Die Kunst der lateralen Führung Einfluss nehmen ohne

Die Kunst der lateralen Führung
Einfluss nehmen ohne hierarchische Autorität
Presseaussendung, Wien, Mai 2014
In den letzten Jahrzehnten haben sich Organisationsstrukturen und die Art und Weise ihrer
Leistungserbringung stark verändert. Früher stand die hierarchische Organisation im Vordergrund.
Durch zunehmende Komplexität, Wachstum und Internationalisierung ist der heutige Arbeitsalltag
jedoch eher durch netzwerkartige Strukturen geprägt.
Dieser Wandel lässt neue Rollen entstehen und das klassische Führungskonzept stößt an seine
Grenzen. An Bedeutung gewinnt hingegen laterale Führung das heißt Führen ohne
Vorgesetztenposition.
Prinzipiell findet laterale Führung in der ganzen Organisation statt. „Aufsichtsräte, Stabstellen,
Projektmanager, Prozessverantwortliche und Teammitglieder haben ein geringes Durchgriffsrecht,
werden aber trotzdem an ihrem Erfolg gemessen“, so Ilse Maria Adametz-Houston, Trainerin am
MDI Management Development Institute.
Die Erfolgskriterien einer lateralen Führungskraft sind Klarheit, Kraft und Kontakt: Klarheit der
eigenen Rolle, Kraft bezüglich der eigenen Überzeugung vom Vorhaben und Kontakt zu den
Beteiligten. Beteiligte sind Stakeholder wie Auftraggeber, Kunden, Betroffene und Beobachter
sowie Projektmitglieder, Verhandlungspartner und aktiv Beteiligte.
Jeder Teilhaber hat seine eigenen Interessen und Ziele. Diese gilt es zu analysieren, um
Gefahrenzonen, Potentiale aber auch Machtspiele zu erkennen. Anschließend kann die laterale
Führungskraft Taktik und weitere Vorgehensweisen definieren. Die Kunst der lateralen Führung
liegt im Erzeugen von Commitment. Dies setzt sich aus zwei Elementen zusammen: Vertrauen in
die laterale Führungskraft und Überzeugung vom Ziel/Vorhaben. „Um als laterale Führungskraft zu
überzeugen, kann man sich verschiedener Methoden bedienen: Die effektiven Beeinflussung, das
Verändern von Machtspielen und die Erzielung von Win-Win Vereinbarungen“, erklärt die Expertin.
Die effektive Beeinflussung kann sowohl aktiv als auch passiv erfolgen. Bei der aktiven
Beeinflussung geht das Individuum aktiv auf andere zu, um sie in eine bestimme Richtung zu
lenken, während es sich bei der passiven Beeinflussung auf sein Gegenüber einstellt und mit ihm
arbeitet.
„Die Frage, ob man Macht hat, ist nicht entscheidend, sondern, wie man mit ihr umgeht“, stellt Ilse
Maria Adametz-Houston fest. Folgende Herangehensweisen können helfen, Machtspiele zu
verändern: Akzeptieren und anpassen, die eigene Autorität erhöhen oder klären und aushandeln.
Zur Erzielung von Win-Win Vereinbarungen kann das Werkzeug des Vertrauenskontos beitragen:
Nur mit ausreichenden Einlagen wie z.B. das Einhalten von Versprechen und Verpflichtungen kann
eine Abhebung (Misstrauen, Verspätung bei einem Termin, etc.) verkraftet werden. Für eine
laterale Führungskraft ist es wichtig, darauf zu achten, dass die Einlagen immer höher sind als die
Abhebungen.
Laterale Führung geht also weit über das Abstimmen von Interessen, Aufgaben und Tätigkeiten
hinaus. Sie beinhaltet auch das Einwirken auf andere Personen und Organisationen in Hinblick auf
eine gemeinsame Zielerreichung. Ein lateraler Leader sollte daher für die Interessen und
Auffassungen anderer offen sein und auch deren Ideen zulassen. Es geht nicht darum, den
scheinbar besten Weg durchzusetzen, sondern gemeinsam übergeordnete Ziele zu erreichen.
Trainerprofil:
Ilse Maria Adametz-Houston ist Trainerin mit den Kernkompetenzen
Führungskräfteentwicklung und Kommunikation. Sie verfügt über umfassende
Erfahrung aus der Arbeit in internationalen Konzernen (Mondi, Swarovski,
etc.). Neben einer Kommunikationstrainerausbildung verfügt sie über
zahlreiche Ausbildungen in NLP, Provokative Therapie, Systemische
Aufstellungen sowie Supervision.
Unsere nächsten Termine:
Laterale Führung I – Führen ohne Vorgesetztenfunktion
20.05.-21.05.2014; Wien
Key Account Management
26.06.-27.06.2014; Berlin
Kompetent als neue Führungskraft
18.08.-22.08.2014; Anthering bei Salzburg
Pressekontakt:
Mag. (FH) Barbara Buzanich-Pöltl
Marketing/Training Consultant
MDI Management Development GmbH
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Tel.: +43.1.5241717-31, Fax: +43.1.5241717-100
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