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Job Description
Vertriebsleiter (m/w)
1. Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein mittelständisches Unternehmen, das 1986 gegründet wurde
und heute mit rund 230 Mitarbeitern einen Umsatz von rund 50 Mio. Euro erzielt. Als
führendes Unternehmen im Bereich „Hair, Body & Trend“ ist man in Deutschland und
Österreich klarer Marktführer. Eigene Tochtergesellschaften in Ungarn, Tschechien
und Kroatien unterstützen die Marktpräsenz in 20 Ländern. Kunden sind die
führenden Handelspartner aus dem Drogerie-, LEH- und Kaufhaus-Bereich.
Das Unternehmen ist auf einem deutlichen Wachstumskurs (Umsatzverdoppelung in
den letzten 5 Jahren) und hat weitere klare Umsatzpotentiale analysiert, die mit
neuen Mitarbeitern erschlossen werden sollen.
Das Sortiment (Haarschmuck, Haarzubehör, Bürsten, Kämme, Spiegel, Toilettartikel
u.v.m. – mehrere tausend Einzelartikel) gliedert sich zu jeweils ca. 50% in ein
Standardsortiment sowie in ein Fashionsortiment (halbjährlich wechselnd). Die
Produkte werden zum einen unter einer Marke vertrieben (wird künftig intensiviert),
zum anderen werden insbesondere im Drogeriemarktbereich individuelle
Eigenmarkenkonzepte vermarktet.
2. Die vakante Position
2.1 Beschreibung
Gesucht wird der Vertriebsleiter für den Markenbereich in Westeuropa. Die
Hauptaufgaben sind:
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Entwicklung und Umsetzung von Ideen und Konzepten zur
strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens
die Betreuung der bedeutendsten Kunden aus dem Segment LEH in
der Region D-A-CH-Benelux
die systematische Erschließung aller möglichen Marktpotentiale,
Akquise von Neukunden
die Führung von 3 KAM’s sowie 8 Mitarbeitern im Innendienst (KAM
Support, Sales Administration)
das Führen der Jahresgespräche im LEH
das Erreichen des Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele je Kunden
die Steigerung der Marktanteile und Umsätze
die Übernahme interner Projektaufgaben
die schrittweise Übernahme weiterer Verantwortungsbereiche: Export,
Trade Marketing, Außendienst (Feldorganisation mit 50 Mitarbeitern) in
Abstimmung mit der Geschäftsleitung
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Vertriebsleiter (m/w)
11-09-29
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Die Position ist in der Hauptverwaltung in einer großen Kreisstadt im RheinNeckar-Kreis angesiedelt.
Das Einkommen besteht aus einem adäquaten fixen und variablen Anteil.
Weiterhin steht ein PKW - auch zur privaten Nutzung - zur Verfügung.
Mittelfristig ist eine klare Entwicklung im Unternehmen gewünscht (s.o.).
2.2 Anforderungsprofil
Der/Die ideale Kandidat/in bringt ein kaufmännisches Studium oder eine
vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit. Er hat mindestens 10 Jahre
Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management und
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kennt die Entscheider/Einkäufer des Handels persönlich und ist es
gewohnt mit ihnen auf Augenhöhe erfolgreich zu verhandeln
hat Interesse und Beharrlichkeit neue Kundenpotentiale zu erschließen
ist es gewohnt, eigenständig und eigenverantwortlich zu agieren
hat profunde Erfahrung in der Mitarbeiterführung
zeigt sich äußerst teamfähig, flexibel und belastbar
begegnet Herausforderungen und Problemstellungen mit
lösungsorientiertem Denken und Handeln
zeigt Empathie in der Kommunikation mit Kunden und Kollegen
ist aktiver Inputgeber zur Verbesserung von Vertriebsstrukturen und
internen Abläufen
hat den Anspruch, die Position mittelfristig zu gestalten und
weiterzuentwickeln
bringt neben der klaren vertrieblichen Orientierung gutes Englisch
sowie MS-Office Kenntnisse mit
2.3. Berichtsweg
Der Stelleninhaber berichtet an den Geschäftsführer.
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3. Kontakt
Viktor Felber
TW CONSULT
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Augsburgerstr.9
80337 München
Tel.: +49 (0)89 26019814
Fax: +49 (0)89 72480798
Mail: [email protected]
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