Marketing-Durchbruch_und_Unternehmer_Persoenlichkeit

DasgrößteGeheimnisimMarketingvon
Mittelständlern,
überdasniemandspricht–
undwasSiekonkrettunmüssen,uminIhremBusinesszuden
erfolgreichsten10%IhrerBranchezugehören...
WürdenSiegernezudenerfolgreichsten10%UnternehmerninIhrerBranche
gehören?WürdenSiegerne
• sovielebegeisterteKundenhaben,wieIhrUnternehmengerade
verkraftenkann,
• ausschließlichmitIhrenWunschkundenzusammenarbeiten–Menschen,
dieSiebeflügeln,mitdenendieZusammenarbeitSpaßmachtunddie
vollerLobundWertschätzungfürIhreArbeitsind(unddie–nebenbei
gesagt–auchIhreRechnungpünktlichbezahlen..:-))
• eineMarketing-Maschinehaben,dieIhnenvollautomatischgenauso
vieleneuequalifizierteInteressentenbringt,wieSiebrauchen?
WennSiejetztsagen:„Ja,genaudaswillich!“,weilSieeinUnternehmenhaben
wollen,dassIhnendieFreiräumeundBudgetsgibt,
• umfürIhreKundenexzellenteProdukteundDienstleistungenzu
entwickeln,
• IhnendenSpielraumgibt,diebestenMitarbeiterIhrerBranchezu
beschäftigenund
• -amallerwichtigsten–IhnendieunternehmerischenFreiräumegibt,
damitSieIhrBerufs-undPrivatlebensouveränausbalancierenkönnen
(stattüberarbeitetdemErfolghinterherzulaufen),dann...
...solltenwirernsthaftreden!
Denn:90%allerMittelständlerträumenvoneinemsolchenerfolgreichen
Unternehmerleben,abersieerreichenesnicht:
DerGrunddafürliegtineinerwichtigenErkenntnisderPersönlichkeitsForschung,dievonallenMarketing-Expertenschlichtwegignoriertwird:
IhrUnternehmenwirdniemalserfolgreichersein,
alsSieesvonIhrerPersönlichkeitherzulassen!
LassenSiemichdasGanzeaneinemBeispielerläutern:StellenSiesichvor,Sie
erzählenaufeinerPartystolz,dassSieamletztenWochenendejoggenwaren
undeinerderGästesagtzuIhnen:„Ichmerkeschon,Siesindeinechter
Athlet.“
Persönlichkeits-PsychologenkönnenjetztüberdenFortgangdieser
UnterhaltungfolgendeVorhersagenmachen:
1. Siewisseninnerlichsofort,obSiedieFragemit„ja“oder„nein“
beantworten,d.h.inIhremSelbstbildhabenSieeineklareVorstellung
davon,obSieeinAthletsindodernicht.
2. ObSiesichalsAthletsehen,istrelativunabhängigvonIhremaktuellen
VerhaltenoderLeistungsvermögen:Selbst,wennSieüberMonatenicht
zumTraininggekommensindoderlängerverletztwaren,ändertdas
nichtsanIhrerEinschätzung,dassSieeinAthletsind.(Umgekehrtistes
ebenso:WennSiederMeinungsind,SieseieneinNicht-Sportler,dann
werdenSieesinIhrerVorstellungauchnichtdadurch,dassSiejetztein
paarWochenlangregelmäßigjoggenwaren,umeinpaarKilozu
verlieren.)
3. Psychologenwissen:Menschen,diesichfürAthletenhalten,werden
langfristigimmerwiederzusportlicherBetätigungneigen,während
diejenigen,diesichfürNichtsportlerhalten,mithoher
WahrscheinlichkeittrotzguterVorsätzeimmerwiederaufdemSofa
landen.
UndgenauhieristdasProblemdermeistenmittelständischenUnternehmer:
SiesehensichinersterLiniealsFachmannundExperteaufihremGebiet–d.h.
siesindvonihremSelbstbildherRechtsanwalt,Malermeister,Ingenieuroder
HerstellerirgendwelcherProdukteunddiejenigen,diebesondersgutsindin
ihremFachgebiet,sinddaraufauchregelmäßig–undzuRecht–stolz.
DieFolgedavon:GuteMalermeisterwerdenimmerbessereMalermeister,gute
IngenieureimmerbessereIngenieureundguteBettenherstellerproduzieren
immerbessereBetten–undtrotzdemstagniertdieUnternehmensEntwicklung,weildieHauptaufgabe,Kundenzugewinnen,vomUnternehmer
nurhalbherzigangegangenwird:
UnternehmerseinundMarketingzubetreiben
istfürvieleExpertenehernotwendigePflichtalsBerufung.Siedelegierenes
anihreMarketing-AbteilungoderanexterneAgenturen.
DasProblemdabeiist:Siewerdenniezuden10%Vollblut-Unternehmern
gehören,diedieeigeneBrancheanführenunddominieren.
DasGeheimnisder10%Vollblut-Unternehmerist,
dasssieihreersteunternehmerischeHauptaufgabe,
Kundenzugewinnen,tatsächlich„leben“.
