klicken - PhDr. Martin Müller
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Businessplan Vertrieb von Network Marketing Produkten Gründer: Maxi Mustermann Anschrift: Straße + Hausnummer Postleitzahl + Ort Telefon: Vorwahl - Rufnummer Fax: Vorwahl - Rufnummer Mail: [email protected] Inhaltsverzeichnis I Auf einen Blick ................................................................................................................. 3 1. Geschäftsidee ............................................................................................................ 4 1.1 Unternehmensziele: ............................................................................................. 6 1.2 Exkurs: Wie verdient man Geld in einem Network-Marketing-System? ...... 7 1.3 Erläuterungen zur Umsatzentwicklung:........................................................... 10 2. Gründerprofil ............................................................................................................ 12 3. Markteinschätzung .................................................................................................. 13 4. Wettbewerbssituation ............................................................................................. 15 5. Risikoanalyse ............................................................................................................ 16 6. Investitionen ............................................................................................................. 17 II Anhang ............................................................................Error! Bookmark not defined. I Boombranche Network-Marketing ......................................................................... 20 II Umsatzentwicklung LR Health & Beauty Systems GmbH .................................... 21 III Pressemitteilung ........................................................................................................ 22 - Finanzplanung - Lebenslauf Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 2 I Auf einen Blick ... Gründerin/Gründer: Geburtsdatum: Maxi Mustermann tt.mm.jjjj Gründungsvorhaben: Eigenständiger Vertrieb von Network Marketing Produkten der Firma LR Health & Beauty Systems GmbH, Kruppstr. 55, 59227 Ahlen – selbständiger Geschäftspartner Standort: Musterstadt Rechtsform: Einzelfirma Start: 01.02.2008 Gesamtkapitalbedarf: 3.100,00 € Finanzierung: § 16c SGB II Leistungen zur Eingliederung von Selbständigen Zukunftsperspektiven: Network-Marketing ist eine weltweite Boombranche weltweit sind rund 70 Millionen Menschen im Direktvertrieb aktiv und erwirtschaften zusammen einen Umsatz von über 100 Milliarden US$ jährlich. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 3 1. Geschäftsidee Ich möchte als selbständiger Geschäftspartner die Produkte der Firma LR Health & Beauty Systems GmbH vertreiben und den Aufbau einer eigenen Verkaufsorganisation vorantreiben. Bei den zu vertreibenden Produkten handelt es sich um hochwertige Erzeugnisse aus den Bereichen „Health“ und „Beauty“. Den Kunden steht ein einzigartiges Produktsortiment zur Verfügung, dass auf die individuellen Bedürfnisse und die jeweilige Lebensphase des potentiellen Kunden zugeschnitten werden kann. Mein Entschluss mich selbständig zu machen und meine Entscheidung Vertriebspartner der Firma LR Health & Beauty Systems GmbH zu werden, lässt sich auf mehrere Beweggründe zurückführen. Zum einen ist der Arbeitsmarkt unter Berücksichtigung der momentanen gesamtwirtschaftlichen Lage derzeit eher unberechenbar und die Chancen einen geeigneten Arbeitsplatz zu finden dementsprechend für mich nicht zwingend aussichtsreich, so dass der Entschluss fiel mich selbständig zu machen. Zum anderen habe ich eine Firma