Keyword Analyse - Kundengewinnung im Internet

Keyword Analyse – so werden Sie im Internet gefunden…
Um im Internet mehr neue Interessenten und Kunden zu gewinnen, also Online Verkäufe zu generieren, ist ein
wichtiger Schritt die richtige Keyword-Analyse. Was wird gesucht und wie oft? Bei welchen Suchbegriffen
(Keywords) ist die Konkurrenz sehr stark und wo haben Sie eine echte Chance weit vorn im Google Ranking
Ihrer Interessenten zu erscheinen?
Mit den richtigen Keywords steht und fällt alles auf der Webseite! Die Keyword-Analyse ist ein
entscheidender Baustein auf dem Weg zum erfolgreichen Internet-Business. 65 % aller Online-Einkäufe
beginnen mit einer Suche bei Google. Google ist die Traffic-Quelle Nr.1!
Nutzen Sie unsere Tipps für eine sinnvolle und gewinnbringende Keyword Analyse und zapfen Sie diese TrafficQuelle an – ohne dafür Geld für bspw. Google AdWords Werbung auszugeben!
Mit diesen 2 Fragen gestalten Sie Ihre Keywords Analyse strategisch sinnvoll und
gewinnbringend:
1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe?
Um sinnvolle Keywords zu finden, sollten Sie Ihre Zielgruppe so gut wie möglich kennen. Was interessiert Ihre
potenziellen Kunden? Welche Fragen und Probleme haben sie?
Die meisten Menschen suchen bei Google erst einmal nach Ihren Problemen, weil sie noch nicht wissen, was
ihr Problem lösen könnte. Wonach könnte also Ihre Zielgruppe suchen? Positionieren Sie sich als Problemlöser!
2. Was wollen und brauchen Ihre Kunden? Haben Sie die Lösung?
Vielleicht haben Sie genau die Lösung für das Problem – aber der Kunde sucht nicht nach Ihrem Produkt, weil er
das noch nicht weiß. Wir haben z.B. einen E-Mail-Marketing-Kurs, der viele Probleme lösen kann, aber oft
suchen unsere Kunden nicht direkt nach einem E-Mail-Marketing-Kurs sondern vielleicht nach „Interessenten
gewinnen“ oder „Kundenbindung“ o.ä.
Bieten Sie das an, was die Leute brauchen und das möglichst spezifisch. Also überlegen Sie bei Ihrer KeywordRecherche auch, ob die Begriffe mit Umsatz verbunden sind bzw. eine Kaufabsicht implizieren.
www.kundengewinnung-im-internet.com
Bieten Sie die Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden! Das was Sie anbieten, sollte also zur Suche des
potenziellen Kunden passen.
Die richtigen Keywords finden in 5 Schritten…
1. Keyword-Ideen
Sammeln Sie erstmal Ideen. Unser Tipp für den Anfang: 50 Begriffe in eine Excel-Tabelle eintragen, die Sie
jederzeit erweitern können.
Was sucht Ihre Zielgruppe? Um sich eine Liste mit relevanten Keywords zu erstellen, können Sie sich dem
Google Keyword Planer bedienen. Auch wir geben hier als ersten Schritt einige Begriffe ein, die wir für sinnvoll
erachten und Google macht weitere Vorschläge dazu.
2. Das Suchvolumen
Wie oft werden Ihre Suchbegriffe überhaupt gesucht? Wieviel Traffic (Besucher auf der Webseite) ist aus den
einzelnen Keywords zu holen? Der Google Keyword Planer zeigt Ihnen neben Vorschlägen für ähnliche
Suchbegriffe auch an, wie oft das Keyword gesucht wird.
Dazu müssen Sie sich ein Konto bei Google AdWords anlegen. Das Tool ist völlig kostenfrei! Nach dem Login
finden Sie unter „Tools & Analysen“ den Google Keyword-Planer für Ihre Keyword Analyse.
Wählen Sie „Ideen für neue Keywords und Anzeigengruppen suchen“. Dann klicken Sie auf „Keyword-Ideen“ und
das Tool macht Ihnen weitere Vorschläge, die zu Ihrem Suchbegriff passen könnten – inklusive monatlicher
Nachfrage.
Übertragen Sie die Nachfrage-Werte in Ihre Excel-Tabelle mit den Keywords. Sammeln Sie Synonyme und Ideen
und tragen Sie diese in Ihre Übersicht ein. Checken Sie Ihre Begriffe in Einzahl und Plural, stellen Sie
Wortgruppen um oder schreiben Sie getrennt und zusammen, um auf neue Keywords zu kommen.
Unser Tipp: Gerade Begriffe mit etwas weniger Nachfrage können besonders interessant für Sie sein. Hier ist
die Konkurrenz oft noch nicht so groß und Sie haben eine bessere Chance auf Seite 1 bei der Google Suche
Ihrer Interessenten zu landen!
3. Die gewinnbringenden Keywords auswählen
Lässt sich mit dem Keyword Geld verdienen?
Wie viel Traffic ist über das Keyword zu holen?
