Die aktuelle Situation Die Folge für viele Unternehmen In vielen
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Gehlken & Schwarz – Ihre Experten zur Bau-Auftragsbeschaffung www.bau-auftragsbeschaffung.de Die aktuelle Situation Die Auftragsgewinnung im Baugewerbe (z.B. Tiefbau, Garten- und Landschaftsbau) ist schwieriger denn je. Privatkunden sind sparsam geworden, gewerbliche Kontakte als Multiplikatoren und Vermittler für Empfehlungen kaum vorhanden und das Preisdumping bei öffentlichen Ausschreibungen bietet kaum noch Aufträge mit vernünftiger Preisgüte. So können viele Betriebe nur noch eine geringe Auftragsauslastung verzeichnen. Die Folge für viele Unternehmen Die Auslastung beträgt oftmals nur 2 bis 6 Wochen, Mitarbeiter müssen in Kurzarbeit oder entlassen werden oder es werden neue Aufträge zu Preisen mit vorprogrammierten Verlusten angenommen. In vielen Unternehmen fängt der Vertrieb bei Null an Eine erfolgreiche Bau-Auftragsbeschaffung funktioniert nur dann, wenn gewisse Grundlagen vorhanden sind. Für die überwiegende Anzahl der Unternehmen in Bau und Handwerk lassen sich jedoch aktuell nachfolgende Feststellungen treffen: - Es gibt oftmals keine Person in die Betrieben, die gezielt für die Neukundengewinnung zuständig ist oder dafür Zeit hat - Kundendatenbanken sind kaum oder nicht gepflegt - neben Adressdaten und Telefonnummern gibt es keine weiteren vertriebsrelevanten Informationen - Es wird ausschließlich über den Preis verkauft - Firmen versetzen sich nicht in die finanzielle Situation Ihrer Kunden - Wichtige Zielgruppen werden einfach übersehen oder nicht erschlossen Kurz gesagt: Eine interne, erfolgreiche BauAuftragsbeschaffung scheitert sehr oft schon im Ansatz an den bestehenden, internen Arbeitskreisläufen im Unternehmen. Daher gibt es www.bau-auftragsbeschaffung.de – hier finden Sie die Experten, die über das Praxis-Know-how aus der Bau-Branche verfügen und in der Lage sind, Ihrem Unternehmen sowohl kurz- als auch mittelbzw. langfristig zu neuen und besseren Aufträgen zu verhelfen. Unser „Doppelpack“ hat für Sie durchschlagende Wirkung! Ein Branchenkenner und ein Marketingprofi im Team, beide seit Jahren spezialisiert auf KMU in Bau und Handwerk sind sehr selten, vielleicht sogar einmalig. Wir sprechen beide Ihre Sprache und kennen die Besonderheiten Ihrer Branche. Wir kennen den Markt und wissen, wo und wie Sie neue Aufträge bekommen. Wir unterstützen Sie dabei, mit Ihren Leistungen bestmögliche Preise zu erzielen. Und wir sorgen auf Wunsch dafür, dass Ihre BauAuftragsbeschaffung ein „Dauer-Brenner“ und nicht nur ein „Strohfeuer“ wird. Gehlken & Schwarz – Ihre Experten zur Bau-Auftragsbeschaffung www.bau-auftragsbeschaffung.de Praktiker, die Ihre Sprache sprechen Im Rahmen unserer Arbeit reden wir Klartext – denn nur auf diese Art und Weise bewirken wir nachhaltige Änderungen. Eine erfolgreiche Bau-Auftragsbeschaffung ist fast immer mit innerbetrieblichen Veränderungen in einem Unternehmen verbunden. Folglich arbeiten wir auch vor Ort in Ihrem Unternehmen und leben vor, wie Akquise und Vertrieb in der Baubranche funktioniert. Dabei erzeugen wir oftmals eine Aufbruchsstimmung, der sich dann auch Ihre Mitarbeiter kaum entziehen können. Unsere Erfolge sind messbar Unser Anspruch für Ihr Unternehmen ist, dass unser Erfolg in Form von mehr Terminen und Aufträgen in Kombination mit einer besseren Wertschöpfung messbar sind. In der Praxis bedeutet dass z.B. im Bereich der Bau-Auftragsbeschaffung, dass wir für viele kleine und mittelständische Betriebe für 6- oder 7-stellige Umsatzzuwächse