Erweitern Sie Ihre Kompetenz im Bereich DCIM

Erweitern Sie Ihre Kompetenz
im Bereich DCIM-Software
Software Certification im APC Channel Partner Programm
Die immer komplexeren
IT-Herausforderungen von morgen
bieten Ihnen schon heute enorme
Chancenpotenziale.
Die Software Certification von APC by
Schneider Electric wird angeboten für:
• Partner, die am APC Partner Programm teilnehmen
• Neue Partner
Profitieren Sie vom neuen DCIM-Markt
Als APC by Schneider Electric™ Channel Partner sind Sie der Fachmann, an den sich Ihre Kunden wenden, wenn
es um die Lösung ihrer aktuellen Herausforderungen geht: steigende Energiekosten, Kontrolle der Betriebsausgaben,
Einsatz moderner Computertechnik und die Regulierungsflut. Jetzt können Sie diese Fachkompetenz auch den
Kunden bieten, die ihren Datacenter-Betrieb mit DCIM-Software (Data Center Infrastructure Management) optimieren
müssen. Die APC by Schneider Electric Software Certification vermittelt Ihnen das erforderliche Fachwissen, um vom
Wachstumsmarkt für DCIM-Lösungen zu profitieren.
DCIM-Kunden aus den unterschiedlichsten Branchen stellen sich die gleiche Frage: Wie verbessere ich mein
Datacenter-Management so, dass ich mit den ständig wachsenden geschäftlichen Anforderungen Schritt halten kann?
Die Unternehmen implementieren heute DCIM-Software, um die Effizienz, Qualität und Leistung ihrer Datacenter
zu optimieren. Gleichzeitig erzielen sie damit Energieeinsparungen und senken ihre Betriebskosten für kritische
IT-Systemprozesse. Sie können mit IT-Verantwortlichen und Datacenter-Betreibern Lösungen erarbeiten, um ihre
Datacenter schnell und wirtschaftlich an Änderungen anzupassen. Dabei ist DCIM das Tool ihrer Wahl.
Weltweite Geschäftschancen
Schaffen Sie zusätzliches Umsatzpotenzial, indem Sie Datacenter-Nutzern DCIM-Softwarelösungen
anbieten, die nicht nur eine durchgängige Verfügbarkeit ihrer Daten gewährleisten, sondern auch zum Schutz
ihrer IT-Systeme beitragen und die Energiekosten senken. Fakt ist: Das Marktforschungsunternehmen
451 Research berichtet, dass 2010 im DCIM-Softwaremarkt 245 Millionen US-Dollar umgesetzt wurden.*
Ausgehend von Marktdaten über Anbieter und potenzielle Käufer wird geschätzt, dass der gesamte
DCIM‑Sektor bis 2018 mit einer jährlichen Rate von 27 Prozent wächst – das ist ein Umsatzvolumen von
ca. 1,7 Milliarden US-Dollar. Der Markt expandiert schnell und nach Ansicht von Branchenanalysten, verfügt
Schneider Electric über alle Voraussetzungen, sich mit seiner DCIM-Software-Suite StruxureWare™ for
Data Centers als global führender Anbieter zu etablieren.
Mithilfe von DCIM-Software können Endnutzer ihre Datacenter-Herausforderungen lösen. In einer aktuellen
Studie warnt das Schneider Electric Data Center Science Center jedoch vor drei Problemen, die sich den
Endnutzern stellen können und die die Effektivität ihrer DCIM-Implementierung gefährden: die Wahl einer
ungeeigneten Lösung, die Verwendung unzulänglicher Prozesse und Mängel in Bezug auf Engagement,
Verantwortung und Wissen.*** Diese Problematik schafft wiederum die Chance, die Kunden bei der Wahl
der besten DCIM-Lösung für die Anforderungen ihres Unternehmens gezielt zu unterstützen.
Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Ratgeber und lernen Sie, wie Sie praxisbewährte Lösungen für
die größten DCIM-Herausforderungen Ihrer Kunden entwickeln.
