// Die Messestrategie und der Auftritt von ProMinent haben sich in

54 / indukom 02/2010
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Fallbeispiel
Glanzlicht auf der Messe
ProMinent präsentiert sich mit einem innovativen Standbausystem aus dem Hause Brose
// Die Messestrategie und der Auftritt von ProMinent haben sich in den
letzten Jahren ständig weiterentwickelt. Darauf sollte nun ein frisches
Konzept eines neuen Messebauers aufbauen. In Brose Communication
fand ProMinent einen Partner, der von der Gestaltung über den Full-Service bis hin zum Preis-Leistungs-Verhältnis auf der ganzen Linie überzeugt. Premiere feierte das neue Standsystem auf der Intervitis in Stuttgart.
Wasser – das ist für die ProMinent Dosiertechnik GmbH eine tägliche Herausforderung. Das Unternehmen ist spezialisiert auf
effiziente Wasseraufbereitung sowie sicheres
Handling von Chemikalien und geht insbesondere in der Fluid-Dosiertechnik und
Wasserdesinfektion neue Wege. Das global
// Neues und frisches
Konzept gesucht
agierende Unternehmen – vertreten in mehr
als 100 Ländern – bietet ein umfassendes Portfolio, angefangen von Dosierpumpen bis hin
zu kompletten Dosiersystemen. Beim Marketing spielen auch Messeauftritte eine wichtige
Rolle. Unterschiedlichste Branchen werden
dabei angesprochen von der Getränke- und
// das Design verleiht dem Stand eine hohe
Emotionalität und stellt den Kern der
Marke ProMinent heraus.
Nahrungsmittelindustrie über die Bereiche
Energieerzeuger, Papier, Trinkwasser- und Abwasseraufbereitung bis zur Schwimmbadtechnik – in Deutschland wie auch im Ausland.
Für diese Messeauftritte suchte das Unternehmen nach einem neuen Messebauer. Martina
Heß, Leiterin Marketing & Kommunikation
bei ProMinent erklärt, worauf sie im Vorfeld
Wert legte. „Wir streben immer eine langfristige Zusammenarbeit von drei bis vier Jahren
mit einem Dienstleister an. Die Strategie und
unser Auftritt haben sich in den letzten Jahren ständig entwickelt und verbessert. Nun
suchten wir nach einem Messebauer, der
darauf aufbauend etwas Neues und Frisches
zu einem besseren Preis-Leistungsverhältnis
bot. Das neue Messekonzept sollte auf deutsche Messen ausgerichtet sein, aber für die
Industrie
Martina HeSS // Leiterin Marketing & Kommunikation
ProMinent Dosiertechnik GmbH
Im Schuhmachergewann 5-11 //69123 Heidelberg
Fon 0049 (0)06221 842-402 // Fax 0049 (0) 06221 842-432
E-Mail: [email protected] // www.prominent.com
„Brose Communication hat unser Vertrauen mit einem tollen modularen Standbausystem gewonnen, das außerdem das beste Design hatte. Wichtig war aber auch,
dass sie große Flexibilität bewiesen haben und uns immer das Gefühl vermitteln,
sich um uns zu kümmern.“
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Unternehmen / 55
// Mit einem eigens entwickelten Standbausystem konnte Brose
ProMinent als Neukunden gewinnen.
ausländischen Niederlassungen mit einfachen Mitteln zumindest optisch adaptierbar sein. Schließlich verfügt ProMinent über 55 eigene
Niederlassungen im Ausland und weitere 60 Vertretungen weltweit.
Nach der Ausschreibung entschied sich ProMinent für Brose Communication aus Walldorf. Der Kommunikationsdesign-Spezialist
befindet sich quasi „um die Ecke“. Die räumliche Nähe sei für die
Zusammenarbeit vorteilhaft, erklärt Martina Heß, aber nicht ausschlaggebend gewesen. Vor allem das umfassende und innovative
Gesamtkonzept von Brose habe überzeugt. „Schon in der Ausschreibungsphase hat sich gezeigt, dass das Team von Brose verstanden
hat, worum es uns geht. Außerdem hat Brose sogar drei deutlich
differenzierte Konzepte präsentiert und damit mehr geleistet, als
gefordert war – das hat uns beeindruckt“, berichtet Martina Heß.
// Eigenständig und modular
„Wir wollten unseren potenziellen Kunden einerseits überraschen und
andererseits auch zeigen, dass wir die komplette Klaviatur im Kommunikationsdesign beherrschen“, betont Olaf Brose, Geschäftsführer
von Brose Communication die Zielsetzung. „ProMinent verfügte bereits
über eine ausgeprägte Messekultur und einen guten Auftritt mit hohem
Wiedererkennungswert. Unser Ziel war es, das Profil von ProMinent
in der Fachwelt und in der breiten Öffentlichkeit neu zu schärfen,
das Markenerlebnis noch zu verstärken. Letztendlich haben wir nicht
nur das Potenzial der Marke ProMinent weiter ausgeschöpft, sondern
sogar eine neues Standbausystem kreiert“, erläutert Olaf Brose.