sorgen und die Wertschöpfung je Arbeitsstunde auf dem Bau um 10 bis 15 % verbessern. Ein riesiges Potential im gewerblichen Bereich Neben dem oftmals klassischen Privatkundengeschäft und den öffentlichen Ausschreibungen gibt es ein riesiges Netzwerk an potentiellen Auftragsvermittlern und Kooperationspartnern im gewerblichen Bereich, welches oftmals vernachlässigt wird. Im Rahmen der Bau-Auftragsbeschaffung verbessern wir nicht nur Ihre Erfolgsquoten bei den klassischen Ausschreibungen und Angeboten, sondern bauen Ihnen auch ein Netzwerk an gewerblichen Partnern auf, die Ihnen zu neuen Aufträgen verhelfen oder Sie in interne Ausschreibungen mit einbinden. Der Vorteil: Die gewerbliche Zielgruppe hat oft mehrere Aufträge im Jahr zu vergeben; Sie aber haben hier deutlich weniger Mitbewerber. Potentielle Auftragsvermittler oder Kooperationspartner finden sich zum Beispiel in den Bereichen: - Bauunternehmen (64.500 Hoch- und Tiefbau / 53.000 Spezialbau) - Bauhandwerk (296.500 Betriebe, z.B. Dachdecker, Fensterbauer) - Bauprodukte / Bauelemente (33.000 Hersteller und Vertriebsfirmen) - Baudienstleistungen (64.000 Unternehmen, z.B. Wohnungsbaugesellschaften) - Planer und Ingenieure (insgesamt 105.000 Firmen / davon 77.000 Architekten) Auch wenn Sie regional tätig sind, reden wir von einem gewerblichen Potential von ca. 6.000 Firmen in Ihrer Region. Und wir stellen wiederholt fest, dass viele Betriebe gerade einmal über 20 Kontakte verfügen. Mit uns nutzen Sie gezielt das gewerbliche Potential an Auftragsvermittlern, welches Ihnen regional zur Verfügung steht. Gehlken & Schwarz – Ihre Experten zur Bau-Auftragsbeschaffung Auftragsbeschaffung www.bau-auftragsbeschaffung.de Diese Experten verhelfen Ihnen zu neuen Aufträgen und mehr Rendite Rendit Nur wer die Bau-Branche Branche kennt, kann Ihnen helfen, erfolgreich neue Aufträge zu generieren oder mehr Umsätze mit Ihrem aktuellen KundenKunden und Auftragsbestand zu schaffen. Ihre Ansprechpartner sind: Markus Gehlken (Fachkaufmann für Marketing (IHK)) - - über 15 Jahre Erfahrung im Direktmarketing langjähriger Geschäftsführer eines Callcenters mit Schwerpunkt B2B-Recherchen zahlreiche Networkingkontakte zur Anbahnung neuer Geschäftsbeziehungen umfangreiches Know-how how in der branchenübergreifenden Neukundengewinnung, nnung, u.a. im Maschinenbau, in Bau und Handwerk, in der Kunststoffindustrie, bei Chemie und Pharma sowie bei Architekten und Ingenieuren Schwerpunkte: Akquisition von Neukunden, Verbesserung von Vertriebsstrukturen, Optimierung der Öffentlichkeitsarbeit, Generierung von neuen Märkten und Zielgruppen Arbeitsschwerpunkte bei Bau-Auftragsbeschaffung Auftragsbeschaffung Gehlken & Schwarz: Erstellung der Marketingkonzepte für Bauunternehmen, Einbindung von neuen Kundengewinnungsinstrumenten, aktive Unterstützung bei Akquise und Vertrieb, persönliche Gewinnung von neuen Kontakten, Interessenten, Anfragen und Bau-Aufträgen Bau Anschrift und Kontaktdaten: New-Profits Profits Consulting / Lenastraße 10 / 32257 Bünde Telefon: (05223)793131 / Telefax: (05223) 4939916 / gehlken@bau-auftragsbeschaf gehlken@bau auftragsbeschaffung.de www.bau-auftragsbeschaffung.de auftragsbeschaffung.de / www.new-profits.de / www.markus-gehlken.de gehlken.de Jürgen Schwarz (Dipl.-Bauingenieur) Bauingenieur) - - Dipl.