Herausforderung Nr. 1:
Immer komplexere Anforderungen an die IT-Systeme bei weniger Ressourcen und internen Mitarbeitern
führen unter Umständen zu unkontrollierten Kostensteigerungen. Deshalb fragen die Unternehmen
verstärkt DCIM-Lösungen nach, mit denen Entscheidungsträger langfristige Chancen zur Optimierung der
Betriebsabläufe und Senkung der Energiekosten ermitteln können.
Herausforderung Nr. 2:
Leistung und Effizienz auf höchsten Niveau setzen zuverlässige Lösungen voraus, die die Verfügbarkeit
kritischer Unternehmensapplikationen garantieren können. Angesichts von Stromausfällen und
Bedienfehlern, die oft auf fehlende Dokumentation der IT-Infrastruktur zurückzuführen sind, bietet DCIM
eine attraktive Lösung zur Reduzierung unbeabsichtigter Downtime.
1,7 Milliarden
US-Dollar
Umsatzerwartung
für den gesamten
DCIM-Softwaresektor
bis 2018**
Herausforderung Nr. 3:
Die steigenden Anforderungen des Marktes lassen sich nur eingeschränkt erfüllen, weil Implementierung,
Tests und Überprüfungen aller Änderungen einen zusätzlichen Zeitaufwand erfordern – bis zu mehrere
Monate. Diese Einschränkung führt wiederum zur Zeit- und Ressourcen-Verschwendung bei Projekten.
DCIM kann diesen Prozess in beinahe Echtzeit beschleunigen.
* 451 Research (Quelle: https://451research.com/report-short?entityId=75918&referrer=marketing)
** 451 Research (Quelle: https://451research.com/report-short?entityId=81707&referrer=marketing)
*** White Paper 170, „Avoiding Common Pitfalls of Evaluating and Implementing DCIM Solutions“, Schneider Electric Data Center Science Center
www.apc.com 3
Münzen Sie Ihre Fachkompetenz in Umsatz um
Die Software Certification von APC by Schneider Electric liefert Ihnen die Grundlage, auf der Sie Fachkompetenzen in diesem
Bereich aufbauen und mit diesen werben können. So differenzieren Sie sich von Ihren Konkurrenten und steigern Ihre Umsätze.
Mit unserer Software Certification können Sie Ihre Kunden unterstützen:
> Steigerung der Effizienz, Qualität und Leistung
> Anpassung an veränderte IT-Infrastrukturanforderungen
> Energieeinsparungen und Reduzierung der Betriebskosten
Beachten Sie, dass APC by Schneider Electric die Produktkategorien bietet, die im herausfordernden Segment für
Datacenter-Umgebungen heute nachgefragt werden. Wir bieten auch USV- und Kühlsysteme, Lösungen für Energienutzung
und Nachhaltigkeit in Unternehmen sowie Business-Intelligence-Tools. Damit können Sie die Strategien und die geschäftliche
Planung Ihrer Kunden effizient unterstützen. Zudem können Sie von unserer Kompetenz profitieren, wenn es um die
Vereinfachung der Implementierungs-, Konfigurations- und Management-Prozesse für die Kunden geht. Dazu kommen noch
unsere Fachkompetenzen und zukunftsweisenden Strategien für diese Umgebung.
4 Software Certification Programm
Drei Zertifizierungsprogramme, die auf Ihre zeitlichen
und geschäftlichen Erfordernisse zugeschnitten sind
Software Sales Associate:
Diese Zertifizierungsschulung für Einsteiger kann komplett online durchgeführt werden. Zielgruppe
sind Reseller, die ihre Softwarekompetenzen erweitern möchten. Ihre Kunden lassen sich von Ihnen
bei der Wahl geeigneter DCIM-Lösungen für ihre IT-Installation beraten. Für eine Zertifizierung als
Software Sales Associate müssen Sie keine Voraussetzungen erfüllen.
Herausragende
Schulungsangebote
von einem international
führenden Unternehmen
Umfassende Kurse kombinieren
Software Sales Professional:
Onlineschulungen und traditionelle
Im Rahmen einer Präsenzschulung vermittelt Ihnen dieses Programm für Fortgeschrittene die
Methoden
Kompetenz, um Kundenanforderungen systematisch zu erfassen, die richtigen Lösungen
vorzuschlagen, Standortbewertungen durchzuführen und Managementlösungen zu konfigurieren.
