Cert. Sales Manager (Vertriebsleiter/

Cert. Sales Manager (Vertriebsleiter/-in nach dem Berufsbild des BDVT)
Vertriebsteams zu entwickeln, Strategien zu implementieren und Prozesse zu steuern – das sind die
zentralen Handlungsfelder eines Verkaufs-/Vertriebsleiters. Effektivität und Effizienz im Team
weiterzuentwickeln, sowie die eigene Souveränität in Verhandlungen und Geschäftsbeziehungen zu Top Kunden bestimmen den Erfolg des Vertriebsleiters.
Zielgruppe:
Inhalte:
Führungskräfte im Vertrieb sowie Vertriebsfachkaufleute, die verstärkt
strategische Aufgaben und Führungsaufgaben im Vertrieb übernehmen
wollen
Vertriebsleiter, die einen anerkannten, qualifizierten Abschluss machen
möchten
Session 1 - Persönlichkeiten im Vertrieb schaffen Mehr-Wert!
- Chefverkäufer vs. Chef der Verkäufer – die Anforderungen an moderne
Führung im Verkauf und Vertrieb
- Wirkung und deren Auswirkung - Charisma kann man nicht kaufen
- Ausdruck schafft Eindruck – die Macht der Kommunikation im Verkauf
und der Führung
- Performance im Sales Team – Teamwork im Verkauf in der praktischen
Anwendung.
Session 2 - Coaching „on-the-job“ und Führung schaffen Mehr-Wert
- Wie führe ich in der Organisation? Organisationsmodelle und deren
Auswirkung auf die Marktbearbeitung und Führung
- Kritik- und Motivation – Hemmschuh für Leistung oder das
Erfolgskonzept für Spitzenverkäufer?
- Face-to-Face – Kommunikation und Führung auf Augenhöhe im
Verkaufsprozess
Session 3 - Verkaufstalente entwickeln, rekrutieren und Teamwork fördern
- Motivation und Verhalten – welcher Persönlichkeitstyp ist für welche
Aufgaben im Verkauf der Richtige?
- Verhaltensbewertungen und Honorierung durch Vergütungsmodelle
- Gewinnung von Mitarbeitern für den Verkauf
- Teamentwicklung und Performance – wie entsteht ein verkaufsaktives
Team?
Session 4 – Vertrieb und Marketing– zusammen unschlagbar!
- Vom Lead zum Kunden – Marketing und Vertrieb Hand in Hand
- Go-to-Market – Wettbewerbsvorteile durch kluges Handeln
- Marktforschung für den Vertrieb einsetzen
- Verkaufskonzepte – 90% des Erfolgs sind gute Vorbereitung.
- Kundengewinnung – Mittel und Methoden für eine permanente
Akquisition
Stand: 04/2016
Mobile® GmbH . Geschäftsführer: Robert Jahrstorfer . Handelsregister: HRB 141201 München . Sitz der Gesellschaft: Aschheim b. München
Session 5 – Frühindikatoren und Kennzahlen im Lead Management –
mehr Umsatz aus Kontakten!
- Betriebswirtschaftliche Grundlagen für Vertriebsprofis
- Vertriebsrelevante Grundlagen und Kennzahlen interpretieren
- Steuerung des Vertriebs durch ein geeignetes Controlling-System
- Rechtliche Rahmenbedingungen für den Vertrieb und die
Mitarbeiterführung
- Zielgruppenmanagement und Kundensegmentierung
Methoden:
Multimediales Praxisstudium, Betreuung in der my-online-academy.com mit
Lehrunterlagen, Fachforen, Webcoaching und Lernfortschrittskontrolle.
Berufsbegleitend, bedarfsorientiert und zeitsparend.
Intensiver Austausch und Betreuung auch zwischen den Präsenzseminaren.
Praxisorientiert und berufsnah.
Abschlusszertifikat der Mobile Vertriebsakademie.
Zulassungsvoraussetzungen:
Ausbildung in einem 3-jährigen kaufmännischen oder verwaltenden
Ausbildungsberuf und mind. ein Jahr Berufspraxis im Vertrieb
Ausbildung in einem anerkannten 3-jährigen Ausbildungsberuf und
mindestens 2 Jahre Berufspraxis im Vertrieb
Eine vierjährige Berufspraxis im Vertrieb
(wahlweise)
Dauer:
Abschluss:
Investition:
20 Praxistage mit erfahrenen Trainern
Selbstlernphasen in der my-online-academy.com mit Trainerbriefen,
Lernfortschrittskontrolle, Fach- und Diskussionsforen etc.
2 Tage Vorbereitung und Prüfung durch einen BDVT-Prüfer
Sales Manager cert.
Gepr. Vertriebsleiter/-in BDVT
(Optional: Prüfung zum Vertriebsleiter BDVT)
8.290,-- € zzgl. Ust., Fachlehrgang incl. Nutzung der my-online-academy.com
mit Lernunterlagen, Wissenstests, Webcoaching.
Zzgl. Kosten für Tagungspauschale und Unterkunft
Zzgl. Kosten für optionale Prüfung des BDVT (495,--€ zzgl. Ust.) und/oder
Personenzertifizierung nach DIN 17024 (ca. 500,-- €)
Stand: 04/2016
Mobile® GmbH . Geschäftsführer: Robert Jahrstorfer . Handelsregister: HRB 141201 München . Sitz der Gesellschaft: Aschheim b. München