Mit Shop-in-Shop zum Erfolg

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Mit Shop-in-Shop zum Erfolg
Eine Marke muss aus der Masse herausstechen. Besonders in Zeiten von Reizüberflutung und endloser
Produktvielfalt will diese Disziplin gelernt sein. Shop-in-Shop Systeme bieten den Marken im harten Wettbewerb
um die Kundschaft die Möglichkeit, sich von der Menge abzuheben. Geschaffen wird der «Laden im Laden»
durch die optische Abgrenzung in eine erlebnisreiche Verkaufsfläche. Auf dieser Verkaufsfläche ist es einer
Marke vorbehalten, seine Produkte zu präsentieren und sich herauszustellen.
Marken bemühen sich mittels verschiedener klassischer Werbemassnahmen, Konsumenten bewusst oder unbewusst zu beeinflussen. Häufig geht es um die Alleinstellungsmerkmale (USP), die zumeist in der
kommerziellen Werbung kommuniziert und
unterstrichen werden. Früher mag diese
Kommunikation gereicht haben, um die Konsumenten für ein Produkt zu begeistern und
sie zu einem Kauf zu bewegen. Heute wird
ein Verbraucher mit Werbung und Produktin-
formationen überflutet. Er steht vor einem
Regal und muss sich zwischen 20 Zahnpastamarken und 50 Süssgetränkeherstellern entscheiden. Geschicktes Merchandising kann
einer Marke zwar zu einer besseren Visibility
verhelfen, der Shop-in-Shop präsentiert die
Produkte aber noch erfolgversprechender
und bietet zudem kompetente Beratung
durch geschultes Personal. Damit zählt der
Shop-in-Shop zu einer beliebten below-theline, also direkten, persönlichen und zielgruppenspezifischen Massnahme zur Verkaufsförderung.
Shop-in-Shop Systeme gehen Hand in
Hand mit dem Handel. Eine perfekte Symbiose, die beiden Parteien zum Vorteil gereicht.
Ein Shop-in-Shop nutzt die gegebene Kundenfrequenz des Händlers und vermeidet auf diese Weise Streuverluste. Im Gegensatz zur handelsüblichen Präsentation bietet das Shop-inShop System die Möglichkeit der Aktivierung
aller Marktbeteiligten. Die attraktive Warenpräsentation in einem abgetrennten Verkaufsbereich und die kompetente Kundenbetreuung durch geschultes Personal versprechen
einen grossen Kundennutzen. Der Händler generiert zusätzliche Einnahmen durch die Vermietung der Ladenfläche und erzielt einen höheren Umsatz. Ausserdem wird sein eigenes
Personal durch das zusätzlich gestellte Personal entlastet. Die Marke, die das Shop-in-Shop
System nutzt, kann mehr Verkäufe verzeich-
Marketing & Kommunikation 6-7/12
«Wir sind beeindruckt von
der hoch professionellen Umsetzung und guten Betreuung
durch die Agentur.»
Klaus Falk, Key Account Manager,
Philips Lighting
nen und seine Produkte von denen der Konkurrenz abgrenzen.
Wer sich für einen Shop-in-Shop entscheidet, ist bei Promotiontools an der richtigen Adresse. Gestützt auf individuelle Kundenwünsche, beherrscht Promotiontools die
Aspekte sowie Komplexität von Shop-inShop Konzepten diverser Branchen. Promotiontools übernimmt die Verantwortung für
einen reibungslosen Aktionsverlauf und regelt in short time das Personalmanagement
inklusive Schulung und Betreuung vor Ort.
Die nötigen personellen Ressourcen sind vorhanden, um auch Feiertage, Sonntags- und
Abendverkäufe abzudecken. Des Weiteren
können die Logistik, die Produktion und das
Waren-Cash-Management problemlos über
Promotiontools abgewickelt werden. Zu den
Aufgaben der Logistik zählen neben der Planung und Koordination auch die Qualitätskontrolle, der Transport sowie der Auf- und
Abbau des Shops. Für die Messung des Erfolgs stehen ausserdem Controlling- und Re-
porting-Instrumente zur Verfügung. Mit einer
Vorlaufzeit von nur drei Wochen kann Promotiontools jeden Kundenwunsch erfüllen
und eine Shop-in-Shop Aktion planen, umsetzen und kontrollieren.
Seit 2009 betreut Promotiontools alle
Shop-in-Shops für Hewlett Packard (HP) in
verschiedenen Outlets der Schweiz. Seither
waren 243 Promotorinnen und Promotoren
für HP im Einsatz. Speziell für diesen Kunden sind vorwiegend IT-Studenten im Einsatz, welche ein grosses technisches Knowhow mitbringen. Sie werden in regelmässigen
Abständen in der neusten Technologie geschult. Dieses Know-how brauchen die Promotorinnen und Promotoren, um den Endkonsumenten während der Shop-in-Shop Aktion bestmöglich beraten zu können. Gleichzeitig eröffnet es den Studenten nach dem
Studium grosse berufliche Chancen. Die langjährige Zusammenarbeit zwischen Promotiontools und HP ist nur ein Beispiel von vielen für zufriedene Kunden, und jeder zweite
der weltweiten Top-Ten Marken arbeitet aktuell mit Promotiontools in der Schweiz zusammen.
Eine zeitgemässe BTL-Agentur verfügt
über ein breites Dienstleistungsangebot
Seit 2001 entwickelt Promotiontools schweizweit Marken – und Produkterlebnisse, deren
Ziel darin besteht, dass Alt- und Neukunden
Produkte und Dienstleistungen erleben, testen, kaufen, empfehlen und erneut kaufen.
Dafür bietet die Agentur im Zürcher Seefeld
passende Strategien, Konzepte, messbare
Massnahmen und Aktionen an. Promotiontools beschäftigt an fünf Standorten in der
Schweiz 48 Mitarbeiter und 2000 Freelancer.
Kontakt
Flurin Troesch
Communications Manager
Promotion-Tools AG, A Member of SSl
Mühlebachstrasse 162, CH-8008 Zürich
T +41 44 360 84 60, F +41 44 360 84 61,
D +41 44 360 84 68, M +41 78 749 80 03
www.promotiontools.ch
http://www.facebook.com/promotiontools
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