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SaaS für Hardware- und Tech-Partner Neue, ungewohnte Vertriebs- und Projektmöglichkeiten Matthias Weiss Direktor Mittelstand Technologie Oracle Deutschland B.V. & Co.KG Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Agenda • • • • • Welche SaaS Kompetenz hat jeder Partner? Warum muß sich jeder mit SaaS auseinander setzen? Ein vollständiges Angebot? Beispiele und Use Cases Wie erhalte ich SaaS Wissen schnell und einfach? Welche Kompetenz hat jeder Partner? Was gibt es in Ihrem Unternehmen? • Vertrieb • Sales Cloud • Marketing • Marketing Cloud • Consulting / Support • Service Cloud • Personal • HCM Cloud • Adminstration (Kundenverwaltung, Abrechnungen, ...) • Sales, Marketing, ERP, EPM, SCM, ... Agenda • • • • • Welche SaaS Kompetenz hat jeder Partner? Warum muß sich jeder mit SaaS auseinander setzen? Ein vollständiges Angebot? Beispiele und Use Cases Wie erhalte ich SaaS Wissen schnell und einfach? Transformation Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Record Digital Download Industry Printing Web Publishing Press/ Apps Postal Email Services Digital Photo Camera Film Traditional Digital Currency Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. 33x IaaS wächst schneller als der gesamte Hardwaremarkt Cloud wächst 8.5x schneller als der gesamte Markt Service Typen: IaaS, PaaS, SaaS Developer / Admin Fachabteilung / Enduser Anpassungen Anpassungen Anpassungen Anwendungen Anwendungen Service Provider Plattform IaaS Cloud 400-600 € p.Tag Key Driver SaaS Cloud PaaS Cloud 1500-2500 € p.Tag 800-1100 € p.Tag Konsolidierung Anw.-Entwicklung Neue Möglichkeiten Kostenersparnis Fokusierung Geschwindigkeit / Agilität Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Service Provider Consumer IT Professional Consumer Unterschiedliche Nutzer Erfolg durch Digital Transformation INTEGRATION BUSINESS AGILITÄT OMNI CHANNEL STRATEGIE SOFORTIGE REAKTIONEN SECURITY UND IDENTITÄT Sie verkaufen eventuell bereits! Lösungsbereich Ansprechpartner beim Kunden Produktangebot On Premise & Cloud Omni Channel Strategie SaaS App Verantwortlichen, CMO, VP Vertrieb und Kunden Svcs, Apps-IT Documents Cloud, Mobile Cloud, Sites Cloud Business Agilität SaaS App Verantwortlichen, CMO, VP Vertrieb und Kunden Svcs, Apps-IT, ERP, HCM Process Cloud, JCS SX, AppBuilder, BPM Integration CIO, VP IT, Apps-IT, Business Analysts, Enterprise Architects Integration Cloud, SOA Cloud, Mobile Cloud Sofortige Reaktionen SaaS App Verantwortlichen, CMO, VP Vertrieb und Kunden Svcs, Apps-IT, ERP, HCM BI Cloud, IoT Cloud, Integration Service, GoldenGate Cloud Security und Identität CISO, Chief Compliance Officer, EA Identity Management Top-Down versus Bottom-Up Top Down Digital Sales Play Reden Sie über Digitale Geschäftsstrategien C-Level Management Digitale Strategie Strategische Digitale Bereiche Digitale Einsatzmöglickeiten Operational Digitale Projekte Digitale Basis Bottom Up Digital Sales Play. Etablieren Sie die Basis. Beitrag zur Digitalen Strategie liefern. Technologie festlegen, um die Digitalisierung zu ermöglichen. Einbindung Fachabteilung: • Zeigen • Nachweis • KISS • Löse mir meine Anforderungen! Vertriebschancen Vom Silo zur Cloud Traditionelle Silos • Physisch (2,7 Instancen pro Server) • Dediziert & heterogen (105 Servermodelle, Oracle R 8-11) Silos Standardisierte Plattform Konsolidierte Plattform Service Delivery Plattform • Standardisierter Hardund Softwarestack • Standard Deployment Konfigurationen • Katalog von Datenbankservices und SLAs • Gemeinsame & sichere zentralisierte Infrastruktur • Dynamische Optimierung & Resource Mgt. • Automatisiertes System Management • On-Demand, belastbarer und abgestufter SelfService • Schneller Service für Elastizitäts- und Automatisierungsservice • Meßbarkeit & automatisierte Kosten Standardisiert Konsolidiert Private PaaS Enterprise Cloud Plattform • Volldynamische und vereinheitlichte Resourcepools • IT als „Cloud Händler“: Entscheidung und Vermittlung • Sichere Hybrid Cloud Integration Federated PaaS Agenda • • • • • Welche SaaS Kompetenz hat jeder Partner? Warum muß sich jeder mit SaaS auseinander setzen? Ein vollständiges Angebot? Beispiele und Use Cases Wie erhalte ich SaaS Wissen schnell und einfach? Die Cloud: Eine neue Ära des “Utility Computing” Alle drei Ebenen der IT werden als Service über ein globales Netz geliefert • Infrastruktur: Storage, Compute und Network as a Service – IaaS Plattform: Database, Middleware, Analytics, Integration… as a Service – PaaS • Anwendungen: Software as a Service – SaaS • SaaS PaaS IaaS Oracle Cloud: Alle drei Ebenen als Service Microsoft hat DREI, Amazon hat ZWEI, Salesforce hat ZWEI, Workday hat EINE • SaaS: Vollständige Suiten der Business Applikationen in jeder Kategorie – CX Suite, HCM Suite, ERP Suite, EPM Suite, Supply Chain Manufacturing Suite… • PaaS: Vollständige Suite von Industrie-Standard-Basierten Plattform Services – #1 SQL Database, Hadoop, NoSQL, #1 Java Middleware, Node.js, Ruby… • IaaS: Sichere, verfügbare, “Low Cost”, Standard-Basierende Infrastruktur Services – OpenStack, Linux OS, Xen VM, Docker (Viel Neues auf der OOW!!) Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Storage Object Block Archive High Performance File Computer Network General Purpose High Performance Dedicated Engineered System Software VPN Hardware VPN Direct Connect Network Bonding Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Big Data IT Analytics NoSQL/Hadoop Log Analytics Developer Integration Java Internet of Things Mobile IT Abteilung Application Development Enterprise Management Data Management Node Mobile Apps Documents Big Data Sites Business Intelligence Social Internet of Things Process SOA Entwicklungsbereich Platform-as-a-Service Business Analytics Exadata Golden Gate Content + Collaboration Backup Application Builder Mobile Application Performance Monitoring Integration Database Fachabteilung Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Enterprise Resource Planning Human Capital Management Talent Management Enterprise Performance Management Marketing + Sales Social Relationship Management Commerce, CPQ, + Order Capture Customer Service + Support Value Chain Management Den Wert der Daten auf jeder Ebene freilegen - “Data Driven” Daten Anreicherung, Daten Analyse, Daten Visualisierung Business Experten • Rollenbasierte gemeinschaftliche Analysen • Kontextabhängige graphische und intuitive Visualisierung • Schneller Blick auf Details • Transaktionale Intelligence (embedded) • DaaS: Anreicherung der Daten aus externen Quellen, Data MarketPlace • Cloud Platform für Business Analytics: BI Cloud Svc, Big Data • Cloud Svc, Big Data Discovery, Database: 12c Row & Columnar Unterstützung (In-Memory DB Option) Daten Experten Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Moderne CX Cloud Marketing Sales CPQ Commerce Service Social Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Apps Marketplace Die besten CX Verkaufsmöglichkeiten 1. Alles für den idealen Kunden: Marketing Cloud CX 2. Beste Ausstattung für den Vertrieb: Sales Cloud 3. Verbesserung der Effizienz: CPQ Cloud 4. Mache den Kunden glücklich: Service Cloud 5. Entscheide überall besser: Data Cloud Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Moderne HCM Cloud Global HR Workforce Rewards Workforce Management Talent Management Social Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Apps Marketplace Die besten HCM Verkaufsmöglichkeiten 1. Einführung einer modernen Plattform: Globales HR HCM 2. Entwicklung der Mitarbeiter: Talent Management 3. Transformation des Personalwesen: Vollständige HCM Suite Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Vollständige, moderne Suite von Cloud Anwendungen CX Cloud Marketing Sales Configure, Price & Quote Commerce Service HCM Cloud Global HR Talent Management Workforce Rewards Workforce Management Work Life ERP Cloud Financials SCM Cloud Planning & Collaboration Manufacturing Order Management Data Cloud DaaS for Marketing DaaS for Sales DaaS for Customer Intelligence EPM Cloud Enterprise Planning Financial Reporting Account Reconciliation Governance, Risk Project Portfolio & Compliance Management Social Procurement Inventory & Logistics PLM Financial Consolidation & Close Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Procurement Apps Marketplace Agenda • • • • • Welche SaaS Kompetenz hat jeder Partner? Warum muß sich jeder mit SaaS auseinander setzen? Ein vollständiges Angebot? Beispiele und Use Cases Wie erhalte ich SaaS Wissen schnell und einfach? Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Deutsche Kunden, die auf Oracle Cloud (SaaS) setzen Oracle HCM Cloud @ Oracle Sales & Marketing Cloud Oracle Service Cloud @ • Verbindung von Talent, Zielen und Leistung mit den Unternehmenszielen, Entwicklungen und Planungen • Bereitstellung eines globalen 360-Grad Blickes auf Kunden und das Geschäft • Mitarbeiter mit Wissen und Einblicken zu versorgen, um schnell auf veränderte Geschäftsanforderungen zu reagieren und Anpassungen vorzunehmen • Verbesserung des Mitarbeiter Lebenszykluses und der Kariereeentwicklung • Verbesserung der Mitarbeiterzufriedenheit durch Vereinfachung und leichte Nutzung der HR Angebote • Steigerung der Effizienz und Produktivität der globalen Vertriebsorganisation • Marketing-Automatisierungs-Plattform, um Kundenansprache zu verbessern und mehr zielgerichtetere Kampagnen durchzuführen • Qualitativ besten Kundenservice zu geringeren Kosten bieten • Nutzung von Kundenservice, um Wachstum und Gewinn zu verbessern • Bereitstellung einer durchgängigen CrossChannel Strategie für höchste CX Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Agenda • • • • • Welche SaaS Kompetenz hat jeder Partner? Warum muß sich jeder mit SaaS auseinander setzen? Ein vollständiges Angebot? Beispiele und Use Cases Wie erhalte ich SaaS Wissen schnell und einfach? Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Online alles im Zugriff (Video, e-Book, ...) https://cloud.oracle.com/home Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Partner Enablement - Online Kalender, wie immer! https://blogs.oracle.com/opngerman Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Zusammenfassung • Umfassendes Angebot – On Premise – Cloud – – Applikationen, Software (DB, MW, BI, ...), Hardware incl. OS SaaS / PaaS / IaaS • Unterschiedliche Verkaufsmöglichkeiten • Gute Verdienstmöglichkeiten – Upfront – OMM (10-30%) (bis 10%) • Kontinuierlich wiederkehrendes Geschäft im Cloudumfeld • Cloud ist ideal für Mittelständler Copyright © 2016 Oracle and/or its affiliates. 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