Pitch Deck - Companisto
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O B S E R V E . A N A LY Z E . A C T Cogia GmbH Corporate Teaser D E C E M B E R 2 0 1 6 Cogia Intelligence The insights company PASCAL LAURIA Cogia ist Anbieter patentierter semantischer Lösungen und Dienstleistungen im Bereich „Big Data-Analytics“. Der Anwendungsbereich der Produkte erstreckt sich über Themen, wie Competitive-Intelligence, Web-Monitoring, Text-Mining und Kundenzufriedenheit. Firmengeschichte Cogia wurde im September 2010 in Frankfurt a.M. gegründet und beschäftigte sich bis Ende 2013 hauptsächlich mit der Entwicklung von Software-Lösungen. Seit 2015 liegt der Fokus auf dem Ausbau der Kundenbasis sowie der Umsatzsteigerung. Derzeit liegt der jährliche Umsatz bei 600.000 €. Key people 2015 erwarb Cogia MeMo News AG (CH), um die Lösungsangebote um zusätzliche Kompetenzen zu ergänzen und Synergien aufzubauen sowie von der Kundenbasis der MeMo News AG zu profitieren. Cogia hat bislang Verträge mit über 100 Kunden. Gründer und Geschäftsführer. Verfügt bereits über 19 Jahre Erfahrung in den Bereichen IT, Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Vermarktung und Startups. BA Volkswirtschaft & MBA. THOMAS REUTER Chefredakteure und Analyst. Hat 14 Jahre Erfahrung als Computerlinguist und arbeitete bereits 15 Jahre als Journalist. YAKOV BEZRUKOV Leiter – Forschung und Entwicklung. 12 Jahre Erfahrung in Software entwicklung & künstliche Intelligenz. Masterabschluss in Mathematik und Informatik. PAUL SCHOOL Vertriebsleiter.30 Jahre Erfahrung in Vertriebs- und Geschäftsführung. Dipl. Betriebswirt. Cogia Produkte Cogia Web Observer 3.0 Cogia Memo News • Cogia Memo News ist ein Massenmarktprodukt für den Low-EndBereich. • Das einfach zu bedienende Monitoring-Tool basiert auf eine semantiklosen Big-Data Architektur. • Bringt für Agenturen und Organisationen folgende Vorteile: Fähigkeit das Internet sowie Social-Medial-Kanäle zu überwachen Möglichkeiten zur Überwachung und Prüfung der Daten bezüglich der Unterstützung betrieblicher bzw. markenbezogener Kommunikation; liefert u.a. Informationen zu Wettbewerbern Analyse der Wahrnehmung der zu beobachtenden Marken und Produkte Eine einzigartige Anwendung, die die Abbildung und Verwendung von durch Social-Media, Internet sowie unstrukturierter, intern gewonnener Massendaten ermöglicht. • Die Cogia Web Observer 3.0 verleiht Organisationen sowie Agenturen ein starkes Tool: Beobachten des Intra- und Internet sowie diverser Social-Media Kanäle Semantische Indexierung und Strukturierung jeglicher Offline- und Online-Datan per Mustererkennung Beobachtung und Bewertung der Daten zwecks Kundenzufriedenheit, Sicherheit, Gefahren, Trends, Wettbewerbsbeobachtung, usw. Cogia Engagement • Ermöglicht eine direkte Kommunikation der Kommentaren der Social-Media Kanäle eines Unternehmens. • Dient als Tool zur automatischen Erstellung von Artikeln und deren automatischer Veröffentlichung. • Cogia Engagement ist in Cogia‘s Memo News und dem Cogia Web Observer 3.0 integriert. Produkt Dashboard: Cogia Web Observer 3.0 Cogia: Vertriebs- und Marketingstrategie 1 2 3 4 5 6 7 Direktvertrieb Indirekte Vertriebskanal Unternehmen (branchenübergreifend) Agenturen, Beratungsfirmen Beschreibung Kunden nutzen Produkte/Lösungen Reseller verkauft Produkte/Lösungen Kundenkriterien Min. 20 Mitarbeiter oder Verkaufserlös von 1 Mio. EUR Agenturen und Beratungsfirmen brauchen Kunden, die die Kriterien für Direktvermarktung erfüllen Gutes Feedback für Cogia Skalierbar Aktuelle Beteiligung 70% 30% Zukünftige Beteiligung 30% 70% Kundengruppen Vorteile Strategie Alle Cogia Produkte und Software-Lösungen werden