Marketing-Durchbruch_und_Unternehmer_Persoenlichkeit
Werbung
DasgrößteGeheimnisimMarketingvon Mittelständlern, überdasniemandspricht– undwasSiekonkrettunmüssen,uminIhremBusinesszuden erfolgreichsten10%IhrerBranchezugehören... WürdenSiegernezudenerfolgreichsten10%UnternehmerninIhrerBranche gehören?WürdenSiegerne • sovielebegeisterteKundenhaben,wieIhrUnternehmengerade verkraftenkann, • ausschließlichmitIhrenWunschkundenzusammenarbeiten–Menschen, dieSiebeflügeln,mitdenendieZusammenarbeitSpaßmachtunddie vollerLobundWertschätzungfürIhreArbeitsind(unddie–nebenbei gesagt–auchIhreRechnungpünktlichbezahlen..:-)) • eineMarketing-Maschinehaben,dieIhnenvollautomatischgenauso vieleneuequalifizierteInteressentenbringt,wieSiebrauchen? WennSiejetztsagen:„Ja,genaudaswillich!“,weilSieeinUnternehmenhaben wollen,dassIhnendieFreiräumeundBudgetsgibt, • umfürIhreKundenexzellenteProdukteundDienstleistungenzu entwickeln, • IhnendenSpielraumgibt,diebestenMitarbeiterIhrerBranchezu beschäftigenund • -amallerwichtigsten–IhnendieunternehmerischenFreiräumegibt, damitSieIhrBerufs-undPrivatlebensouveränausbalancierenkönnen (stattüberarbeitetdemErfolghinterherzulaufen),dann... ...solltenwirernsthaftreden! Denn:90%allerMittelständlerträumenvoneinemsolchenerfolgreichen Unternehmerleben,abersieerreichenesnicht: DerGrunddafürliegtineinerwichtigenErkenntnisderPersönlichkeitsForschung,dievonallenMarketing-Expertenschlichtwegignoriertwird: IhrUnternehmenwirdniemalserfolgreichersein, alsSieesvonIhrerPersönlichkeitherzulassen! LassenSiemichdasGanzeaneinemBeispielerläutern:StellenSiesichvor,Sie erzählenaufeinerPartystolz,dassSieamletztenWochenendejoggenwaren undeinerderGästesagtzuIhnen:„Ichmerkeschon,Siesindeinechter Athlet.“ Persönlichkeits-PsychologenkönnenjetztüberdenFortgangdieser UnterhaltungfolgendeVorhersagenmachen: 1. Siewisseninnerlichsofort,obSiedieFragemit„ja“oder„nein“ beantworten,d.h.inIhremSelbstbildhabenSieeineklareVorstellung davon,obSieeinAthletsindodernicht. 2. ObSiesichalsAthletsehen,istrelativunabhängigvonIhremaktuellen VerhaltenoderLeistungsvermögen:Selbst,wennSieüberMonatenicht zumTraininggekommensindoderlängerverletztwaren,ändertdas nichtsanIhrerEinschätzung,dassSieeinAthletsind.(Umgekehrtistes ebenso:WennSiederMeinungsind,SieseieneinNicht-Sportler,dann werdenSieesinIhrerVorstellungauchnichtdadurch,dassSiejetztein paarWochenlangregelmäßigjoggenwaren,umeinpaarKilozu verlieren.) 3. Psychologenwissen:Menschen,diesichfürAthletenhalten,werden langfristigimmerwiederzusportlicherBetätigungneigen,während diejenigen,diesichfürNichtsportlerhalten,mithoher WahrscheinlichkeittrotzguterVorsätzeimmerwiederaufdemSofa landen. UndgenauhieristdasProblemdermeistenmittelständischenUnternehmer: SiesehensichinersterLiniealsFachmannundExperteaufihremGebiet–d.h. siesindvonihremSelbstbildherRechtsanwalt,Malermeister,Ingenieuroder HerstellerirgendwelcherProdukteunddiejenigen,diebesondersgutsindin ihremFachgebiet,sinddaraufauchregelmäßig–undzuRecht–stolz. DieFolgedavon:GuteMalermeisterwerdenimmerbessereMalermeister,gute IngenieureimmerbessereIngenieureundguteBettenherstellerproduzieren immerbessereBetten–undtrotzdemstagniertdieUnternehmensEntwicklung,weildieHauptaufgabe,Kundenzugewinnen,vomUnternehmer nurhalbherzigangegangenwird: UnternehmerseinundMarketingzubetreiben istfürvieleExpertenehernotwendigePflichtalsBerufung.Siedelegierenes anihreMarketing-AbteilungoderanexterneAgenturen. DasProblemdabeiist:Siewerdenniezuden10%Vollblut-Unternehmern