Erweitern Sie Ihre Kompetenz im Bereich DCIM
Werbung
Erweitern Sie Ihre Kompetenz im Bereich DCIM-Software Software Certification im APC Channel Partner Programm Die immer komplexeren IT-Herausforderungen von morgen bieten Ihnen schon heute enorme Chancenpotenziale. Die Software Certification von APC by Schneider Electric wird angeboten für: • Partner, die am APC Partner Programm teilnehmen • Neue Partner Profitieren Sie vom neuen DCIM-Markt Als APC by Schneider Electric™ Channel Partner sind Sie der Fachmann, an den sich Ihre Kunden wenden, wenn es um die Lösung ihrer aktuellen Herausforderungen geht: steigende Energiekosten, Kontrolle der Betriebsausgaben, Einsatz moderner Computertechnik und die Regulierungsflut. Jetzt können Sie diese Fachkompetenz auch den Kunden bieten, die ihren Datacenter-Betrieb mit DCIM-Software (Data Center Infrastructure Management) optimieren müssen. Die APC by Schneider Electric Software Certification vermittelt Ihnen das erforderliche Fachwissen, um vom Wachstumsmarkt für DCIM-Lösungen zu profitieren. DCIM-Kunden aus den unterschiedlichsten Branchen stellen sich die gleiche Frage: Wie verbessere ich mein Datacenter-Management so, dass ich mit den ständig wachsenden geschäftlichen Anforderungen Schritt halten kann? Die Unternehmen implementieren heute DCIM-Software, um die Effizienz, Qualität und Leistung ihrer Datacenter zu optimieren. Gleichzeitig erzielen sie damit Energieeinsparungen und senken ihre Betriebskosten für kritische IT-Systemprozesse. Sie können mit IT-Verantwortlichen und Datacenter-Betreibern Lösungen erarbeiten, um ihre Datacenter schnell und wirtschaftlich an Änderungen anzupassen. Dabei ist DCIM das Tool ihrer Wahl. Weltweite Geschäftschancen Schaffen Sie zusätzliches Umsatzpotenzial, indem Sie Datacenter-Nutzern DCIM-Softwarelösungen anbieten, die nicht nur eine durchgängige Verfügbarkeit ihrer Daten gewährleisten, sondern auch zum Schutz ihrer IT-Systeme beitragen und die Energiekosten senken. Fakt ist: Das Marktforschungsunternehmen 451 Research berichtet, dass 2010 im DCIM-Softwaremarkt 245 Millionen US-Dollar umgesetzt wurden.* Ausgehend von Marktdaten über Anbieter und potenzielle Käufer wird geschätzt, dass der gesamte DCIM‑Sektor bis 2018 mit einer jährlichen Rate von 27 Prozent wächst – das ist ein Umsatzvolumen von ca. 1,7 Milliarden US-Dollar. Der Markt expandiert schnell und nach Ansicht von Branchenanalysten, verfügt Schneider Electric über alle Voraussetzungen, sich mit seiner DCIM-Software-Suite StruxureWare™ for Data Centers als global führender Anbieter zu etablieren. Mithilfe von DCIM-Software können Endnutzer ihre Datacenter-Herausforderungen lösen. In einer aktuellen Studie warnt das Schneider Electric Data Center Science Center jedoch vor drei Problemen, die sich den Endnutzern stellen können und die die Effektivität ihrer DCIM-Implementierung gefährden: die Wahl einer ungeeigneten Lösung, die Verwendung unzulänglicher Prozesse und Mängel in Bezug auf Engagement, Verantwortung und Wissen.*** Diese Problematik schafft wiederum die Chance, die Kunden bei der Wahl der besten DCIM-Lösung für die Anforderungen ihres Unternehmens gezielt zu unterstützen. Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Ratgeber und lernen Sie, wie Sie praxisbewährte Lösungen für die größten DCIM-Herausforderungen Ihrer Kunden entwickeln. Herausforderung Nr. 1: Immer komplexere Anforderungen an die IT-Systeme bei weniger Ressourcen und internen Mitarbeitern führen unter Umständen zu unkontrollierten Kostensteigerungen. Deshalb fragen die Unternehmen verstärkt DCIM-Lösungen nach, mit denen Entscheidungsträger langfristige Chancen zur Optimierung der Betriebsabläufe und Senkung der Energiekosten ermitteln können. Herausforderung Nr. 2: Leistung und Effizienz auf höchsten Niveau setzen zuverlässige Lösungen voraus, die die Verfügbarkeit kritischer Unternehmensapplikationen garantieren können. Angesichts von Stromausfällen und Bedienfehlern, die oft auf fehlende Dokumentation der IT-Infrastruktur zurückzuführen sind, bietet DCIM eine attraktive Lösung zur Reduzierung unbeabsichtigter Downtime. 