(Microsoft PowerPoint - eday2011 CPC-Consulting.ppt
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Google AdWords / eDAY 2011 1000 Räder & 3 Hebel www.cpc-consulting.net Mag. Herwig Seitz CPC-Consulting Google AdWords Kampagnen-Management Internet-Marketing-Consulting Seminare & Workshops zu: Google AdWords Basic & Professional Internet-Marketing Suchmaschinen-Marketing & -Optimierung Usability & WebControlling Social Media Marketing Online-PR Agenda Suchmaschinen-Marketing 1000 Räder Welche Einstellungen gibt es? 3 Hebel Keywords Anzeigentexte Landingpages Search-Engine-Marketing SEM: neue Marketingform Klassisches Marketing Suchmaschinen-Marketing SEM: neue Marketingform Ein User gibt auf Google "Kfz-Versicherung" ein.... Was verrät das über seine Interessen? klar formuliertes, aktuelles Interesse konkrete Nachfrage ohne Festlegung auf bestimmten Anbieter / Marke hohe Wahrscheinlichkeit, dass User zum Kunden wird Der User „definiert“ sich selbst als Zielgruppe! bezahlt bezahlt unbezahlt Suchmaschinen-Marketing SEM: Search Engine Marketing Suchmaschinen-Optimierung SEO: Search Engine Optimization Massnahmen um das (unbezahlte) Ranking der Website auf Google zu verbessern („Google Fitness“) Suchmaschinen-Werbung SEA: Search Engine Advertising bezahlte Einschaltungen = Google AdWords SEO: Wie bewerten Suchmaschinen? gut für Suchmaschinen lesbare Website "Googlefit" Google berücksichtigt über 200 Faktoren für das Ranking... Verlinkung (Links von anderen Websites = "Empfehlung") Ranking-Kriterien ändern sich laufend KEINE „Eintragungen“ in Suchmaschinen Optimierung der Website ist nicht kostenlos! SEA-Suchmaschinen-Werbung Google AdWords AdWords-Anzeigen erscheinen oben oder rechts Der Werber bucht Suchbegriffe (= Keywords) Verrechnung nur bei Click auf die Anzeige (CPC) Position, Preis: werden durch Auktionssystem bestimmt Cost-per-Click: ab 1 Cent 1000 Räder 1000 Räder (Auszug) Geotargeting Anzeigenplanung Remarketing Google Display Network Cost per Click Keywordoptionen IP-Sperre Keyword Vorschlagstool Website Optimizer Mobile Geräte Tagesbudget Was wollen Sie erreichen? Ziele einer Werbekampagne 1. Marke bekannter machen 2. mehr Besucher auf die Website bringen 3. mehr Anfragen potentieller Kunden generieren 4. mehr Kunden gewinnen 5. mehr Umsatz machen 6. Gewinn maximieren Ziel-Erfassung Conversion-Code auf „Vielen Dank“-Seite einbauen Google zeigt für jedes Keyword & Anzeigentext: Conversions Kosten pro Conversion Conversionrate Umsatz (optional) Keine Zielerfassung = "Blindflug" 1. Hebel Keyword Quellen AdWords Keyword Tool Google Wunderrad Google Autovervollständigung Web-Analyse (zB Google Analytics) Keyworddatenbanken Keyword Optionen Wozu? Streuverluste minimieren passendere Kunden ansprechen Relevanz steigern Keyword Optionen Wie? Ausschließende Keywords -kostenlos, -gratis Genau passende Keywords [Hotel in Ischgl] Passende Wortgruppe "KFZ Versicherung" Modifizierer für weitgehend passende Keywords +Hotel Tirol Keyword Optimierung Identifikation "guter Keywords" hohe Conversionrate geringe Kosten pro Conversion bringen Kunden & Umsatz bzw. Gewinn! Tipp: CPC Gebot sollte erhöht werden! Identifikation "schlechte Keywords" kosten Geld bringen nicht viel Tipp: CPC Gebot sollte gesenkt werden, ggf. pausieren 2. Hebel Anzeigentext: Inhalt? Antworten Sie auf die spezifische Suchanfrage Stellen Sie den Kundennutzen dar Beschreiben Sie den USP (Ihr Alleinstellungsmerkmal) Nutzen Sie Handlungsaufforderungen Nennen Sie Preise, Sonderkonditionen etc. Besonders wichtig: die Headline Schreiben Sie das wichtigste Keyword in den Anzeigentext Anzeigentext Optimierung Testen Sie unterschiedliche Texte gegeneinander ab! Identifikation "guter Anzeigentexte" hohe Conversionrate geringe Kosten pro Conversion bringen Kunden & Umsatz bzw. Gewinn! Tipp: Texten Sie weitere ähnliche Anzeigentexte! Identifikation "schlechter Anzeigentexte" haben eine niedrige Conversionrate bringen keine Conversions Tipp: Anzeigentext pausieren! 3. Hebel Was ist wichtig für Landingpage? Content muss zu Anzeige & Keyword passen „Call to Action“ - Handlungsaufforderung Formulare: einfach, übersichtlich schnelle Ladezeit Ziel: Conversion: Anfrage, Bestellung, Kauf Landingpage meist nicht geeignet: Homepage Webpage, die nicht auf die Suche des Users eingeht Webpage, die den User ablenkt von seinem Ziel Seite, die genau auf die Google-Suche passt Seite, die dem User vermittelt: „Hier bin ich richtig!“ Seite, die genau EINE Handlung des Users zulässt Seite, die den User auffordert ein Formular auszufüllen („Call to Action“) Landingpage Optimierung 2 Landingpages: A und B kopieren Sie Ihre Anzeigentexte weisen Sie als Ziel-URL jeweils "Landingpage A" bzw. "Landingpage B" zu schalten Sie die Anzeigen gleichverteilt optimieren Sie wie zuvor bei den Anzeigentexten Zusammenfassung 1. Welche Keywords bringen profitable Kunden? 2. Welche Anzeigentexte sind die „besten“? 3. Welche Landingpage bringt die meisten Kunden? Welche Kombination aus Keyword – Anzeigentext - Landingpage bringt den maximalen Erfolg? Vielen Dank! Google AdWords Seminar 11. März Tipp: Google AdWords Seminar am 11.3.2011 www.cpc-consulting.net/Google+AdWords+Seminar A-1090 Wien, Währinger Str. 61 Twitter: twitter.com/cpc_consulting Facebook: www.facebook.com/cpcconsulting.net Mag. Herwig Seitz [email protected] / +43 676 357 30 20