Ihre Kunden lassen sich bei der Überwachung des Datacenter-Betriebs und der Stromversorgung sowie beim Kauf von Produkten
und Lösungen in diesem Bereich beraten. Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Programm ist die Zertifizierung als Software
Sales Associate.
Software Technical Consultant:
In Fortgeschrittenenkursen (hauptsächlich Präsenzschulungen) im Rahmen dieses Programms lernen die Partner, wie sie eine komplette
DCIM-Spezifikation zusammenstellen. Ihre Kunden lassen sich beim Kauf und beim Support anspruchsvoller Lösungen von Ihnen
beraten. Beide Programme für die Sales Certification sind Voraussetzungen für die Teilnahme an diesem Fortgeschrittenenprogramm.
Melden Sie sich noch heute an!
Partner, die bereits am APC by Schneider Electric Partner Programm
teilnehmen, können die APC by Schneider Electric Software Certification nutzen.
Mindestvoraussetzung für die Teilnahme an der Zertifizierungsschulung ist die
Registrierung beim aktuellen Partnerprogramm. So erhalten Sie diesen Status:
> Legen Sie eine Personal Page an
> Füllen Sie ein Partnerprofil-Formular aus
> Schließen Sie die Zertifizierungsschulung ab
> Erfüllen Sie die Mindestumsatzanforderungen
Sie haben bereits eine Personal Page? Ihre persönliche Seite ist an Ihren aktuellen
Programm-Status angepasst. Suchen Sie nach Informationen zum Software
Certification Programm auf Ihrer Personal Page. Das ist Ihr Einstiegspunkt.
Voraussetzungen für die Zertifizierung:
2 Stunden
Das Software Sales Associate Programm können Sie komplett online absolvieren – ein mehr als
zweistündiger E-Learning-Content, auf den Sie bequem über Ihre Personal Page zugreifen können.
Software Sales Professionals und Software Technical Consultants müssen Präsenzschulungen in einem
gewissen Umfang absolvieren. Wenn Sie weitere Informationen wünschen, wenden Sie sich an Ihren
lokalen APC by Schneider Electric Partner Development Manager.
Die Zertifizierung für das BasicLevel setzt nur 2 Stunden
Online-Schulung voraus.
Mindestens ein Sales Associate pro Unternehmen muss dieses Zertifizierungsprogramm abschließen,
damit die Firma die Bezeichnung zertifizierter Software Select Partner führen darf. Mindestens ein
Sales Associate, ein Sales Professional und ein Technical Consultant pro Unternehmen müssen diese
Zertifizierungsprogramme abschließen, damit die Firma die Bezeichnung zertifizierter Software Premier
Partner führen darf.
Ja! Nur ein Mitarbeiter muss
als Software Sales Associate
zertifiziert sein, um den Status
Software Select zu erhalten;
zwei Mitarbeiter können alle
drei Programme absolvieren,
um den Status Software
Premier zu erlangen*
Ihr lokales Channel Programm Team informiert Sie über Mindestumsatzanforderungen und Erfolge.
Kann ich meine
Firma zertifizieren?
* Wenn Sie Fragen zu weiteren Voraussetzungen haben, um Software Premier zu werden, wenden Sie sich an Ihren Partner Manager.
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Vorteile der Software Certification
Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Ratgeber Ihrer Kunden bei der Integration der richtigen DCIM-Lösung für ihre Installationen
und Business-Anforderungen. Als APC by Schneider Electric Partner profitieren Sie nicht nur vom Zugriff auf fundiertes Wissen über Ihre
speziellen kritischen Anwendungen, sondern auch vom Zugang zu hochqualifizierten Projekt- und Support-Teams und zu einer breiten
Palette von Lösungen. Damit können Sie Ihren Kunden helfen, DCIM-Lösungen optimal zu implementieren und zu nutzen.
Die Vorteile dieses Software-Programms basieren in erster Linie auf den standardmäßigen Programmabläufen, die Sie als
APC by Schneider Electric Partner bereits kennen. Zusätzlich sind auch einige finanzielle Anreize darin enthalten, die exklusiv nur
Software-Partnern geboten werden.