InderSprachevonPersönlichkeits-Entwicklernformuliert:DasTunfolgtdem
Seinundnichtumgekehrt:WerzeitlebensregelmäßigSportmachenwill,muss
inseinemSelbstbildindieRolledesSportlershineinwachsen,undwerals
Unternehmerdauerhafterfolgreichseinwill,mussinseineunternehmerische
Hauptaufgabehineinwachsen,Kundenzugewinnen.
VielleichtsagenSiejetzt:„Einverstanden,kapiert–dasmachtSinn!ABER:
„Ichbinkeiner,derschonimKindergartenseineButterbrote
meistbietendversteigerthat.
KannichüberhauptindieRolledesVollblut-Unternehmers
hineinwachsen,derMarketingzuseinerHerzensAngelegenheitmacht?“
DieberuhigendeAntwortderEntwicklungs-Psychologielautet:Jaklar–keine
derRollen,diewiralsErwachsenegutausfüllen–obVater,Bruder,Nachbar,
Arbeitskollege,Vorgesetzter,Teammitglied–wargenetischprogrammiert:
WirallehabendiesouveräneBeherrschungderRollen,mitdenenwiruns
innerlichidentifizieren,gelernt.
Einerderjenigen,derinDeutschlandmillionenfachbewiesenhat,dasserweiß,
wiemanMenschenzuSportlernmacht,damitsieanschließenddielebenslange
Gewohnheitpraktizieren,regelmäßigzujoggen,istFitness-PapstDr.Ulrich
Strunz.SeineBuchserie„ForeverYoung“hateineGesamtauflagevonmehreren
MillionenExemplarenerreichtunderhatvermutlichmehrMenschenzu
lebenslangenJoggerngemachtalsalleanderenFitness-Gurus
zusammengenommen.
ZumeinemgroßenGlückhatteichEndeder90igerJahredieGelegenheit,
einigeDutzendMalemitUliStrunzalsReferentenkollegebeiVeranstaltungen
aufderBühnezusein.WährendwirhinterderBühneaufunserenAuftritt
warteten,habenwireineMenge„gefachsimpelt“undmeinewichtigsteFrage
warnatürlich:„Uli,wieschaffstDues,HunderttausendeMenschenzu
lebenslangenJoggernzumachen,währendbeidenmeistenDeinerKollegen
dieTeilnehmernachwenigenWochenwiederaufhören?“
UlihattedamalskeinefertigeErfolgs-Formel.Abererhatmirdamalsvier
zentralwichtigeBausteinemitaufdenWeggegeben,dieichspäternachihmin
der„Ulrich-Strunz-FormelzurdauerhaftenVerhaltensänderung“
zusammengefassthabe.(DerGrunddafür,warumsovieleunsererTeilnehmer
imUnternehmer-CoachingschonimerstenJahrsodramatischeDurchbrüchein
ihremMarketingerreichen,ist–nachmeinerÜberzeugung–derselbe,derbei
Dr.StrunzHunderttausendzulebenslangenJoggerngemachthat.)
DochentscheidenSieselbst:
DievierKomponentenderDr.UlrichStrunz-Formelfür
nachhaltigeVerhaltensänderung
ErsterErfolgs-Baustein:DerMentor/Coach
DerersteSatz,denichvonUliStrunz(derinseinerAltersklassezuden
weltbestenTriathletengehört)gelernthabe,heißt:„Niemand,derinseinem
Sportvorneist,hatdiesesZielohnedielangjährigeBegleitungdurcheinen
exzellentenCoacherreicht.“Ulihatmirdannbeiunseren„Fachsimpeleien“
weiterverraten,dasserdiesesPrinzipauchimGeschäftslebenfüruniversell
gültighält:„SchauDirAristotelesOnassisan–derhatteNiarchosalsMentor.
BillGateshatWarrenBuffettunddieKennedy-SöhneihrenVater,derschon
nachdemerstenWeltkriegeinerdereinflussreichstenPolitikerseinerZeit
war.“
(IchhabemirübrigensdenRatvonUliimBusinesswieimSportsehrzuHerzen
genommenundhabedavonriesigprofitiert:MeinSki-CoachistTomKraus,der
einigederbestenösterreichischenAbfahrertrainiert,meinSkiKonditionstraineristReinhardRonacher,derHermannMaierundBenniRaich
inTopformgebrachthat.AlsichnochimKettlebell-Sportaktivwar,binichnach
St.PetersburggeflogenundhabeSerjeyRudnewengagiert–denMann,der
mehrKettlebell-WeltmeisterundGroßmeister(insgesamt36)trainierthatals
alleanderen.