gesucht, die schon seit längerem erfolgreich am Markt tätig ist. Das trifft auf die Firma LR Health & Beauty Systems GmbH zu. Die LR Health & Beauty Systems GmbH wurde vor über 20 Jahren gegründet und ihr Name steht seitdem für Wohlbefinden und Schönheit, inzwischen in 30 Ländern weltweit. Jahr für Jahr verzeichnete LR gesteigerte Umsätze und dies nicht zuletzt durch die Mitarbeit und den großartigen Erfolg von rund 250.000 selbständigen LR Partnern (s. Anlage II, III). Darüber hinaus verfügt die Firma LR über eine breite Produktpalette und über Produkte ohne Erklärungsbedarf. Beim Start als LR Partner fallen außerdem nur einmalig geringe Kosten für ein individuelles Starpaket an. Dieses Starterpaket beinhaltet eine Produktauswahl, die zum Vorführen und Verkaufen benötigt wird, sowie einige Informationsunterlagen. Es gibt keinerlei Abnahmeverpflichtung, und auch eine Lagerhaltung ist nicht erforderlich. Zusätzlich war für mich auch das Vertriebskonzept der Firma LR Health & Beauty Systems ausschlaggebend. Network-Marketing ist eine Vertriebsform, bei der ein Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 4 Unternehmen seine Produkte über selbstständige Vertriebspartner als Zwischenhändler an die Endkunden verkauft. Die Kunden können gleichzeitig auch als selbstständige Berater tätig sein und die Produkte weiterverkaufen. Beim Network-Marketing handelt es sich somit nicht um einen reinen Direktvertrieb, bei dem unmittelbar vom Unternehmen an den Endkunden verkauft wird. Im Gegensatz dazu tritt der Berater beim Netzwerk-Marketing als selbstständiger Wiederverkäufer auf. Das Hauptmerkmal des Network-Marketings ist der strukturelle strikte vertikale Aufbau des Vertriebssystems. Dieser Aufbau führt zu einem breit verzweigten Vertriebssystem mit einer hohen Zahl an selbstständigen Beratern. Als Vertriebspartner der Firma LR Health & Beauty Systems erhalte ich ein erprobtes Geschäftskonzept mit nachfragestarken Produkten und muss mich nicht um das Inkasso und die Auslieferung der Produkte kümmern. Ich kann mich ausschließlich auf den Verkauf der Produkte und den Vertriebsaufbau konzentrieren. Zudem entfallen viele Nachteile, die normalerweise mit einer Selbstständigkeit verbunden sind, wie z.B.: hohes Eigenkapital und Bankkredite langfristige vertragliche Bindungen und Mindestumsätze Personal, einem Geschäftslokal oder Büroräumen Lieferfahrten und Inkasso für die Warenlieferungen an die Vertriebspartner Des Weiteren waren auch persönliche Gründe für die Wahl von LR ausschlaggebend. Ich bin aus eigener Erfahrung von der Wirksamkeit und der Qualität der Produkte von LR Health & Beauty Systems überzeugt. Beispielsweise ist bei meiner Tochter eine signifikante Linderung der Symptome Ihrer Neurodermitis eingetreten. Darüber hinaus haben die Produkte von LR auch zu einer Blutdrucksenkung geführt, so dass nur noch die halbe Dosis an Medikamenten eingenommen werden muss. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 5 Der Nutzen meines Dienstleistungsangebots für den Endkunden liegt im Direktvertrieb. Meine Dienstleistungen werden direkt vor Ort beim Kunden ausgeführt. Das heißt, während der Weg vom Hersteller einer Ware bis zum Verbraucher beim traditionellen Verkauf über zahlreiche Stationen erfolgt, gelangt die Ware im Direktvertrieb über selbständige Partner direkt an den Endverbraucher. Der Kunde profitiert von entsprechend günstigen Einkaufspreisen und einer individuellen Beratung in den eigenen vier Wänden. Zusätzlich sind alle Produkte der LR Health & Beauty Systems GmbH von höchster Qualität und „made in Germany“. 