Wodurch wird die Preispolitik beeinflusst?

Wodurch wird die Preispolitik beeinflusst?
Wovon hängt der Marktpreis ab??
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Verhältnis von Angebot und Nachfrage
Marktform und Marktverhalten
Informationsstand der Marktteilnehmer
Vorlieben (Präferenzen) der Marktteilnehmer
Preiselastizität der Nachfrage nach der Ware
Kosten
Verhältnis von Angebot und Nachfrage:
Verkäufermarkt:
Übersteigt die Nachfrage das Angebot, so haben es die Verkäufer leichter, den Preis zu beeinflussen, als die
Käufer. Die Preise steigen daher und dann spricht man von einem Verkäufermarkt.
Käufermarkt:
Da das Angebot die Nachfrage übersteigt, können die Käufer die Preise beeinflussen. Die Preise werden so
lange fallen bis ein Anbieter um diesen Preis nicht mehr verkaufen bzw. produzieren
Präferenzen sind Vorlieben
Es gibt persönliche Präferenzen und sachliche Präferenzen.
Persönlich: eine Frau mag es immer vom gleichen Frisör die Haare geschnitten zu bekommen.
Weil der Frisör systematisch ist.
Sachliche: Kauf von Autos einer Marke ohne andere Automarken in Erwägung zu ziehen.
Besondere Maßnahmen der Preispolitik
Preisdifferenzierung
Regionale Preisdifferenzierung: unterschied In- und Ausland. Entwicklungsländer kein hoher Preis.
Zeitliche Preisdifferenzierung: niedrige Heizölpreise im Sommer und im Winter hohe.
Preisdifferenzierung nach Abnehmern: unterschiedliche Preise für gewerblich und private Abnehmer.
Kalkulatorischer Ausgleich
Güter die stärker belastbar sind werden mit höherem Aufschlag auf die Kosten verkauft.
Güter die geringer belastbar sind werden mit niedrigerem Aufschlag auf die Koster verkauft.
Die Absatzwerbung
Entscheidungsbereiche der Werbung:
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Werbeobjekt: wofür werbe ich?
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Werbepartner: Mit wem werbe ich?
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Werbesubjekte: Wer wir umworben?
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Werbebotschaft: Wie wird geworben?
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Werbemittel: Womit wird geworben?
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Werbeträger: Wo wird geworben?
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Werbezeitpunkt: Wann wird geworben?
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Werbebudget: Wie viel Geld wird eingesetzt?
Werbeziele:
Allgemeine Werbeziele können sein: ein Produkt einzuführen (Einführungswerbung)
Die Bedrohung durch die Konkurrenz abzuwehren (Stabilisierungswerbung)
Den Marktanteil, den Umsatz, den Absatz zu erweitern (Expansionswerbung)
Spezielle Werbeziele: soll der Werbeerfolg gemessen werden so macht man aus den allgemeinen
Werbezielen spezielle Werbeziele die beobachtbar sind.
Ökonomische Werbeziele: ein bestimmter Marktanteil soll erreicht werden.
Ein bestimmter Umsatz oder bestimmter Absatz soll pro Quartal, Jahr erreicht werden.
Kommunikative Werbeziele
Werbeberührung: wie viele Zielpersonen, welcher Anteil der Zielpersonen wurde durch diese Werbung
angesprochen?
Werbebeeindruckung: wie viele Personen haben die Werbung wahrgenommen?
Werbeerinnerung: wie viele Personen können sich an die Werbung erinnern?
Werbeobjekte:
Einzelprodukte (Produktbewertung) z.B.: Almdudler
Produktgruppe (Produktgruppenwerbung) Ja! Natürlich
Für das gesamte Produktprogramm bzw. Sortiment (z.B.: Eduscho/ Jede Woche eine neue Welt
Ikea/Wohnst du noch oder lebst du schon?
Gemeinschaftswerbung: Der Name der an der Werbung beteiligten Unternehmen wird nicht genannt.
Werbung für Milch: Milch trinken – dazugehören
Werbung für Schuhe: Man kann nie genug Schuhe haben
Sammelwerbung: Der Name der an der Werbung beteiligten branchenfremden Unternehmen wird
genannt.
Werbung für Blumenhändler in einer Stadt
Verbundwerbung: Der Name der an der Werbung beteiligten branchenfremden Unternehmen wird
genannt.
Werbung aller Einzelhändler einer Einkaufsstraße
Werbebotschaft: Es kann sowohl der Grundnutzen als auch der Zusatznutzen betont werden.
Einzigartigen Produktvorteil herauszustellen
Und von Konkurrenzprodukt abheben ( Unique-Selling-Proposition-Ansatz)
Werbemittel und Werbeträger:
Werbemittel sind Gestaltungsform der Werbebotschaft (TV-Spots, Radio-Spots) ( Werbefilme)
Werbeträger sind die Übermittlungsinstrumente (Fernsehen, Hörfunk)( Kinos, Theater, Veranstaltungen)
Direktwerbung: Zustellung und Verteilung von Katalogen, Flugzetteln
Product Placement: Einsatz von Marktproduktne als Requisiten in Filmen
Schaufensterwerbung:
Werbung auf Straßenbahnwagen, Autobussen, Lkw etc.
Aufbau Werbebrief:
Aufmerksamkeit erregen (Spannung erzeugen durch Geschichte)
Interesse erzeugen, um den Wunsch zum Kauf hervorzurufen(Vorteile der Ware, Preiswürdigkeit)(Nutzen)
Handlung auslösen (Bestellschein portofrei einschicken) Berater anrufen (Nummer angeben)
Werbeflugblatt und Werbezettel
Ein- oder Doppelseitig gedruckte Information.
Werbebroschüre und Werbeprospekte
Meist grafisch aufwendig gestaltet, bebildert, gut ausgestattet (Mehrfarbendruck, teures Papier)
Mehrseitig
Werbekataloge
In Werbekatalogen überwiegt bereits die Sachinformation. Die Waren werden abgebildet, beschrieben,
Preise, Liefer und Zahlungsbedingungen sind angeführt.