Programm zur Projekt-Registrierung (ORP):
Das ORP belohnt alle Partner ab dem Status Select, die neue Projektchancen für APC by Schneider Electric identifizieren, entwickeln
zum Abschluss bringen. In einem neutralen Registrierungsprozess werden neue Chancen geprüft, um beteiligte Partner für die
Generierung zusätzlichen Geschäfts zu motivieren. Partner mit einer Software Certification (die damit die Voraussetzungen für den
Software Select bzw. Software Premier Status erfüllen) haben Anspruch auf zusätzliche Rabatte bei Chancen zum Verkauf von
StruxureWare Lösungen im Wert von mehr als 10.000 €.
Attach Incentive Programm (AIP):
APC by Schneider Electric hat ein Programm entwickelt, um Partnern finanzielle Anreize zu geben, die über eine gültige
Projektregistrierung bei ausgewählten Anbietern verfügen und Produkte von APC by Schneider Electric in dieses Projekt einbringen.
Die Partner erhalten einen Preisnachlass auf Produkte von APC by Schneider Electric, die sie über ihren bevorzugten Distributor oder
bei APC by Schneider Electric direkt beziehen. Eine Kombination mit ORP ist möglich.
SMB Solutions Programm/Converged IT Programm:
Ihre Kunden steigen jetzt auf Cloud-Computing um. Deshalb ist es heute wichtiger denn je, dass kleinere IT-Umgebungen in Außenbüros,
kleinen Niederlassungen, Netzwerkräumen und Serverräumen ausfallsicher und effizient arbeiten.
Sie können das SMB Solutions Programm oder das Converged IT Programm nutzen, um Preisnachlässe zu erhalten, indem Sie den
Small IT Solution Designer nutzen und ein Angebot für die erforderlichen Produkte über Ihren bevorzugten Distributor einholen.
Partner Opportunity Program* (POP):
Im Rahmen dieses Programms erhalten Sie vorqualifizierte Projektchancen von APC by Schneider Electric. In einem einfachen,
standardisierten Prozess können Partner Chancen online über das Partner Opportunity Management Portal (POMP) akzeptieren und
verwalten.
APC Partner iRewards Programm:
Im Rahmen des APC Partner iRewards Programms erhalten Partner Punkte, die ihre Umsätze mit APC by Schneider Electric Produkten
auf einem Online-Portal registrieren. Die Punkte können gegen eine Vielzahl unterschiedlicher Preise, Vertriebskredite oder Mittel zur
Marktentwicklung eingelöst werden.
Weitere finanzielle Unterstützung:
Partner, die Premier Status erreichen, haben unter Umständen Anspruch auf weitere finanzielle Hilfen beispielsweise in Form von Mitteln
zur Marktentwicklung oder erweiterter Unterstützung im Rahmen des iRewards Programms. Wenn Sie weitere Informationen wünschen,
kontaktieren Sie uns unter [email protected]
*Ggfs. müssen zusätzliche Kriterien erfüllt werden.
Zugang zu Partner-Marketing-Ressourcen
Als Partner haben Sie über Ihre Personal Page direkten Zugriff auf unsere
Marketing- und Vertriebsunterlagen:
> Interne technische Informationen wie White Papers und Application Notes
> APC by Schneider Electric Home SOHO Partner Certificate
> Partner-Marketing-Ressourcen über das Online Marketing Center wie
Sales Kits, Broschüren, Direkt-Mailings, technische Handbücher und
Videos
6 Software Certification Programm
FAQs
Habe ich Zugang zu Softwarelizenzen für Vertriebsdemonstrationen oder Tests?
Wir haben festgestellt, dass 70 Prozent der DCIM-Geschäfte zum Abschluss kommen, nachdem die Kunden ein „Proof-of-Concept“Produkt erfolgreich getestet haben. Deshalb können Software Premier Partner Testlizenzen installieren und konfigurieren. So können
Sie den Kunden die Möglichkeit geben, die Leistung des Produkts in einer Live-Umgebung zu testen, bevor sie eine Kaufentscheidung
treffen. Es können auch Offline-Demonstrationslizenzen heruntergeladen werden, damit die Partner den Endnutzern die
Produktfunktionen zu einem beliebigen Zeitpunkt vorführen können. Anmeldeformulare und Lizenz-Downloads werden auf der Personal
Page zur Verfügung gestellt.
