Pitch Deck - Companisto

O B S E R V E . A N A LY Z E . A C T
Cogia GmbH
Corporate Teaser
D E C E M B E R
2 0 1 6
Cogia Intelligence
The insights company
PASCAL LAURIA
Cogia ist Anbieter patentierter semantischer Lösungen und Dienstleistungen im
Bereich „Big Data-Analytics“. Der Anwendungsbereich der Produkte erstreckt
sich über Themen, wie Competitive-Intelligence, Web-Monitoring, Text-Mining
und Kundenzufriedenheit.
Firmengeschichte
Cogia wurde im September 2010 in
Frankfurt a.M. gegründet und beschäftigte
sich bis Ende 2013 hauptsächlich mit der
Entwicklung von Software-Lösungen. Seit
2015 liegt der Fokus auf dem Ausbau der
Kundenbasis sowie der Umsatzsteigerung.
Derzeit liegt der jährliche Umsatz
bei 600.000 €.
Key people
2015 erwarb Cogia MeMo News AG
(CH), um die Lösungsangebote um
zusätzliche Kompetenzen zu ergänzen
und Synergien aufzubauen sowie von
der Kundenbasis der MeMo News AG
zu profitieren.
Cogia hat bislang Verträge mit über
100 Kunden.
Gründer und Geschäftsführer.
Verfügt bereits über 19 Jahre
Erfahrung in den Bereichen IT, Vertrieb,
Geschäftsentwicklung, Vermarktung und
Startups. BA Volkswirtschaft & MBA.
THOMAS REUTER
Chefredakteure und Analyst. Hat 14
Jahre Erfahrung als Computerlinguist
und arbeitete bereits 15 Jahre als
Journalist.
YAKOV BEZRUKOV
Leiter – Forschung und Entwicklung.
12 Jahre Erfahrung in Software
entwicklung & künstliche Intelligenz.
Masterabschluss in Mathematik und
Informatik.
PAUL SCHOOL
Vertriebsleiter.30 Jahre Erfahrung in
Vertriebs- und Geschäftsführung.
Dipl. Betriebswirt.
Cogia Produkte
Cogia Web Observer 3.0
Cogia Memo News
• Cogia Memo News ist ein Massenmarktprodukt für den Low-EndBereich.
• Das einfach zu bedienende Monitoring-Tool basiert auf eine
semantiklosen Big-Data Architektur.
• Bringt für Agenturen und Organisationen folgende Vorteile:
 Fähigkeit das Internet sowie Social-Medial-Kanäle zu überwachen
 Möglichkeiten zur Überwachung und Prüfung der Daten bezüglich
der Unterstützung betrieblicher bzw. markenbezogener
Kommunikation; liefert u.a. Informationen zu Wettbewerbern
 Analyse der Wahrnehmung der zu beobachtenden Marken und
Produkte
Eine einzigartige Anwendung, die die Abbildung und Verwendung von
durch Social-Media, Internet sowie unstrukturierter, intern gewonnener
Massendaten ermöglicht.
• Die Cogia Web Observer 3.0 verleiht Organisationen sowie Agenturen ein
starkes Tool:
 Beobachten des Intra- und Internet sowie diverser Social-Media Kanäle
 Semantische Indexierung und Strukturierung jeglicher Offline- und
Online-Datan per Mustererkennung
 Beobachtung und Bewertung der Daten zwecks Kundenzufriedenheit,
Sicherheit, Gefahren, Trends, Wettbewerbsbeobachtung, usw.
Cogia Engagement
• Ermöglicht eine direkte Kommunikation der Kommentaren der Social-Media Kanäle eines Unternehmens.
• Dient als Tool zur automatischen Erstellung von Artikeln und deren automatischer Veröffentlichung.
• Cogia Engagement ist in Cogia‘s Memo News und dem Cogia Web Observer 3.0 integriert.
Produkt Dashboard: Cogia Web Observer 3.0
Cogia: Vertriebs- und Marketingstrategie
1
2
3
4
5
6
7
Direktvertrieb
Indirekte Vertriebskanal
Unternehmen (branchenübergreifend)
Agenturen, Beratungsfirmen
Beschreibung
Kunden nutzen Produkte/Lösungen
Reseller verkauft Produkte/Lösungen
Kundenkriterien
Min. 20 Mitarbeiter
oder Verkaufserlös von 1 Mio. EUR
Agenturen und Beratungsfirmen brauchen Kunden,
die die Kriterien für Direktvermarktung erfüllen
Gutes Feedback für Cogia
Skalierbar
Aktuelle
Beteiligung
70%
30%
Zukünftige
Beteiligung
30%
70%
Kundengruppen
Vorteile
Strategie
Alle Cogia Produkte und Software-Lösungen werden über das Internet als SaaS (Software as a Service)
angeboten. Umsätze sind kostenplfichtig und werden in Abonnementgebühren und Beratungshonorare
aufgeteilt.
Cogia: Technologie- und
Vertriebspartnerschaften
Cogia: Kunden und Projekterfahrungen
Cogia: Technologie- und Vertriebspartnerschaften
Million EURO
Umsatz- und
Betriebskostenprognose
(konservative
Einschätzung)
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Umsatzprognose
2017
CL Web Observer 3.0
2018
2019
2020
CL Memomews +CL Engagement
2021
Consulting Services2
2017
2018
2019
2020
2021
Cogia Web Observer 3.0
0,45€
0,58€
1,15€
2,21€
4,57€
Cogia Memo News + Cogia
Engagement
0,37€
0,52€
1,10€
2,15€
4,47€
Consulting Services
0,06€
0,11€
0,18€
0,26€
0,44€
Umsätze in 2016 werden stabil sein und denjenigen aus
2015 ähnlich sein, was einer Summe von ca. 600.000€
entspricht.
Ein erheblicher Umsatzanstieg wird nach einer
erfolgreichen Finanzmittelbeschaffung erwartet.
Cogia ist hauptsächlich in in der Eurozone und in der Schweiz tätig
Aus Vereinfachtungsgründen wird davon ausgegangen, dass bei jeder Rechnung CHF=EUR.
Million EURO
Umsatz- und
Betriebskostenprognose
(konservative
Einschätzung)
5
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
2017
2018
2019
Personnel costs
Operating costs
2020
2021
Marketing /sales
2017
2018
2019
2020
2021
Personalkosten
0,50€
0,68€
0,97€
1,44€
2,41€
Betriebskosten
0,13€
0,14€
0,25€
0,25€
0,71€
Marketing/Vertrieb
0,03€
0,07€
0,13€
0,19€
0,44€
Gesamtkosten
0,66€
0,89€
1,36€
1,89€
3,57€
Größte Kostentreiber ist der Verdienst der
Verkaufspersonal – zwischen 2.000 und 3.000€
monatlich+ Bonus
Verkaufsmitarbeiter verkauft 12 Einheiten CI W.O. (1
Vertrag) und 24 Einheiten CI M. + CI E. (2 Verträge)
Cogia ist hauptsächlich in in der Eurozone und in der Schweiz tätig.
Aus Vereinfachtungsgründen wird davon ausgegangen, dass bei jeder Rechnung CHF=EUR.
Kapitaleinsatz
Cogia benötigt Kapital für:
• Ausbau der Absatzsteigerung – jeder Verkäufer braucht ca. ½ Jahr, um produktiv zu werden
(Kosten/Umsatzverschiebungen 250.000+ € in 2017)
• Technische Führungsposition erhalten bzw. ausweiten (ca. 200.000+ € in 2017)
• Strategische Partnerschaften mit Facebook (Datasift), Twitter (Gnip), Motortalk, Weibu etc.
(ca. 100.000+ €)
Cogia ist hauptsächlich in der Eurozone und
der Schweiz tätig.
Aus Vereinfachungsgründen wird
angenommen, dass bei jeder Berechnung
CHF = EUR ist.
Erfolgsgeschichten & Kundenreferenzen
Erfolgsgeschichten
• Cogia unterstützte Nanoflowcell AG im Social-Media Bereich. Dabei wurden Maßnahmen ergriffen, um Ruf
schädigende Angriffe aufzuklären und zu vermeiden. Solche Fälle konnten auf Fahrlässigkeit zurückgeführt
werden und eine schnelle sowie professionelle Lösung angeboten werden.
• BMW zeigte sich begeistert von dem Tool und den dadurch gewonnene Anwendungsmöglichkeiten, um
unstrukturierte, interne Kundenberichte mit unstrukturierten Beiträgen aus den sozialen Netzwerken zu
vergleichen.
• Durch die Competitive-Intelligence Berichte leistete Cogia einen erheblichen Beitrag dazu, dass sich Dubai
gegen andere Wettberwerber durchsetzte und die Bewerbung zur Austragung der World Expo 2020 gewann.
Dubai war eine von 5 weiteren Städten, die als Austragungsort der World Expo 2020 kandidierten.
Kundenreferenzen
(Projekt VW &
BMW)
Social Media
Monitoring &
Online Presse
Clipping
Web Monitoring
& Social Media
Management
Online Press
Clipping
Kundenzufriedenheit
Competitive
Intelligence
Kontakt
Pascal Lauria,
MBA
Gründer und Geschäftsführer
Dr. Thorsten Schulz,
Email: [email protected]
Tel.: +49 172 408 2252
Email: [email protected]
Tel.: +41 79 953 0672
MBA
Direktor Investorenbeziehungen
https://www.companisto.com/cogia