Prof. Dr. Mario Fischer E-Commerce Nacht 2016 Weiden Website Boosting Prof. Dr. Mario Fischer tms Institut Kommst Du, guckst Du, kaufst Du! Rothenburgerstr. 245 90439 Nürnberg 0911- 27975-0 0700-hallotms [email protected] Weiden, 25. 4. 2016 1 Darin, solchen Content zu erzeugen… Wir sind was besonderes. Wir geben uns Mühe. Wir sind anders. Wir sind was besonderes. Wir geben uns Mühe. Wir sind anders. Wir sind was besonderes. Wir geben uns Mühe. Wir sind anders. Wir sind was besonderes. Wir geben uns Mühe. Wir sind was Wir sind anders. besonderes. Wir geben uns Mühe. Wir sind was besonderes. Wir sind anders. Wir geben uns Mühe. Wir sind anders. …sind alle super! 2 3 4 Hält man die Kunden für so blöde? 5 Wider der Beliebigkeit! “You Don't Rank Well Because GoogleBot Is Not Impressed” “The bigger problem is that your site is essentially the same as so many other sites that just reuse video feeds. That doesn't impress Googlebot much, so while i understand it's not trivial, I think in the long run it would be really helpful to just make sure that you offer something that users explicitly want to see from your site, something that they'll recommend over all of the other, similar sites, something unique, compelling and of high quality. That isn't something which can be fixed with a meta-tag, so instead of spending too much time on the technicalities of language-detection, I'd take a step back and think about what you could do to make something much more significant.” John Müller, Google 6 Warum kann das ein Problem werden? „…Von unseren Algorithmen her ist es aber so, dass wenn wir erkennen, dass eine Website viele minderwertige Seiten hat, dann stufen wir die Website vielleicht als nicht so toll ein…Dann kann es auch sein, dass wir die guten Seiten … nicht so gut bewerten. “ http://www.youtube.com/watch?v=fkuwzzoMGHg 7 Ranking: Wesentliche Einflussfaktoren On-Site Traffic Qualitätstester Social Signals On-Page Titel, Description, Keywordprominenz, -dichte, -darstellung… Linkbewertung (Off-Site) technische Faktoren 8 „Der Unterschied zwischen dem richtigen Wort und dem beinahe richtigen ist derselbe wie zwischen einem Blitz und einem Glühwürmchen.“ Mark Twain 9 Collegiate Navy? 10 Wow! Von meiner Seite aus nicht. Weil ich keine Ahnung habe, von was Ihr Werbespackos da überhaupt redet! 11 Features: • Online sofort bezahlen • später im Laden abholbar • Reservierbar -> nach 2 Tagen Löschung • Google Findbarkeit? Watt? Ich sitz das aus… 14 Ca. 20% aller Suchanfragen, die bei Google eingehen, wurden noch nie so gestellt! 15 16 Denken in Entitäten Entität Beziehung Entität Claudia trägt Westernstiefel Entität Westerstiefel Entität Claudia Claudia ist in München am 4.3.2013; 13.30 Entität München 17 Hierarchisches Lernen Bestandteile Kategorie 18 "construction worker in orange safety vest is working on road" "two young girls are playing with lego toy" "man in black shirt is playing guitar" "young girl in pink shirt is swinging on swing" Die Modelle erkennen feingranular… 20 21 Neuronale Netze: Google lernt derzeit massiv dazu Rankbrain 23 Semantische Cluster aufbauen! Spielen, Preis, Schläger, Händler, Ball, Schuhe… Reifen, Leasing, Motor, Achse Auspuff, Turbo Reifen, Leasing, Motor, Preis, Auspuff, Händler… Urlaub, Preis, Strand, Hotel, Sonne… 24 Warum es für D immer länger dauert… Obama and the dog eats at 11 clock Nicht 1:1 ins Deutsche übertragbar! 25 „Sometimes I go to the bar by my car, and other times on foot“ Deutsch Russisch Auto fahren Zu Fuß gehen einmal häufiger Deutsch Italienisch Zähne putzen Zähne „waschen“ X Auto fahren Zu Fuß gehen 26 Denken und texten Sie für die Absichten, Wünsche und Problemsichten der Suchenden (vulgo: Kunden). Denken Sie nicht in Keywords! 27 Online Marketers haben Google im Kopf… • • • • • Shampoo fettige Haare Shampoo Schuppen Shampoo normales Haar Shampoo Männer … Primär: Senden! aber Google hat die Suchenden im Kopf… • Tipps für besseres Aussehen • Was mache ich gegen Spliss? • Wie oft muss man lange Haare waschen? • Schadet häufiges Haarewaschen? • Ich will ein Schampu kaufen Primär: Zuhören! 28 29 30 Bezahlte Links werden immer gefährlicher 8. 4. 2012 “Regarding the age of the unnatural links, I’d work to have them all removed, regardless of the age. For instance, in the general case where a site has been buying links for 2 years, it would be a good idea to go back that far. [...] If you’re serious about your site’s standing in our search results, then I’d strongly advise not to try to wait the penalty out. These are generally not issues that expire after a few days, they can affect your site’s standing for quite some time.” Remove all paid links, no matter how old they are 31 Houston - We have a problem! 32 Selbst schuld? Billig soll es sein! 33 Von Geld trennen = Schmerz Jeder Kauf wird von unserem Gehirn als Risiko eingestuft! Wie kann man dieses Risiko minimieren? Achtung Gehirnlangweiler: Unser Kaffee schmeckt am besten! Kunde: What´s in it for me? – touch the Belohnungszentrum! 34 Mitteleinsatz / Budgetverteilung prüfen “Most websites don’t have a traffic problem, they have a conversion problem” Bryan Eisenberg, SES NY 2012 92 : 1 Companies typically spend $92 to bring customers to their site. But online $1 to convert them. 35 Häufigster Suchbegriff bei Bing? 36 37 38 verborgene Botschaften 39 Grande Problema - Veränderungsblindheit Tipp: Ausprobieren unter www.gocognitive.net/demo/change-blindness 40 < 41 Der Halo Effekt Eigenschaften? 42 Automatismen im Gehirn: Wie entscheiden wir? 43 Reziprozität 44 Der Kontrast-Effekt Decoy (Köder) 1,98 € 1,98 € 9,98 € 5,49 € 5,49 € 45 Der Anker(Anchor)-Effekt 100 1 Experiment von Tversky und Kahneman Tim hat 75.000.- für ein E-Car ausgegeben! Liegt der Prozentsatz der afrikanischen UNO-Mitgliedsstaaten über oder unter dieser Zahl? Anker 65 Anker 10 -> 45% -> 25% 2 Ziffern PIN 46 Der Priming-Effekt Die „Interpretation“ eines Reizes (Wort, Stimmung, Bild etc.) durch das Gehirn wird oft durch vorangegangene Reize beeinflusst! Beispiel Der sog. FOMO-Effekt (Fear of missing out) verhindert hier oft wirksam Conversions! 47 Kontakt: Einfach googlen Lust auf mehr? Klick: Zu den Website Boosting Workshops Prof. Dr. Mario Fischer tms Institut Rothenburger Str. 245 90439 Nürnberg 0911- 27975-0 0700-hallotms [email protected] Bildquellen: Fotolia