1.1 Unternehmensziele: Meine Ziele gestalten sich wie folgt: Meine wichtigste Aufgabe ist es, neue Vertriebspartner zu gewinnen und diese beim Aufbau Ihrer Geschäftsaktivität zu begleiten. Das heißt, zu meinen Aufgaben gehören u.a. auch die Motivation und die Unterstützung dieser Partner mit meinem Fachwissen und meinen Erfahrungen. Als ersten Schritt plane ich meine Etablierung am Markt. Die wichtigsten Meilensteine hierfür sind die Gewinnung von Referenzkunden einerseits und geeigneter Kooperationspartner andererseits. Bisher habe ich bereits 18 Partner gewinnen können. Dieses Ergebnis zeigt mir, dass ich mit meiner Arbeit erfolgreich bin und ich gehe davon aus, dass ich mich langfristig gesehen am Markt behaupten werde und eine eigene Verkaufsorganisation aufbauen kann. Mein kurzfristiges Ziel bis zum Ende des Jahres ist, dass ich 50. Partner in der 1. Linie (siehe Exkurs, S.4) akquiriere, die dann entsprechend auch eine bestimmte Anzahl von eigenen Partnern aufweisen können. Mittel- bis langfristiges Ziel ist es, mindestens in die Position eines Teamleiters aufzusteigen, um meinen gesamten Lebensunterhalt ausschließlich über die Tätigkeit als Vertriebspartner der LR Health & Beauty Systems GmbH bestreiten zu können. Das Vergütungssystem von LR bietet mir diese Möglichkeit. Es gibt unabhängig von Alter und Geschlecht, Bildungsstand, persönlichen Erfahrungen und finanziellem Hintergrund, grenzenlose Verdienstchancen. Als LR Partner erhalte ich eine attraktive Handelsspanne beim Verkauf der hochwertigen LR Produkte. Zusätzlich zahlt mir LR auf meine erzielten Umsätze einen Bonus, dessen Höhe sich natürlich nach den Produktverkäufen richtet. Zur Veranschaulichung des Network-Marketing Systems, weise ich auf den folgenden Exkurs hin. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 6 1.2 Exkurs: Wie verdient man Geld in einem Network-Marketing-System? Abb. 1 Wenn eine Person (im Bild das oberste Männchen, nachfolgend Frau Maxi Mustermann genannt) ein Produkt an drei weitere Personen weiterempfiehlt, dann bekommt diese Pyramide unterhalb der Spitze eine zweite Schicht (die sog. 1. Linie) oder ein zweites Level (Level 1). Empfiehlt nun die zweite Schicht das Produkt weiter, so entsteht eine weitere Schicht (2. Linie) oder ein weiteres Level (Level 2). Empfiehlt nun wiederum diese letzte Schicht (Level 2) das Produkt weiter entsteht der nächste Level (Level 3), usw. Aus der Sicht von Frau Maxi Mustermann bedeutet die Pyramide nun folgendes: Frau Mustermann steht auf dem Level 0, von ihr aus startet das System. Durch Weiterempfehlung entstand der Level 1. Durch Weiterempfehlung von Level 1 entstand der nächste Level, also Level 2. Durch Weiterempfehlung von Level 2 entstand Level 3, usw. Das heißt, das Prinzip der Empfehlung und Weiterempfehlung führt dazu, dass sich immer mehr Geschäftspartner der Network-Firma anschließen. Das ergibt aus Sicht von Frau Mustermann beispielsweise folgendes System: Level 0 Level 1 Level 2 Level 3 Level 4 Level 5 Level 6 (1 Person) 3 Personen 7 Personen 15 Personen 21 Personen 28 Personen ... Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 7 Das Ergebnis ist die Multiplikation der eigenen Arbeitsleistung. Wenn sich auf Grund der Empfehlung von Frau Mustermann weitere Geschäftspartner der Network-Firma anschließen, dann honoriert die Network-Firma dies mit einer umsatzabhängigen Provision. Nicht nur einmal, sondern auch bei jedem Folgekauf. Mit anderen Worten: Die Höhe der Provisionen die Frau Mustermann erhält ist von der Anzahl Personen im eigenen System und den Levels in welchen sich die Personen befinden abhängig. Durch das Anwerben von neuen Vertriebspartnern multipliziert Frau Mustermann also Ihre Arbeitsleistung und Ihr Einkommen, ohne bei jedem Kauf von Produkten selbst tätig zu werden. Deshalb spricht man auch vom passiven Einkommen. Das passive Einkommen ist die eigentliche Faszination