Märkte sind Gespräche - Spectrum Wirtschaftswerbung

Märkte sind Gespräche
M
ärkte – reges Treiben,
Angebote im Überfluss. Verkäufer
aller Couleur. Aus Neugier lässt man sich ein auf das
Schrille, Laute, übergeht die Lustlosen, bevorzugt ein Gespräch mit denen, die man für kompetent und zuverlässig hält.
Sympathie vorausgesetzt. In einer Zeit, in der sich Kommunikationskanäle und Empfänger rasant verändern, sich die Geschwindigkeit und
der Umfang von Informationen geradezu explosionsartig erweitern, suchen
wir das Gespräch. Warum? Weil wir die Bereitschaft zum Dialog suchen, die
Bereitschaft anderen zuhören zu können. Wir wollen etwas beitragen, etwas,
was anderen Menschen nützt. Wir wollen informieren, neue Sichtweisen eröffnen, überraschen, erfreuen. Wenn Menschen miteinander reden, tauschen
sie Informationen untereinander aus und entwickeln durch ihr Zusammenspiel auch Neues. Es beschränkt sich aber nicht nur auf den Austausch,
es ist weitaus mehr, es ist der Beginn einer persönlichen Beziehung.
Zu einer persönlichen Beziehung gehört Vertrauen, gegenseitiges
Vertrauen der Gesprächspartner. Gespräche kann
man durch nichts ersetzen. Wirksames Marketing
beginnt mit einem guten Gespräch.
Reden wir miteinander.
Der operative Gewinn ist bei 80 Prozent der mit starkem Markenfokus
geführten Unternehmen fast doppelt so hoch wie im Branchenvergleich.
Marke als Weg
Booz Allen Hamilton
W
ie sehe ich mich, wie sehen mich andere? Selbstbild und
Fremdbild, interne und externe Sicht des Unternehmens, wie
beschreibt ein Unternehmen sein Kerngeschäft, Differenzierung,
Mehrwert? Die Positionierungsaussage ist wesentlicher Bestandteil einer Markenstrategie, der Grundstein für alle nachfolgenden
operativen und strategischen Maßnahmen einer Markenpolitik.
Wir betrachten Marken aus einer ganzheitlichen Perspektive, um
individuelle Lösungen finden zu können. Von der Analyse der
Wettbewerbsmarken und Zielmärkte über die Entwicklung von
Marken und Markenidentitäten bis hin zu Positionierungs- und
Kommunikationsstrategien begleiten wir unsere Kunden diszipliniert und konsequent.
Strategien sichtbar machen, Unternehmensleistungen homogen
und gleichzeitig differenziert darstellen, Marken visualisieren,
Identität gestalten – Marken erlebbar machen. Es geht darum,
großartige, profitable Marken zu bauen. Dieser Aufgabe haben
wir uns seit über 20 Jahren verschrieben, mit hohem Engagement,
mit Leidenschaft, Offenheit und einem klaren Ziel vor Augen.
Es ist mir täglich ein Vergnügen ein Team zu führen, das mit erfahrenen, kompetenten Mitarbeitern, talentiert, inspirierend und
leidenschaftlich unseren Kunden und Partnern zur Seite steht.
Georg Rieger
Geschäftsführender Gesellschafter
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ie können wir unseren Marktanteil steigern,
unser Image verbessern, wirkungsvolle Werbekampagnen für mehr Absatz entwickeln? Für jedes
Unternehmen wichtige Fragen. Wenn es aber um die
langfristige Zukunftssicherung von Unternehmen,
Arbeitsplätzen und Anteilseignern geht, braucht es
strategisches Denken und Handeln. Mit welcher Idee
kann ich in welchem Markt dauerhaft erfolgreich
sein? Kann ich den Markt teilen, neue Kategorien
schaffen, neue Märkte entwickeln statt alte zu verteidigen – neue Märkte haben noch keine Konkurrenz!
Das heißt Farbe bekennen, sich positionieren, für
alle sichtbar, spürbar. Gehen wir den ersten Schritt.
Entwickeln und positionieren wir eine Marke, entwickeln wir eine profitable Markenstrategie.
Markenworkshop – das Fundament
für eine erfolgreiche Marke
Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen und Ihrem
Führungsteam auf der Basis aller relevanten Unternehmens- und Marktdaten das konzeptionelle Fundament
Ihrer Marke. Von der Analyse der Marken und Märkte
über die Entwicklung von Marken und Markenidentitäten bis hin zu Positionierungs- und Kommunikations-
Wir machen Marken
Als inhabergeführtes Unternehmen haben wir uns vorrangig der Kreation und der Pflege von Marken verschrieben.
