Red Hat Partner Programm 3.0
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Proven Performance Accelerate Success Red Hat Partner Programm 3.0 Vorteile und Voraussetzungen auf einen Blick 07/2014 Voraussetzungen (Middleware) Ready Business Partner • Anmeldung unter: Premier Business Partner www.redhat.com/wapps/ • Bereits Advanced Business Partner sfconnector/partner/login.html?redirect=/ • 1 zusätzlicher Skill in gleicher Spezialisierung (Gesamt mind. 4 wapps/sfconnector/protected/partner. Personen für 2 Skills) html&registerOrApply=register • 2 Red Hat Certified Engineer oder 2 Red Hat Certified JBoss • 1 aktuelle Sales Akkreditierung Developer oder 4 Cloud Deep Dive • 1 ausgebildete SEAP (Subscription Education and Awareness Program) Person Advanced Business Partner • Bereits angemeldeter Ready Business Partner • 2 Kundenreferenzen pro Jahr • 1 Base Skill (mind. 2 Personen für 1 Skill) • Teilnahme an Red Hat Marketing Angeboten • 1 Red Hat Certified Engineer oder 1 Red Hat Certified JBoss • Jährliche Gebühr 980,- € (Infrastructure + Cloud) bzw. 3.200,- Developer oder 2 Cloud Deep Dive € (Middleware) • 1 ausgebildete SEAP (Subscription Education and Awareness • Jährlicher Business Plan + Quartals-Forecast mit Red Hat Program) Person • 1 Kundenreferenz pro Jahr • Teilnahme an Red Hat Marketing Angeboten • Jährliche Gebühr 980,- € (Infrastructure + Cloud) bzw. 3.200,- € Spezialisierungen Skills Data Center Infrastructure Enterprise Middleware Solutions Cloud Infrastructure Platform (Base) Application Development (Base) Cloud Management (Base) Platform Migration Middleware Migration Infrastructure as a Service Virtualization Middleware Integration Services Platform as a Service Storage Business Process Automation Jeder Skill setzt sich zusammen aus 2 Akkreditierungen in 3 verschiedenen Roles: 2 Sales Akkreditierungen + 2 Sales Engineer Akkreditierungen + 2 Delivery Akkreditierungen Eine Person kann alle 3 Akkreditierungen haben, aber pro Skill sind mind. 2 Personen nötig. Role Vermitteltes Know-How Red Hat Sales Specialist (Sales Akkreditierung) Red Hat Sales Engineer (Sales Engineer Akkreditierung) Red Hat Delivery Specialist (Delivery Akkreditierung) Verkaufsargumentation Technischer Vertrieb Produkt Installationen Vertriebsqualifizierung Technische Qualifzierung Applikationsentwicklung Wettbewerbsplatzierung Wettbewerbsplatzierung Machbarkeitsnachweise (PoC) Einwandsbehandlung Einwandsbehandlung Lösungsarchitekturwissen (SA) Preise & Subskriptionierung Preise & Subskriptionierung Tiefgreifendere Produktkenntnisse Demo-Vorführungen Spezialisierung Data Center Infrastructure Enterprise Middleware Solutions Cloud Infrastructure 2 Technische Zertifizierung ABP Technische Zertifizierung PBP 1 Red Hat Certified Engineer 2 Red Hat Certified Engineers 1 Red Hat Certified JBoss Developer 2 Red Hat Certified JBoss Developer 2 Deep Dive Trainings (so lange noch kein Examen zur Verfügung steht) 4 Deep Dive Trainings (so lange noch kein Examen zur Verfügung steht) Vorteile Ready Business Partner FASTRAX Das Online Portal bietet Ihnen Vertriebs- und • Red Hat Partner Center Zugriff Marketingunterstützung, aufgeteilt in die 3 Spezialisierungen • Marketing Werbematerial und Kampagnen finden Sie Informationen zu aktuellen Themen wie z.B. IT • Partner Logo Modernization, IT Standardisierung, die Ihnen mittels „FASTRAX • Partner E-Newsletter Sales Plays“ zur Verfügung gestellt werden. • Listung im Partner Locator • Zu finden unter www.redhatfastrax.com • Kostenfreie Seminare und Online Vertriebstrainings •Nur für Advanced- und Premier Business Partner nach • NFR Subskriptionen Freigabe erreichbar. Online Registrierung ist