No Slide Title - ADVA Optical Networking

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04. Juni 2004
Meiningen
ADVA AG Optical Networking
Ordentliche Hauptversammlung 2004
Bericht des Vorstands
1
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Brian L. Protiva, Vorstandsvorsitzender
04. Juni 2004
Meiningen
Unternehmensentwicklung
2003 und 2004
2
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Rahmenbedingungen 2003

Schwächer als erwartetes Wachstum der Weltwirtschaft
 Erholung in USA, Japan und Ostasien
 Stagnation in Europäischer Union
 Starke Aufwertung des Euro gegenüber U.S. Dollar

Talsohle der Konsolidierungsphase des weltweiten Marktes für
optische Netzwerklösungen durchschritten
 Marktvolumen für WDM-Netzlösungen im Stadtbereich steigt auf EUR
490 Millionen (+13,2%)
 Nortel und Cisco sind neben Ciena und Alcatel Hauptkonkurrenten

Zunehmende Investitionsbereitschaft
 der Großunternehmen in ihre IT-Infrastruktur und
 der Netzbetreiber in ihre Netzwerkinfrastruktur
3
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Unternehmensziele 2003

Marktführerschaft


Carrier-Class


Motivation, Förderung und Ausbildung unserer Mitarbeiter für höchstes
Leistungsniveau, persönliche Weiterentwicklung und hohe Zufriedenheit am
Arbeitsplatz
Best-in-Class-Logistik

4
Steigerung unseres Jahresüberschusses
Personalentwicklung


Anerkennung als Unternehmen, das hochwertige Lösungen liefert und die
Erwartungen der weltweit anerkannten Netzbetreiber mit führender MetroNetzinfrastruktur übertrifft
Profitabilität


Mehr als 25% Anteil im Metro-Markt für optische Netze und über 15%
Anteil am Metro-Markt, einschließlich regionaler Anwendungen
Umsatz- und Ergebnissteigerung durch kürzere Lieferzeiten, höhere
Lieferzuverlässigkeit und ein Qualitätsniveau, dass die Erwartungen der
Kunden übertrifft
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Erfolge 2003

Marktführerschaft



Carrier-Class

Erweiterung des Endkundenstamms von 71 auf 85 Netzbetreiber

Einführung von FSP 1500 als günstigste und kompakteste Zugangslösung für
Netzbetreiber-Datendienste

Entwicklung neuer Hardware- und Software-Funktionen für drei
Hauptplattformen/-systeme
Profitabilität


5
Steigerung des Jahresergebnisses auf EUR 4,9 Mio.
Personalentwicklung


Unverändert Marktführer in Europa (Marktanteil 40%) und weltweit an zweiter
Stelle (Marktanteil 20%)
Steigerung der Mitarbeiteranzahl von 401 auf 428 bei 5,3% Fluktuation
Best-in-Class-Logistik

Steigerung des Lagerumschlags von 4,9x auf 5,3x

Weitere Minimierung der Fehlerquoten
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Unternehmensentwicklung
1997-2000
“MARKTENTWICKLER”
1994-1996
“START-UP”
2001-2003
“MARKT OUTPERFORMER”
90
20%
15%
60
Proforma
Jahresumsatz
und -ergebnis
1
(in EUR Millionen)
0
1996
11
-9
100%
Speicherung
80%
2000
Hauptprodukte
Ethernet
FSP-II
OCM 4
FSP-I
40%
45%
2003
Netzwerkinfrastruktur
FSP 2000
FSP 3000
FSP 500
OCM 8 & 16
FSP 1500
FSP 150
FSP
Management
Suite
Netzwerklösungen
Wichtigste
Meilensteine
6
 Europäische und amerikanische
Büros eröffnet
 100 Unternehmenskunden
 1. Netzbetreiberkunde
 1,000 WDM Kanäle verkauft
 Asiatisches Büro eröffnet
 4 Akquisitionen
 50 Netzbetreiberkunden
 10,000 WDM Kanäle verkauft
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 Neue F&E-, Produktions- und
Verwaltungsstätte
 Mehrere Tausend
Unternehmenskunden
 85 Netzbetreiberkunden
 50,000 WDM Kanäle verkauft
Markt für optische
Netzwerklösungen
WEITVERKEHRSNETZE
Stadtnetze
(Metro-Core)
Netzwerkinfrastruktur
SONET/SDH
WellenlängenDienste
Ethernet
Stadtzugangsnetze
(Metro-Access)
Ethernet
Unternehmensnetze
(Enterprise)
Datenspeicherung
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Markt für optische
Netzwerklösungen
Globaler Metro WDM
Markt 2003*
Europäischer Metro WDM
Markt 2003*
(Marktvolumen: EUR 490 Mio.)
(Marktvolumen: EUR 180 Mio.)
ADVA
20%
Sonstige
18%
ADVA
40%
Sonstige
12%
Nortel
25%
Alcatel
3%
Nortel
28%
Lucent
11%
Cisco
9%
CIENA
11%
Lucent
Cisco CIENA Alcatel
6%
5%
9%
3%
in Europa
Weltweit
8
*Metro WDM Umsätze ohne regionale Anwendungen
Quellen: CIR, Dell‘Oro, IDC, Infonetics, RHK und interne Schätzungen – Februar 2004
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Hauptanwendungen für
Unternehmen
Disaster Recovery