1,7 Milliarden US-Dollar Umsatzerwartung für den gesamten DCIM-Softwaresektor bis 2018** Herausforderung Nr. 3: Die steigenden Anforderungen des Marktes lassen sich nur eingeschränkt erfüllen, weil Implementierung, Tests und Überprüfungen aller Änderungen einen zusätzlichen Zeitaufwand erfordern – bis zu mehrere Monate. Diese Einschränkung führt wiederum zur Zeit- und Ressourcen-Verschwendung bei Projekten. DCIM kann diesen Prozess in beinahe Echtzeit beschleunigen. * 451 Research (Quelle: https://451research.com/report-short?entityId=75918&referrer=marketing) ** 451 Research (Quelle: https://451research.com/report-short?entityId=81707&referrer=marketing) *** White Paper 170, „Avoiding Common Pitfalls of Evaluating and Implementing DCIM Solutions“, Schneider Electric Data Center Science Center www.apc.com 3 Münzen Sie Ihre Fachkompetenz in Umsatz um Die Software Certification von APC by Schneider Electric liefert Ihnen die Grundlage, auf der Sie Fachkompetenzen in diesem Bereich aufbauen und mit diesen werben können. So differenzieren Sie sich von Ihren Konkurrenten und steigern Ihre Umsätze. Mit unserer Software Certification können Sie Ihre Kunden unterstützen: > Steigerung der Effizienz, Qualität und Leistung > Anpassung an veränderte IT-Infrastrukturanforderungen > Energieeinsparungen und Reduzierung der Betriebskosten Beachten Sie, dass APC by Schneider Electric die Produktkategorien bietet, die im herausfordernden Segment für Datacenter-Umgebungen heute nachgefragt werden. Wir bieten auch USV- und Kühlsysteme, Lösungen für Energienutzung und Nachhaltigkeit in Unternehmen sowie Business-Intelligence-Tools. Damit können Sie die Strategien und die geschäftliche Planung Ihrer Kunden effizient unterstützen. Zudem können Sie von unserer Kompetenz profitieren, wenn es um die Vereinfachung der Implementierungs-, Konfigurations- und Management-Prozesse für die Kunden geht. Dazu kommen noch unsere Fachkompetenzen und zukunftsweisenden Strategien für diese Umgebung. 4 Software Certification Programm Drei Zertifizierungsprogramme, die auf Ihre zeitlichen und geschäftlichen Erfordernisse zugeschnitten sind Software Sales Associate: Diese Zertifizierungsschulung für Einsteiger kann komplett online durchgeführt werden. Zielgruppe sind Reseller, die ihre Softwarekompetenzen erweitern möchten. Ihre Kunden lassen sich von Ihnen bei der Wahl geeigneter DCIM-Lösungen für ihre IT-Installation beraten. Für eine Zertifizierung als Software Sales Associate müssen Sie keine Voraussetzungen erfüllen. Herausragende Schulungsangebote von einem international führenden Unternehmen Umfassende Kurse kombinieren Software Sales Professional: Onlineschulungen und traditionelle Im Rahmen einer Präsenzschulung vermittelt Ihnen dieses Programm für Fortgeschrittene die Methoden Kompetenz, um Kundenanforderungen systematisch zu erfassen, die richtigen Lösungen vorzuschlagen, Standortbewertungen durchzuführen und Managementlösungen zu konfigurieren. Ihre Kunden lassen sich bei der Überwachung des Datacenter-Betriebs und der Stromversorgung sowie beim Kauf von Produkten und Lösungen in diesem Bereich beraten. Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Programm ist die Zertifizierung als Software Sales Associate. Software Technical Consultant: In Fortgeschrittenenkursen (hauptsächlich Präsenzschulungen) im Rahmen dieses Programms lernen die Partner, wie sie eine komplette DCIM-Spezifikation zusammenstellen. Ihre Kunden lassen sich beim Kauf und beim Support anspruchsvoller Lösungen von Ihnen beraten. Beide Programme für die Sales Certification sind Voraussetzungen für die Teilnahme an diesem Fortgeschrittenenprogramm. Melden Sie sich noch heute an! Partner, die bereits am APC by Schneider Electric Partner Programm teilnehmen, können die APC by Schneider Electric Software Certification nutzen. Mindestvoraussetzung für die Teilnahme an der Zertifizierungsschulung ist die Registrierung beim aktuellen Partnerprogramm. So erhalten Sie diesen Status: > Legen Sie eine Personal Page an > Füllen Sie ein Partnerprofil-Formular aus > Schließen Sie die Zertifizierungsschulung ab > Erfüllen Sie die Mindestumsatzanforderungen Sie haben bereits eine Personal Page? Ihre persönliche Seite ist an Ihren aktuellen Programm-Status angepasst. Suchen Sie nach Informationen zum Software Certification Programm auf Ihrer Personal Page. Das ist Ihr Einstiegspunkt. Voraussetzungen für die Zertifizierung: 2 Stunden Das Software Sales Associate Programm können Sie komplett online absolvieren – ein mehr als zweistündiger E-Learning-Content, auf den Sie bequem über Ihre Personal Page zugreifen können. Software Sales Professionals und Software Technical Consultants müssen Präsenzschulungen in einem gewissen Umfang absolvieren. Wenn Sie weitere Informationen wünschen, wenden Sie sich an Ihren lokalen APC by Schneider Electric Partner Development Manager. Die Zertifizierung für das BasicLevel setzt nur 2 Stunden Online-Schulung voraus. Mindestens ein Sales Associate pro Unternehmen muss dieses Zertifizierungsprogramm abschließen, damit die Firma die Bezeichnung zertifizierter Software Select Partner führen darf. Mindestens ein Sales Associate, ein Sales Professional und ein Technical Consultant pro Unternehmen müssen diese Zertifizierungsprogramme abschließen, damit die Firma die Bezeichnung zertifizierter Software Premier Partner führen darf. Ja! Nur ein Mitarbeiter muss als Software Sales Associate zertifiziert sein, um den Status Software Select zu erhalten; zwei Mitarbeiter können alle drei Programme absolvieren, um den Status Software Premier zu erlangen* Ihr lokales Channel Programm Team informiert Sie über Mindestumsatzanforderungen und Erfolge. Kann ich meine Firma zertifizieren? * Wenn Sie Fragen zu weiteren Voraussetzungen haben, um Software Premier zu werden, wenden Sie sich an Ihren Partner Manager. www.apc.com 5 Vorteile der Software Certification Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Ratgeber Ihrer Kunden bei der Integration der richtigen DCIM-Lösung für ihre Installationen und Business-Anforderungen. Als APC by Schneider Electric Partner profitieren Sie nicht nur vom Zugriff auf fundiertes Wissen über Ihre speziellen kritischen Anwendungen, sondern auch vom Zugang zu hochqualifizierten Projekt- und Support-Teams und zu einer breiten Palette von Lösungen. Damit können Sie Ihren Kunden helfen, DCIM-Lösungen optimal zu implementieren und zu nutzen. Die Vorteile dieses Software-Programms basieren in erster Linie auf den standardmäßigen Programmabläufen, die Sie als APC by Schneider Electric Partner bereits kennen. Zusätzlich sind auch einige finanzielle Anreize darin enthalten, die exklusiv nur Software-Partnern geboten werden. Programm zur Projekt-Registrierung (ORP): Das ORP belohnt alle Partner ab dem Status Select, die neue Projektchancen für APC by Schneider Electric identifizieren, entwickeln zum Abschluss