WasichinderZusammenarbeitmitallmeinenCoachesfestgestellthabe,ist:
• EinguterCoachgibtDirSelbstvertrauen:Wennichbeischlechtem
WettermitTomaneinervereistenschwarzenPistestehe,denkeich
regelmäßig:„Ichbindochnichtbescheuert.Hierfahreichnichtrunter.“
WennTomdannsagt:„HeyAlex,alleseasy.SchaffstDuleicht.Denk
einfachandensauberenKanteneinsatzundfahr’“,dannsageichmir:
„Okay,eristderProfi.Erwürdemichdanierunterschicken,wenner
nichtwüsste,dassichdasgutpacke.“(InderselbenRollesindunsere
Story-CoachesundichhäufigauchbeiunserenKlienten.Diehabendann
z.B.einwirklichgutesVideoaufgenommenodereineetwasauffällige
Anzeigegetextetundtrauensichdannnicht,esinsInternetzustellen.
Wennwirsiedannunterstützenundihnensagen:„DasVideoistecht
klasse.LadenSieeseinfachhochundschauenSiesichdieErgebnisse
an“,tunsieesundsehenandenErgebnissen,wiegutdieEntscheidung
war.Sowerdennachundnachaus„zurückhaltenden“Ingenieuren
immermutigereundeffektiveMarketing-Unternehmer.)
• EinguterCoachgibtDirDisziplin:WennmeinKonditionstrainer„Reini“
mirdenaktuellenWochenplanschicktundichmanchmalerstum21:00
UhrzuHausebin,habeichoftkeineLustmehr,noch90min.mit
StirnlampeRadzufahren,nurweildasimPlansteht.Dochdannistda
diesekleineinnereStimme,diesagt:„DerReinitrainiertnormalerweise
Weltcup—Fahrer,die30JahrejüngersindalsDu.DertutDirehschon
einenGefallen,dasserDichüberhaupttrainiert.DendarfstDunicht
enttäuschen.“(GenausogehtesvielenunsererUnternehmerauch.Sie
sagenmirdann:„EigentlichhabeichsovielumdieOhren,dassunser
Marketing-Projektnachhintenrunterfallenwürde.Aberdanndenkeich,
dassichbeiunseremmonatlichenCoaching-Telefonatnichtohnedie
geplantenHausaufgabenseinmöchte.UnddannzieheichdasGanze
einfachdurch.UndzwölfkleineMonatsprojekte,vondenensonstviele
liegengebliebenwären,machenamJahresendeeinenRiesenUnterschied.“)
• EinguterCoachkenntdieAbkürzungenzumErfolg.DerTeufelstecktim
Detail.WennDirjemandhilft,alldievielenkleinenSackgassenzu
vermeiden,dieDichsonstZeit,EnergieundNervenkostenwürden,bist
DuaufderStraßedesErfolgesdeutlichschnellerunterwegs.Obesum
diewärmstenHandschuhefürextremkaltesWettergehtoderdiebeste
SkibrillebeischlechterSicht:Tomhatsienatürlichallegetestetundsorgt
dafür,dassichsofortetwasGescheiteskaufe.(Soistesauchbeiunseren
Kunden:WennSieeineguteSoftwaresuchen,umE-Mailszuversenden
oderLandingpageseinzurichten,danngenügteinZweizeileranunser
ExpertenteamundSiewisseninnerhalbkürzesterZeit,welchevon
unzähligenAlternativenfürIhrenBedarfdierichtigeist.)
ZweiterErfolgs-Baustein:CoachinginderGruppe
ImOriginaltonvonUliStrunz:DerersteErfolgs-Beschleuniger,denichim
Coachingentdeckthabe,istdieDynamikeinerGruppe:„WennDuesschaffst,
dasssichDeineCoaching-TeilnehmerdreiMalinderWochezumLauftreff
verabreden,dannsteigtdieMitmach-Bereitschaftunddas
Durchhaltevermögenvonallennocheinmaldramatischan:Morgensum7:00
UhraneinemgrauenNovember-MorgenbeiNieselregenJoggenzugehen,
erfordertschonerheblicheDisziplin.WennDuDichabermitdreiKollegen
verabredethast,gehstDueinfachhin,weilDudieanderennichtenttäuschen
willst.“(DasGleichegiltfürdasUnternehmer-CoachinginderKleingruppemit
mir:WennsichalleGruppenteilnehmerzuUmsatzzielenvon30-50%Plus
committen,dannhatdaseinenerheblichen„Mitzieheffekt“,deralle
GruppenteilnehmerimDurchhaltevermögenunterstützt.)
DritterErfolgs-Baustein:KonkreteZiele,PläneundChecklisten
EinweitererGrund,warumdiemeistenCoachingsscheitern,liegtdarin,dass
dieUmsetzungs-Planungnichtkonkretgenugist.UlrichStrunz:„WennDuden
Leutensagst:„GehdreiMalproWoche30min.joggen“,dannreichtdaseben
nicht:DumusstIhnenTippsgeben,wasfürsiediebesteUhrzeitist,obsie
vorherodernachheressensollen,wieoftsieaufWaldbodenjoggensollen,ab
welcherTemperatursieeineMützeundHandschuhetragensollenundab
welcherTemperatur(-15Grad)esbesserist,dasTrainingausfallenzulassen.“
(UnseremonatlichenUmsetzungs-Projektesinddeshalbjeweilssoaufgebaut,
dassSiezujedemMarketing-ProjekteineChecklistemitallenUmsetzungstodo’sbekommen,dieSiedannnurnochSchritt-für-Schrittabarbeiten.)