gehören,diedieeigeneBrancheanführenunddominieren. DasGeheimnisder10%Vollblut-Unternehmerist, dasssieihreersteunternehmerischeHauptaufgabe, Kundenzugewinnen,tatsächlich„leben“. InderSprachevonPersönlichkeits-Entwicklernformuliert:DasTunfolgtdem Seinundnichtumgekehrt:WerzeitlebensregelmäßigSportmachenwill,muss inseinemSelbstbildindieRolledesSportlershineinwachsen,undwerals Unternehmerdauerhafterfolgreichseinwill,mussinseineunternehmerische Hauptaufgabehineinwachsen,Kundenzugewinnen. VielleichtsagenSiejetzt:„Einverstanden,kapiert–dasmachtSinn!ABER: „Ichbinkeiner,derschonimKindergartenseineButterbrote meistbietendversteigerthat. KannichüberhauptindieRolledesVollblut-Unternehmers hineinwachsen,derMarketingzuseinerHerzensAngelegenheitmacht?“ DieberuhigendeAntwortderEntwicklungs-Psychologielautet:Jaklar–keine derRollen,diewiralsErwachsenegutausfüllen–obVater,Bruder,Nachbar, Arbeitskollege,Vorgesetzter,Teammitglied–wargenetischprogrammiert: WirallehabendiesouveräneBeherrschungderRollen,mitdenenwiruns innerlichidentifizieren,gelernt. Einerderjenigen,derinDeutschlandmillionenfachbewiesenhat,dasserweiß, wiemanMenschenzuSportlernmacht,damitsieanschließenddielebenslange Gewohnheitpraktizieren,regelmäßigzujoggen,istFitness-PapstDr.Ulrich Strunz.SeineBuchserie„ForeverYoung“hateineGesamtauflagevonmehreren MillionenExemplarenerreichtunderhatvermutlichmehrMenschenzu lebenslangenJoggerngemachtalsalleanderenFitness-Gurus zusammengenommen. ZumeinemgroßenGlückhatteichEndeder90igerJahredieGelegenheit, einigeDutzendMalemitUliStrunzalsReferentenkollegebeiVeranstaltungen aufderBühnezusein.WährendwirhinterderBühneaufunserenAuftritt warteten,habenwireineMenge„gefachsimpelt“undmeinewichtigsteFrage warnatürlich:„Uli,wieschaffstDues,HunderttausendeMenschenzu lebenslangenJoggernzumachen,währendbeidenmeistenDeinerKollegen dieTeilnehmernachwenigenWochenwiederaufhören?“ UlihattedamalskeinefertigeErfolgs-Formel.Abererhatmirdamalsvier zentralwichtigeBausteinemitaufdenWeggegeben,dieichspäternachihmin der„Ulrich-Strunz-FormelzurdauerhaftenVerhaltensänderung“ zusammengefassthabe.(DerGrunddafür,warumsovieleunsererTeilnehmer imUnternehmer-CoachingschonimerstenJahrsodramatischeDurchbrüchein ihremMarketingerreichen,ist–nachmeinerÜberzeugung–derselbe,derbei Dr.StrunzHunderttausendzulebenslangenJoggerngemachthat.) DochentscheidenSieselbst: DievierKomponentenderDr.UlrichStrunz-Formelfür nachhaltigeVerhaltensänderung ErsterErfolgs-Baustein:DerMentor/Coach DerersteSatz,denichvonUliStrunz(derinseinerAltersklassezuden weltbestenTriathletengehört)gelernthabe,heißt:„Niemand,derinseinem Sportvorneist,hatdiesesZielohnedielangjährigeBegleitungdurcheinen exzellentenCoacherreicht.“Ulihatmirdannbeiunseren„Fachsimpeleien“ weiterverraten,dasserdiesesPrinzipauchimGeschäftslebenfüruniversell gültighält:„SchauDirAristotelesOnassisan–derhatteNiarchosalsMentor. BillGateshatWarrenBuffettunddieKennedy-SöhneihrenVater,derschon nachdemerstenWeltkriegeinerdereinflussreichstenPolitikerseinerZeit war.“ (IchhabemirübrigensdenRatvonUliimBusinesswieimSportsehrzuHerzen genommenundhabedavonriesigprofitiert:MeinSki-CoachistTomKraus,der einigederbestenösterreichischenAbfahrertrainiert,meinSkiKonditionstraineristReinhardRonacher,derHermannMaierundBenniRaich inTopformgebrachthat.AlsichnochimKettlebell-Sportaktivwar,binichnach St.PetersburggeflogenundhabeSerjeyRudnewengagiert–denMann,der mehrKettlebell-WeltmeisterundGroßmeister(insgesamt36)trainierthatals alleanderen. WasichinderZusammenarbeitmitallmeinenCoachesfestgestellthabe,ist: • EinguterCoachgibtDirSelbstvertrauen:Wennichbeischlechtem WettermitTomaneinervereistenschwarzenPistestehe,denkeich regelmäßig:„Ichbindochnichtbescheuert.Hierfahreichnichtrunter.