Agenda Zielgruppe: Fit im Online Verkauf Seminarprogramm
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Fit im Online Verkauf Jahresseminar für Fachverlage 2017 | 29. März 2017 | Mannheim City (zentral) Seminarprogramm Agenda Bleiben Sie fit für den Online-Verkauf und bringen Sie sich auf den aktuellsten Stand für 2017! 1. Die wichtigsten Trends im Werbemarkt 1.1 Display, Newsletter und Sonderformate 1.2 Content-Marketing inkl. Social Media 1.3 Potenziale in Mobile? 1.4 Die neue Konkurrenz: Google, XING & Co. In diesem Seminar erhalten erfahrene Verkäufer und Vermarktungsleiter neues Fachwissen und spezifische Online-Beratungskompetenz. Nachwuchsfachkräfte und Einsteiger werden intensiv auf die Digital-Vermarktung vorbereitet. Neues Fachwissen und mehr Kompetenz im digitalen B2B-Werbemarkt: a) Fachwissen: Die aktuellen Trends im Werbemarkt, zu Werbeformaten und Leistungskennziffern auf einen Blick. Für die Disziplinen Online, Mobile, Social Media, Content, Display und Newsletter. b) Beratungskompetenz: Professionelle digitale Mediaberatung mit Stärken-Schwächen-Analysen für Online-Werbetreibende und die Gestaltung von digitalen Werbemitteln. Gemeinsame Kalkulationsübungen und Angebotsbeispiele für die Praxis. d) Verkaufskompetenz: Welche Argumente überzeugen im aktiven Online-Verkauf? Welches sind die häufigsten Abschlusshürden und Verkaufshemmnisse? Wie lassen sie sich lösen? Auf Basis von neuen Entscheider-Forschungen im Markt. PLUS: Neue Ergebnisse zu B2BEntscheidertypen, deren Interesse und Kaufverhalten bei Werbeformaten. 2. Leistungswerte und Best Practise 2.1 Kennziffern von Online-Kampagnen 2.2 Leistungsversprechen der Konkurrenten 2.3 Kalkulations- und Angebotsbeispiele 3. Digitale Beratungskompetenz 3.1 SWOT-Analyse für Online-Werbetreibende 3.2 Top-/Flop-Platzierungen lokalisieren 3.3 Das 1x1 der digitalen Werbemittelgestaltung 3.4 Praxisleitfaden Content-Marketing für Kunden 4. Typologie der Werbekunden im Online Sales 4.1 Typen erkennen und analysieren 4.2 Typfunktionen im Media-Buying-Center 4.3 Motivationen/Hemmnisse bei Entscheidungen 4.4 Überzeugungs-Parameter 4.5 Verkaufsabschluss Zielgruppe: Anzeigenleiter/-verkaufsleiter in Fachverlagen Verlagsleitung mit Verantwortung Werbemarkt Objektleiter mit Fokus Werbemarkt Mediaberater/Key-Accounter im Innendienst Mediaberater im Außendienst (Young) Professionals, Nachwuchsfachkräfte Verkäufer von Print/Online/Crossmedia Business Development / Digitales Marketing Bei Anmeldung bis 31.01.2017 mit Vorteils-Rabatt. Anzahl der Teilnehmer begrenzt. Ihre Anmeldung per Fax an 0621 / 59 58 95 - 99 oder E-Mail: [email protected] Jahresseminar Fachverlage 2017 inkl. Tagungsgetränke + Mittagessen Thema - Fit im Online-Verkauf - Neues Fachwissen & Verkaufskompetenz - Individuelle Beratung durch KundenTypisierungen Wann und Wo Mi. 29. März 2017 10:00 - 17:00 Uhr Mannheim City (zentral) Preis/Teilnehmer 695.- € 595.- € (Vorteils-Preis bis 31.01.17 gültig) Helmut Faulstich ist Geschäftsführer von teleResearch, Institut für Marktforschung. Als Experte für Fachmedien forscht und berät er zahlreiche Fachverlage in Deutschland. Die Perspektive der Werbekunden ist ihm aus seinen 13 Jahren auf Agenturseite (WOB/die media) vertraut. Rückfragen Helmut Faulstich [email protected] Tel. 0621 / 59 58 95 - 0 Teilnehmerdaten Teilnehmer 1 ……………………………………………………… Name, Vorname ……………………………………………………… Funktion, Position ……………………………………………………… E-Mail Teilnehmer 2 ……………………………………………………… Name, Vorname ……………………………………………………… Funktion, Position ……………………………………………………… E-Mail Thorsten Gerke leitet die Abteilung Digital Sales eines Verlages und verantwortete zuvor die B2B-Marktforschung einer Fachverlagsgruppe. Er ist Lehrbeauftragter an der Fakultät für Digitale Medien der HFU Hochschule Furtwangen University und gefragter Dozent/Trainer in der Verlagspraxis. Zuletzt veröffentlichte er als Fachautor den B2B-Beststeller Marketing + Werbung + Media für Investitionsgüter. Stornierung, Rücktritt: Stornierungen sind schriftlich bis 20 Werktage vor Beginn der Veranstaltung möglich und werden unter Berechnung einer Bearbeitungsgebühr von 50% entgegengenommen. Bei späteren Stornierungen oder Nichterscheinen sind die vollen Teilnahmegebühren zu entrichten. Selbstverständlich können Sie sich vertreten lassen, bitte nennen Sie uns vorher schriftlich (per E-Mail an [email protected]) den/die Ersatzteilnehmer. Absage von Veranstaltungen: tg&partner (sowie der Kooperationspartner teleResearch) kann die Veranstaltung aus wichtigem Grund, insbesondere bei zu geringer Teilnehmerzahl, bei Ausfall bzw. Erkrankung von mehreren Referenten, Schließung des Veranstaltungsortes oder höherer Gewalt, absagen. Im Fall einer zu geringen Teilnehmerzahl kann die Absage bis vierzehn Tage vor Beginn der Veranstaltung erfolgen. In allen anderen Fällen einer Absage aus wichtigem Grund sowie bei Änderungen des Programms wird tg&partner die Teilnehmer so rechtzeitig wie möglich informieren. Muss eine Veranstaltung abgesagt werden, wird die bereits gezahlte Teilnahmegebühr erstattet. In diesem Fall bestehen keine Ersatzoder Ausfallansprüche an tg&partner sowie den Kooperationspartner teleResearch.
