Details Neue Wege zu mehr Kunden und Story

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Markt- und Kundenkompetenz
2017/18
2 Seminare mit Mag. Christoph Pollak
NEUE WEGE ZU MEHR
KUNDEN, UMSATZ UND GEWINN
ERFOLG IN VERTRIEB UND MARKETING
DURCH STORY-KOMMUNIKATION
Stand: Dezember 2016
Änderungen und Druckfehler vorbehalten!
Seminare
auch
einzeln
buchbar
1
Sehr geehrte Interessentin!
Sehr geehrter Interessent!
Seminar 1
NEUE WEGE ZU MEHR KUNDEN, UMSATZ UND GEWINN
Sie wollen sich aktuelles Know-how im Verkauf holen und Ihre Vertriebskarriere auf ein neues Level
heben? Dann sichern Sie sich jene Verkaufsstrategien und Werkzeuge, die heutzutage Top-Unternehmen
einsetzen, um sich weltweit ihr Stück vom Kuchen zu holen.
Was Sie bewegt:
Der Vertrieb ist anspruchsvoller geworden
Kunden/-innen sind unter Druck, gehetzt und müssen mit weniger Ressourcen mehr erreichen. Die
Geschäftswelt ist komplex und risikoreich. Entscheidungen werden auf die lange Bank geschoben.
Altmodische Verkaufs- und Fragetechniken strapazieren die Nerven der Kunden/-innen und plumpe
Abschlusstechniken beleidigen die Intelligenz. Eine gute Kundenbeziehung aufzubauen ist nett, aber längst
nicht genug, damit ein Geschäft zu Stande kommt. Nur wenn Sie mit den gestiegenen Anforderungen
wachsen und bei jedem Kundenkontakt Mehrwert liefern, werden Sie in Zukunft Geschäfte machen.
Was Sie weiterbringt:
Verkaufsstrategien von heute!
Für Vertriebsprofis, die an der Front stehen und aktiv den Verkauf ihrer Leistungen vorantreiben wollen,
gibt es frische und effektive Strategien und Werkzeuge um:
 überzeugende und kraftvolle Verkaufsbotschaften auszuarbeiten,
 schnell guten Neukundenkontakte aufzubauen,
 schon im Erstgespräch die Weichen für einen beschleunigten Verkaufsprozess zustellen,
 Kunden/-innen zu Entscheidung hinzuführen.
Die Inhalte des Workshops kommen direkt aus zahlreichen Umsetzungsprojekten des vergangenen
Jahres.
Wenn Sie bereit sind, Ihren bestehenden Verkaufsansatz kritisch zu hinterfragen dann krempeln wir im
Workshop die Ärmel hoch!
Vertriebstools, die Sie erhalten:
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Value Proposition: Kundenwert schaffen, Nutzenversprechen und Botschaften formulieren
Smart Calling: Der schnellste Weg zu mehr Geschäft - ohne Angst, Ablehnung und Misserfolg
Social Media und Email-Strategien in der Neukundengewinnung
Sales Pitch und Storytelling: Im Erstgespräch schnell und wirksam auf den Punkt kommen
Consultative Selling: Auch heute noch die Königsklasse im Verkauf
Decision Matrix: Strategien, um Geschäfte zum Abschluss zu bringen
Ihr Nutzen für die Praxis:
 Sie entdecken neue Methoden, um mehr Geschäft zu holen, den Verkaufsprozess zu verkürzen und
Kundenentscheidungen herbeizuführen.
 Sie lernen von Erfolgsbeispielen aus Konzernbereichen und von „Hidden Champions“ aus dem
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Mittelstand.
Sie arbeiten konkret an Ihren Zielkunden bzw. bereiten alle Tools so vor, dass Sie damit sofort loslegen
können.
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Seminar 2
Erfolg in Vertrieb und Marketing durch Story-Kommunikation
Ob Sales Pitch, Webseite, Video Marketing oder direkter Kundenkontakt: Holen Sie sich die wichtigsten
Werkzeuge, die heute erfolgreiche Unternehmen einsetzen, um sich Ihr Stück vom Kuchen zu holen.
Verhindern Sie, dass Ihr Unternehmen den Anschluss verliert und verwandeln Sie Ihre eigenen
Geschichten in mehr Kunden und Umsatz als je zuvor.
Was Sie bewegt:
Neue Kunden und Interessenten gewinnen
Der Hauptgrund warum Unternehmen im Vertrieb nicht ihr volles Potential ausschöpfen liegt oft nicht am
Produkt oder am mangelnden Service sondern meist an einer ineffektiven Kommunikation mit der
Zielgruppe. Durch die rasante Veränderung unsere Kaufgewohnheiten und die sinkende
Aufmerksamkeitsspanne haben sich auch die Marketingmethoden der Profis verändert.