bringen. In einem neutralen Registrierungsprozess werden neue Chancen geprüft, um beteiligte Partner für die Generierung zusätzlichen Geschäfts zu motivieren. Partner mit einer Software Certification (die damit die Voraussetzungen für den Software Select bzw. Software Premier Status erfüllen) haben Anspruch auf zusätzliche Rabatte bei Chancen zum Verkauf von StruxureWare Lösungen im Wert von mehr als 10.000 €. Attach Incentive Programm (AIP): APC by Schneider Electric hat ein Programm entwickelt, um Partnern finanzielle Anreize zu geben, die über eine gültige Projektregistrierung bei ausgewählten Anbietern verfügen und Produkte von APC by Schneider Electric in dieses Projekt einbringen. Die Partner erhalten einen Preisnachlass auf Produkte von APC by Schneider Electric, die sie über ihren bevorzugten Distributor oder bei APC by Schneider Electric direkt beziehen. Eine Kombination mit ORP ist möglich. SMB Solutions Programm/Converged IT Programm: Ihre Kunden steigen jetzt auf Cloud-Computing um. Deshalb ist es heute wichtiger denn je, dass kleinere IT-Umgebungen in Außenbüros, kleinen Niederlassungen, Netzwerkräumen und Serverräumen ausfallsicher und effizient arbeiten. Sie können das SMB Solutions Programm oder das Converged IT Programm nutzen, um Preisnachlässe zu erhalten, indem Sie den Small IT Solution Designer nutzen und ein Angebot für die erforderlichen Produkte über Ihren bevorzugten Distributor einholen. Partner Opportunity Program* (POP): Im Rahmen dieses Programms erhalten Sie vorqualifizierte Projektchancen von APC by Schneider Electric. In einem einfachen, standardisierten Prozess können Partner Chancen online über das Partner Opportunity Management Portal (POMP) akzeptieren und verwalten. APC Partner iRewards Programm: Im Rahmen des APC Partner iRewards Programms erhalten Partner Punkte, die ihre Umsätze mit APC by Schneider Electric Produkten auf einem Online-Portal registrieren. Die Punkte können gegen eine Vielzahl unterschiedlicher Preise, Vertriebskredite oder Mittel zur Marktentwicklung eingelöst werden. Weitere finanzielle Unterstützung: Partner, die Premier Status erreichen, haben unter Umständen Anspruch auf weitere finanzielle Hilfen beispielsweise in Form von Mitteln zur Marktentwicklung oder erweiterter Unterstützung im Rahmen des iRewards Programms. Wenn Sie weitere Informationen wünschen, kontaktieren Sie uns unter [email protected] *Ggfs. müssen zusätzliche Kriterien erfüllt werden. Zugang zu Partner-Marketing-Ressourcen Als Partner haben Sie über Ihre Personal Page direkten Zugriff auf unsere Marketing- und Vertriebsunterlagen: > Interne technische Informationen wie White Papers und Application Notes > APC by Schneider Electric Home SOHO Partner Certificate > Partner-Marketing-Ressourcen über das Online Marketing Center wie Sales Kits, Broschüren, Direkt-Mailings, technische Handbücher und Videos 6 Software Certification Programm FAQs Habe ich Zugang zu Softwarelizenzen für Vertriebsdemonstrationen oder Tests? Wir haben festgestellt, dass 70 Prozent der DCIM-Geschäfte zum Abschluss kommen, nachdem die Kunden ein „Proof-of-Concept“Produkt erfolgreich getestet haben. Deshalb können Software Premier Partner Testlizenzen installieren und konfigurieren. So können Sie den Kunden die Möglichkeit geben, die Leistung des Produkts in einer Live-Umgebung zu testen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Es können auch Offline-Demonstrationslizenzen heruntergeladen werden, damit die Partner den Endnutzern die Produktfunktionen zu einem beliebigen Zeitpunkt vorführen können. Anmeldeformulare und Lizenz-Downloads werden auf der Personal Page zur Verfügung gestellt. Was kann ich Kunden