S12 - Ariba-Ready-Sales-and-Marketing

Ariba Ready™ Vertriebsund Marketingprogramme
Die schnellste Methode zur Maximierung Ihrer Präsenz und zur Förderung Ihres
geschäftlichen Wachstums
Bewusstsein schaffen und neue Geschäftschancen erschließen
Vorteile
• Erzielen Sie über den E-CommerceVertriebskanal ein Umsatzwachstum
von über 30 Prozent
• Nutzen Sie mit den Ariba
Marketinginstrumenten Social Media,
herkömmliche Marketingmethoden und
gemeinsame Medieninitiativen
• Differenzieren Sie Ihr Unternehmen,
indem Sie Ihre überlegenen
kooperativen Geschäftsangebote
präsentieren
• Maximieren Sie Ihre Präsenz gegenüber
den Fortune-500-Kunden, die sich am
stärksten für Ihre E-CommerceAngebote interessieren
• Nutzen Sie exklusiven Zugang zu den
Entscheidungsträgern
• Stärken Sie Ihre Glaubwürdigkeit als
Business Commerce-Experte durch die
Validierung Ihrer Kenntnisse und
Fähigkeiten seitens Dritter
Wenn Sie am Ariba® Network teilnehmen, können Sie mit Ihren Kunden auf eine kostengünstigere, kooperativere
Weise Geschäfte tätigen, die allen zugutekommt. Wussten Sie schon, dass Sie die Plattform auch dazu verwenden
können, Ihre E-Commerce-Angebote auszubauen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern, neue Kunden zu finden
und Ihr geschäftliches Wachstum zu fördern?
Mit Ariba Ready™ Vertriebs- und Marketingprogrammen erhalten Sie im Paket Know-how aus den Bereichen
Networking, Marketing und Consulting, mit dem Sie Ihr E-Commerce-Geschäft schneller und effizienter
ausbauen können. Sie haben die Auswahl aus fünf verschiedenen Stufen, die sorgfältig für Ihre
unterschiedlichen Anforderungen bei jedem Schritt Ihrer E-Commerce-Initiativen konzipiert wurden:
• Platin—Das richtige Programm für Sie, wenn Sie das Ariba Network bereits als strategischen Kanal nutzen,
um einer großen Zahl von Kunden Ihre Dienste anzubieten
• Gold—Ihre beste Wahl, wenn Sie über das Ariba Network bereits Transaktionen mit mehreren
Kunden tätigen oder bereits einen florierenden Online-Handel betreiben und das Ariba Network als
neuen Vertriebskanal nutzen möchten
• Silber—Mit dem Ariba Ready Silver-Logo können Sie im Lieferanten-Mitgliedsprogramm (SMP) auf dem
Enterprise Plus-Level auf Ihre PunchOut™-, EDI- oder cXML-Integrationsfähigkeiten hinweisen
• Bronze—Das richtige Programm für Sie, wenn Sie im Lieferanten-Mitgliedsprogramm (SMP) auf dem
Enterprise-Level durch ein Ariba Ready Bronze-Logo auf Ihre PunchOut-, EDI- oder cXMLIntegrationsfähigkeiten hinweisen möchten
•
Basic—Wenn Sie ein Enterprise- bzw. Enterprise-Plus-Abonnent sind, noch keine PunchOut-, EDI- oder
cXML-Technologien nutzen, doch durch das Ariba Network Bestellungen annehmen, Rechnungen stellen und
ein vollständiges Profil erhalten möchten, sollten Sie dieses Programm wählen.