erforderlich. Advanced Business Partner + Premier Business Partner Jedes „FASTRAX Sales Plays“ beinhaltet: • Alle Vorteile des Ready Business Partners • Marketing Handbücher, die erstellt wurden um Vertriebszyklen • Partner bzw. Ausbildungs-Logo mit Spezialisierung und Skill • Kundenreferenz Co-branded als Erfolgsgeschichte veröffentlichen • Zugriff auf das Red Hat Vertriebsteam • On-site Presales Support (2x ABP / 4x PBP) • Deal Reg (6% ABP / 10% PBP / 12% 3rd Skill PBP) •Volumenrabatte zu beschleunigen und Kundenherausforderungen ganzheitlich zu lösen • Ressourcen und Vertriebstools, die helfen sollen jeden Schritt des Vertriebszyklus zu maximieren. • Lösungen, die demonstrieren wie Kunden einen besonderen Mehrwert daraus ziehen. • Special Bids • Spezielle Trainingsnachlässe je Status (25% ABP/ 30% PBP) Market Playbooks & Partner Execution Packs • Market Development Funds (PBP only) Vertriebs-Partnerhandbücher, welche aktuell für den • Business/Sales Development Funds Bereich Renewals, Datacenter Infrastructure und Middleware • Einen zugeordneten Partner Account Manager (PBP only) verfügbar sind. Diese enthalten: •Zugriff auf Online Partner Enablement Network (OPEN), • Einen Elevator Pitch (Aufhäger) z.B. eine Umfrage, Analyse, FASTRAX Sales Plays sowie Market Playbooks & Partner Execution Packs Gartner Prognose • Partner und Kunden Mehrwerte dieser Lösungen • Vertriebsstrategien und Vertriebsstories: Warum Red Hat? Wer Online Partner Enablement Network (OPEN) sind die richtigen Ansprechpartner beim Kunden, Mehrwerte Partner Training und Upsell Möglichkeiten. • Vertriebliche und technische Akkreditierungen • Einwands-Behandlungen und Beispielargumentationen • Zu finden im Red Hat Partner Center unter “Enablement” •Es werden verschiedene typische Szenarien durchgespielt • Vertriebliche Trainings für alle Partner erreichbar wie z.B. Migration von Unix zu Linux, Argumentieren bei einer •Technische Trainings nur für angehende Advanced- und bestehenden Windowsumgebung, Applikationsintegration und Premier Business-Partner nach Freigabe erreichbar Automation und Prozessautomatisierung. Technical Library •Wettbewerbsübersicht • Umfangreiche Wissensbibliothek • Verweis auf weitere Tools und Ressourcen - Zu finden im Red • Zu finden im Red Hat Partner Center unter “Content” oder “Ena Hat Partner Center unter „Content“ blement” + „Resources“ • Für alle Partner erreichbar Partner Demo System Bei Fragen wenden Sie sich bitte an: • Vorkonfigurierte Szenarios und Demos Jennifer Désirée Hüsch • Zu finden im Red Hat Partner Center unter „Enablement“ + „Resources“ •https://rhpds-na.redhat.com/conductor/login Business Development Manager Red Hat +49 (0)711 51881-525 [email protected] • Nur für angehende Advanced- und Premier Business-Partner nach Freigabe erreichbar 3 As a global IT solutions distributor, Avnet Technology Solutions collaborates with its customers and suppliers to create and deliver services, software and hardware solutions that address the business needs of their end-user customers locally and around the world. For fiscal year 2013, the group served customers and suppliers in more than 70 countries and generated US $10.36 billion in annual revenue. Avnet Technology Solutions (www.ts.avnet.com) is an operating group of Avnet, Inc. © 2014 Avnet, Inc. All rights reserved. The Avnet Technology Solutions logo and SolutionsPath are registered trademarks and PayNow, CloudReady and Accelerating Your Success are trademarks of Avnet, Inc. All other products, brands and names are trademarks or registered trademarks of their respective owners. Avnet Technology Solutions GmbH. Gutenbergstr. 15 70771 Leinfelden-Echterdingen www.avnet.com/ts/de