VierterErfolgs-Baustein:InspirierendeVorbilder
WiewichtiginspirierendeVorbilderfürdenErfolgsind,hatteichschon
ausführlichinmeinemBuch„WeckdenSiegerinDir“1997beschrieben.Von
UliStrunzhabeichdanneinpaarJahrespäterallerdingsnocheineweitere
cooleDifferenzierunggelernt.„VoreinigerZeithabeichmaleinManagerEhepaargecoacht,“erzählteermir.„DerMannwartotalPerformance
orientiert.Erwollteimmerwissen,wiederWeltrekordaufirgendeinerLang-
Distanzwar.Alsichihmdannerzählthabe,dassStuMiddlemanden
Weltrekordüber1000Meilenhält,isterindieUSAgeflogen,ummitihmzu
trainieren.DashatihmdenentscheidendenKickgegeben.FürseineFrauwar
diesesganzeWeltmeister-GeredepureDemotivation.Siehatzumirgesagt:
„WennmeinMannmirvonirgendwelchenMarathon-Weltbestzeitenbeiden
Frauenerzählt,verliereichjedenMut,überhauptanzufangen.Irgendwannhat
siemirdannerzählt,dasssiejetztzusammenmitihrerNachbarinJoggengeht:
„HerrStrunz,meineNachbarinhatvierKinder.Wirhabennurzwei.Dahab’ich
mirgesagt:WenndiesichdieZeitfreischaufelnkann,umwasfürihre
Gesundheitzutun,dannkannichdasauch.“DiesesErlebnishatmirbewusst
gemacht,fürjedenCoaching-TeilnehmereinpassgenauesVorbildzusuchen.
„Wennesdannklickt,siehstDuessofortandemKick,denDeinTeilnehmer
bekommt.“(UlrichStrunzistübrigensweiterhinderMeinung,dassdie
ErfolgslosigkeitderFitness-EmpfehlungenausdemmedizinischenUmfeldvor
allemdamitzuerklärenist,dassdortniemanddieBedeutungundWichtigkeit
inspirierenderVorbildererkennt.)
(IchselbsthabespäternochdieVeröffentlichungenvonAlbertBadura–dem
VaterdermodernenSozialpsychologie–studiert.ErkommtnachJahrzehnte
langerForschungzudemErgebnis:„DerschnellsteWegzudauerhafter
VerhaltensänderungsindinspirierendeVorbilder,derenVerhaltenunter
AnleitungeinesCoachesinMini-Schrittezerlegtunddannvonden
Lernwilligennachgeahmtwird.“(AlbertBadura))
(AufdiesenPunktbinichübrigensbesondersstolz:WirhabenimLaufeder
letztenJahresovieleExpertenaufihremWegzumVollblut-Unternehmer
gecoacht,dasswireineeinzigartigeCommunityaufgebauthaben:Alsich
beispielsweisefürunserenStory-Marketing-KongressimJunibeiunseren
Erfolgs-Vorbildernangefragthabe,werLusthätte,seineErfolgsstory
vorzustellen,habenspontan14(!)Unternehmerzugesagt:Diemeisten
Unternehmer,diewirimCoachingbetreuen,schätzendieAtmosphäre(unddie
ErgebnissedesCoachings)sosehr,dasssiejedesJahrihreClub-Mitgliedschaft
verlängern.NeueClub-MitgliedertreffendeshalbbeidenbeidenClubAbenden,zudenenwirdieTeilnehmerallerKleingruppeneinladen,auchauf
die„altenHasen“,dieseitJahrendabeisindundesinzweioderdreiJahrenbis
andieSpitzeihrerBranchegeschaffthaben.
AusdiesemNetzwerkhabensichschonviele„Arbeits-Partnerschaften“von
Unternehmer-Kollegenergeben,diesichgegenseitigunterstützen.
Übrigens:AuchwennesfürmeinEgoalsCoachnichtleichtzuakzeptierenist:
DieInspirationundderMitzieh-Effekt,esanderenbereitserfolgreichen
Unternehmer-Kollegeneinfachnachzumachen,istoftnochgrößeralsdie
Motivation,diewirCoachesbereitstellenkönnen...:-)DasCooleist:Diese
Inspirations-Impulseverstärkensichgegenseitigso,dassauchdie
introvertiertestenundzurückhaltendsten„Ingenieure“ihrLöwenherzals
Vollbut-UnternehmererkennenundinihremMarketingimmerklarerund
offensiverwerden(undzwarkalkuliertundohne,dassdieMarkeSchaden
nimmt!).
DasChristiani-Unternehmer-Mentoring:
WieSieSchrittfürSchritt
zumVollblut-Unternehmerwerden,
derimBereichInteressenten-undKundengewinnung
zudenerfolgreichsten10%seinerBranchegehört:
DerAblaufunsererJahres-Mentoring-Programme:
1. Baustein:DasCoaching
SiehabenbeiunszweiCoaches,dieSieaufdemWegzumProfi-MarketingUnternehmerintensivbegleiten:Zumeinenmich(AlexanderChristiani)als
IhrenStrategie-Coach,zumandereneinensehrerfahrenenKampagnen-und
Projekt-CoachfürdiemonatlicheUmsetzungs-Begleitung.