“ WennTomdannsagt:„HeyAlex,alleseasy.SchaffstDuleicht.Denk einfachandensauberenKanteneinsatzundfahr’“,dannsageichmir: „Okay,eristderProfi.Erwürdemichdanierunterschicken,wenner nichtwüsste,dassichdasgutpacke.“(InderselbenRollesindunsere Story-CoachesundichhäufigauchbeiunserenKlienten.Diehabendann z.B.einwirklichgutesVideoaufgenommenodereineetwasauffällige Anzeigegetextetundtrauensichdannnicht,esinsInternetzustellen. Wennwirsiedannunterstützenundihnensagen:„DasVideoistecht klasse.LadenSieeseinfachhochundschauenSiesichdieErgebnisse an“,tunsieesundsehenandenErgebnissen,wiegutdieEntscheidung war.Sowerdennachundnachaus„zurückhaltenden“Ingenieuren immermutigereundeffektiveMarketing-Unternehmer.) • EinguterCoachgibtDirDisziplin:WennmeinKonditionstrainer„Reini“ mirdenaktuellenWochenplanschicktundichmanchmalerstum21:00 UhrzuHausebin,habeichoftkeineLustmehr,noch90min.mit StirnlampeRadzufahren,nurweildasimPlansteht.Dochdannistda diesekleineinnereStimme,diesagt:„DerReinitrainiertnormalerweise Weltcup—Fahrer,die30JahrejüngersindalsDu.DertutDirehschon einenGefallen,dasserDichüberhaupttrainiert.DendarfstDunicht enttäuschen.“(GenausogehtesvielenunsererUnternehmerauch.Sie sagenmirdann:„EigentlichhabeichsovielumdieOhren,dassunser Marketing-Projektnachhintenrunterfallenwürde.Aberdanndenkeich, dassichbeiunseremmonatlichenCoaching-Telefonatnichtohnedie geplantenHausaufgabenseinmöchte.UnddannzieheichdasGanze einfachdurch.UndzwölfkleineMonatsprojekte,vondenensonstviele liegengebliebenwären,machenamJahresendeeinenRiesenUnterschied.“) • EinguterCoachkenntdieAbkürzungenzumErfolg.DerTeufelstecktim Detail.WennDirjemandhilft,alldievielenkleinenSackgassenzu vermeiden,dieDichsonstZeit,EnergieundNervenkostenwürden,bist DuaufderStraßedesErfolgesdeutlichschnellerunterwegs.Obesum diewärmstenHandschuhefürextremkaltesWettergehtoderdiebeste SkibrillebeischlechterSicht:Tomhatsienatürlichallegetestetundsorgt dafür,dassichsofortetwasGescheiteskaufe.(Soistesauchbeiunseren Kunden:WennSieeineguteSoftwaresuchen,umE-Mailszuversenden oderLandingpageseinzurichten,danngenügteinZweizeileranunser ExpertenteamundSiewisseninnerhalbkürzesterZeit,welchevon unzähligenAlternativenfürIhrenBedarfdierichtigeist.) ZweiterErfolgs-Baustein:CoachinginderGruppe ImOriginaltonvonUliStrunz:DerersteErfolgs-Beschleuniger,denichim Coachingentdeckthabe,istdieDynamikeinerGruppe:„WennDuesschaffst, dasssichDeineCoaching-TeilnehmerdreiMalinderWochezumLauftreff verabreden,dannsteigtdieMitmach-Bereitschaftunddas Durchhaltevermögenvonallennocheinmaldramatischan:Morgensum7:00 UhraneinemgrauenNovember-MorgenbeiNieselregenJoggenzugehen, erfordertschonerheblicheDisziplin.WennDuDichabermitdreiKollegen verabredethast,gehstDueinfachhin,weilDudieanderennichtenttäuschen willst.“(DasGleichegiltfürdasUnternehmer-CoachinginderKleingruppemit mir:WennsichalleGruppenteilnehmerzuUmsatzzielenvon30-50%Plus committen,dannhatdaseinenerheblichen„Mitzieheffekt“,deralle GruppenteilnehmerimDurchhaltevermögenunterstützt.) DritterErfolgs-Baustein:KonkreteZiele,PläneundChecklisten EinweitererGrund,warumdiemeistenCoachingsscheitern,liegtdarin,dass dieUmsetzungs-Planungnichtkonkretgenugist.UlrichStrunz:„WennDuden Leutensagst:„GehdreiMalproWoche30min.joggen“,dannreichtdaseben nicht:DumusstIhnenTippsgeben,wasfürsiediebesteUhrzeitist,obsie vorherodernachheressensollen,wieoftsieaufWaldbodenjoggensollen,ab welcherTemperatursieeineMützeundHandschuhetragensollenundab welcherTemperatur(-15Grad)esbesserist,dasTrainingausfallenzulassen.