Das neue System ‚LightCube‘ beschreibt Olaf Brose als „elegantmodern in der Wirkung, monumental-repräsentativ im Raumerlebnis“. Entscheidend ist neben dem neuen, zeitgemäßen Design jedoch
die Funktionalität des Standbausystems, das eigenständig ist und
nach individuellen Vorstellungen ganz unterschiedlich inszeniert
werden kann. „Unser besonderes Augenmerk bei der Entwicklung
Kommunikation
OLAF BROSE // GESCHÄFTSLEITUNG
BROSE COMMUNICATION GMBH
INDUSTRIESTRASSE 50 A // 69190 WALLDORF
FON 0049 (0)6227 8343-00 // FAX 0049 (0)6227 8343-99
E-MAIL: [email protected] // WWW.BROSE-COMMUNICATION.DE
„Unser Ziel war es, das Profil von ProMinent in der Fachwelt und in der breiten Öffentlichkeit neu zu schärfen, das Markenerlebnis noch zu verstärken. Letztendlich haben wir
nicht nur das Potenzial der Marke ProMinent weiter ausgeschöpft, sondern sogar eine
neues Standbausystem kreiert.“
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ZeitgemäSSes Design mit hohem Wiedererkennungswert.
natürlich Kunden wie ProMinent“, erklärt Olaf Brose. Die ständige
Erweiterung des Leistungsportfolios erstreckt sich bei Brose Communication nicht nur auf den Bereich Messen und Shopsysteme.
Das Unternehmen ist tatsächlich sehr breit aufgestellt und bietet
seinen Kunden auch umfassende Serviceangebote. Das hat sich –
entsprechend dem Firmenmotto ‚Messe ist mehr als nur ein guter
Messestand‘ – auch bei der Präsentation für ProMinent ausgezahlt.
Denn die Entscheider bei ProMinent wissen es zu schätzen, dass sie
hier alles aus einer Hand erhalten. Angefangen von der Entwicklung
des Standbausystems über die komplette grafische Umsetzung und
die ganze Organisation wie Standanmeldung und Hotelreservierung
bis hin zum Exponat-Handling und Catering.
// „Erfolg wird messbar“
des Systems galt neben einer eigenständigen Optik und der damit
verbundenen hohen Wiedererkennbarkeit besonders der modularen
Bauweise“, so Olaf Brose. „Wir konnten damit die Einsetzbarkeit
auf verschiedensten kleinen und großen Messen aufzeigen – ein
Riesenvorteil für ProMinent, denn das Unternehmen ist mit dem
System so flexibel wie nie zuvor.“ Die einzelnen Module des Systems wurden in einer hierarchischen Bedeutung angeordnet, sehr
klar und strukturiert. Gleichzeitig verleiht das Design dem Stand
eine hohe Emotionalität und stellt den Kern der Marke ProMinent
// Echte Win-Win-Situation
heraus, immer in klarer Korrespondenz zu den Themenbereichen.
Martina Heß zeigt sich überzeugt. „Man merkt deutlich, dass Brose
Communication nicht erst seit gestern im Messebau tätig ist. Die
konzeptionelle Basis hat uns überzeugt, darüber hinaus das starke
Design und die Funktionalität der Modulbauweise – das geht nur,
wenn ein Messebauer sehr viel Erfahrung mitbringt.“
Die aufwändige Entwicklung des Standsystems spiegelt einen wesentlichen Teil der Firmenphilosophie des Spezialisten für dreidimensionale Kommunikation wider. „Wir entwickeln etwas speziell für
einen Kunden wie ProMinent und gleichzeitig erweitern wir dadurch
unser Leistungsportfolio. Das ist eine echte Win-Win-Situation, von
der alle profitieren – das Unternehmen Brose Communication und
Zu den Zusatzleistungen, die Brose Communication bietet, gehört
auch ‚MySupport‘, ein Software-Tool für die effiziente Messeplanung.
„Das komplette Messe-Management ist für uns von großem Vorteil“,
meint Martina Heß. „Brose Communication übernimmt für uns die
gesamte operative Abwicklung, die Koordination aller Gewerke bis
hin zur technischen Ausstattung. Nicht zuletzt das Veranstaltungstool
ist vor allem bei der Besucherdatenerfassung für uns eine sinnvolle
Unterstützung, um die Kundendaten schneller und zielgerichteter zu
verarbeiten.“ Das Softwaretool kann für eine effektive Vor- und Nachbereitung von Events, Messen, Kundentagen oder internen Veranstaltungen eingesetzt werden. Die Messeplanung kann damit wesentlich
effizienter und einfacher erfolgen, die Kunden sparen Zeit und Geld.
So lassen sich etwa mit wenigen Mausklicks Auswertungen und Statistiken erstellen, die bisher nur mit hohem Zeitaufwand möglich waren.
„Unsere Kunden profitieren nicht nur von einer enormen Zeit- und
Kostenersparnis –Sie erhalten auch genaue Daten über den Erfolg
ihrer Veranstaltung. Das heißt: Sie sehen sofort, wo sie noch etwas
verbessern können – Erfolg wird messbar“, resümiert Olaf Brose.
Ohne Zweifel ein vielversprechender Start für die Partnerschaft von
ProMinent und Brose Communication. Premiere feierte das neue
Standsystem auf der Intervitis in Stuttgart. Weitere Messeauftritte und
Symposien sind für die nächsten drei Jahre schon geplant. Auch für
die bald anstehende 50 Jahr-Feier wird Brose Communication die
Ausgestaltung des Veranstaltungsortes übernehmen. Martina Heß
weiß den neuen Partner sehr zu schätzen. (dw)