KurzzuunsererPhilosophie:WirsindbeimInstitutfürStory-Marketing
bewussteinkleines,eingeschworenesExpertenteam.Beiunsgilt:„DerChef
kochtselbst,“d.h.ichbinbeijedemUnternehmer,denwirbetreuen,
persönlichinvolviertundlegemitIhnenindividuelldieStrategiefest,diewir
verfolgen.Ausfast30JahrenCoaching-Erfahrungweißich:JedeBrancheist
anders.JedesUnternehmenistanders–undvorallem:JederUnternehmer
ticktanders.Understdann,wennUnternehmer-PersönlichkeitundMarketingKonzeptnahtloszusammenpassen,ergebensichdiemühelosen
Umsetzungserfolge,diewiranstreben.
A. DasStrategie-CoachingmitAlexanderChristiani
„EineguteTaktikentscheidetdienächsteSchlacht,abernurdierichtige
StrategiegewinntdenKrieg,“heißtesbeimMilitärstrategenvonClausewitz.
DasbedeutetfürIhrMarketing:Nurdann,wennwirdasFundamentIhrer
Positionierungrichtigbestimmenunddaraufeineunverwechselbare
Markengeschichteaufbauen,könnenalleIhreMarketing-KampagnenaufIhre
Markeeinzahlenunddiesedauerhaftstärken.
DasStrategie-CoachingfindetineinerKleingruppemitmaximal12
UnternehmernbeiunsimInstitutinBadMünstereifel(inderNähevonBonn)
statt.WirtreffenunsdorteinmalproQuartaleinenganzenTagunderarbeiten
dabeifolgendevierModule:
1. Tag:FestlegungderPositionierungundderMarketing-Stellschrauben
• Überprüfungundggf.VerbesserungderPositionierungfürjedes
Unternehmen(Positionierungistnichtalles,aberdasentscheidende
Fundament:NurwennSiekristallklarentschiedenhaben,fürwelche
ZielgruppeSiesichtbarmehrNutzenbietenwollenalsalleanderen,
könnenwirdiesnachherauchmitBusiness-Storiesüberzeugend
kommunizieren.)
• VorstellungderLandkarte:Die30StellschraubendesMarketingsfür
Mittelständler(alleinfürdieseLandkartehatmireine
Unternehmensberatungbereits50.000€fürdieLizenzrechte
angeboten...:-)IndieserLandkartefindenSieallewichtigen
StellschraubenfürdasMarketingimMittelstand.DaIhrUnternehmen
einzigartigistundganzindividuelleStärken(undVerbesserungschancen)
mitbringt,legenwirgemeinsamfest,welcheMarketing-Stellschraubenin
IhremUnternehmen„pareto-optimal“sind.(Wirfragenunsalso:Wo
sinddie20%desAufwandes,diebeiIhrerjetzigenMarketing„Maschine“weitüberproportionaleErgebnisverbesserungen(die
berühmten„80%“)bringenwerden.)Wirbestimmendannweiter,in
welcherReihenfolgedieeinzelnenProjekteangegangenwerden(dasist
dannderAuftraganIhrenProjekt-Coach,derSieindenmonatlichen
Umsetzungs-Coachingsunterstützt).
2. Tag:EntwicklungderMarkengeschichte
• AndiesemTagentwickelnwirgemeinsamimRohentwurfIhre
Markengeschichte.IhreMarkenstorybeschreibt,WARUMSieim
Businesssind,WIEIhrUnternehmenarbeitet(=welcheWertees
einzigartigandersmachen)undWASSiekonkretanbieten.
• Indenletzten5JahrenhatunserInstitutfürmehrals42Unternehmen
Markengeschichtenentwickelt,diebereitsimerstenJahrzu
Umsatzsteigerungenvon30%undmehrgeführthaben.Hinterdiesen
Markenstoriessteckeninsgesamt7verschiedeneStrategien,diewir
einzelnoderinKombinationeingesetzthaben.IchstelleIhnenandiesem
Tagalle7StrategienvorundgebeIhnenmeineEmpfehlung,welche
TechnikoderwelcheTechnik-KombinationichfürIhreMarkengeschichte
fürbesondersgeeignethalte.
3. TagEntwicklungIhrerBusiness-Stories
• AndiesemTagentwickelnwirzunächstIhreDifferenzierungsGeschichte:DarinerklärenSieineinem60-90sek.langenVideoden
BesuchernIhrerWebseite,wasIhrUnternehmeneinzigartiganderssein
lässt(wirhabenKunden,diealleinmitdieserGeschichtedieAnzahlihrer
InteressentenanfragenüberdasInternetum27%undmehrgesteigert
haben.)