Verkaufspräsentationen sind oft nicht überzeugend, Unternehmens-Webseiten nicht ansprechend und
Verkäufer/-innen kennen häufig die Geheimnisse erfolgreicher Online-Kommunikation nicht.
Was Sie weiterbringt:
Überzeugen in Verkauf, Kundenkontakt und Marketing
Geschichten sind das mit Abstand wichtigste Werkzeug jeder Kommunikation - und das schon seit vielen
tausend Jahren. Für Vertriebsprofis und Unternehmer/-innen, die das Potential überzeugender StoryKommunikation für sich nutzen wollen, gibt es einige bewährte und kraftvolle Werkzeuge. Wie z.B.:
 sich als glaubwürdiger Experte zu positionieren
 Einsatz bewährter Überzeugungstechniken in der Kundengewinnung
 aktiver Neukundenakquise durch Online Marketing Strategien
Vertriebstools, die Sie erhalten:
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Brain Rules: Erkenntnisse aus Verkaufspsychologie und Neuromarketing nutzen
Visual Story Canvas: Eigene Themen für den Kunden auf den Punkt bringen
Storytelling: Der Bauplan für überzeugende und kraftvolle Kommunikation
Content Marketing im Vertrieb: Kundengewinnung auf Autopilot
Die 7 entscheidenden Geschichten, die Sie Ihren Kunden erzählen sollten
Delivery Plan: Botschaften für verschiedene Kanäle aufbereiten und erzählen
Ihr Nutzen für die Praxis:
 Sie entdecken neue Methoden, um den Verkaufsprozess zu emotionalisieren und so Ihren
Interessenten- und Kundenstock zu erweitern.
 Sie bekommen Vorlagen und Werkzeuge, die sofort einsetzbar sind. Das spart Zeit und Geld.
 Sie erfahren, wie Sie Ihre Business-Kommunikation zeitgemäß gestalten.
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Maximale Teilnehmeranzahl:
Wir haben die Teilnehmerzahl auf max. 12-14 Personen beschränkt, um unseren hohen Ansprüchen an die
Qualität unserer Seminare gerecht werden zu können.
Sicherung der Ergebniswirksamkeit nach dem Seminar!
Gelohnt hat sich Weiterbildung erst dann, wenn das neu erworbene Wissen in die tägliche Praxis
umgesetzt wird – und sich positiv auf das Ergebnis auswirkt. Darum bieten wir Ihnen bei diesem Seminar
als besonderes Service ein individuelles Follow-up zur Nachbereitung an. Dieses dient der
Transfersicherung sowie der Unterstützung bzw. zur Vertiefung des persönlichen Maßnahmen-Kataloges
oder zur Planung weiterer Trainingsmaßnahmen.
Facts zum individuellen Follow-up: Empfohlen 6 bis max. 12 Wochen nach dem Seminar im WIFI
Management Forum. Beitrag: EUR 150,–/Stunde, wobei generell 2 Stunden empfohlen werden.
Anfragen an [email protected]
Unsere Tipps:
 Paket-Preis: Buchen Sie beide Seminar gemeinsam um EUR 1.250 und sparen Weiterbildungsbudget.
 Testen Sie jetzt Ihr Wissen rund um das Thema "Moderner Verkauf"!
Ein gutes Produkt oder eine überragende Geschäftsidee alleine ist heute meist zu
wenig. Die Kundenansprüche und ihr Verhalten haben sich massiv verändert – und
genau so haben sich auch die Verkaufsmethoden geändert. Wissen Sie Bescheid über
die "Dos and Dont's" im Verkauf und kennen Sie die effektivsten Vertriebswerkzeuge?