“ (UnseremonatlichenUmsetzungs-Projektesinddeshalbjeweilssoaufgebaut, dassSiezujedemMarketing-ProjekteineChecklistemitallenUmsetzungstodo’sbekommen,dieSiedannnurnochSchritt-für-Schrittabarbeiten.) VierterErfolgs-Baustein:InspirierendeVorbilder WiewichtiginspirierendeVorbilderfürdenErfolgsind,hatteichschon ausführlichinmeinemBuch„WeckdenSiegerinDir“1997beschrieben.Von UliStrunzhabeichdanneinpaarJahrespäterallerdingsnocheineweitere cooleDifferenzierunggelernt.„VoreinigerZeithabeichmaleinManagerEhepaargecoacht,“erzählteermir.„DerMannwartotalPerformance orientiert.Erwollteimmerwissen,wiederWeltrekordaufirgendeinerLang- Distanzwar.Alsichihmdannerzählthabe,dassStuMiddlemanden Weltrekordüber1000Meilenhält,isterindieUSAgeflogen,ummitihmzu trainieren.DashatihmdenentscheidendenKickgegeben.FürseineFrauwar diesesganzeWeltmeister-GeredepureDemotivation.Siehatzumirgesagt: „WennmeinMannmirvonirgendwelchenMarathon-Weltbestzeitenbeiden Frauenerzählt,verliereichjedenMut,überhauptanzufangen.Irgendwannhat siemirdannerzählt,dasssiejetztzusammenmitihrerNachbarinJoggengeht: „HerrStrunz,meineNachbarinhatvierKinder.Wirhabennurzwei.Dahab’ich mirgesagt:WenndiesichdieZeitfreischaufelnkann,umwasfürihre Gesundheitzutun,dannkannichdasauch.“DiesesErlebnishatmirbewusst gemacht,fürjedenCoaching-TeilnehmereinpassgenauesVorbildzusuchen. „Wennesdannklickt,siehstDuessofortandemKick,denDeinTeilnehmer bekommt.“(UlrichStrunzistübrigensweiterhinderMeinung,dassdie ErfolgslosigkeitderFitness-EmpfehlungenausdemmedizinischenUmfeldvor allemdamitzuerklärenist,dassdortniemanddieBedeutungundWichtigkeit inspirierenderVorbildererkennt.) (IchselbsthabespäternochdieVeröffentlichungenvonAlbertBadura–dem VaterdermodernenSozialpsychologie–studiert.ErkommtnachJahrzehnte langerForschungzudemErgebnis:„DerschnellsteWegzudauerhafter VerhaltensänderungsindinspirierendeVorbilder,derenVerhaltenunter AnleitungeinesCoachesinMini-Schrittezerlegtunddannvonden Lernwilligennachgeahmtwird.“(AlbertBadura)) (AufdiesenPunktbinichübrigensbesondersstolz:WirhabenimLaufeder letztenJahresovieleExpertenaufihremWegzumVollblut-Unternehmer gecoacht,dasswireineeinzigartigeCommunityaufgebauthaben:Alsich beispielsweisefürunserenStory-Marketing-KongressimJunibeiunseren Erfolgs-Vorbildernangefragthabe,werLusthätte,seineErfolgsstory vorzustellen,habenspontan14(!)Unternehmerzugesagt:Diemeisten Unternehmer,diewirimCoachingbetreuen,schätzendieAtmosphäre(unddie ErgebnissedesCoachings)sosehr,dasssiejedesJahrihreClub-Mitgliedschaft verlängern.NeueClub-MitgliedertreffendeshalbbeidenbeidenClubAbenden,zudenenwirdieTeilnehmerallerKleingruppeneinladen,auchauf die„altenHasen“,dieseitJahrendabeisindundesinzweioderdreiJahrenbis andieSpitzeihrerBranchegeschaffthaben. AusdiesemNetzwerkhabensichschonviele„Arbeits-Partnerschaften“von Unternehmer-Kollegenergeben,diesichgegenseitigunterstützen. Übrigens:AuchwennesfürmeinEgoalsCoachnichtleichtzuakzeptierenist: DieInspirationundderMitzieh-Effekt,esanderenbereitserfolgreichen Unternehmer-Kollegeneinfachnachzumachen,istoftnochgrößeralsdie Motivation,diewirCoachesbereitstellenkönnen...:-)DasCooleist:Diese Inspirations-Impulseverstärkensichgegenseitigso,dassauchdie introvertiertestenundzurückhaltendsten„Ingenieure“ihrLöwenherzals Vollbut-UnternehmererkennenundinihremMarketingimmerklarerund offensiverwerden(undzwarkalkuliertundohne,dassdieMarkeSchaden nimmt!). DasChristiani-Unternehmer-Mentoring: WieSieSchrittfürSchritt zumVollblut-Unternehmerwerden, derimBereichInteressenten-undKundengewinnung zudenerfolgreichsten10%seinerBranchegehört: DerAblaufunsererJahres-Mentoring-Programme: 1. Baustein:DasCoaching SiehabenbeiunszweiCoaches,dieSieaufdemWegzumProfi-MarketingUnternehmerintensivbegleiten:Zumeinenmich(AlexanderChristiani)als