Die richtige Stufe für Ihr Unternehmen hängt von folgenden Faktoren ab:
•
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•
Ihre Erfahrung mit dem E-Commerce und Ihre derzeitigen Investitionen in diesen Bereich
Ihr Bedarf an technischer und strategischer Unterstützung
Ihr Geschäftsvolumen auf dem Ariba Network
Ihre Vision und Ihre langfristige Strategie für die Expansion Ihrer Geschäftstätigkeit über Online-Kanäle
„Als Ariba Ready Lieferanten profitieren wir von wertvollen zusätzlichen Marketing-Möglichkeiten. Ariba
hat beim Bewerben unserer Dienstleistungen und unserer Marke hervorragende Arbeit geleistet. Wir
haben dabei viel Know-how erworben und infolgedessen in den vergangenen acht Jahren eine
gemittelte Wachstumsrate von über 30 Prozent erzielt.“
– Chip Graham, Marketing Director von EBSCO Information Services
Gold: Für erfahrene Ariba Ready Lieferanten, die bereit sind, den E-Commerce-Kanal
im B2B-Bereich auszubauen
Wenn Sie über das Ariba Network bereits Transaktionen mit mehreren Kunden tätigen oder bereits einen florierenden
Online-Handel betreiben und das Ariba Network als neuen Vertriebskanal nutzen möchten, können Sie mit dem Ariba
Ready Gold-Programm Ihre Teilnahme am Ariba Network intensivieren und damit eine höhere Wertschöpfung erzielen.
Durch den Zugang zu unserem strategischen Account Management Team können Sie an einer gemeinsamen
Kundenanalyse (MCA) teilnehmen. Dabei können Sie Ihre Bestandskunden im Ariba Network finden und mit diesen
Kontakt aufnehmen und so höhere Umsätze erzielen. Zu den Angeboten der integrierten Marketing-Programme für
Lieferanten zählen eine Fallstudie über Ihre Nutzung der Ariba Lösungen sowie Supportleistungen bei der effektiven
Bewerbung Ihres Unternehmens gegenüber potenziellen Kunden. Bei dieser Abostufe erhalten Sie 10 Stunden technische
Support- und Beratungsleistungen, um Sie bei der Integration und beim Testen Ihres Ariba PunchOut™-Katalogs zu
unterstützen. Dieses Abo gestattet Ihnen zudem die Nutzung vorausbezahlter Prädikate als bevorzugter Lieferant, mit
denen Sie auf Ihre E-Commerce-Angebote hinweisen können.
Platin: Für führende Unternehmen, die das Ariba Network als strategischen Kanal nutzen
Das Ariba Ready Platin-Programm richtet sich an Lieferanten aus der Elitegruppe, die das Ariba Network bereits als
strategischen Kanal nutzen, um einer beträchtlichen Zahl von Kunden ihre Dienste anzubieten. Sie erhalten Zugang
zu 40 Stunden technischen Support- und Beratungs-leistungen sowie zu dedizierten Kundenverwaltungsleistungen,
die Sie bei der Optimierung Ihrer Online-Programme und bei der Expansion Ihres Unternehmens unterstützen. Sie
werden strategischer Partner von Ariba und profitieren von Networking-Möglichkeiten und einer bevorzugten
Onboarding-Behandlung. Durch Ihre Teilnahme an einer gemeinsamen Kunden-analyse (MCA), die über das
strategische Kundenverwaltungsteam für Lieferanten erfolgt, erhalten Sie maßgeschneiderte Unterstützung, um mehr
Transaktionen über das Ariba Network zu tätigen, um sich mit konkreten Käufern auf Webinaren und
Telefonkonferenzen zu vernetzen (an denen nur auf ausdrückliche Einladung teilgenommen werden kann) und um die
Rendite Ihrer Investitionen in Ariba zu maximieren. Die Angebote des integrierten Marketing-programms für PremiumLieferanten bieten wertvolle Unterstützung bei der Bewerbung Ihres Unternehmens gegenüber Interessenten und
Kunden, sowohl online als auch im persönlichen Gespräch.
Über Ariba,
ein SAP-Unternehmen
Ariba betreibt das weltweit führende B2BHandelsnetzwerk Ariba Network. Das
Netzwerk besteht aus einer einzigartigen
Kombination branchenführender CloudAnwendungen und der weltgrößten
Business-Community im Web.
