Marketing - erfolgreich im Markt positionieren und agieren

Marketing - erfolgreich im Markt positionieren und agieren
Marketing - erfolgreich im Markt positionieren
und agieren
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ExperConsult
Unternehmensberatung GmbH & Co. KG
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Ansprechpartner:
Dipl.-Ökonom Jürgen Keil
Dr. Hinrich Steffen
Mai 2016
Marketing - erfolgreich im Markt positionieren und agieren
Marketingstrategie (1/3)
Entwicklung einer Marktstrategie: Einordnung der Marktsituation
BCG Portfolio
Marktwachstum
hoch
not
clear ?
_
?
?
Marktwachstums Marktanteil Portfolio
Stars
Poor Dogs
Cash Cows
niedrig
hoch
niedrig
Klassifizierung der
Produkte zur Bildung
von Normstrategien
Relativer Marktanteil
= Eigener Marktanteil, bzw. Eigener Umsatz / Marktanteil, bzw. Umsatz des stärksten Konkurrenten
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Marketing - erfolgreich im Markt positionieren und agieren
Marketingstrategie (2/3)
Entwicklung einer Marktstrategie: Entwicklungssituation von Produkten
Handlungsbedarf
Zur
Bestimmung
der
Situation, in der sich
Produkte,
Dienstleistungen oder auch ganze
Branchen ist die Betrachtung des Lebenszyklus ein
gängiger Ansatz.
Es besteht eine Korrespondenz zum BCG Portfolio und sowohl die
Lebenskurve als auch das
BCG Modell signalisieren
deutlichen
unternehmerischen Handlungsbedarf.
Meist zu spät
???
Stars
Cash Cows
Poor Dogs
BCG Portfolio
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Marketing - erfolgreich im Markt positionieren und agieren
Marketingstrategie (3/3)
Entwicklung einer Marktstrategie: Wettbewerbsstrategien nach Porter
Mit Bezug auf das BCG Portfolio
(Cash Cows) und in der Phase der
Reife und Sättigung versuchen
Unternehmen die Strategie der
Kostenführerschaft zu fahren, was
meist auch mit z. T. erheblichen
Konzentrationsprozessen am Markt
einhergeht.
Junge Unternehmen und junge
Produkte (Stars) versuchen eher
eine
„Qualitätsführerschaft“
zu
erreichen.
In mehreren von uns durchgeführten Evaluierungen von F&E-Förderprogrammen hat sich bestätigt,
dass
innovative
Unternehmen
überdurchschnittlich profitabel sind.
Qualitätsführerschaft kann auch Technologieführerschaft oder
Serviceführerschaft (IBM means Service) bedeuten. Eine
spezielle Gruppe sind die „Hidden Champions“, vereinfacht
mittelständische Weltmarktführer in einer Nische (Technologie,
Prozess). Eine andere kleine Gruppe sind Markenführer (z. B.
Apple).
Die rechtzeitige Fortentwicklung der Marketingstrategie kostet Investitionen und das
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mit dem „wer zu spät kommt oder handelt“ ist bekannt.
Marketing - erfolgreich im Markt positionieren und agieren
Marketing-Mix
(Büchner in starting up der Commerzbank)
Der Marketing-Mix ist sozusagen das Handwerkszeug des Marketiers, mit dem der oder die Zielmärkte
bearbeitet werden. Nach der Grundlogik des Marketing und der Entwicklung der Strategie beginnt hier der
Bereich des taktischen und operativen Marketings.
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Marketing - erfolgreich im Markt positionieren und agieren
Bedeutung von Marken
Marken-Pyramide
VISION /
ZUKUNFTSWERTE
DREAM / VISION
Differenzierung
Wir glauben daran, die Welt
verbessern zu können.
Wir laden Sie ein, es gemeinsam
mit uns zu tun.
Unternehmen + Kunden
motivieren, daran
teilzuhabben
INSPIRATION
EMOTIONALE WERTE
RATIONALE WERTE
Eine wirkliche soziale / marktmäßige Kraft
Sie verbessern wirklich alles! Ich fühle mich
aufgeladen / inspiriert! Ich möchte ein Teil
davon sein!
INSPIRATION,
GEFÜHL,
ERFAHRUNGSWERTE
DIE ARBEIT / DAS LEBEN VON
KUNDEN VEBESSERN
in allen (…) Bereichen (definieren),
höchst effizient, wirtschaftlich,
verlässig, etc.
STANDARD
SELBSTVERSTÄND
-LICHKEITEN
INNOVATIVE PRODUKTE UND DIENSTLEISTUNGEN
die aktuell und zukünftig weiter zu entwickeln sind,
in Übereinstimmung mit unserer Vision, als der anfassbare
Beweis, dass wir auf dem Weg sind, unseren Traum zu
verwirklichen
KONTEXT: DER MARKT, DIE GESELLSCHAFT, DIE WELT
AUTORITÄT
FUNKTIONALE
WERTE
KONVENTIONELLE
R
USP
SICHERHEIT
MERKMALE
PRODUKTE
DIENSTLEISTUNGEN
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