IhrenStrategie-Coach,zumandereneinensehrerfahrenenKampagnen-und Projekt-CoachfürdiemonatlicheUmsetzungs-Begleitung. KurzzuunsererPhilosophie:WirsindbeimInstitutfürStory-Marketing bewussteinkleines,eingeschworenesExpertenteam.Beiunsgilt:„DerChef kochtselbst,“d.h.ichbinbeijedemUnternehmer,denwirbetreuen, persönlichinvolviertundlegemitIhnenindividuelldieStrategiefest,diewir verfolgen.Ausfast30JahrenCoaching-Erfahrungweißich:JedeBrancheist anders.JedesUnternehmenistanders–undvorallem:JederUnternehmer ticktanders.Understdann,wennUnternehmer-PersönlichkeitundMarketingKonzeptnahtloszusammenpassen,ergebensichdiemühelosen Umsetzungserfolge,diewiranstreben. A. DasStrategie-CoachingmitAlexanderChristiani „EineguteTaktikentscheidetdienächsteSchlacht,abernurdierichtige StrategiegewinntdenKrieg,“heißtesbeimMilitärstrategenvonClausewitz. DasbedeutetfürIhrMarketing:Nurdann,wennwirdasFundamentIhrer Positionierungrichtigbestimmenunddaraufeineunverwechselbare Markengeschichteaufbauen,könnenalleIhreMarketing-KampagnenaufIhre Markeeinzahlenunddiesedauerhaftstärken. DasStrategie-CoachingfindetineinerKleingruppemitmaximal12 UnternehmernbeiunsimInstitutinBadMünstereifel(inderNähevonBonn) statt.WirtreffenunsdorteinmalproQuartaleinenganzenTagunderarbeiten dabeifolgendevierModule: 1. Tag:FestlegungderPositionierungundderMarketing-Stellschrauben • Überprüfungundggf.VerbesserungderPositionierungfürjedes Unternehmen(Positionierungistnichtalles,aberdasentscheidende Fundament:NurwennSiekristallklarentschiedenhaben,fürwelche ZielgruppeSiesichtbarmehrNutzenbietenwollenalsalleanderen, könnenwirdiesnachherauchmitBusiness-Storiesüberzeugend kommunizieren.) • VorstellungderLandkarte:Die30StellschraubendesMarketingsfür Mittelständler(alleinfürdieseLandkartehatmireine Unternehmensberatungbereits50.000€fürdieLizenzrechte angeboten...:-)IndieserLandkartefindenSieallewichtigen StellschraubenfürdasMarketingimMittelstand.DaIhrUnternehmen einzigartigistundganzindividuelleStärken(undVerbesserungschancen) mitbringt,legenwirgemeinsamfest,welcheMarketing-Stellschraubenin IhremUnternehmen„pareto-optimal“sind.(Wirfragenunsalso:Wo sinddie20%desAufwandes,diebeiIhrerjetzigenMarketing„Maschine“weitüberproportionaleErgebnisverbesserungen(die berühmten„80%“)bringenwerden.)Wirbestimmendannweiter,in welcherReihenfolgedieeinzelnenProjekteangegangenwerden(dasist dannderAuftraganIhrenProjekt-Coach,derSieindenmonatlichen Umsetzungs-Coachingsunterstützt). 2. Tag:EntwicklungderMarkengeschichte • AndiesemTagentwickelnwirgemeinsamimRohentwurfIhre Markengeschichte.IhreMarkenstorybeschreibt,WARUMSieim Businesssind,WIEIhrUnternehmenarbeitet(=welcheWertees einzigartigandersmachen)undWASSiekonkretanbieten. • Indenletzten5JahrenhatunserInstitutfürmehrals42Unternehmen Markengeschichtenentwickelt,diebereitsimerstenJahrzu Umsatzsteigerungenvon30%undmehrgeführthaben.Hinterdiesen Markenstoriessteckeninsgesamt7verschiedeneStrategien,diewir einzelnoderinKombinationeingesetzthaben.IchstelleIhnenandiesem Tagalle7StrategienvorundgebeIhnenmeineEmpfehlung,welche TechnikoderwelcheTechnik-KombinationichfürIhreMarkengeschichte fürbesondersgeeignethalte. 3. TagEntwicklungIhrerBusiness-Stories • AndiesemTagentwickelnwirzunächstIhreDifferenzierungsGeschichte:DarinerklärenSieineinem60-90sek.langenVideoden BesuchernIhrerWebseite,wasIhrUnternehmeneinzigartiganderssein lässt(wirhabenKunden,diealleinmitdieserGeschichtedieAnzahlihrer InteressentenanfragenüberdasInternetum27%undmehrgesteigert haben.) • AlsNächstesstehendanndieEntwicklungvonKundennutzen-Stories unddasThemaReferenz-GeschichteninFormvonFallstudienaufdem Programm.BeideTypenvonGeschichtensteigernIhre InteressentenzahlenenormundführeninvielenBranchenzudeutlich größerenErst-Aufträgen. • WennIhrUnternehmeneinespannendeHerkunfts-Geschichtehat,die IhreQualitäts-Philosophiedeutlichmacht,dannkonzipierenwirdiesen Story-TypebenfallsfürSie. 