• AlsNächstesstehendanndieEntwicklungvonKundennutzen-Stories
unddasThemaReferenz-GeschichteninFormvonFallstudienaufdem
Programm.BeideTypenvonGeschichtensteigernIhre
InteressentenzahlenenormundführeninvielenBranchenzudeutlich
größerenErst-Aufträgen.
• WennIhrUnternehmeneinespannendeHerkunfts-Geschichtehat,die
IhreQualitäts-Philosophiedeutlichmacht,dannkonzipierenwirdiesen
Story-TypebenfallsfürSie.
4. Tag:DieEntwicklungIhrerReichweiten-Strategie
• AndiesemTaggehtesumden„heiligenGral“imMarketing:Die
EntwicklungIhrer„Marketing-Maschine“,dieIhnenautomatischundzu
kalkulierbarenKostensovielequalifizierteInteressentenbringt,wieSie
füroptimalesUnternehmens-Wachstumhabenwollen.
• WirbestimmenandiesemTaggemeinsamdiefürSieentscheidenden
„großenLagerfeuer“IhrerBranche,andenenSieIhreStorieserzählen
(Ihre„Traffic-Strategie“).
• AusIhrerTraffic-StrategieleitenwirdanngemeinsamIhreStoryKampagnen-Strategieab:HiergehtesumdasKonzept,wieSiemit
immerwiederneuenundspannendenKampagnendieAufmerksamkeit
IhrerZielgruppegewinnenundmitjederKampagnedieWerteIhrer
Markeweiterstärken.
Bonuspunkt:DieCoaching-TageinBadMünstereifelwerdenaufVideo
aufgezeichnetundSieerhaltenaufWunscheinenkostenlosenMitschnitt:Das
istbesonderspraktisch,wennichfürSieFormulierungs-Vorschlägefüreinzelne
Kampagnenmache,dieIhnensogutgefallen,dassSiesiedirektübernehmen
wollen.FallsSieeinmalverhindertseinsollten(Siekönnenzujedem
Coachingtag,andemSieverhindertsind,gerneaucheinenStellvertreter
schicken),stelltderMitschnittsicher,dassSiekeinwichtigesModulverpassen.
B. DasmonatlicheUmsetzungs-CoachingmiteinemunsererProjekt-und
Kampagnen-Coaches
Vorbemerkung:AufWunschvielerKundenhabenwirmeinStrategie-Coaching
indenletztenbeidenJahrenumeinmonatlichesUmsetzungs-Coaching
erweitert–mitüberragendemErfolg:DiemeistenunsererKundensindheute
nach12MonatenCoaching-Unterstützungsoweitwiefrühernach15oder
sogar18Monaten.DerHauptgrundliegtausunsererSichtdarin,dassunsere
erfahrenenStory-CoachesaufjedenUnternehmersehrindividuelleingehen,
weshalbauchkeinCoachingexaktdemanderengleicht.
• MancheKundenwollen–undsagendasauch–einenCoach,dersie
„einmalimMonatindenHinterntritt“undalsihr„Disziplin-Verstärker“
auftritt,derdafürsorgt,dassdiegeplantenProjekteauchumgesetzt
werden.
• Anderewünschensichvorallemeine„Qualitäts-Kontrolle“:Ihnenist
wichtig,dassihrStory-CoachdievonihnenverfasstenTexteund
AnzeigenvorderVeröffentlichunggegenliestundggf.inhaltlichund
stilistischverbessert.
• VieleKlienten(vorallem,wennsienochnichtvielErfahrungdamit
haben,originelleundeffektiveKampagnenzuentwickeln),nutzenihren
CoachalsSparring-PartnerzurKampagnen-Entwicklung(Nachdem
unsereKundengehörthaben,dasswirfürunserletztesSeminar2198
Anmeldungenhatten,habensicheinigedirektbeiihremCoach
gemeldet:„WirwollenauchsoeineWebinar-Kampagnemitmehrals
1000Teilnehmern...:-))
• VieleKundenwünschensichauch,dassihrCoachmitihnenihreGoogleAnalytics-StatistikendurchgehtihnenaufdieserBasisVorschlägefürdie
OptimierunglaufenderKampagnenmacht.
FormalerAblauf:
IhrCoachstehtIhnenjedenMonatzunächstfüreineVorbereitungs-Stundezur
Verfügung:IndieserZeitsichtetundoptimiertIhrCoachalles,wasSieihm
vorherzugesandthaben:Business-GeschichtenundWebseiten-Texte,Anzeigen
oderVideo-Anzeigen,dieSieaufFacebookbewerbenwollen,EmailKampagnen,dieSieverfassthaben,Blog-ArtikeloderEntwürfefürKampagnen,
dieSiegeplanthaben–umnureinigeBeispielezunennen.
InhaltlicherAblauf:
DasCoachingselbstfindet–jenachdem,wasSiebevorzugen–perTelefon
oderüberSkypestatt.SiehabenauchdieMöglichkeit,perTeamViewerIhren
CoachaufIhrenComputereinzuladen,ummitihmz.B.IhreKampagnenStatistikengemeinsamauszuwerten.
