Online Marketing Wie reduziere ich die Abhängigkeit von Google

Online Marketing
Wie reduziere ich die
Abhängigkeit von Google
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Thorsten Brendel
Diplom-Informatiker
Berater für Online-Marketing-Strategie
Inhaber der technischen Internetagentur ViCoTec
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Ziel dieses Vortrags
Ideen
Strategien
überdenken
kreativ sein
keine perfekten
Lösungen
prüfen für wen
was geeignet ist
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Inhalte des Vortrags
1. Suchmaschinenoptimierung
2. Alternativen
3. Vorgehensweisen
4. Der Kunde
5. Systeme
6. Conversion
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Ein paar Thesen zum warmwerden
„Suchmaschinenoptimierung ist
betriebswirtschaftlicher Schwachsinn“
„Wir sind bei Google schon auf der ersten Seite“
„Anzeigenschaltung lohnt sich nicht“
„Social Media ist nicht für uns geeignet!“
„Wir haben nichts zu erzählen“
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Alternativen zu Google
Blogs
Social Media
Videos
Adwords
Facebook Ads
AffiliateMarketing
MultichannelMarketing
Branchenseiten
gedruckte Werbung
Newslettermarketing
…
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Perspektivwechsel
Unternehmerbrille absetzen
Kundenbrille aufsetzen
Nicht Produkte differenzieren
sondern Kunden
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Inhalte, die die Zielgruppe direkt ansprechen?
Inhalte, die die Bedarfsgruppe direkt ansprechen?
Datum des letzten spannenden Inhalts auf der
Website?
Wieviel Leidenschaft versprüht die Website?
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Warum beschäftigt sich ein Besucher mit einem Thema?
Was motiviert einen Besucher, meinen Inhalt zu lesen?
Wo ist der Leidensdruck des Besuchers?
Wer wird den Inhalt lesen?
Was ist passiert, bevor der Inhalt gelesen wird?
Ist der Inhalt wertvoll und vertrauenswürdig?
Erzeugt der Inhalt beim Leser einen Impuls?
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Aber
Welches sind meine Bedarfsgruppen denn wirklich?
Wie spreche ich unterschiedliche Bedarfsgruppen
mit meiner Homepage an?
Was muss ich meiner Bedarfsgruppe bieten?
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Klassische Websitestruktur
Home
Google
Facebook
Blog
….
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Bedarfsgruppenspezifische Websitestruktur
Landingpage
Bedarfsgr. 1
Landingpage
Bedarfsgr. 2
Landingpage
Bedarfsgr. x
Google
Facebook
Home
Blog
….
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Idee
Bedarfsgruppe mit Facebook-Anzeigen erreichen
Landingpage für diese Bedarfsgruppe
Ist die Konversionsrate groß, so spielt ein
Anzeigenpreis keine wesentliche Rolle
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Landingpage - Beispiel Onlineshop
 „Ich weiss nicht wie ich mich entscheiden soll?“
 „Welches Produkt oder Angebot ist das richtige für mich?“
 „Liege ich falsch, wenn ich das Angebot dort nehme?“
 Welche Informationen braucht der Besucher für eine Entscheidung?
 In welchem Stadium des Entscheidungsprozesses ist der Besucher?
 Wo kommt der Besucher her? Was hat er gemacht bevor er auf die
Landingpage gekommen ist?
 Was könnte der Besucher als nächstes machen wollen?
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Landingpage Handwerker
Was will der Besucher wissen, um sich entscheiden zu können?
Welches Vorwissen bringt der Besucher mit?
„Wo sitzt der Schmerz des Kunden?“
Welche Lösungen erscheinen dem Besucher sinnvoll?
Was kann ich dem Besucher anbieten, damit er wiederkommt,
anruft, Fragen stellt, …?
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Kundenmagnet
Das unwiderstehliche
Angebot!
Kauf gegen Email -> Newsletter
Link zum Bootsführerschein >>
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Verkaufssystem mit Kundenmagent
Website
Kundenmagnet
Newslettereintrag
Verkaufsseite
Newsletter
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Im Ergebnis
Sie haben was zu erzählen!
Könnte Social Media Sinn machen!
Adwords sind vielleicht doch preiswert!
Ganz nah dran an guter
Suchmaschinenoptimierung!
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Vielen Dank!
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Links
www.risikolebensversicherungen.com
www.whisky.de
www.myboshi.net
www.bootsfuehrerscheinonline.de
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