4. Tag:DieEntwicklungIhrerReichweiten-Strategie • AndiesemTaggehtesumden„heiligenGral“imMarketing:Die EntwicklungIhrer„Marketing-Maschine“,dieIhnenautomatischundzu kalkulierbarenKostensovielequalifizierteInteressentenbringt,wieSie füroptimalesUnternehmens-Wachstumhabenwollen. • WirbestimmenandiesemTaggemeinsamdiefürSieentscheidenden „großenLagerfeuer“IhrerBranche,andenenSieIhreStorieserzählen (Ihre„Traffic-Strategie“). • AusIhrerTraffic-StrategieleitenwirdanngemeinsamIhreStoryKampagnen-Strategieab:HiergehtesumdasKonzept,wieSiemit immerwiederneuenundspannendenKampagnendieAufmerksamkeit IhrerZielgruppegewinnenundmitjederKampagnedieWerteIhrer Markeweiterstärken. Bonuspunkt:DieCoaching-TageinBadMünstereifelwerdenaufVideo aufgezeichnetundSieerhaltenaufWunscheinenkostenlosenMitschnitt:Das istbesonderspraktisch,wennichfürSieFormulierungs-Vorschlägefüreinzelne Kampagnenmache,dieIhnensogutgefallen,dassSiesiedirektübernehmen wollen.FallsSieeinmalverhindertseinsollten(Siekönnenzujedem Coachingtag,andemSieverhindertsind,gerneaucheinenStellvertreter schicken),stelltderMitschnittsicher,dassSiekeinwichtigesModulverpassen. B. DasmonatlicheUmsetzungs-CoachingmiteinemunsererProjekt-und Kampagnen-Coaches Vorbemerkung:AufWunschvielerKundenhabenwirmeinStrategie-Coaching indenletztenbeidenJahrenumeinmonatlichesUmsetzungs-Coaching erweitert–mitüberragendemErfolg:DiemeistenunsererKundensindheute nach12MonatenCoaching-Unterstützungsoweitwiefrühernach15oder sogar18Monaten.DerHauptgrundliegtausunsererSichtdarin,dassunsere erfahrenenStory-CoachesaufjedenUnternehmersehrindividuelleingehen, weshalbauchkeinCoachingexaktdemanderengleicht. • MancheKundenwollen–undsagendasauch–einenCoach,dersie „einmalimMonatindenHinterntritt“undalsihr„Disziplin-Verstärker“ auftritt,derdafürsorgt,dassdiegeplantenProjekteauchumgesetzt werden. • Anderewünschensichvorallemeine„Qualitäts-Kontrolle“:Ihnenist wichtig,dassihrStory-CoachdievonihnenverfasstenTexteund AnzeigenvorderVeröffentlichunggegenliestundggf.inhaltlichund stilistischverbessert. • VieleKlienten(vorallem,wennsienochnichtvielErfahrungdamit haben,originelleundeffektiveKampagnenzuentwickeln),nutzenihren CoachalsSparring-PartnerzurKampagnen-Entwicklung(Nachdem unsereKundengehörthaben,dasswirfürunserletztesSeminar2198 Anmeldungenhatten,habensicheinigedirektbeiihremCoach gemeldet:„WirwollenauchsoeineWebinar-Kampagnemitmehrals 1000Teilnehmern...:-)) • VieleKundenwünschensichauch,dassihrCoachmitihnenihreGoogleAnalytics-StatistikendurchgehtihnenaufdieserBasisVorschlägefürdie OptimierunglaufenderKampagnenmacht. FormalerAblauf: IhrCoachstehtIhnenjedenMonatzunächstfüreineVorbereitungs-Stundezur Verfügung:IndieserZeitsichtetundoptimiertIhrCoachalles,wasSieihm vorherzugesandthaben:Business-GeschichtenundWebseiten-Texte,Anzeigen oderVideo-Anzeigen,dieSieaufFacebookbewerbenwollen,EmailKampagnen,dieSieverfassthaben,Blog-ArtikeloderEntwürfefürKampagnen, dieSiegeplanthaben–umnureinigeBeispielezunennen. InhaltlicherAblauf: DasCoachingselbstfindet–jenachdem,wasSiebevorzugen–perTelefon oderüberSkypestatt.SiehabenauchdieMöglichkeit,perTeamViewerIhren CoachaufIhrenComputereinzuladen,ummitihmz.B.IhreKampagnenStatistikengemeinsamauszuwerten. DieinhaltlichenFragestellungensindnatürlichbeijedemKundensehr individuellunddrehensichjeweilsexaktumdasTeilprojekt,dasesals Nächstesumzusetzengilt. UmIhnengleichwohleinenerstenEindruckzugeben,welcheThemenbei unseremCoaching-Stundentypischerweisenachgefragtwerden,stelleich IhnenhiereinmaleinekleineThemen-WunschlisteausunserenCoachingProtokollenvor: 1) IstmeinePositionierungklargenug? 