Arrangements

Arrangements
Was ist ein (Hotel)Arrangement?
Ein Arrangement oder Package ist eine Bündelung verschiedener hoteleigener
und oder hotelfremder Leistungen zu einem Gesamtpaket.
Diese Leistungen werden nur als ein Gesamtpreis ausgewiesen.
Wie kalkuliert man ein Arrangement?
Alaska meets SCHWARZWALD
buchbar nach Verfügbarkeit
2 * Übernachten, wohnen & träumen
2 * Frühstück vom reichhaltigen Buffet
1 * Genussdinner
1 * Husky Kurs (Schlittenfahr Kurs, Mittagessen, Foto Urkunde)
Baden, erholen & entspannen
Classic Zimmer
Einzelzimmer
Doppelzimmer
Rabatt
Aufschlag Kat.
99,00 €
139,00 €
10%
€ 20,00
Anzahl
Logis inkl FR
Abendessen
Kurs
Summe
Rabatt
Vorschlagener Preis
Endpreis
DZ
2
2
1
150,00
EZ
139,00 €
64,00 €
150,00 €
353,00 €
13,90 €
339,10 €
339,00 €
Pro Z./A.(DZ)
198,00 €
64,00 €
150,00 €
412,00 €
19,80 €
392,20 €
399,00 €
706,00 €
27,80 €
678,20 €
678,00 €
Wie kalkuliert man ein Arrangement?
Ein Arrangement kann generell vorwärts (wie im Beispiel) oder rückwärts kalkuliert werden. Bei einer
„Rückwärtskalkulation“ geht man von einem Preis aus den man „nehmen“ kann und sieht dann zum Schluss „was übrig“
bleibt. Wichtig ist bei das bei der Preisberechnung alle Leistungen berücksichtigt auch wenn diese keine direkten Kosten
verursachen (z.B. eine selbst geführte Wanderung).
Die Höhe des Rabattes den man auf das Arrangement gewährt ist individuell, saisonal, Nachfrage bedingt anzupassen.
Wissen Sie das Sie zu 100% belegt sein werden können Sie den Rabatt gegen 0 fahren.
Eben so ist zu beachten das eventuelle Provisionen auch auf Fremdleistungen berechnet werden – der Preisunterschied
zw Einkaufs und Verkaufspreis muss größer als die Provision sein.
Sollte dies nicht der Fall sein ist zu überlegen ob diese Fremdleistung der Hauptgrund des Gastes ist zu buchen oder ob er
diese Leistung nur „mitnimmt“. In letzterem Fall ist es empfehlenswert diese Fremdleistung nicht zu inkludieren.
Warum Arrangements?
Arrangements sind attraktiv: Als Leistungsanbieter kann ich mehr „Erlebnis“ verkaufen – aus einem Hotel in dem ich auch
Massagen in Anspruch nehme wird ein Massagewochenende
Arrangements sind günstiger: Leistungen die ich sowieso in Anspruch nehme zu einem Komplettpreis der günstiger ist als
es einzeln zu kaufen.
Mit Arrangements kann man seine Preise/Rabatte etwas verschleiern: Manche Vetriebspartner bestehen auf einen
bestimmten Rabatt oder man möchte mit einem bestimmten Rabatt werben. Durch hinzufügen von bestimmten
Leistungen (Flasche Wein) kann dieser %-Betrag etwas geschönt werden.
Mit Arrangements kann Ladenhüter auch noch mitverkaufen: Eine Leistung die Sie nicht viel kostet, die aber selten
gebucht/ genutzt wird können Sie in einem Arrangement mitvermarkten (z.B. SMS Flat Rate bei Handyverträge)
Orte (Tourist-Info) / Leistungsträger
Orte:
•
•
•
Tourist Infos sind Plattformen für die Hotels und
vermarkten ihre Partner
Tourist Infos erstellen Arrangements für
Ortsumgreifende Veranstaltungen
(Ein Event, ein Preis, viele Gastgeber)
Tourist Infos haben eine, mit den
Leistungsträgern zusammen, entwickelte
Marketing Konzeption, Wording, Idee
Leistungsträger:
• Tolle, innovative Produkte die begeistern
• Einkaufs und Verkaufspreise bei denen sich eine
Vermarktung lohnt
• Beschaffung ohne finanzielles Risiko und Aufwand
(Waren auf Kommission, schnelle Rückantwort bei
Buchungen, kulante Stornoregelung)
• Luxus Option: Sie haben bereits eine Marketing Strategie
und vermarkten sich bereits selber.
Partner sind besser als Zulieferer
(Bsp Schwarzwald Panorama & Albtalstadl)
Konkrete Ideen
Orte:
Gartenschau Paket mit Transfer
E-Bike Station
Langlauf Pakete
Event Pakete (Spektakulum,
Woodrock)
Leistungsträger:
All you can ICE
„Style your ICE“
Abendessen im Schwarzwald Panorama
VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT