Cross Cultural Sales Coaching_v

CROSS CULTURAL SALES COACHING
2 intensive Coaching Tage für Ihren Verkaufserfolg über Kulturgrenzen hinweg
Die deutsche Wirtschaft ist in hohem Maße
exportorientiert und exportabhängig.
Schon lange schauen wir über unsere Landesgrenzen
hinaus, arbeiten mit den verschiedensten Menschen
zusammen. So ist fast jeder 4. Arbeitsplatz in
Deutschland vom Export abhängig.
Da ist es von allergrößter Bedeutung sein
internationales Gegenüber einzuschätzen und seine
kulturelle „Struktur“ zu erfassen. Ein entscheidender
Mehrwert im Verkaufsgespräch.
Denn Verkaufen ist Mensch!
DAS CROSS CULTURAL SALES COACHING
• Ist rein praxisorientiert. Sie erhalten Strategien eines
wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens mit
einem Cross-Kulturellen Hintergrund.
Zielgruppe
Das Cross Cultural Sales Coaching richtet
sich gezielt an alle Mitarbeiter, die Kunden
aus anderen Kulturen betreuen oder
gewinnen möchten (und das Verkaufen im
Mittelpunkt steht).
Gerne auch als auf Ihre Bedürfnisse
abgestimmtes Inhouse Coaching.
Termine und Ort
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Jeweils von 9.30 – 13.00 und 14.00 – 17.30
In der grünen Oase
im Ökohaus Arche Frankfurt
IP-International, Kasseler Str. 1 A,
60486 Frankfurt/M.,
• Sie lernen die wichtigsten Verkaufstechniken in Bezug
zu setzen zu kulturabhängigen Unterschieden in
Kommunikationsstil und Verhalten.
• Das gesteigerte Bewusstsein für Ihren eigenen
kulturellen Hintergrund erlaubt Ihnen
Gemeinsamkeiten und Unterschiede zu der Kultur des
Anderen zu erkennen. So vermeiden Sie Fehler und
können gezielt auf die jeweiligen Bedürfnisse und
Verhaltensweisen des Anderen eingehen.
IP INTERNATIONAL
Ist eine Agentur, die sich auf das Training, Coaching
und Beratung von Ihrem wichtigsten Gut in Ihrem
Unternehmen spezialisiert hat – Ihre Mitarbeiter.
18 und 19 Oktober 2016
29 und 30 November 2016
24 und 25 Januar 2017
21 und 22 Februar 2017
Teilnahmegebühr
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€ 1.850,00 + 19% MwSt. pro Teilnehmer
Teilnahme am Seminar
Unterrichtsmaterial und Fotoprotokoll
Pausengetränke. Snacks und Mittagessen
Teilnahmezertifikat
Anmeldung und Info
Tel. 069 2601 4059
[email protected]
IP-International steht unter anderem für die
Entwicklung und Durchführung von
Trainingskonzepten. Neben den Themen Change
Management, Interkulturelle Handlungskompetenz,
Problem Solving hat IP –International das einzigartige
Cross Cultural Sales Coaching Konzept entwickelt.
Kasseler Straße 1A, 60486 Frankfurt/Main / www.ip-international.biz / © IP International
CROSS CULTURAL SALES COACHING
IHR COACHINGTEAM
DAS NEHMEN SIE MIT
Das Cross Cultural Sales Coaching richtet sich gezielt
an alle Mitarbeiter, die Kunden aus anderen Kulturen
betreuen oder gewinnen möchten (und das Verkaufen
im Mittelpunkt steht).
Gerne auch als auf Ihre Bedürfnisse abgestimmtes
Inhouse Coaching.
Sylvie Schoch, Gründerin und
Inhaberin von IP-International
ist von Geburt an interkulturell.
Die zertifizierte Cross-CulturalCoachin bietet interkulturelle
Erfahrung aus erster Hand.
Die Deutsch-Französin lebt, was
sie im Coaching nachvollziehbar
anbietet. Sie spricht fünf Sprachen fließend und hat
mehr als die Hälfte ihres Lebens in Frankreich,
Brasilien, Kanada und Italien verbracht. Sie berät und
coached internationale Unternehmen und
Institutionen.
Innovative und praxistaugliche Methoden: authentisch,
nachvollziehbar, erfolgreich. Verschiedenste
Kulturbrillen helfen beim Perspektivenwechsel und
eröffnen neue Möglichkeiten.
Pia Scheffer, Partnerin von
IP-International, ist seit über 10
Jahren erfolgreich selbständige
Beraterin. Sie ist im Bereich
Sales und Marketing zu Hause.
Die Vollblut Verkäuferin berät
namhafte international tätige
Unternehmen und hat
Start-Ups in ihrer Gründerphase begleitet und
maßgeblich zu ihrem Erfolg beigetragen. Dabei steht
verkaufen immer an erster Stelle.
Wir verkaufen täglich, bewusst oder unbewusst.
Verkaufen ist jeden Tag präsent!
TAG 1
Planung und Vorbereitung des
Verkaufsgesprächs
• Kulturdimensionen und –orientierungen
• High und Low Kontext Kulturen: Der Weg
ist das Ziel
• Kulturspezifisch kommunizieren
Warum ist die Beachtung und die
Wertschätzung des Kunden
kaufentscheidend?
• Von Menschen, Werten und Kulturen
• Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
• Der Verkäufer als Gefühls- und
Beziehungsmanager
• Wie vermittelt der Verkäufer seinem
Kunden ein gutes Gefühl?
Kulturbrille: Wie bin ich? Wie bist Du?
• Mein persönliches Erfolgsteam
TAG 2
Cross-Cultural Körpersprache im
Verkaufsgespräch
• Mimik Gestik
• Nähe und Distanz
• Stimme, Intonation, Lautstärke
Der erfolgreiche Abschluss
• Do´s and Dont´s
Kasseler Straße 1A, 60486 Frankfurt/Main / www.ip-international.biz / © IP International