Geschäftskritische Anwendungen
Enormer Bandbreitenbedarf
Aggressive Kostenziele
Fernzugriff



Datenzugriff mit LANÜbertragungsraten im Stadt-Bereich
Höhere Effizienz
Mitarbeiteranbindung im gesamten
Stadtnetzbereich
Netzwerkkonvergenz




9
Transport sämtlicher Anwendungen
Beliebige Protokolle und Datenraten
Benutzerfreundliche Plug-and-PlayFunktionalität
Einheitliches optisches Stadtnetz
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Hauptanwendungen für
Netzbetreiber
Netzinfrastruktur



Flexibelste und skalierbarste Lösung
Bereitstellung neuer breitbandiger
Dienste
Beseitigung von Kapazitätsengpässen
SAN-Dienste



Optisches Hochleistungsnetz
Outsourcing-Leistungen für SAN
Transport im Stadtbereich
Ethernet-Dienste


10
Ausreichende Kapazität optischer Netze
Steigende Nachfrage nach Diensten wie
Ethernet-Mietleitungen, LANErweiterung und Internet-Zugang
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Lösungen von ADVA
Fortgeschrittene
NetzplanungsFunktionen und
Möglichkeiten
Skalierbarkeit
Schnelle
Bereitstellung
Niedrigste
Gesamtkosten
Geringe
Betriebskosten
und begrenzter
Raumbedarf
11
Geringe Preise
und Anfangsinvestitionen
Schnelle
Implementierung
und geringe
Installationskosten
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Technologiestärken
ADVA TECHNOLOGIE
OPTISCHE
ÜBERTRAGUNG
DIENSTBÜNDELUNG
SYSTEM DESIGN
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SOFTWARE
Produktportfolio
Stadtnetze
WEITVERKEHRSNETZE
FSP 3000
Netzwerkinfrastruktur
Führende
Lösungen für
FSP
Management
alle HochgeSuite
schwindigkeits
-Dienste
FSP 3000
FSP 3000
FSP 3000
WellenlängenDienste
SONET/SDH
FSP 1500
FSP 1500
FSP 3000SL
Ethernet
FSP 3000SL
FSP 150
Ethernet-Dienste
FSP 500
FSP 500
Datenspeicherung
FSP 2000
FSP 2000
13
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FSP 150
Globale Endkunden
NETZBETREIBER
UNTERNEHMEN
 Mehr als 85
NetzbetreiberEndkunden
 Mehr als 500
UnternehmensEndkunden
 90% der
Netzbetreiber in
Europa haben
ADVAs
Lösungen
implementiert
 Abdeckung von IP,
Archivierungs- und
SONET/SDH
Anwendungen
 Präsenz in mehr als 40
Ländern auf 6
Kontinenten
 Installationen
bei 8 der 10
größten
Netzbetreiber
weltweit
14
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Vertriebsstrategie
OEM
VAR
DIREKT
“Ausgewählte Kunden”
 Installierte Systeme
 NMS Integration
 Langfristige
Partnerschaften
15
 Regionaler Fokus
 Vertikale Segmentierung
 Langfristige
Partnerschaften
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 Anwendungsfokus
 Technologiefokus
 FSP Lösungsansatz
Ziele 2004

Ausbau unserer Marktführerschaft, beschleunigtes
Umsatzwachstum bei nachhaltiger Profitabilität im WDMBereich
 Umsatzerwartung: +10% bis zu +20%

Aufbau eines Produktportfolios mit Ethernet-basierten
Produktlösungen für Netzbetreiberkunden

Stärkung des Nordamerika–Geschäfts
 Erhöhte Investitionen in Vertrieb, Business Development und
technische Unterstützung
 Förderung der Beziehung zu Vertriebspartnern insbesondere FNC
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Erste Ergebnisse 2004
17

8,3 Prozent Umsatzsteigerung gegenüber Q1 2003 auf EUR
23,0 Millionen

Proforma-Betriebsergebnis steigt auf den Rekordwert von EUR 3,3
Millionen

Deutsche Telekom als neuen Kunden für Metro-Infrastrukturlösungen
gemeinsam mit Siemens gewonnen

Neuer Netzbetreiberkunde in Nordamerika

Installation des größten europäischen 10GBit/s-Forschungsnetzwerks
in Polen

Markteinführung der neuen Ethernet-Zugangslösung FSP 150

Siemens und ADVA weiten ihre OEM-Kooperation auf FSP 1500 aus

Erfolgreiche Interoperabilitätstests, Qualifizierung für die GDPSUmgebung von IBM und Allianz mit IBM
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Andreas G. Rutsch, Vorstand Finanzen
04. Juni 2004
Meiningen
Finanzen
18
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Überblick 2003
Umsatzerlöse und
Bruttoergebnis
Proforma
Betriebsergebnis*
(Mio. EUR, % des Umsatzerlöses)
(Mio. EUR)
90,0
33,8
(37,6%)
88,1
(Mio. EUR)
(Mio. EUR)
90,4
39,2
(44,5%)
44,9
(49,7%)
20,4
18,8
14,6
9,4
-5,6
2001
NettofinanzFinanzmittelverbindlichkeiten**
bestand
2002
2003
2001
4,2
2002
2003
6,9
7,4
Dez 2001
Dez 2002
Dez 2003
Dez 2001
Dez 2002
Dez 2003
-6,6
*Proforma Beträge wurden insoweit angepasst, als Abschreibungen für nicht liquiditätswirksame Aufwendungen aus den Aktienoptionsprogrammen, Firmenwertabschreibungen und
Abschreibungen für immaterielle Vermögensgegenstände aus Akquisitionen nicht berücksichtigt wurden. Proforma Beträge wurden auch insoweit angepasst, als Fehlbeträge aus eingestellter
Geschäftstätigkeit nicht berücksichtigt wurden.
**Nettofinanzverbindlichkeiten: zinstragende kurz- und langfristige Verbindlichkeiten zzgl. Verbindlichkeiten aus Mietkauf und Leasing abzüglich Liquide Mittel
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Umsatz pro Region 2003
3%
4%
7%
69%
75%
82%
18%
14%
28%
2001
20
2002
2003
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Asien-Pazifik
Europa, Naher
Osten und Afrika
Amerika
Konzern - GuV 2003
(U.S. GAAP)
2003
2002
Differenz
90.440
88.059
2.381
45.614
48.812
-3.198
Bruttoergebnis vom Umsatz
44.826
39.247
5.579
Vertriebs- und Marketingkosten
12.700
11.765
935
Allgemeine Verwaltungskosten
11.417
11.522
-105
Forschungs- und Entwicklungskosten
12.343
11.521
822
0
0
0
4.636
5.212
-576
3.730
-773
4.503
4.831
1.072
3.759
4.877
-1.303
6.180
0,15
-0,04
0
(Tausend Euro)
Umsatzerlöse
Herstellungskosten
Abschreibungen auf den Firmenwert
Abschreibungen auf erworbene immaterielle
Vermögensgegenstände
Betriebsergebnis
Ergebnis aus fortgeführter Geschäftstätigkeit
Jahresergebnis
Ergebnis je Aktie (unverwässert)
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Konzern-Bilanz 2003
(U.S. GAAP)
2003
2002
Differenz
Kurzfristige Vermögensgegenstände
43.026
41.693
1.333
Langfristige Vermögensgegenstände
34.389
40.573