bieten, die kompetente Beratung im Segment Software suchen? Die DCIM-Produkte von APC by Schneider Electric bieten den Kunden entscheidende Vorteile, unter anderem können Sie damit: > Den Kühlbedarf an Änderungen der IT-Last anpassen, um eine optimale Ressourcennutzung zu erzielen > Die CO2-Emissionen und den Ressourcenverbrauch kontrollieren, um die Kosten zu senken > Die technische Datacenter-Infrastruktur optimieren, um die Betriebskosten zu senken und anstehende Investitionsaufwendungen zeitlich nach hinten zu verschieben > PUE (Power Usage Effectiveness) für die gesamte Gebäude-/IT-Infrastruktur visualisieren, überwachen und steuern > Die Anwendungs- und Systemverfügbarkeit durch dynamisches Management der virtuellen Maschinen maximieren > Systeme überwachen und automatisieren, um Kosten zu reduzieren und die Verfügbarkeit zu maximieren Wie wird meine Zertifizierung bestätigt? Die Zertifizierung beinhaltet Schulungen, Mindestvoraussetzungen, Vergünstigungen und Tools. Einzelne Module der Zertifizierungsschulung können für mehrere Zertifizierungen gleich sein. Jeder Partner, der die Voraussetzungen für eine Zertifizierung (Status Registered im Programm) erfüllt, kann zertifiziert werden. Bei einigen Zertifizierungen ist unter Umständen eine Genehmigung durch einen Partner oder Channel Manager erforderlich, um zu gewährleisten, dass Partner mit entsprechenden Geschäftspraktiken und Geschäftspotenzialen akkreditiert werden. Gibt es bestimmte Kurse, die Voraussetzung für die Zertifizierung sind? Mit einem Zertifizierungskurs können Partner Ihre Kunden mit fundierten Fachkompetenzen unterstützen, die vom praktischen Einsatz von DCIM und den besten betrieblichen Praktiken bis hin zur Planung von Lösungen mit unseren proprietären Design-Tools reichen. Eine detaillierte Liste der Kurse von APC by Schneider Electric finden Sie auf Ihrer Personal Page. Wenden Sie sich an ihren lokalen Partner Manager, wenn Sie Informationen zu zusätzlichen Präsenzschulungen benötigen, die unter Umständen für Ihr angestrebtes Zertifizierungslevel erforderlich sind. Verbessern Sie Ihre Kompetenzen und Ihre Umsätze! Lösungen von APC by Schneider Electric sind beliebt bei Ihren Kunden Die IT-Infrastrukturen Ihrer Kunden sind wichtiger als je zuvor. Mit der richtigen DCIM-Lösung können sie die Verfügbarkeit ihrer Applikationen und Daten optimieren, die Verfügbarkeit ihrer Netzwerke rund um die Uhr sichern und die Effizienz und das Wachstum ihres Unternehmens verbessern und dabei gleichzeitig auch noch ihre Energiekosten um 30 Prozent* senken. Nutzen Sie jetzt die Chancen, die sich Ihnen als Software-Experte von APC by Schneider Electric bieten. Bereit für neue Geschäftschancen? Starten Sie noch heute unter www.apc.com/personalpage * Basiert auf früheren Daten, 2012 Diese Angaben sind keine Garantie für zukünftige Leistungen oder die Leistung in Ihrer individuellen Umgebung. www.apc.com 7 APC by Schneider Electric gehört zu den Pionieren der innovativen Kühltechnologien und modularen technischen Datacenter-Infrastruktur sowie bei Produkten für Heim- und Unternehmens-Netzwerke. Als Tochtermarke von Schneider Electric ist APC integraler Teil eines umfassendes Portfolios von Lösungen, Software und Services, die Energiemanagement und -effizienz in allen Branchen unterstützen. Make the most of your energy SM Schneider Electric GmbH Vertriebszentrum APC Gothaerstraße 29 40880 Ratingen Tel.: 0800 1010067 Fax: +49 (0) 89 379795 120 www.schneider-electric.com www.apc.com/de/ ©2015 Schneider Electric. Alle Rechte vorbehalten. All trademarks are owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. www.schneider-electric.com • 998-2366932_DE