Unternehmen jeder Größe und aus allen
Branchen vernetzen sich über das Ariba®
Network mit internationalen Geschäftspartnern. Und das jederzeit und von jedem
Gerät aus – auch mobil. Sie erschließen
dadurch maßgebliche Effizienzund Produktivitätsvorteile in Einkauf,
Beschaffung, im Rechnungs- und
Finanzwesen sowie im Lieferantenmanagement. Seien auch Sie dabei:
www.ariba.com
Sie erhalten außerdem eine Testlizenz für die Lösung Ariba Procure-to-Pay™, mit der Sie experimentieren
und die Nutzungsqualität für Ihre Kunden optimieren können, wenn diese Ihre Waren und Dienstleistungen
einkaufen. Sie werden Vollmitglied im Ariba Lenkungsausschuss für Lieferanten. Dadurch haben Sie nicht
nur Einfluss auf die Produktentwicklung, sondern erhalten auch Vorabinformationen zu kommenden
Erweiterungen der Ariba Lösungen. Schließlich erhalten Sie über die Lieferanten-Benchmarking-Dienste
Einblicke in die wichtigsten Kennzahlen, so z. B. mögliche Kosteneinsparungen durch eInvoicing und der
prozentuale Anteil von Büros in Ihrer Region, in denen die Beschaffung noch manuell betrieben wird.
Ariba Ready Vertriebs- und Marketingprogramme
Expandieren Sie mit Ariba
Werden Sie strategischer Partner
Marketing
Nutzungsrechte und Bezeichnungen
des Ariba Ready Gold-Logos
Nutzungsrechte und Bezeichnungen des
Ariba Ready Platin-Logos
Ausgewählte Angebote des integrierten
Marketingprogramms
Premium-Angebote des integrierten
Marketingprogramms
Networking
Gemeinsame Kundenanalyse (MCA) von Ariba
durch das strategische Account-Management-Team
für Lieferanten
Gemeinsame Kundenanalyse (MCA) von Ariba
durch das strategische Account-ManagementTeam für Lieferanten
Ermäßigte Standgebühr und 2 Freikarten für Ariba LIVETM
Erlassene Standgebühr und 4 Freikarten für Ariba LIVE™
Mitgliedschaft im Ariba Lenkungsausschuss für Lieferanten
Know-how
10 Stunden technische Support- und Beratungsleistungen
40 Stunden technische Support- und Beratungsleistungen
Jährliche Geschäftsanalyse mit dem strategischen
Account-Management-Team für Lieferanten
Regelmäßige Geschäftsanalysen mit dem strategischen
Account-Management-Team für Lieferanten
Testlizenz für Ariba Procure-to-Pay
Ariba Ready Vertriebs- und Marketingprogramme unterstützen Sie bei
jedem Schritt Ihrer E-Commerce-Initiativen
Strategie
entwickeln
Implementieren
Testen und
validieren
Reichweite
erhöhen
Vermarkten
Beratung für Lieferanten
Nutzungsrechte und
Bezeichnungen des Ariba ReadyLogos Networking-Möglichkeiten
Gemeinsame Kundenanalyse (MCA)
Integriertes Marketing-Programm
für Lieferanten
Weitere Informationen:
Wenn Sie weitere Informationen wünschen, können Sich sich gerne im Internet unter www.ariba.com,
telefonisch unter Tel. +1-866-583-5988 an Ihren Ariba Verkaufsrepräsentanten oder per E-Mail an
[email protected] an uns wenden.
Copyright © 2014 Ariba, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Ariba und das Ariba Logo sind eingetragene Marken von Ariba Inc. Ariba Ready, Ariba PunchOut, Ariba
Procure-to-Pay und Ariba LIVE sind Marken oder Dienstleistungsmarken von Ariba Inc. Alle anderen Markennamen und Produktnamen sind Marken, eingetragene
Marken bzw. Dienstleistungsmarken der jeweiligen Firmen oder Organisationen in den USA bzw. in anderen Ländern. Ariba ist ein SAP-Unternehmen.
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Ariba, ein SAP-Unternehmen
910 Hermosa Court, Sunnyvale, CA 94085 (USA)
Gebührenfreie Telefonnr. (USA): +1 866 772 7422
I Außerhalb von USA: +1 650 390 1
www.ariba.com