linkedin für unternehmen - Kundengewinnung im Internet

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LinkedIn für Unternehmen: Wie Sie das B2B-Netzwerk sinnvoll
nutzen
Für eine erfolgreiche Online-Präsenz von Unternehmen, die ihre Zielgruppe im B2B-Bereich finden, sind gerade
soziale Business-Netzwerke bei richtiger Nutzung ein entscheidender Erfolgs-Faktor. Im Gegensatz zu Facebook
ist LinkedIn explizit auf die Business to Business Kommunikation ausgerichtet. Hier geht es ganz klar ums
Geschäft und alle Themen rundherum sind willkommen. Dabei ist es egal, ob Sie Einzelunternehmer sind oder
200 Mitarbeiter beschäftigen.
LinkedIn ist bei den Business-Netzwerken der Platzhirsch. Wie Sie LinkedIn als Unternehmen richtig nutzen
können, zeige ich Ihnen im folgenden Artikel.
LinkedIn für Unternehmen: 5 Tipps für Ihr erfolgreiches Online Marketing mit dem beliebten
Netzwerk
1. LinkedIn für Unternehmen Tipp: Seien Sie regelmäßig aktiv
Möchten Sie auf LinkedIn wahrgenommen werden, sollten Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen. Das gilt für
alle sozialen Netzwerke. Dabei sollten Sie Ihre Inhalte konkret auf Ihre Zielgruppe abstimmen. Beiträge sollten
vor allem relevant und interessant für Ihre Kontakte sein.
2. LinkedIn für Unternehmen Tipp: Kommentieren Sie fleißig
Um sich über ein Netzwerk mehr Sichtbarkeit und Reputation zu verschaffen, müssen Sie aktiv werden.
Kommentieren Sie zum Beispiel Beiträge anderer Nutzer. Das ist eine gute Möglichkeit auf sich aufmerksam zu
machen, denn Sie als Kommentator werden allen anderen im Netzwerk des Autors in der Timeline sichtbar.
Gleichzeitig lernen Sie so den Autor kennen. So können Sie ganz einfach Aufmerksamkeit generieren.
3. LinkedIn für Unternehmen Tipp: Mit Ihren Inhalten Reichweite erzielen
Inhalte einfach nur zu posten, genügt oft nicht um damit eine relevante Reichweite zu erzielen. Verbreiten Sie
Ihre Beiträge auch in anderen sozialen Netzwerken, in denen Ihr Unternehmen aktiv ist und erreichen Sie so
mehr Kontakte.
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4. LinkedIn für Unternehmen Tipp: engagieren Sie sich in Gruppen
In vielen Netzwerken – wie auch LinkedIn – gibt es spezielle Gruppen in denen es sehr einfach ist, mit der
eigenen Zielgruppe direkt in Kontakt zu treten und sich hier als Experte zu positionieren. Beantworten Sie
Fragen in zielgruppenrelevanten Gruppen und erhöhen Sie so Ihre Reputation im Netz. Die anderen Mitglieder
werden Sie dann ganz automatisch als Experte wahrnehmen.
5. LinkedIn für Unternehmen Tipp: Nutzen Sie Multiplikatoren
Die s.g. Influencer sollten am Anfang jeder Social Media Marketing Strategie stehen. Sie sind Personen, die
bereits eine hohe Reichweite und großen Einfluss auf die Zielgruppe haben. Gerade wenn man am Anfang steht
und sich erst noch ein Netzwerk aufbauen muss, sollte man Influencer als Multiplikatoren nutzen.
Markieren Sie sich in Ihren Beiträgen, lassen Sie ihnen Wertschätzung zukommen indem Sie sich zitieren oder
Beiträge teilen und informieren Sie Influencer über Ihre Beiträge ganz aktiv. Veröffentlichen Sie wirklich gute
Inhalte, werden sie auch weiterverbreitet.
Fazit: LinkedIn ist international das relevanteste Business-Netzwerk. Wer nur im deutschsprachigen Raum
unterwegs ist, sollte Xing unbedingt nutzen. In beiden Netzwerken lassen sich mit der richtigen Strategie und
einem konsequenten Netzwerkaufbau tolle Marketingpotenziale ausschöpfen.
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Über die Autoren
Elisabeth & René Penselin
Elisabeth und René Penselin sind Gründer und Begleiter zahlreicher
Unternehmensprojekte, die sie in den letzten 15 Jahren in unterschiedlichen
Funktionen,
ob
als
Geschäftsführer,
Marketingleiter,
Trainer,
Unternehmensberater oder Vertriebsmanager erfolgreich unterstützt haben.
Ursprünglich kommt René Penselin aus der Betriebswirtschaft und dem
klassischen Verkauf, wo er lange Jahre als Manager in Handel und Industrie
tätig und für 24 Millionen Euro Umsatz verantwortlich war. Elisabeth Penselin
kommt aus der Kommunikationspsychologie und spezialisierte sich schnell für
das Onlinemarketing.
Sie selbst haben 2009 das Unternehmen WiPeC gegründet und von heute auf
morgen komplett über das Internet aufgebaut. Mittlerweile gewinnen sie 80%
Ihrer Kunden online, besitzen mehrere florierende Internet-Projekte, ein
erfolgreiches Mitgliederprojekt sowie ein fünfköpfiges Mitarbeiter-Team.
Als Unternehmensberater, Trainer und Coaches unterstützen sie heute kleine
und
mittelständische
Unternehmen
sowie
Freiberufler
bei
der
Kundengewinnung im Internet – deutschlandweit, sowie in der Schweiz und
Österreich.
Ihre Kunden schätzen zum einen ihren großen Erfahrungsschatz im Online
Marketing und Verkauf, als auch ihre herausragenden und professionell
ausgebildeten Beraterfähigkeiten, mit Kunden gemeinsam die passende
Onlinestrategie zu entwickeln und dann auch in die Praxis umzusetzen.
Mit ihrem Team aus Social Media und Content Managern, IT-Experten und
Webdesignern bieten sie die optimale strategische Beratung sowie deren
professionelle Umsetzung für mehr neue Kunden über das Internet.
Kontaktieren Sie das WiPeC-Team!
Eine detailliertere Beschreibung der
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WiPeC-Dienstleistungen
finden
Sie
auf
ihrer
Website
Wenn Sie Fragen zu ihren Dienstleistung haben, dann rufen Sie das WiPeC-Team an unter 0351. 843 58 41 an
oder schicken Sie ihnen eine E-Mail an [email protected]
Das Team freut sich, wenn sie auch Ihre Unternehmensentwicklung positiv stärken kann!
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Impressum
WiPeC – Experten für Vertrieb & Marketing 2.0
Elisabeth & René Penselin
Kronenstraße 61
D-01129 Dresden
Fon: +49 (0) 351. 843 58 41
[email protected]
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www.wipec.de
www.facebook.com/wipec
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