Zum Selbsttest >>
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Ihr Seminarleiter:
Mag. Christoph Pollak
Zur Person
Ausbildung
Geboren in Freistadt, Jahrgang 1973
Verheiratet und Vater von zwei Söhnen,
lebt in Wien
Unternehmensberater, Präsentationsdesigner
und Trainer
 HBL für Tourismus Bad Leonfelden
 Wirtschaftsuniversität Wien
- Unternehmensführung, Beratung und Controlling
 University of Illinois at Urbana-Champaign
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Berufserfahrungen
- Business Policy & Organisational Design
Unternehmerkolleg WU-Wien
Spezialausbildungen für Beratung, Training und Coaching:
Ausbildung zum NLP Practitioner
Ausbildung zum Advanced Coach
Systemischer Trainer und TeamCoach
 Accenture GmbH: Business Consulting
(Strategie, Prozessanalyse + Training)
 SHS Unternehmensberatungs-GmbH: Senior Consultant
(Operative Unternehmensberatung im Vertriebsbereich)
 Lektor für Teamtraining FH Pinkafeld
 beyrer consulting group: Trainer und Berater Vertrieb
 Inhaber der Präsentationsschmiede
(Beratung und Präsentationsdesign)
Branchenfokus: Industrie, Energieversorger, Finanzdienstleister,
Telekommunikation
Beratungsschwerpunkte und
Trainingsschwerpunkte
 Erarbeiten von offensiven Vertriebs- und Akquisitionsstrategien für
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unterschiedliche Märkte und Zielgruppen
Strategieumsetzung, Vertriebsplanung und Projektmanagement
Sales Performance Check und Leistungsdiagnose im Vertrieb
Persönliches Aufgaben- und Energiemanagement
Gestalten und Umsetzen von effizienten, kundenorientierten
Verkaufsprozessen
Präsentationsdesign, Angebotsgestaltung und Auftrittscoaching
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Veranstaltungsort:
WIFI MANAGEMENT FORUM
am wko campus wien, Bauteil B, 5. und 6. Stock
Währinger Gürtel 97, 1180 Wien
Parkmöglichkeit in der Apcoa-Garage
Erreichbarkeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln:
U6 - Straßenbahnlinien 40, 41, 42 - Autobuslinien 37A, 40A
Ein abweichender Veranstaltungsort wird in den jeweiligen Einladungen gesondert bekannt gegeben.
Kosten:
1-Tages-Seminar EUR 465,- (keine USt. enthalten)
2-Tages-Seminar EUR 850,- (keine USt. enthalten)
Paket-Preis EUR 1.250,- (keine USt. enthalten)
Der Teilnehmerbeitrag schließt die Kosten für Teilnahme, Unterlagen und Verpflegung ein.
Übernachtungen sind – wenn nicht anders angeführt - in den Gebühren nicht enthalten.
Bei Veranstaltungen im WIFI Wien übernehmen wir Ihre Parkgebühr in der Apcoa-Garage (Zufahrt über
Währinger Gürtel). Sie erhalten Ihr bereits bezahltes Ausfahrtsticket in der Veranstaltung, das jedoch nur
am jeweiligen Veranstaltungstag gültig ist. Bitte verwenden Sie bei der Einfahrt in die Garage nicht Ihre
Kreditkarte, da sonst das Gratisticket nicht genützt werden kann.
Die Wirtschaftskammer ist als Körperschaft öffentlichen Rechts kein Unternehmer im Sinne des
Umsatzsteuergesetzes 1994 (UStG) und somit gemäß § 6 Abs. 1 Z. 11 lit. a UStG von der Umsatzsteuer
befreit. Die Teilnahmegebühr enthält daher keine Umsatzsteuer.
Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen des WIFI Management Forums Wien, nachzulesen unter
www.wifiwien.at/agbwmf
Kontakt:
Teilnehmerservice / Anmeldung:
Tel:
E-Mail:
Fax:
(01) 476 77- 5231 oder 5232
[email protected]
(01) 476 77 - 95231
Produktmanagement: Mag. Alexandra Konrad
Tel:
E-Mail:
Fax:
(01) 476 77- 5234
[email protected]
(01) 476 77 – 95234
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Anmeldefax
Fax-Nr. (01) 476 77 - 95231
[email protected]
JA, ich buche „NEUE WEGE ZU MEHR KUNDEN, UMSATZ UND GEWINN!“ am
 24384/01-7
Do, Fr 5.-6. Oktober 2017
wko campus wien
EUR 850,-
 24384/02-7
Do, Fr 8.-9. März 2018
wko campus wien
EUR 850,-
JA, ich buche „ERFOLG IN VERTRIEB UND MARKETING DURCH STORY-KOMMUNIKATION“ am
 24332/02-6
Fr 2. Juni 2017
wko campus wien
EUR 465,-
 24332/01-7
Di 24. Oktober 2017
wko campus wien
EUR 465,-
 24332/02-7
Mi 23. Mai 2018
wko campus wien
EUR 465,-
JA, ich nutze den Paket-Preis und buche die beiden oben angekreuzten Seminare um EUR 1.250,-
Nachname
Vorname
Abteilung
Funktion
Adresse
Postleitzahl, Ort
Tel.Nr. (privat - tagsüber erreichbar)
Fax-Nr. privat
Rechnung ist auszustellen an
□ Privat
akad. Grad
E-Mail-Adresse
□ Firma (bitte Daten ausfüllen)
Firmenname
Firmenadresse
Postleitzahl, Ort
Tel.Nr. (Firma - tagsüber erreichbar)
Fax-Nr.
E-Mail-Adresse
Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen des WIFI Management Forums Wien, nachzulesen unter
www.wifiwien.at/agbwmf
Datum
Unterschrift
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