Ein Lieferant bietet uns ein Produkt um € 60,

Ein Lieferant bietet uns ein Produkt um € 60,- (inkl. 20% USt) je Stück an. Er gewährt uns 17%
Rabatt und 2,5% Skonto, berechnet aber auch eine Zustellpauschale für die gesamte Lieferung von
35 Stück einen Betrag von € 28,- (zzgl. 20% USt). Für die Verpackung werden vom Lieferanten je
Karton (ein Karton enthält 10Stück) € 12,- (brutto, 20%) verrechnet.
Können wir dieses Produkt mit einem Bruttoverkaufspreis von € 89,95 anbieten, wenn wir mit 28%
Regien 47% Gewinn kalkulieren und unseren Kunden 10% Rabatt und 3% Skonto gewähren?
LÖSUNG:
Listenpreis-brutto
- 20% USt
Listenpreis-netto
- Rabatt 17%
rabattierter Preis
+ Fakturaspesen
Zielpreis
- Skonto 2,5 %
Kassapreis
+ eigene Bezugskosten
Einstandspreis
+ Regien 28%
Selbstkostenpreis
+ Gewinn 47%
Kassapreis
+ Skonto 3%
Zielpreis
+ Rabatt 10%
Verkaufspreis-netto
+ USt 20%
Verkaufspreis-brutto
+
+
+
+
+
+
+
60,00
10,00
50,00
8,50
41,50
1,94
43,44
1,09
42,35
---- fallen hier keine an
42,35
11,86
54,21
25,48
79,69
2,46
82,15
9,13
91,28
18,26
109,54
Nebenrechnung Fakturaspesen:
gesamte Bestellung 35 Stück!
Zustellpauschale für 35 Stück beträgt 28,00 (netto) → 1 Stück => 28 / 35 =
0,80 €
Verpackung je Karton beträgt 12,00 (brutto) → 10,00 (netto)
gesamt 35 Stück, wenn 10 Stück je Karton, dann werden gesamt 4 Karton geliefert.
4 Karton zu je 10,00 = 40,00 für 35 Stück → 1 Stück => 40 / 35 =
1,14 €
_______________________________________________________________________________
gesamte Fakturaspesen je Stück
1,94 €
Überlegung ob ein Angebot dennoch möglich wäre:
dazu wird ermittelt ob bei diesem Verkaufspreis und diesem Selbstkostenpreis überhaupt noch ein
Gewinn erzielt werden könnte.
Selbstkostenpreis
+ Gewinn
Kassapreis
+ Skonto 3%
Zielpreis
+ Rabatt 10%
Verkaufspreis-netto
+ USt 20%
Verkaufspreis-brutto
+
+
+
54,21
???
65,44
2,02
67,46
7,50
74,96
14,99
89,95
Gewinn in € = Kassapreis
65,44
- Selbstkostenpreis - 54,21
Gewinn
11,23
Gewinn in % =
Gewinn in € / Selbstkostenpreis x 100 =
11,23 / 54,21 x 100 =
20,72 %
Es wird zwar nicht der geplante Gewinn von 47% erreicht, aber es wird dennoch ein Gewinn erzielt.
Es könnte vorteilhaft sein dieses Produkt so anzubieten, da zudem auch über diesen Preis und das
zusätzliche Angebot weitere Kunden gewonnen werden könnten. Weiterhin könnte durch einen
größeren Gesamtabsatz eine größere Einkaufsmenge und daher möglicherweise bessere
Bedingungen bei dem Lieferanten erzielt werden.
Dagegen könnte sprechen, dann ein günstigerer Preis bei einem unserer Produkte dazu führen
könnte, dass diese nun auch bei weiteren Produkten (besonders vergleichbare Produkte) angepasst
werden müssten, der Gewinn somit im Ganzen geringer werden würde.