über das Internet als SaaS (Software as a Service) angeboten. Umsätze sind kostenplfichtig und werden in Abonnementgebühren und Beratungshonorare aufgeteilt. Cogia: Technologie- und Vertriebspartnerschaften Cogia: Kunden und Projekterfahrungen Cogia: Technologie- und Vertriebspartnerschaften Million EURO Umsatz- und Betriebskostenprognose (konservative Einschätzung) 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Umsatzprognose 2017 CL Web Observer 3.0 2018 2019 2020 CL Memomews +CL Engagement 2021 Consulting Services2 2017 2018 2019 2020 2021 Cogia Web Observer 3.0 0,45€ 0,58€ 1,15€ 2,21€ 4,57€ Cogia Memo News + Cogia Engagement 0,37€ 0,52€ 1,10€ 2,15€ 4,47€ Consulting Services 0,06€ 0,11€ 0,18€ 0,26€ 0,44€ Umsätze in 2016 werden stabil sein und denjenigen aus 2015 ähnlich sein, was einer Summe von ca. 600.000€ entspricht. Ein erheblicher Umsatzanstieg wird nach einer erfolgreichen Finanzmittelbeschaffung erwartet. Cogia ist hauptsächlich in in der Eurozone und in der Schweiz tätig Aus Vereinfachtungsgründen wird davon ausgegangen, dass bei jeder Rechnung CHF=EUR. Million EURO Umsatz- und Betriebskostenprognose (konservative Einschätzung) 5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 2017 2018 2019 Personnel costs Operating costs 2020 2021 Marketing /sales 2017 2018 2019 2020 2021 Personalkosten 0,50€ 0,68€ 0,97€ 1,44€ 2,41€ Betriebskosten 0,13€ 0,14€ 0,25€ 0,25€ 0,71€ Marketing/Vertrieb 0,03€ 0,07€ 0,13€ 0,19€ 0,44€ Gesamtkosten 0,66€ 0,89€ 1,36€ 1,89€ 3,57€ Größte Kostentreiber ist der Verdienst der Verkaufspersonal – zwischen 2.000 und 3.000€ monatlich+ Bonus Verkaufsmitarbeiter verkauft 12 Einheiten CI W.O. (1 Vertrag) und 24 Einheiten CI M. + CI E. (2 Verträge) Cogia ist hauptsächlich in in der Eurozone und in der Schweiz tätig. Aus Vereinfachtungsgründen wird davon ausgegangen, dass bei jeder Rechnung CHF=EUR. Kapitaleinsatz Cogia benötigt Kapital für: • Ausbau der Absatzsteigerung – jeder Verkäufer braucht ca. ½ Jahr, um produktiv zu werden (Kosten/Umsatzverschiebungen 250.000+ € in 2017) • Technische Führungsposition erhalten bzw. ausweiten (ca. 200.000+ € in 2017) • Strategische Partnerschaften mit Facebook (Datasift), Twitter (Gnip), Motortalk, Weibu etc. (ca. 100.000+ €) Cogia ist hauptsächlich in der Eurozone und der Schweiz tätig. Aus Vereinfachungsgründen wird angenommen, dass bei jeder Berechnung CHF = EUR ist. Erfolgsgeschichten & Kundenreferenzen Erfolgsgeschichten • Cogia unterstützte Nanoflowcell AG im Social-Media Bereich. Dabei wurden Maßnahmen ergriffen, um Ruf schädigende Angriffe aufzuklären und zu vermeiden. Solche Fälle konnten auf Fahrlässigkeit zurückgeführt werden und eine schnelle sowie professionelle Lösung angeboten werden. • BMW zeigte sich begeistert von dem Tool und den dadurch gewonnene Anwendungsmöglichkeiten, um unstrukturierte, interne Kundenberichte mit unstrukturierten Beiträgen aus den sozialen Netzwerken zu vergleichen. • Durch die Competitive-Intelligence Berichte leistete Cogia einen erheblichen Beitrag dazu, dass sich Dubai gegen andere Wettberwerber durchsetzte und die Bewerbung zur Austragung der World Expo 2020 gewann. Dubai war eine von 5 weiteren Städten, die als Austragungsort der World Expo 2020 kandidierten. Kundenreferenzen (Projekt VW & BMW) Social Media Monitoring & Online Presse Clipping Web Monitoring & Social Media Management Online Press Clipping Kundenzufriedenheit Competitive Intelligence Kontakt Pascal Lauria, MBA Gründer und Geschäftsführer Dr. Thorsten Schulz, Email: [email protected] Tel.: +49 172 408 2252 Email: [email protected] Tel.: +41 79 953 0672 MBA Direktor Investorenbeziehungen https://www.companisto.com/cogia