Wir leben Marken. Wir stellen uns der Herausforderung
der täglichen Konfrontation mit immer neuen Arbeits- und
Lebenswelten. Wir sind neugierig, interessiert an immer
neuen Technologien und Märkten, offen für Veränderungen, aktuelle Trends.
Mit dem stetigen Erweitern von Wissen und Kompetenzen,
mit unserem Engagement in Kreativität, Zeit und Knowhow kreieren wir Marken, die Vertrauen schaffen, Emotionen wecken und Werte generieren. Marken, die Identitäten erlebbar machen.
Wir sind überzeugt von der Kraft der Marke. Sie verleiht
Sinn, stiftet Identität – aber vor allem fördert sie den
Verkauf. Die Marke setzt Standards und bietet Orientierung
im schier unendlichen Meer der Produktangebote. Sie hat
damit eine Qualitätssicherungsfunktion und einen bestimmten Informationswert: Sie verweist sofort auf den Hersteller,
bietet Identifikations- und Vertrauensfunktionen.
strategien sind wir Ihr kompetenter Partner.
Starke Marken – starke Unternehmen
Beispiel Red Bull. 1987 nahm man eine alte Rezeptur und „verlieh ihr Flügel“. Ein
triumphaler Siegeszug seitdem. Ist das Produkt so einzigartig, so besonders? Nicht
unbedingt, die Strategie der Vermarktung war entscheidend. Geschäftsgegenstand
war nicht das Produkt, sondern die Marke, das klare Bekenntnis der Gründer, eine
Marke zu erschaffen und diese professionell zu verankern. Im Ergebnis beläuft sich
der momentane Unternehmenswert auf 14 Milliarden Dollar. Zu extrem, falsche
Branche? Was in diesem übersättigten Markt funktioniert, sollte Mut machen.
Markenstrategie, Ja oder Nein, hat nichts mit Unternehmensgröße zu tun. Um
eine profitable Marke zu entwickeln braucht es die Entscheidung, den unbedingten Willen mit dem Glauben an sich selbst. Es lohnt sich.
Wir entwickeln wirkungsorientierte kommunikative Lösungen
Markenarbeit ist erheblich mehr als das Schalten von Anzeigen und Herstellen wertiger
Printerzeugnisse, insbesondere im B2B-Markt. Wer seine Produkte und Dienstleistungen
zu empfehlenswerten Marken aufbauen will benötigt über eine hohe fachliche Kompetenz
hinaus auch den ansprechenden Look, ein durchgängiges Erscheinungsbild mit unverwechselbaren Merkmalen – vom Logo bis zur Arbeitskleidung. Und natürlich die zentrale Botschaft
seiner Marke, einen Claim. Es ist gut, wenn dieser den Kern der Marke auf den Punkt bringt.
Wir helfen Ihnen, Ihre strategischen Absichten zu verwirklichen, von der Konzeption über die
Umsetzung bis zum Markenmanagement. Alles aus einer Hand.
n einem herrlich sonnigen Maisonntag saß ein
Blinder im Stadtpark. Auf dem Schild, das er um
den Hals trug, war zu lesen: „Helft dem Blinden!“
Aber nur wenige Spaziergänger legten eine Münze
in seine ausgestreckte Hand. Kaum zwanzig Schritte
entfernt saß ein anderer Blinder. Fast jeder, der
vorüberkam, ließ ein Geldstück in seine Mütze
fallen, manche gaben sogar einen Schein.
Andere, die bereits vorbeigegangen waren, sah
man zurückkehren, um ihm etwas zu spenden.
Auf seinem Schild stand:
„Es ist Frühling – und ich bin blind!“
Kompetenzen
Keine Kreation ohne Strategie
P
rojekte gemeinsam umsetzen, mit unseren Kunden und Partnern, mit der notwendigen Sensibilität und
dem Gespür für den anderen, mit Verständnis für Markt und Produkt. Aus diesen Gründen hören wir Ihnen
erst einmal genau zu. Wir stellen die richtigen Fragen und entwickeln daraus ein umfassendes Konzept. Wir
definieren Richtlinien vom Logodesign bis hin zu umfangreichen Corporate Guidelines. In Verbindung mit einer
klar definierten Copy Strategie gewährleisten wir die Stimmigkeit Ihres Erscheinungsbildes auf allen Kanälen.
