Das Training zu Überzeugen 4.0

Überzeugen4.0
Prak0scheEmo0onaleKompetenzfürEchtzeit-Kommunika0oninFührung,Vertrieb&Beratung
Seminarbeschreibung:
SiehabenguteArgumenteundReferenzen-dochIhrMitarbeiteroderIhrKundeistnicht
überzeugt?SiebeweisenihmseinenVorteil-undtrotzdemverschließtersich?Warum?
Argumente,besondersdiefürdenVerstand,überzeugennicht!Entscheidungensindimmer
vorallemBauchentscheidungen.
DiesesSeminarliefertHintergrundwissenundRegelnfüreineüberzeugendeundwertschätzendeKommunika0on.Sielernen,dierich0genFragenzurrich0genZeitzustellen,Mo0vezu
erkennen,Interessezuweckenundeshochzuhalten,Gesprächebewusstzusteuernund
verbindlicheEntscheidungenzuerreichen.Thema0schpassendeVideos,IhrePraxisfälleund
Microteachinggaran0erenlebendiges,nachhal0gesLernen.
AgendadeszweitägigenTrainings:
WiederMensch9ckt
o Pilot&Autopilot:SoentstehenSach-undGefühlsebene
o Verhaltensprogrammeverstehen–unddamitumgehen
o DasZusammenspielvonMo0ven,ÄngstenundBedürfnissen
Situa9vKommunizieren
o Dieemo0onaleVerfassungerkennen-undauchamTelefonheraushören
o GesprächstempoundSitua0onunterKontrolle–mitAk0vZuhören4.0
o GehirngerechtFragen–soerfahrenSiewasIhrKundewünschtundbraucht
wort.macht.punkt.
o FormulierenSieIhrAngebotsoa\rak0v,dassEntscheiderSietreffenwollen
o Dierich0genemo0onalenBilder-auchfürTelefonundMail
o NichtnuramTelefon-sosprechen,dassmanSiegaran0ertversteht
IndividuellÜberzeugen
o Wie0cktmeinKunde-indiesemMoment-Verhaltensprogrammenutzen
o EinwändeernstnehmenundVorwändedifferenzierthinterfragen
o LenkenSiedenFokusaufWertundNutzen-wegvomPreis
Professionellundkompetent
o Ideen,Erkenntnisse,Perspek0venbieten-nichtProdukteoderLeistungen
o ProblemeundSorgenineinandersLichtrückenöffnetfürneueIdeen
o Fragen,diedenWegfürWin-Winfreimachen
Mo9va9onundImpulsefürnachhal9genKompetenzauFau:
blink.it,dieAppfür„danach“
o Video-Botscha_enzurAuffrischungundkonkreterTrainingsanleitung
o IndividuelleFortschri\skontrollendurchOnline-Tests
o Online-ForumfürFragenandenTrainer
www.menschenspiegel.de