Was kann ich Kunden bieten, die kompetente Beratung im Segment Software suchen?
Die DCIM-Produkte von APC by Schneider Electric bieten den Kunden entscheidende Vorteile, unter anderem können Sie damit:
> Den Kühlbedarf an Änderungen der IT-Last anpassen, um eine optimale Ressourcennutzung zu erzielen
> Die CO2-Emissionen und den Ressourcenverbrauch kontrollieren, um die Kosten zu senken
> Die technische Datacenter-Infrastruktur optimieren, um die Betriebskosten zu senken und anstehende Investitionsaufwendungen
zeitlich nach hinten zu verschieben
> PUE (Power Usage Effectiveness) für die gesamte Gebäude-/IT-Infrastruktur visualisieren, überwachen und steuern
> Die Anwendungs- und Systemverfügbarkeit durch dynamisches Management der virtuellen Maschinen maximieren
> Systeme überwachen und automatisieren, um Kosten zu reduzieren und die Verfügbarkeit zu maximieren
Wie wird meine Zertifizierung bestätigt?
Die Zertifizierung beinhaltet Schulungen, Mindestvoraussetzungen, Vergünstigungen und Tools. Einzelne Module der
Zertifizierungsschulung können für mehrere Zertifizierungen gleich sein. Jeder Partner, der die Voraussetzungen für eine Zertifizierung
(Status Registered im Programm) erfüllt, kann zertifiziert werden. Bei einigen Zertifizierungen ist unter Umständen eine Genehmigung
durch einen Partner oder Channel Manager erforderlich, um zu gewährleisten, dass Partner mit entsprechenden Geschäftspraktiken
und Geschäftspotenzialen akkreditiert werden.
Gibt es bestimmte Kurse, die Voraussetzung für die Zertifizierung sind?
Mit einem Zertifizierungskurs können Partner Ihre Kunden mit fundierten Fachkompetenzen unterstützen, die vom praktischen Einsatz
von DCIM und den besten betrieblichen Praktiken bis hin zur Planung von Lösungen mit unseren proprietären Design-Tools reichen.
Eine detaillierte Liste der Kurse von APC by Schneider Electric finden Sie auf Ihrer Personal Page. Wenden Sie sich an ihren lokalen
Partner Manager, wenn Sie Informationen zu zusätzlichen Präsenzschulungen benötigen, die unter Umständen für Ihr angestrebtes
Zertifizierungslevel erforderlich sind.
Verbessern Sie Ihre Kompetenzen und Ihre
Umsätze!
Lösungen von APC by Schneider Electric sind beliebt bei Ihren Kunden
Die IT-Infrastrukturen Ihrer Kunden sind wichtiger als je zuvor. Mit der richtigen DCIM-Lösung können sie die Verfügbarkeit ihrer
Applikationen und Daten optimieren, die Verfügbarkeit ihrer Netzwerke rund um die Uhr sichern und die Effizienz und das Wachstum
ihres Unternehmens verbessern und dabei gleichzeitig auch noch ihre Energiekosten um 30 Prozent* senken. Nutzen Sie jetzt die
Chancen, die sich Ihnen als Software-Experte von APC by Schneider Electric bieten.
Bereit für neue Geschäftschancen?
Starten Sie noch heute unter www.apc.com/personalpage
* Basiert auf früheren Daten, 2012 Diese Angaben sind keine Garantie für zukünftige Leistungen oder die Leistung in Ihrer individuellen Umgebung.
www.apc.com 7
APC by Schneider Electric gehört zu den Pionieren der innovativen
Kühltechnologien und modularen technischen Datacenter-Infrastruktur
sowie bei Produkten für Heim- und Unternehmens-Netzwerke. Als
Tochtermarke von Schneider Electric ist APC integraler Teil eines
umfassendes Portfolios von Lösungen, Software und Services, die
Energiemanagement und -effizienz in allen Branchen unterstützen.
Make the most of your energy
SM
Schneider Electric GmbH
Vertriebszentrum APC
Gothaerstraße 29
40880 Ratingen
Tel.: 0800 1010067
Fax: +49 (0) 89 379795 120
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