Den Grundstein legen
Marke erlebbar machen
und nachhaltig verankern
Markenworkshop
Markt- und Markenanalysen
Zielgruppendefinition
Markenstruktur
Markenpositionierung
Markenpersönlichkeit
Markenstrategie
Namensentwicklung/Naming, Claiming
Prüfung auf Schutzfähigkeit
Wirkungsprüfung
Markenimplementierung
Markenmanagement-Tools
Marken-Controlling
Employer Branding
Corporate Design
Interactive Design
Kommunikationsdesign
Bildwelten/Fotografie und digitale Bildbearbeitung
Textentwicklung, Redaktion
Printmedien
elektronische Medien/Konzept und Programmierung
Messekonzeption und Umsetzung
Events und begleitende Kampagnen
Emotionalität im Business-to-Business
ist kein gewagter Luxus,
sondern profitable Strategie
Differenzierung durch Produktpersönlichkeiten
Mut zur ungewöhnlichen Lösung
Fallbeispiel
VALCO Engineering GmbH, ein Unternehmen mit exzellentem
Know-how und bemerkenswerter Unternehmenskultur
Profession: Entwicklung, Konstruktion und Fertigung
von Industriearmaturen
Aufgabenstellung/Zielstellung
Kreative Lösungen
(Auszug)
Markenstrategie / national und international
Kommunikationskonzept
Relaunch Markenlogo, Corporate Design
Markenclaim: Stahlharte Präzision
Entwicklung von Produktpersönlichkeiten
Differenzierung, Positionierung, Wahrnehmung
durch betont emotionale Bildwelten
Referenzen
Klar, einfach, effizient
„Drei Dinge braucht der Mann: …“ Ein Unternehmen braucht vier: professionelle
Rechtsberatung, Steuerberatung, Versicherungspartner und Marketingkompetenz. Das kann ich vor allem denen empfehlen, die ihr Unternehmen als Marke
profitabel führen wollen. Mit Spectrum machen wir das seit über 10 Jahren.
Aufgaben schnell erfassen, kreative Lösungen entwickeln, ein effizientes
Projektmanagement mit finalem Termin, das erwarten wir von unseren
Partnern – und wenn die Menschen auch noch sympathisch sind, was will
man mehr.
Dr. Michael Wandersleb
Berndt Döring
Geschäftsführer
Bundesgeschäftsführer syntra
KID Magdeburg GmbH
Das Management-Netzwerk
der Deutschen Telekom
Eine Agentur mit richtig guten Leuten. Marken, Markenwerte und Differenzierung waren für uns mehr oder weniger Theorie, jetzt erfolgreiche Unternehmensstrategie. Die Agentur wurde uns empfohlen.
Auf den Punkt gebracht: „Die haben einfach das gehalten, was sie
versprochen haben!“
Gerald Lübke
Jens Baberske
Geschäftsführender Gesellschafter
Filialdirektor
VALCO Engineering GmbH
ERGO Versicherung AG
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alsandere!
andere! Dieses
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„Besser sein“ bezieht sich in den
wenigsten Fällen auf objektive Vorteile von Produkten und Dienstleistungen. Technische oder qualitative Unterschiede zu den Wettbewerbern sind oft nicht darstellbar. Es sind überwiegend die subjektiven, vom Kunden auf Sinnesebenen wahrgenommenen
Nutzenvorteile, die zu einer Differenzierung und Alleinstellung am Markt führen.
Bessere Servicekonzepte, kundenfreundlichere Problemlösungen, schnellere Lieferfähigkeit, die bessere Marke gleich mehr Vertrauen. Marke als allein seligmachendes Erfolgskonzept? Auf jeden Fall klare Positionierung, Persönlichkeit, Einzigartigkeit, zusätzliche Wertschöpfung. Das ist unbestritten. Ernst Baumann, BMW-Personalvorstand: „Noch mehr als bisher
werden künftig Firmen der Mitte, also Unternehmen ohne klare Markenbildung, Probleme bekommen.“ Der Wettbewerb von Unternehmen wird also zu einem Wettbewerb der Marketingkonzepte? Gewinner ist, wer das bessere Marketing hat? Wenn alles andere stimmt – ein klares Ja.
Die Vorteile für die Unternehmen liegen auf der Hand: Markenpolitik ist klare Orientierung für
die Unternehmensführung, erhöht den Unternehmenswert (B-to-B in Deutschland bis zu 50 Prozent; bedeutsam für Kredit-, Lizenz- oder Übernahmeverhandlungen), ermöglicht eine profitablere Preisgestaltung und vergrößert die Akzeptanz. Markenpolitik verbessert die Stabilität
in Krisenzeiten, erhöht die Attraktivität als Arbeitgeber, bindet Kunden und erleichtert
die Neukundengewinnung. Sie fördert die Unternehmensidentität der Mitarbeiter
(motivierte Mitarbeiter sind die besten Botschafter und nachweislich produktiver).
Zeit zu handeln – oder um es mit den Worten von André Kostolany zu
sagen: „Ein Tag strategisch denken bringt mehr als dreißig Tage Arbeit.”
Auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
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