-6.184
77.415
82.266
-4.851
Kurzfristige Verbindlichkeiten
23.047
31.682
-8.635
Langfristige Verbindlichkeiten
4.448
5.485
-1.037
49.920
45.099
4.821
77.415
82.266
-4.851
(Tausend Euro)
AKTIVA
Summe Aktiva
PASSIVA
Eigenkapital
Summe Passiva
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Konzern-Kapitalflussrechnung 2003
(U.S. GAAP)
2003
2002
Differenz
14.517
15.801
-1.284
-528
-1.090
562
-9.786
-7.388
-2.398
6
-135
141
4.233
7.169
-2.936
Finanzmittelbestand am 1. Januar
14.586
7.417
7.169
Finanzmittelbestand am 31. Dezember
18.819
14.586
4.233
(Tausend Euro)
Cash Flow aus betrieblicher Tätigkeit
Cash Flow aus der Investitionstätigkeit
Cash Flow aus der Finanzierungstätigkeit
Einzahlung in eingestellte
Geschäftstätigkeit
Zahlungswirksame Veränderungen des
Finanzmittelbestands
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Mitarbeiterentwicklung 2003
15
15
16
62
58
63
86
88
98
19
20
20
89
108
110
Auszubildende
Finanzen und Verwaltung
Vertrieb & Marketing
Qualitätsmanagement
Einkauf und Produktion
125
24
121
112
2001
2002
2003
Gesamt 409
Gesamt 401
Gesamt 428
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Forschung & Entwicklung
Überblick 1. Quartal 2004
Umsatzerlöse und
Bruttoergebnis
Proforma
Betriebsergebnis*
(Mio. EUR, % des
Umsatzerlöses)
(Mio. EUR)
Proforma Ergebnis
der gewöhnlichen
Geschäftstätigkeit*
Finanzmittelbestand
(Mio. EUR)
(Mio. EUR)
23,0
21,3
10,3
(48,4%)
20,3
11,8
(51,3%)
14,9
3,6
3,3
2,2
Q1 2003
Q1 2004
Q1 2003
1,8
Q1 2004
Q1 2003
Q1 2004
Mar 2003
Mar 2004
* Proforma Beträge wurden insoweit angepasst, als Abschreibungen für nicht liquiditätswirksame Aufwendungen aus den Aktienoptionsprogrammen,
Firmenwertabschreibungen und Abschreibungen für immaterielle Vermögensgegenstände aus Akquisitionen nicht berücksichtigt wurden. Proforma Beträge wurden
auch insoweit angepasst, als Fehlbeträge aus eingestellter Geschäftstätigkeit nicht berücksichtigt wurden.
25
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Aktionärsinformationen
Angaben zur Aktie
26
ISIN
Symbol
DE0005103006
ADV
Börsenplatz
Frankfurter
Wertpapierbörse
(Prime Standard)
Anzahl ausgegebener Aktien
33.185.351
Ausgabepreis
(29. März 1999)
EUR 5,33
Aktienkurs
(31. Dezember 2003)
EUR 3,99
Aktienkurs
(31. Mai 2004)
EUR 5,32
Performance 2004
bis 31. Mai 2004
33,33%
Marktkapitalisierung
(31. Dezember 2003)
EUR 132,4 Mio.
Marktkapitalisierung
(31. Mai 2004)
EUR 176,5 Mio.
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Aktionärsstruktur
(31. März 2004 – insgesamt 33.185.351 Stückaktien)
JDS Uniphase
26,9%
EGORA-Gruppe
26,0%
Streubesitz
47,1%
Geschäftsausblick 2004

Marktausblick
 Erwartetes Marktwachstum von bis zu 20% im Metrobereich
 Steigende Nachfrage für Anbindung von Datenspeichern und
lokale Netzwerke
 Anstieg der Investitionsausgaben für Stadtnetzinfrastrukturen

Umsatzerwartung
 +10% bis zu +20% Wachstum im Geschäftsjahr 2004
 Q2 2004: EUR 24 bis 26 Millionen

Margen- und Kostenerwartungen
 Anhaltender Preiswettbewerb und Margendruck
 Ausgewählte Investitionen in den Bereichen Vertrieb und F&E

Liquiditätsausblick
 Kontinuierliche Rückführung der Verbindlichkeiten
 Steigerung der Nettoliquidität
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Vielen Dank
28
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