dieses Wirtschaftszweigs und sorgt bei fleißigen Networkern mit einem großen Vertriebsteam - für hohe Provisionen. Rechenbeispiel: Annahme, jeder im System von Frau Mustermann (5 Levels) bestellt monatlich Ware für 50 €. Frau Mustermann bekommt pro Bestellung 10% Provision. Wie viel verdient nun Frau Mustermann? Beispiel 1: Frau Mustermann wirbt 2 Personen (Level 1) und in den nachfolgenden Levels wirbt jede Person im System wiederum nur 2 Personen Personen Umsatz in € Level 0 (Maxi Mustermann) Level 1 2 100,00 Level 2 4 200,00 Level 3 8 400,00 Level 4 16 800,00 Level 5 32 1600,00 Gesamt: 62 3.100,00 Provision 310,00 € Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 8 Beispiel 2: Frau Mustermann wirbt nur eine Person mehr, d.h. 3 Personen (Level 1) und in den nachfolgenden Levels wirbt jede Person im System wiederum 3 Personen Personen Umsatz in € Level 0 (Maxi Mustermann) Level 1 3 150,00 Level 2 9 450,00 Level 3 27 1.350,00 Level 4 81 4.050,00 Level 5 243 12.150,00 Gesamt: 363 18.150,00 Provision 1.815,00 € Beispiel 3: Frau Mustermann wirbt drei Personen mehr, d.h. insgesamt 5 Personen (Level 1) und in den nachfolgenden Levels wirbt jede Person im System wiederum 5 Personen Personen Umsatz in € Level 0 (Maxi Mustermann) Level 1 5 250,00 Level 2 25 1.250,00 Level 3 125 6.250,00 Level 4 625 31.250,00 Level 5 3125 156.250,00 Gesamt: 3905 195.250,00 Provision: 19.525,00 € Mit jedem neuen Level steigt der Umsatz also an. Aufgabe von Frau Mustermann wird es dementsprechend sein, nicht nur neue Geschäftspartner zu akquirieren, sondern diesen neuen Geschäftspartnern auch beizubringen, wie sie ihrerseits ein eigenes Vertriebsteam aufbauen können, so dass insgesamt gesehen der Gruppenumsatz und damit ihre Provision steigt. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 9 1.3 Erläuterungen zur Umsatzentwicklung: Mein Ziel ist es bis zum Jahresende 50 Partner in der 1. Linie zu gewinnen. Um dieses Ziel zu erreichen werde ich pro Monat 5-6 neue Kunden bzw. Vertriebspartner akquirieren, welche wiederum eigene Partner hinzugewinnen werden, so dass der Umsatz entsprechend ansteigt (siehe Exkurs, Seite 4-6). Pro Partner erwarte ich im 1. Monat der Zusammenarbeit einen durchschnittlichen Umsatz von 100 €. Das heißt, bei 5 Partnern ergäbe sich ein Umsatz von 500 €. Im 2. Monat erwarte ich von diesen Partnern einen durchschnittlichen Umsatz von ca. 25 €. Es ist aber davon auszugehen, dass in den Folgemonaten der Umsatz durch diese Partner ansteigen wird, da meine Partner der 1. Linie selbst neue Kunden und Partner akquirieren werden. Meine Handelsspanne liegt bei 40 %, die in Abhängigkeit vom Umsatz auf bis zu 61% ansteigen kann. Auf diese Weise möchte ich meine Vertriebsorganisation aufbauen. Apr. Mai 5 5 5 5 6 6 6 6 6 5 10 15 20 26 32 38 44 50 Partner in 1. Linie Gesamt: Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Tabelle: Partnergewinnung 2009 Unter den vorher genannten Rahmenbedingungen (5-6 Neupartner pro Monat, bei 100 € pro Partner im 1. Monat und 25 € im den Folgemonaten mit steigender Tendenz) gehe ich von folgender Basis-Umsatzentwicklung für 2009 aus: Partner neu/insges.: Umsatz €: in Apr. Mai 5/0 5/10 5/15 500 500 + 5 x 25 = 625 Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. 5/20 6/26 6/32 6/38 6/44 6/50 500 + 10 x 25= 500 + 15 x 25= 600 + 20 x 25= 600 + 26 x 25= 600 + 32 x 25= 600 + 38 x 25= 600 + 44 x 25= 750 875 1100 1250 1400 1550 1700 Tabelle: Umsatzentwicklung 2009 Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 10 Die hier vorliegenden Berechnungen beziehen sich auf den erwarteten BasisUmsatz, den ich durch meine eigene Akquisearbeit und die Zusammenarbeit mit meinen Partnern der 1. Linie erwirtschafte. Durch die Akquisitionsarbeit der Partner in den nachfolgenden Linien ist ein zusätzlicher Umsatz zu erwarten, so dass der tatsächliche Umsatz über dem hier berechneten Basis-Umsatz liegen wird. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 11 2. Gründerprofil Gründerperson: Maxi Mustermann Verantwortungsbereich im Unternehmen: Einzelunternehmung, das heißt verantwortlich für alles. Werbung, Kunden - und Auftragsakquise, Kundenaufträge ausführen, Buchhaltung, Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden, Meinungsführern, Kooperationspartnern. Anteil am Unternehmen: 100% Anteil am Unternehmen Eigene Qualifikation: Ich habe bereits in verschiedenen kaufmännischen Bereichen gearbeitet und konnte dort wertvolle Erfahrungen sammeln. Außerdem verfüge ich über Erfahrungen in allgemeinen Tätigkeiten der Büroorganisation und administrativen Aufgaben. Selbständiges Arbeiten und Flexibilität bin ich natürlich gewöhnt. Zusätzlich bringe ich bereits einschlägige Erfahrungen im Network-Marketing Bereich mit. Bisher habe ich bereits 18 Partner gewinnen können. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 12 3. Markteinschätzung Marktanteil und Wachstum: Network-Marketing ist eine weltweite Boombranche (siehe Anlage I). Die Idee ist einfach und genial: die Produkte werden von selbständigen Geschäftspartnern vertrieben. Das spart kostenintensive Werbemaßnahmen, teure Lizenzen und Honorare an Zwischenhändler. Geld, das bei LR in die Entwicklung hochwertiger und innovativer Produkte und in die Vergütung und Ausbildung der Geschäftspartner investiert wird. Weltweit sind rund 70 Millionen Menschen im Direktvertrieb aktiv und erwirtschaften zusammen einen Umsatz von über 100 Milliarden US$ jährlich. Das LR Geschäft spricht einen großen Nachfragemarkt an und hat ein enorm steigendes Wachstumspotential (siehe Anlage III). Die Säulen des LR Geschäfts und gleichzeitig der Garant für den Erfolg, sind die innovativen, einzigartigen und exklusiven Produkte, das Star-Konzept, das Auto-Konzept und der Marketingplan. Das einmalige Zusammenspiel dieser vier Faktoren garantiert den stetigen Erfolg von LR. Dieser Erfolg gründet natürlich vor allem auch auf die Leistung und den Willen von rund 250.000 selbständigen LR Partnern, gemeinsam Ziele zu erreichen. Seit der Gründung im Jahre 1985 verzeichnete LR Health & Beauty Systems Jahr für Jahr gesteigerte Umsätze (siehe Anlage II). Marketing: Vertriebsstrategie - Meine Dienstleistungen werden vor Ort beim Kunden ausgeführt. Individuelle Beratung in den eigenen vier Wänden. Mund-zu-Mund Werbung: Einem Freund oder Bekannten glaubt man mehr als einer Werbeaussage. Diese Tatsache ist die Basis meines Network-Marketing Konzepts. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 13 Werbe- und Preisstrategie – Ich werde von der Firma LR im Marketing aktiv unterstützt. Monatlich liefert LR allen aktiven Partnern eine Broschüre mit attraktiven Sonderangeboten. Insbesondere die zeitlich begrenzten Preisaktionen erleichtern das Verkaufen. Ein quartalsweise erscheinendes Magazin versorgt mich mit Hintergrund-Informationen zu den Neuprodukten und wichtigen Tipps, die mir helfen, die LR Produkte zu verkaufen. Zur Umsatzsteigerung und zur Erweiterung meines Kundenstammes bietet LR mir außerdem die Möglichkeit an einem kostenpflichtigen systematischen Aus- und Weiterbildungsprogramm teilzunehmen. Unter der Anleitung der qualifizierten Schulungsleiter lerne ich, richtig zu argumentieren und die LR Verkaufsmethoden umsatzorientiert anzuwenden. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 14 4. Wettbewerbssituation Entwicklung meines Unternehmens: Ich denke, dass sich meine Firma langsam aber kontinuierlich nach oben arbeiten wird. Als kleine Firma kann ich die ersten zwei bis 3 Jahre bestimmt viel versprechende Steigerungen im Vergleich zu den bereits am Markt etablierten Konkurrenten vorweisen. Vorsprung gegenüber der Konkurrenz: Der herausragende Vorsprung gegenüber der Konkurrenz besteht darin, dass ich die Produkte auf individuelle Kundenbedürfnisse hin abstimmen kann, da mir ein breit gefächertes Produktsortiment zur Verfügung steht. Außerdem kann ich meine Kunden gezielt vor Ort beraten. Die Arbeit vor Ort ermöglicht eine optimale Klärung von Fragen und eine zügige Bearbeitung von Kundenanfragen und Aufträgen. Standort des Unternehmens und seiner Kunden: Firmensitz ist meine Wohnung in Musterstadt, Landkreis Musterland. Meine Kunden möchte ich in den Bundesländern Berlin und Brandenburg gewinnen. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 15 5. Risikoanalyse Best-case Betrachtung: Ich kann sowohl meine kurzfristigen Zielvorgaben bis zum Jahresende als auch meine mittel- bis langfristigen Zielvorgaben (siehe Abschnitt 1, Geschäftsidee) einhalten. In diesem Fall sind keine Präventiv- bzw. Korrektiv-Maßnahmen erforderlich. Worst-case Betrachtung: Es ist nur eine geringe Nachfrage vorhanden, die Kundenakquise läuft nur schleppend und Kunden bleiben aus; das Auftreten von Nachahmern; eine Erstarkung der Mitbewerber. Generell werde ich versuchen durch präventive Maßnahmen das Eintreten des Worst-case Szenarios zu verhindern. Sollte es unerwarteter weise doch eintreten, dann werde ich gezielte korrektive Gegenmaßnahmen einleiten, und zwar entweder durch die Anpassung meiner Geschäftsziele, der Rahmenbedingungen oder Ressourcen. Welche Maßnahmen ich einleite gilt dann im Einzelfall zu prüfen. Bei einer nur schwachen Auftragslage werde ich zum Beispiel meinen Akquisitionsradius auf andere Gebiete ausdehnen oder meine Präsenz am Markt durch verstärkte Werbemaßnahmen und Kundengespräche intensivieren. Vorstellbar wäre auch, zusätzliche dass ich in diesem Fall noch einmal an einer Schulung bei den hochqualifizierten Schulungsleitern der LR Health & Beauty Systems GmbH teilnehme, um dort meine Fähigkeiten und Fertigkeiten zu optimieren richtig zu argumentieren und die LR Verkaufsmethoden umsatzorientiert anzuwenden. Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 16 6. Investitionen Schätzung der benötigten Geldmittel für den Start Up: Für den Aufbau meiner Firma und eines eigenen Vertriebsteams ist eine gut strukturierte und zielgerichtete Vorgehensweise notwendig. Dafür benötige ich ein computergestütztes Verarbeitungssystem, das mir hilft die Effizienz und die Kosten zu optimieren. Geschäftstätigkeit Der Einsatz unbedingt eines Notebooks erforderlich, da ist für ich meine meine Dienstleistungen direkt vor Ort beim Kunden erbringe, um ihn in vertrauter Atmosphäre individuell und gezielt beraten zu können. Ein Notebook wird mich bei der optimalen Beratung und zügigen Bearbeitung der Kundenaufträge unterstützen, denn das Notebook ermöglicht mir unter anderem Partneranträge direkt über das Internet zu stellen bzw. zu bearbeiten. Außerdem werde ich mit Hilfe eines Notebooks in der Lage sein, auf so genannten Sponsorabenden (Verkaufsabende mit mehreren potentiellen Kunden) die Firma LR Health & Beauty Systems GmbH, deren umfangreiches Produktsortiment und mich professionell zu präsentieren und zielgerichtet zu argumentieren, um die LR Verkaufsmethoden umsatzorientiert anzuwenden. Außerdem kann ich administrative Angelegenheiten, Büroarbeiten und die Verwaltung meiner Kundendaten über das Notebook abwickeln. Des Weiteren benötige ich für meine Geschäftstätigkeit eine Grundausstattung an Produkten der Firma LR Health & Beauty Systems GmbH. Ohne Grundausstattung ist es mir nicht möglich Verkaufstermine, Sponsorabende oder Präsentationstermine wahrzunehmen. Ein