ku von wissen
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eBook-Rankings unter der Lupe Grundlagen ● Frage: welchen meiner Titel zeige ich zuerst? ● Ranking entscheidet über Sichtbarkeit. ● Ranking ist wichtiger als Cover oder Inhalt: Jeder zusätzlich nötige Klick halbiert die Abrufzahlen. ● Geranked wird überall. Aber die Kriterien sind unterschiedlich. Ranking nach Gewinn ● Modus 1: nach Gewinn. Wo verdiene ich am meisten? ● Üblich bei den meisten Buchhändlern (außer im Spiegel-/FOCUS-Regal), auch oft online ● Kurzsichtig, denn nicht der Kunde steht im Vordergrund ● Intransparent (abgesehen von “Werbekostenzuschuss”) Ranking nach Verkauf ● Modus 2: nach Verkäufen. Was wollen die Kunden? ● Pionier: Amazon. Inzwischen aber auch bei Thalia, im neuen Weltbild-Shop... ● Begrenzt bei: Apple, Google, eBook.de, Hugendubel (erste x insgesamt oder pro Kategorie)... ● Schlau (Kunden kaufen, was andere Kunden kaufen) ● Transparent für alle Marktteilnehmer: um zu verkaufen, muss ich verkaufen Ranking bei Amazon ● Am längsten dabei, am meisten genutzt, am besten untersucht, Vorbild für andere. ● Transparenz ist relativ: die genauen Algorithmen hält Amazon streng geheim. ● Stattdessen Vermutungen darüber, was das Ranking entscheidet: Verkäufe? Ausleihen? Bewertungen? Exklusivitäts-Status? Preis? Visits? Beliebtheitsranking ● Auf das Beliebtheitsranking stößt man, wenn man in den Kategorien stöbert. Die sind standardmäßig “nach Beliebtheit” sortiert. ● Betrifft die Kunden, die nicht wissen, was sie wollen, und nicht vom Bestseller-Ranking abgelenkt wurden (ca. ⅓ der Kunden?) Beliebtheitsranking ● Reihenfolge wird bestimmt durch (30 * Verkäufe + 30 * Leihen + 1 * Gratisexemplare) der vergangenen 30 Tage (der Faktor 30 ist eine Schätzung). ● Keine schrittweise Abwertung der Verkäufe in der Vergangenheit, aber Schnitt nach 30 Tagen. ● Verändert sich deshalb nur langsam. ● Gratisaktionen verlieren nach genau 30 Tagen ihre Wirkung. Verkaufsranking ● Reihenfolge wird bestimmt durch? ● Abwertung nach? ● Experiment Ende November initiiert bei Selfpublisherbibel.de ● 200 Teilnehmer ● Vier eBooks ● Unterschiedliche Preise, KindleUnlimited, Kaufzeiten Verkaufsranking Zeitablauf: ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 25. 11., 17:30: alle eBooks hochgeladen. 25.11., 19:45: alle eBooks freigeschaltet. 25.11., 19:45: alle eBooks 1 x gekauft. 26.11., 17:30: alle Titel haben ein Anfangs-Ranking. 27.11. 08:40 Nachricht an alle Versuchsteilnehmer mit dem Ablauf des Tests. 27.11., ca. 17 Uhr: 60 Käufe/Ausleihen von “Tipps” und “Neuigkeiten”. 28.11., ca. 10 Uhr: 20 Käufe/Ausleihen von “Wissen” und “Marketing”. 28.11., ca. 17 Uhr: 20 Käufe/Ausleihen von “Wissen” und “Marketing”. 28.11., ca. 17 Uhr: 30 Käufe/Ausleihen von “Tipps” und “Neuigkeiten”. 29.11., ca. 10 Uhr: 20 Käufe/Ausleihen von “Wissen” und “Marketing”. 30.11., ca. 10 Uhr: 20 Käufe/Ausleihen von “Wissen” und “Marketing”. 01.12., ca. 10 Uhr: 10 Käufe/Ausleihen von “Wissen” und “Marketing”. Verkaufsranking Verkaufsranking ● Der Preis eines Titels beeinflusst Ranking nicht. ● Mit der gleichen Anzahl an Verkäufen oder Ausleihen erreichten 2,99-Euro-eBooks und 99-Cent-Titel auch äquivalente Platzierungen. ● Die Einordnung in KDP Select beeinflusst Ranking nicht. ● Die Vermutung, dass Amazon Exklusiv-Autoren bevorzugt, lässt sich nicht halten. Die rote und die blaue sowie die grüne und die gelbe Kurve laufen parallel. ● Organisches Wachstum beeinflusst Ranking positiv. ● Gelbe und grüne Kurve basieren auf einem Viertel weniger Verkäufen als rote und blaue Kurve – und haben am Ende doch die Nase vorn. Verkaufsranking Das Ranking bezieht Verkaufszahlen von mehr als den letzten 24 Stunden ein. Nach einem Tag ohne Käufe verliert ein Titel etwa so viel von seinem Ranking, wie der Hälfte der nötigen Verkaufszahlen entspricht. Das heißt, der Amazon-Algorithmus entwertet Verkäufe alle 24 Stunden ungefähr zur Hälfte. Kombiniert man dies mit dem exponentiellen Anstieg der Verkaufszahlen in den oberen Plätzen der Charts, dann muss es für einen neuen Titel erheblich schwerer sein, einen älteren vom Thron zu stoßen, als selbst die Top-Position zu halten. Ein Titel auf Position X hat (wenn es um die Einordnung ins Ranking geht) die Verkaufszahlen von heute plus die Hälfte der Zahlen von gestern plus ein Viertel der Zahlen von vorgestern plus ein Achtel der Zahlen von vorvorgestern plus ein Sechzehntel der… All diese Summanden sind jeweils höher als die Vergleichszahlen des neueren Konkurrenztitels und ergeben zusammen genau 1. Will ein Titel also einen in den Charts vor ihm stehenden von seinem Platz verdrängen, muss er am Tag 1 seiner Existenz etwa doppelt so viel verkaufen wie der Konkurrent. Verkaufsranking KindleUnlimited-Ausleihen werden sofort für das Ranking gewertet. Die Erkenntnis ist überraschend. In der Grafik ist ein Indiz erkennbar: Die Rangkurve für die KU-Titel hat zeitlich immer wieder einen kleinen Vorsprung vor der Kurve für die nicht in KU erhältlichen eBooks. Verkäufe zählen nämlich erst für das Ranking, wenn sie ca. 5 Stunden nach dem Kauf im Verkaufsbericht auftauchen (die Anzeige im Dashboard genügt nicht). Ausleihen hingegen zählen sofort, ohne dass der Leser auf 10 Prozent blättern muss. Amazon gibt damit KU-Autoren zumindest einen kleinen Bonus. Verkaufsranking Frühere Erkenntnisse: ● Verkäufe, die stattfinden, wenn ein Titel noch kein Ranking hat, verpuffen. ● Bücher mit wenigen Rezensionen werden seltener gekauft Optimale Strategie ● Buch einstellen ● Rezensionen gewinnen (Leserunde bei Lovelybooks, Vorablesen.de, Blog-Marketing) ● Bei Vorhandensein eines Verkaufsrangs Werbung starten, und zwar beginnend mit den Plattformen mit geringer Reichweite ● Höhepunkt reichweitenstarke Plattformen Vorbestellungen ● Bei Amazon: verwässern den Start, weil Zählung sofort erfolgt. ● Bei Apple und anderswo: werden erst zum Start gezählt. Spannende Möglichkeit! ● Rankings? www.ebooktop10.de Vielen Dank.