-Oec. Oec. (kombiniertes BWL und VWL-Studium), VWL FernUniversität Hagen REFA Ingenieur Industrial Engineering, Engineering REFA-Institut Darmstadt Freier Sachverständiger für Baustellenplanung und -steuerung sowie Bauablaufstörungen Zusatzausbildungen in Moderation, QM, Wertanalyse, NLP Schwerpunkte: Technische Organisationsberatung (Baustellen von 100.000 bis 5.000.000 €), Strategieberatung für Bauunternehmen,, Personalentwicklung für Führungskräfte im Bau, Trainer für verschiedene Verbände der Baubranche) Seit mehr als 25 Jahre in der Baubranche tätig Arbeitsschwerpunkte bei Bau-Auftragsbeschaffung Auftragsbeschaffung Gehlken & Schwarz: Positionierung itionierung und Strategie für Bauunternehmen, Verbesserung der internen Abläufe, Qualifizierung des Personals, Optimierung der Baustellenabläufe zwecks besserer Wertschöpfung Anschrift und Kontaktdaten: Technische Organisationsberatung Jürgen Schwarz / Am Sonnenberg 24 / 64753 Brombachtal Telefon: (06063)5031910 / Telefax: (06063) 5031912 / [email protected] contrust@to www.bau-auftragsbeschaffung.de auftragsbeschaffung.de / www.to-schwarz.de www.to schwarz.de / www.baustellenoptimierung.de Gehlken & Schwarz – Ihre Experten zur Bau-Auftragsbeschaffung www.bau-auftragsbeschaffung.de Vier Wege, auf denen wir Sie zu neuen Aufträgen führen Unsere praxisnahen Seminare: a.) Bau-Auftragsbeschaffung – so bekommen Sie neue Aufträge bei Privat und Gewerbe b.) Spürbar mehr Aufträge im Bestand – wie Sie aus Interessenten und Altkunden neue Kunden machen Zielgruppe: KMU mit Interesse bzw. Bedarf an mehr Aufträgen Teilnehmer: Minimum 12, Maximum 20 Preise: nach Festlegung des Veranstalters Unsere Bau-Auftragsbeschaffungs-Analyse: Mit Unterstützung unserer Bau-Auftragsbeschaffungs-Analyse (auf Basis unseres Analysebogens und einem halbstündigen Telefonat) erkennen wir, wo noch Potentiale für neue Aufträge schlummern und wo Sie ansetzen sollten, um bei der Auftragsgewinnung erfolgreicher zu werden. Neben der Analyse erhalten Sie ein telefonisches Coaching, welches Ihnen dabei hilft, die aus der Analyse resultierenden Empfehlungen auch in der Praxis umzusetzen. Zielgruppe: KMU, die ihre Auftragsauslastung verbessern wollen Preis: 495,00 Euro zzgl. MwSt. Erfolgreiche Gruppen-Prozesse – gemeinsam agieren, einzeln profitieren, Kosten minimieren: Viele Firmen möchten neben der Analyse auch eine aktive Hilfestellung für die konkrete Umsetzung der Bau-Auftragsbeschaffung. Durch den Gruppenprozess wird sichergestellt, dass die geplanten Quoten und Ergebnisse auch erzielt werden und die Aufträge sowie die Ertragsergebnisse sich von Monat zu Monat bessern. Dieses Vorgehen bietet sich für Betriebe mit 5 bis 30 Mitarbeitern an, wo 4 bis 6 Unternehmen im Rahmen dieses Vorgehens ihre Bau-Auftragsbeschaffung erfolgreich verstärken. Entscheidend dabei ist: die Mischung aus gemeinsamen Terminen in Kombination mit unserer Vor-Ort-Betreuung der einzelnen Unternehmen sorgt für zeitnahe und messbare Erfolge und somit nachweisbar für neue Aufträge und bessere Erträge. Zielgruppe: KMU mit 5 bis 30 Mitarbeitern Teilnehmer: 4 bis 6 Unternehmen Preis: 3000,00 Euro zzgl. MwSt. je Firma Zeitraum des Gruppenprozesses: ca. 6 Monate Realisierung der Bau-Auftragsbeschaffung inkl. individuellem Firmen-Coaching Die ausschließlich auf Ihren Betrieb zugeschnittene Lösung erhalten Sie, wenn Sie uns individuell für Ihre Bau-Auftragsbeschaffung engagieren. Ist dies der Fall, kümmern wir uns für Sie u.a. um: - die Ausarbeitung der Positionierung und Strategie Ihres Unternehmens - die Einführung von Akquise, Vertriebs- und Marketingabläufen - die Entwicklung und Realisierung der Bau-Auftragsbeschaffung bis hin zum Termin - die Steigerung Ihrer jährlichen Umsatzzahlen um bis zu 20 % Zielgruppe: Unternehmen ab 30 Mitarbeitern Preis: nach Vereinbarung Zeitraum des Individual-Coachings: ca. 12 Monate