DieinhaltlichenFragestellungensindnatürlichbeijedemKundensehr
individuellunddrehensichjeweilsexaktumdasTeilprojekt,dasesals
Nächstesumzusetzengilt.
UmIhnengleichwohleinenerstenEindruckzugeben,welcheThemenbei
unseremCoaching-Stundentypischerweisenachgefragtwerden,stelleich
IhnenhiereinmaleinekleineThemen-WunschlisteausunserenCoachingProtokollenvor:
1) IstmeinePositionierungklargenug?
2) SollichmeineZielgruppenochengerdefinieren?
3) KannichmeineMarkenstorynochweiterverbessern?
4) BittegebenSiemireinFeedbackzumeinerWebseite:Waskannund
sollteichverbessern?
5) HieristderEntwurffürmeineneueWebseite:Waskannichnoch
bessermachen?
6) HiersindEntwürfefürmeineHerkunftsgschichte/DifferenzierungsGeschichte/Kundennutzen-Geschichte/Referenz-Stories:HabenSie
nochVerbesserungs-Ideen?
7) WiekannichmeineLanding-Pagesweiterverbessern?Wiekannich
eineOpt-In-Quotevon10%undmehrerreichen?
8) KönnenwirmalgemeinsameinWebinardurchplanen,mitdemich
Neukundengewinnenkann?
9) WiekannicheineRefinanzierungs-Kampagneplanen,mitderich
meineWerbekostenbeiFacebookundGoogleAdwordskomplett
refinanziere?
10) HabenSienochweitereIdeen,wieichdieErgebnissemeiner
KampagnenzurInteressenten-Gewinnungweiterverbessernkann?
C. DieZusammenarbeitimKreisgleichgesinnterUnternehmer-Kollegen
• ZumStrategie-CoachinginBadMünstereifelmitmirtreffenSiesichin
Kleingruppenvonmaximal12Teilnehmern.Wirrichtenfürjedeunserer
Coaching-GruppenaucheineWhatsApp-Gruppeein,inderSieimregen
ErfahrungsaustauschmitIhrenKollegenhautnahanderenUmsetzungsErfolgenteilhabenundweitereUmsetzungs-Tippsbekommen.
• ZweiMaljährlichtreffensichdieMitgliederallerKleingruppen(auchdie
Fortgeschrittenen-Teams,dieschonimdrittenoderviertenJahr
zusammenarbeiten),inBadMünstereifelzumKamingespräch.Hier
lernenSiedannallIhreUnternehmer-Club-Kollegenkennenundkönnen
sichdirektaustauschenundsichauchfürgemeinsameProjekte
verabreden.
• AlsMitgliedinunseremUnternehmer-Mentoring-CluberhaltenSieauch
einGratis-TicketzuunseremgroßenStory-Marketing-KongressimJuni,
zudemwirinjedemJahreinigedererfolgreichstendeutschen
MittelständleralsReferentenverpflichten(Keynote-Speakerimletzten
JahrwarunteranderenClausHipp;indiesemJahrunteranderem
Immoscout-GründerJürgenBöhm).
D. SuperkonkreteUmsetzungs-PläneundChecklisten
• Zujederunserer30StellschraubenimMarketinggibtesentweder
Fallstudien,Umsetzungs-ChecklistenodervertiefendeVideo-CoachingModulevonmir,dieIhrStory-CoachIhnenjenachBedarffreischaltet.
• DarüberhinauserhaltenSiealsUnternehmer-Club-Mitgliedmein
berühmtes250-Seiten-KompendiummitallenUmsetzungs-Modulen,die
ichindenletztenJahrenfürmeineigenesMarketingzusammengetragen
habe.
• ZuallenMarketing-KampagnendesInstitutserhaltenSieeine„Executive
Summary“–einProtokollmitderAuflistungallerwesentlichen
ErfolgsfaktorenunserereigenenKampagnen(einigeTeilnehmersindder
Meinung,dassalleindiesesKnowhowunserereigenenKampagnen–z.B.
wiewirWebinaremitüber2000Teilnehmerndurchführen–mehrwert
istalsdasgesamteCoaching-Investment...:-))
E. UnsereinspirierendenUnternehmer-Vorbilder:
NachfolgendfindenSieeinenAuszugmitFallstudienunsererKundenundden
Ergebnissen,diesieimRahmenunsererCoachingserreichthaben.Mehrals
80%dieserKundenverlängernihrCoachingjedesJahrundstehenIhnen
deshalbauch„live“alsinspirierendeVorbilderundGesprächspartnerzur
Verfügung:FastalleunsereKundenhabenübrigensnochetwasgemeinsam:
SiesindhervorragendeExperteninihremFachgebiet.Siehabenals„NichtMarketing-Profis“angefangenundsichimLaufederZeiteineeffektive
„Marketing-Maschine“aufgebaut,diesieinvielenFällenzumMarktführerin
ihrerBranchegemachthat:
• HarryAichele,Glasfaserkabel:300%Umsatzplusin2Jahren
• BarbaraEngel,Steuerberaterin.35%mehrUmsatzin6Monatenmit
neuenKunden
• AlexFischer,Immobilien-Investor.18.000Vorbestellungenfürsein
erstesBuchinnerhalbvon3Monaten
• AgnesJarosch,PR-Beraterin.30%mehrUmsatzimerstenJahr,100%
UmsatzplusimFolge
• LutzLange,Immobilien-Unternehmer,30verkaufteWohnungenin30
Tagen
• JosefineRuppert,ConsultingimBereichMedizin-Technik.1.8Millionen
EuroUmsatzinnerhalbvonanderthalbJahrenmitneugegründeter
Consulting-Firma
• BodoSchäfer,Europa’sMoneyCoach,10MillionenverkaufterBücher
• ThomasSchubert,SchubertStone.22%Umsatzsteigerungin6Monaten
• MarkusSmolarek,Kosmetik-Studio.27%mehrUmsatzin3Monaten
• StefanieSteinleitner,BayernsNr.1-Bäckerei
• BorisThomas,InhabervonLattoflex.ZweistelligeUmsatzzuwächse
übervieleJahre.