Bringt das Keyword zahlungswillige Besucher auf Ihre Webseite?
Reflektieren Sie als erstes selbst! Sind die Nutzer auf der Suche nach einem Produkt / einer Dienstleistung oder
nur nach kostenlosen Informationen? Wir würden z.B. eher das Keyword „Website Beratung“ als „kostenloser
Website Check“ für unsere Seite optimieren. Auch wenn der Begriff vielleicht weniger gesucht wird, bringt er
doch mehr Besucher mit Kaufabsicht auf die Webseite.
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4. Die direkte Konkurrenz
Es nützt nicht viel, wenn Sie nach einem tollen Keyword Ihre Seite optimieren, aber die Konkurrenz an
etablierten Seiten so groß ist, dass Sie hier keine Chance haben, auf Seite 1 zu landen. Denn Studien zeigen,
dass lediglich 8% der Google-Sucher auf die 2. Seite klicken!
Sie sollten daher die Keywords auswählen, die eine möglichst hohe Nachfrage und geringe Konkurrenz
aufweisen.
Wie können Sie Ihre Konkurrenz analysieren?
Zum einen können Sie das Tool „Seitwert“ nutzen, um die Seiten zu analysieren, die bei Ihren Top-Keywords
auf den ersten Positionen ranken.
Zum anderen können Sie die Größe Ihrer Konkurrenz testen. Geben Sie dafür in das Google-Suchfeld
>>inurl„Keyword“ intitle„Keyword“<< ein. Der Wert zeigt Ihnen die Anzahl der nach diesen Seiten optimierten
Websites an. Das ist Ihre Konkurrenz.
5. Controlling und Dokumentation
Unser Tipp für ein effektives Controlling: Legen Sie sich eine Excel-Tabelle mit Ihren Keywords an – mit
Nachfrage und Konkurrenz-Werten. Zudem notieren Sie sich, welches Keyword Sie wann auf Ihrem Blog / Ihrer
Webseite optimiert haben und wie Ihre Seite damit rankt. Dazu können Sie das Ranking Check Tool nutzen:
http://www.ranking-spy.com/ranking/
Vergleichen Sie, wie sich Ihre Werte nach einigen Wochen oder Monaten der Optimierung verändert haben!
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Über die Autoren
Elisabeth & René Penselin
Elisabeth und René Penselin sind Gründer und Begleiter zahlreicher
Unternehmensprojekte, die sie in den letzten 15 Jahren in
unterschiedlichen
Funktionen,
ob
als
Geschäftsführer,
Marketingleiter,
Trainer,
Unternehmensberater
oder
Vertriebsmanager erfolgreich unterstützt haben.
Ursprünglich kommt René Penselin aus der Betriebswirtschaft und
dem klassischen Verkauf, wo er lange Jahre als Manager in Handel
und Industrie tätig und für 24 Millionen Euro Umsatz
verantwortlich war. Elisabeth Penselin kommt aus der
Kommunikationspsychologie und spezialisierte sich schnell für das
Onlinemarketing.
Sie selbst haben 2009 das Unternehmen WiPeC gegründet und von heute auf morgen
komplett über das Internet aufgebaut. Mittlerweile gewinnen sie 80% Ihrer Kunden online,
besitzen mehrere florierende Internet-Projekte, ein erfolgreiches Mitgliederprojekt sowie ein
fünfköpfiges Mitarbeiter-Team.
Als Unternehmensberater, Trainer und Coaches unterstützen sie
heute kleine und mittelständische Unternehmen sowie Freiberufler
bei der Kundengewinnung im Internet – deutschlandweit, sowie in
der Schweiz und Österreich.
Ihre Kunden schätzen zum einen ihren großen Erfahrungsschatz im
Online Marketing und Verkauf, als auch ihre herausragenden und
professionell ausgebildeten Beraterfähigkeiten, mit Kunden
gemeinsam die passende Onlinestrategie zu entwickeln und dann
auch in die Praxis umzusetzen.
Mit ihrem Team aus Social Media und Content Managern, ITExperten und Webdesignern bieten sie die optimale strategische
Beratung sowie deren professionelle Umsetzung für mehr neue Kunden über das Internet.
Elisabeth und René Penselin führen ihr Unternehmen nach dem Motto „nicht fragen, geht das,
sondern: wie geht das?“.
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Eine detailliertere Beschreibung der WiPeC-Dienstleistungen finden Sie auf ihrer Website
http://www.kundengewinnung-im-internet.com.
Wenn Sie Fragen zu ihren Dienstleistung haben, dann rufen Sie das WiPeC-Team an
unter 0351. 843 58 41 an oder schicken Sie ihnen eine E-Mail an [email protected]
Das Team freut sich, wenn sie auch Ihre Unternehmensentwicklung positiv stärken kann!
Impressum
WiPeC – Experten für Vertrieb & Marketing 2.0
Elisabeth & René
Kronenstraße 61
D-01129 Dresden
Fon: +49 (0) 351. 843 58 41
[email protected]
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www.wipec.de
www.facebook.com/wipec
© Sylvia Krahl / pixelio.de
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