2) SollichmeineZielgruppenochengerdefinieren? 3) KannichmeineMarkenstorynochweiterverbessern? 4) BittegebenSiemireinFeedbackzumeinerWebseite:Waskannund sollteichverbessern? 5) HieristderEntwurffürmeineneueWebseite:Waskannichnoch bessermachen? 6) HiersindEntwürfefürmeineHerkunftsgschichte/DifferenzierungsGeschichte/Kundennutzen-Geschichte/Referenz-Stories:HabenSie nochVerbesserungs-Ideen? 7) WiekannichmeineLanding-Pagesweiterverbessern?Wiekannich eineOpt-In-Quotevon10%undmehrerreichen? 8) KönnenwirmalgemeinsameinWebinardurchplanen,mitdemich Neukundengewinnenkann? 9) WiekannicheineRefinanzierungs-Kampagneplanen,mitderich meineWerbekostenbeiFacebookundGoogleAdwordskomplett refinanziere? 10) HabenSienochweitereIdeen,wieichdieErgebnissemeiner KampagnenzurInteressenten-Gewinnungweiterverbessernkann? C. DieZusammenarbeitimKreisgleichgesinnterUnternehmer-Kollegen • ZumStrategie-CoachinginBadMünstereifelmitmirtreffenSiesichin Kleingruppenvonmaximal12Teilnehmern.Wirrichtenfürjedeunserer Coaching-GruppenaucheineWhatsApp-Gruppeein,inderSieimregen ErfahrungsaustauschmitIhrenKollegenhautnahanderenUmsetzungsErfolgenteilhabenundweitereUmsetzungs-Tippsbekommen. • ZweiMaljährlichtreffensichdieMitgliederallerKleingruppen(auchdie Fortgeschrittenen-Teams,dieschonimdrittenoderviertenJahr zusammenarbeiten),inBadMünstereifelzumKamingespräch.Hier lernenSiedannallIhreUnternehmer-Club-Kollegenkennenundkönnen sichdirektaustauschenundsichauchfürgemeinsameProjekte verabreden. • AlsMitgliedinunseremUnternehmer-Mentoring-CluberhaltenSieauch einGratis-TicketzuunseremgroßenStory-Marketing-KongressimJuni, zudemwirinjedemJahreinigedererfolgreichstendeutschen MittelständleralsReferentenverpflichten(Keynote-Speakerimletzten JahrwarunteranderenClausHipp;indiesemJahrunteranderem Immoscout-GründerJürgenBöhm). D. SuperkonkreteUmsetzungs-PläneundChecklisten • Zujederunserer30StellschraubenimMarketinggibtesentweder Fallstudien,Umsetzungs-ChecklistenodervertiefendeVideo-CoachingModulevonmir,dieIhrStory-CoachIhnenjenachBedarffreischaltet. • DarüberhinauserhaltenSiealsUnternehmer-Club-Mitgliedmein berühmtes250-Seiten-KompendiummitallenUmsetzungs-Modulen,die ichindenletztenJahrenfürmeineigenesMarketingzusammengetragen habe. • ZuallenMarketing-KampagnendesInstitutserhaltenSieeine„Executive Summary“–einProtokollmitderAuflistungallerwesentlichen ErfolgsfaktorenunserereigenenKampagnen(einigeTeilnehmersindder Meinung,dassalleindiesesKnowhowunserereigenenKampagnen–z.B. wiewirWebinaremitüber2000Teilnehmerndurchführen–mehrwert istalsdasgesamteCoaching-Investment...:-)) E. UnsereinspirierendenUnternehmer-Vorbilder: NachfolgendfindenSieeinenAuszugmitFallstudienunsererKundenundden Ergebnissen,diesieimRahmenunsererCoachingserreichthaben.Mehrals 80%dieserKundenverlängernihrCoachingjedesJahrundstehenIhnen deshalbauch„live“alsinspirierendeVorbilderundGesprächspartnerzur Verfügung:FastalleunsereKundenhabenübrigensnochetwasgemeinsam: SiesindhervorragendeExperteninihremFachgebiet.Siehabenals„NichtMarketing-Profis“angefangenundsichimLaufederZeiteineeffektive „Marketing-Maschine“aufgebaut,diesieinvielenFällenzumMarktführerin ihrerBranchegemachthat: • HarryAichele,Glasfaserkabel:300%Umsatzplusin2Jahren • BarbaraEngel,Steuerberaterin.35%mehrUmsatzin6Monatenmit