• Peter-MichaelTrapp,Führungstrainer.30%UmsatzplusimerstenJahr
plusVerlagerungderTrainingsarbeitvonsichselbstaufmehrere
Mitarbeiter(wasvorherübermehrereJahrenichtgelungenwar).
• Dr.DavidWenger,Ingenieurbüro.200%Umsatzplusin2Jahren,580%
in5Jahren.
• NadineZott,Studio-Besitzerin.500neueTeilnehmerfürihreFitnessProgrammein6Monaten.
BevorSiejetztsagen:
„DasistgenaudasRichtigefürmich“...
habeichnocheinenWermutstropfenfürSie:
1. DankderNachfrageausunserenWebinaren,dieindenletztenbeiden
Jahrenimmergrößer–umnichtzusagen:riesig-gewordenist,haben
wirbeiweitemmehrAnfragenalsCoaching-Plätze(nichtnurwegendes
attraktivenPreises,sondernweilichbeiunserenUmsetzungs-Coaches
keinenKompromisseingeheundnurmitexzellentenCoachesarbeite,
diemitunseremKonzeptseitJahrenvertrautsind).
2. DasCoachingmitmiristkeinEinzel-,sonderneinKleingruppenCoaching.Wirkönnen(undwollen)deshalbnurAnfragenvon
Unternehmernakzeptieren,diegutzuunsererClub-Philosophieundzu
unserenLerngruppenpassen.DeshalbakzeptierenwirAnmeldungennur
nacheinemqualifizierendenVorgespräch.
3. IndiesemVorgesprächklärenwirfolgendePunkteab:
i. Wichtigistunszunächst,dassderInteressentinden
nächsten12MonatenseinenFocuswirklichaufMarketing
richtenkannundnichtdurchgroßeandereProjekte
abgelenktwird(„ErstdurchstartenunddannaufFlughöhe
andereProjektehinzunehmen“)
ii. Story-Marketing-Konzeptesindextremeffektiv.Wirwollen
deshalbkeineBewerberausBranchen,diezweifelhafte
ProdukteundDienstleistungenanbietenundnichtzuuns
unddenanderenUnternehmer-Kollegenpassen.
iii. Wirwollenniemand,dersichunserCoaching„aufder
letztenRilleleistet“:DieUmsetzungunsererStoryKampagnenerfordertteilweisedieVorfinanzierungvon
Traffic-BudgetsinHöhevon1000-2000€monatlich.Unsere
Faustformellautet:WennSiebei30%igerUmsatzsteigerung
indennächsten12Monaten50.000bis100.000€mehr
verdienen,dannpasstdieGrößenordnung.
IhrInvestmentundmöglichenächsteSchritte:
VieleunsererKundenzahlenIhrerWerbeagenturfürdieUmsetzungihrer
Traffic-Kampagnenmonatlich3.000€undmehr.GuteSEO-Agenturen
verlangenalleinfüreingutesRankingIhrerHomepage1.500€undmehr:
GemessendaranistunserKomplett-Angebot„Unternehmer-Mentoring“
(inklusivederMitgliedschaftimUnternehmerclubmitjährlichzweiTreffenmit
allenErfolgs-Unternehmern)mit1.480€monatlich(zzgl.MwSt.)einsehr
attraktivesAngebot(wirwerdenimnächstenJahrdiePreisedeutlichanheben).
WennSieInteressehaben,unserUnternehmer-CoachingnochindiesemJahr
zustarten(undsicheinenderwenigennochfreienPlätzesichernwollen),
wendenSiesichbittekurzfristiganmeineAssistentinChristineSchimkowski
unter02253/544071-0oderschreibenmirpersönlichunter
[email protected]
LiebeUnternehmerin,lieberUnternehmer,fürIhrenWegvomExpertenzum
Vollblut-Unternehmer,derseineunternehmerischeHauptaufgabe,Kundenzu
gewinnen,liebtundlebt,wünscheichIhnenallesGute.Ichfreuemichsehr,
wennwirSiedabeimitunseremUnternehmer-Mentoringunterstützen
können!
Herzlichst
IhrAlexanderChristiani