Verkaufsgespräch setzt voraus, dass ich bestimmte repräsentative Produktproben präsentieren und vorführen kann, um meine Kunden von der Qualität des LR Produktangebots zu überzeugen. Zur Mindestausstattung gehören ein Testkoffer mit Kosmetik, verschiedene Aloe Vera Artikel und 5 Testtüten mit Inhalt. Meine Vertriebsstrategie setzt vor allem auch auf Mund-zu-Mund Werbung: Einem Freund oder Bekannten glaubt man mehr als einer Werbeaussage. Vorraussetzung für diese Strategie ist Glaubwürdig. Zusätzliche Glaubwürdigkeit und damit eine verbesserte Abschlussquote erreiche ich durch die Teilnahme an den kostenpflichtigen systematischen Aus- und Weiterbildungsprogrammen. LR unterstützt also jeden einzelnen seiner Vertriebspartner bei der beruflichen und Dr. Müller Treuhand GmbH 17 Steuerberatungsgesellschaft persönlichen Entwicklung mit entsprechenden Seminaren und Erfolgscoaching. Unter der Anleitung der qualifizierten Schulungsleiter lerne ich, richtig zu argumentieren und die LR Verkaufsmethoden umsatzorientiert anzuwenden. Die Schulungen zum Gesundheitsexperten, Kosmetikexperten und Diätexperten werden es mir ermöglichen, an Reputation, Kompetenz und Überzeugungskraft zu gewinnen. Dadurch gebe ich meiner Geschäftstätigkeit eine solide Basis. Dies wird zu einer schnelleren Umsatzsteigerung führen und bewirken, dass ich langfristig am Markt erfolgreich bestehe. Einmalige Kosten Notebook, Toshiba L 350D-206 Notebooktasche Fachliteratur: Das Network-Marketing-Konzept: Chancen und Risiken eines Vertriebswegs, ISBN: 978-3836651059 Fachliteratur: Der Umsatzturbo! Für MLM, Network Marketing und Vertriebe, ISBN: 978-3837074901 Fachliteratur: Endlich. So findest du unzählige Geschäftspartner, ISBN: 9783837056051 Seminare in der Firmenzentrale in Ahlen ( je 200 € + Reisekosten): Ausbildung zum Gesundheitsexperten I-III Ausbildung zum Kosmetikexperten I-II Ausbildung zum Diätexperten Grundausstattung: Koffer Dekorative Kosmetik 9 x Starbox (Parfümtester) 5 x Aloe Vera Box (3 Produkte) 10er Pack Aloe Vera Gel Rationsflaschen 10er Pack Aloe Vera Emergency Spray Probeflaschen 25er Pack Plastiktüten LR Inhalt für 5 Testtüten: 5 x Mikrosilver Universalcreme 5x Aloe Vera Thermo Lotion 5x Aloe Vera Körperlotion 5x Aloe Vera Crème Seife 5x Aloe Vera Handcreme 5x Aloe Vera Anti Aging Sun Cream 5x Aloe Vera Anti Stress Crème for men 5x Aloe Vera Baby Wundschutzcreme Betrag GESAMT: 3064,74 € Wiederholende (monatliche) Kosten Betrag Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 599,00 € 20,00 € 48,00 € 17,95 € 34,00 € 600,00 € 400,00 € 200,00 € 355,81€ 180,00 € 130,00 € 4,64 € 9,62 € 3,72 € 109,50 € 53,50 € 53,50 € 30,50 € 42,50 € 72,50 € 50,00 € 32,00 € 18 Werden durch Provisionseinnahmen selbständig von der Firma getragen Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 19 I Boombranche Network-Marketing Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 20 II Umsatzentwicklung LR Health & Beauty Systems GmbH Seit der Gründung im Jahr 1985 konnten jedes Jahr die Umsätze gesteigert werden. Von 175 Mio. Euro im Jahr 2002 konnte der Umsatz in 2003 auf Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 21 III Pressemitteilung Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 22 Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 23 IV Anhang - Finanzplanung - Lebenslauf Mit freundlichen Grüßen Dr. Martin Müller DR. MÜLLER TREUHAND GMBH Steuerberatungsgesellschaft 10117 Berlin, Reinhardtstr. 15 Geschäftsführer: Dr. Martin Müller HRG: Berlin-Charlottenburg HRB 91 443 Steuernummer: 1137/292/20979 Tel. 030-20 64 28 78 Fax 030-20 64 28 65 Zweigniederlassung: 14641 Nauen, Karl-Thon-Straße 16 Tel. 03321-74 46 20 Fax 03321-74 46 25 Dr. Müller Treuhand GmbH Steuerberatungsgesellschaft 24