neuenKunden • AlexFischer,Immobilien-Investor.18.000Vorbestellungenfürsein erstesBuchinnerhalbvon3Monaten • AgnesJarosch,PR-Beraterin.30%mehrUmsatzimerstenJahr,100% UmsatzplusimFolge • LutzLange,Immobilien-Unternehmer,30verkaufteWohnungenin30 Tagen • JosefineRuppert,ConsultingimBereichMedizin-Technik.1.8Millionen EuroUmsatzinnerhalbvonanderthalbJahrenmitneugegründeter Consulting-Firma • BodoSchäfer,Europa’sMoneyCoach,10MillionenverkaufterBücher • ThomasSchubert,SchubertStone.22%Umsatzsteigerungin6Monaten • MarkusSmolarek,Kosmetik-Studio.27%mehrUmsatzin3Monaten • StefanieSteinleitner,BayernsNr.1-Bäckerei • BorisThomas,InhabervonLattoflex.ZweistelligeUmsatzzuwächse übervieleJahre. • Peter-MichaelTrapp,Führungstrainer.30%UmsatzplusimerstenJahr plusVerlagerungderTrainingsarbeitvonsichselbstaufmehrere Mitarbeiter(wasvorherübermehrereJahrenichtgelungenwar). • Dr.DavidWenger,Ingenieurbüro.200%Umsatzplusin2Jahren,580% in5Jahren. • NadineZott,Studio-Besitzerin.500neueTeilnehmerfürihreFitnessProgrammein6Monaten. BevorSiejetztsagen: „DasistgenaudasRichtigefürmich“... habeichnocheinenWermutstropfenfürSie: 1. DankderNachfrageausunserenWebinaren,dieindenletztenbeiden Jahrenimmergrößer–umnichtzusagen:riesig-gewordenist,haben wirbeiweitemmehrAnfragenalsCoaching-Plätze(nichtnurwegendes attraktivenPreises,sondernweilichbeiunserenUmsetzungs-Coaches keinenKompromisseingeheundnurmitexzellentenCoachesarbeite, diemitunseremKonzeptseitJahrenvertrautsind). 2. DasCoachingmitmiristkeinEinzel-,sonderneinKleingruppenCoaching.Wirkönnen(undwollen)deshalbnurAnfragenvon Unternehmernakzeptieren,diegutzuunsererClub-Philosophieundzu unserenLerngruppenpassen.DeshalbakzeptierenwirAnmeldungennur nacheinemqualifizierendenVorgespräch. 3. IndiesemVorgesprächklärenwirfolgendePunkteab: i. Wichtigistunszunächst,dassderInteressentinden nächsten12MonatenseinenFocuswirklichaufMarketing richtenkannundnichtdurchgroßeandereProjekte abgelenktwird(„ErstdurchstartenunddannaufFlughöhe andereProjektehinzunehmen“) ii. Story-Marketing-Konzeptesindextremeffektiv.Wirwollen deshalbkeineBewerberausBranchen,diezweifelhafte ProdukteundDienstleistungenanbietenundnichtzuuns unddenanderenUnternehmer-Kollegenpassen. iii. Wirwollenniemand,dersichunserCoaching„aufder letztenRilleleistet“:DieUmsetzungunsererStoryKampagnenerfordertteilweisedieVorfinanzierungvon Traffic-BudgetsinHöhevon1000-2000€monatlich.Unsere Faustformellautet:WennSiebei30%igerUmsatzsteigerung indennächsten12Monaten50.000bis100.000€mehr verdienen,dannpasstdieGrößenordnung. IhrInvestmentundmöglichenächsteSchritte: VieleunsererKundenzahlenIhrerWerbeagenturfürdieUmsetzungihrer Traffic-Kampagnenmonatlich3.000€undmehr.GuteSEO-Agenturen verlangenalleinfüreingutesRankingIhrerHomepage1.500€undmehr: GemessendaranistunserKomplett-Angebot„Unternehmer-Mentoring“ (inklusivederMitgliedschaftimUnternehmerclubmitjährlichzweiTreffenmit allenErfolgs-Unternehmern)mit1.480€monatlich(zzgl.MwSt.)einsehr attraktivesAngebot(wirwerdenimnächstenJahrdiePreisedeutlichanheben). WennSieInteressehaben,unserUnternehmer-CoachingnochindiesemJahr zustarten(undsicheinenderwenigennochfreienPlätzesichernwollen), wendenSiesichbittekurzfristiganmeineAssistentinChristineSchimkowski unter02253/544071-0oderschreibenmirpersönlichunter [email protected] LiebeUnternehmerin,lieberUnternehmer,fürIhrenWegvomExpertenzum Vollblut-Unternehmer,derseineunternehmerischeHauptaufgabe,Kundenzu gewinnen,liebtundlebt,wünscheichIhnenallesGute.Ichfreuemichsehr, wennwirSiedabeimitunseremUnternehmer-Mentoringunterstützen können! Herzlichst IhrAlexanderChristiani
