Das Cloud Solution Provider-Programm
Werbung
Die Cloud aus Kundensicht 4,1% 9,2% 13,9% 12,0% Noch nicht beschäftigt Die Cloud ist das „neue Normal“ Wir haben uns mit dem Thema Cloud Services noch nicht beschäftigt Schließen Cloud aus Wir schließen die Nutzung von Cloud Services aus Noch nicht entschieden Wir beschäftigen uns damit, Entscheidung noch nicht gefallen Einführung geplant Einführung geplant für die nächsten 12-24 Monate 23,7% Einführung jetzt 37,0% Nutzung Wir führen Cloud Services gerade ein Wir nutzen Cloud Services Source: Hybrid Cloud Survey Deutschland 2015 · n=316 IDC prognostiziert bis 2019 für Investitionen in Cloud Varianten und dazugehörige Technologien: Verdoppelung BEREIT SEIN Kunden brauchen Partner 86 % IDC InfoBrief: Customers Need Channel Partners, August 2015 Microsoft braucht Partner 92 % 39 % Microsoft Rest der Software-Industrie Der optimale Cloud-Vertrieb Verantwortung der gesamten Kundenbeziehung Betreuung des gesamten Kunden-Lebenszyklus Hinzufügen eigener PartnerDienstleistungen und / oder eigener Software CSP ermöglicht Partnern … … eigene Lösungen anzubieten und diese mit den Kunden abzurechnen … individuelle Provisionierung der Kunden-Abonnements … der erste Ansprechpartner für technischen Kunden-Support zu sein … den Aufbau einer kontinuierlichen Kunden-Beziehung CSP ist mehr als nur eine (weitere) Lizenzform … Ein Lizenzmodell UND eine Programmatik Ein wiederkehrender Umsatztreiber Ein Business-Modell für Partner, um den Vertriebszyklus des Kunden ganzheitlich zu verantworten Die CSP Business Modelle aktuell in Deutschland Direkt Indirekt Microsoft Microsoft Cloud Solution Provider Distributor Mehr als 80 Direct CSPs Cloud Solution Provider Reseller Kunde Kunde Was ist in CSP verfügbar? (Nur Direct CSP) Enterprise Mobility Security Der moderne Arbeitsplatz über CSP CRM Dynamics CRM Online Productivity Office 365 Cloud Mgmt Enterprise Mobility Security Operating System Neues Windows 10 Pro Device Windows 10 Enterprise Eigene vom Partnerentwickelte Software Partner-spezifische Dienstleistungen Microsoft Cloud Deutschland wird in CSP ab Q1 2017 verfügbar sein Typische Kundenszenarien für CSP Bündelung von Partner eigenen Dienstleistungen mit Microsoft CloudDiensten Kunden mit hoher MitarbeiterFluktuation Kleinere Unternehmen Partner wird die IT-Abteilung des Kunden Fachabteilungen im Konzern Vertikale Lösungen für einzelne Branchen und Fachabteilungen Treiber eines erfolgreichen CSP-Geschäfts Differenzierung durch Dienstleistung Digitaler Vertrieb und Marketing Automatisierung des Vertriebsprozesses http://aka.ms/marketingserviceportal Kontinuierlicher Kunden-Support Trainings-Angebote in den nächsten Monaten Praxis-Workshop: Go2Cloud http://aka.ms/Go2Cloud Tagesseminar: Cloud Dienste datenschutzkonform verkaufen http://aka.ms/Datenschutz_CSP Azure Business Development Workshop für CSP Partner [email protected] TechSeries zu Windows in CSP http://aka.ms/Wincsp-techseries Drumbeat-Training zu Windows 10 in CSP http://drumbeat.windows.com Drumbeat-Training zu O365 in CSP http://drumbeat.office.com Deutsche IDC-Studie zu Partner Cloud Profitabilität https://partner.microsoft.com/dede/solutions/cloud-partner-profitability Wie starte ich mit CSP? Nutzen Sie den CSP Concierge Entscheiden Sie sich für Ihr Business Modell Melden Sie sich für die Trainings an http://aka.ms/start_csp Starten Sie, probieren Sie CSP einfach aus!
