Werbung
Neue Märkte erobern mit AdWords 03.03.2011 Zu meiner Person Dipl.-Vw. Alexander Beck Partner der e-dialog KG, Wien Search, Analytics & Conversion-Optimierung Autor des Standardwerkes „Google AdWords“ Seite 2 Über e-dialog • gegründet 2003 • Web-Erfahrung seit 1994 • 14 angestellte Mitarbeiter • Branchen:alle, die online Geschäft machen Seite 3 Was wir können Webanalyse & Controlling •Auswahl und Einführung von Webanalyse-Tools •Google Analytics, Yahoo! Web Analytics,… Conversion-Optimierung •E-Commerce Shop-Optimierung, Conversion-Rate Optimierung •Landingpage-Optimierung, Formular-Optimierung, Testing Suchmaschinen-Marketing •Google AdWords Betreuung •Suchmaschinen-Optimierung (Linkbuilding, Universal Search,…) Online-Marketing Beratung •Social Media Marketing via Facebook •E-Mail Marketing, Online-PR, Affiliate Marketing, CPC-Kampagnen Seite 4 Unsere Referenzen Nationale & internationale Kunden Seite 5 Unsere Zertifizierungen Ausgewiesene Experten für Google, Yahoo! & Co Seite 6 Unser Know-How Fachbücher & Beiträge zu Google AdWords & Webanalyse Google AdWords von Alexander Beck Erstes, umfassendes deutschsprachiges Buch zu Google AdWords 2. Auflage, www.adwords-buch.info Regelmäßige Publikationen Website-Boosting DerStandard.at WirtschaftsBlatt Update Medienwirtschaft Seite 7 Quiz-Frage Wie viele Suchanfragen werden bei Google weltweit pro Tag durchgeführt? 3.600.000.000 Seite 8 Wichtige AdWords-Einstellungen Ablauf einer AdWords-Kampagne Seite 10 Die wichtigen Elemente Keywords: – müssen die richtigen Suchanfragen der User treffen Anzeigen: – machen User neugierig – sollen bereits ausschließen Landingpage: – muss Versprechen der Anzeige einlösen Durchgängigkeit der Kampagne Genaues Eingehen auf Anfrage in Anzeige und auf Landingpage Hoher Qualitätsfaktor, günstigerer Klickpreis Seite 11 AdWords sind anders aktives Verhalten des Umworbenen nur teilweise als „Werbung“ wahrgenommen bezahlt wird nach Klicks, nicht Impressions (im Display-Netzwerk auch TKP) zu zahlender Klickpreis ergibt sich aus Bietpreis und Qualitätsfaktor keine Vorgaben (Mindestumsatz, Monatsgebühr…) Budget und maximaler Klickpreis selbst festlegbar kalkulierbares Risiko hohe Flexibilität Seite 12 Hohe Vor-Selektion möglich Keyword (-Optionen) Anzeigen Werbe-Netzwerk (Search, Display) Empfänger (PC/Laptop, Smartphones) Zeitliche Einstellungen Geographische Einstellungen Sprachliche Einstellungen Seite 13 Geographische Ausrichtung Seite 14 Land Radius Bundesland (Stadt) Benutzerdefiniert Geographische Bestimmung Bestimmung „Land“ – Google-Domain – egal wo sich der Suchende befindet Bestimmung „Bundesland/Stadt“, „Radius“, „benutzerdefiniert“ sowie google.com – IP-Adresse Seite 15 AdWords international schalten Seite 16 Sprachliche Ausrichtung Seite 17 Going International FAQs aus AdWords-Sicht (1) Soll ich international werben? – Ist der Heimatmarkt ausgeschöpft? – Gibt es weitere Märkte für mein Angebot – oder muss ich dieses ändern/anpassen? – Gibt es überhaupt genügend große Märkte im Ausland? In welchem der Länder soll ich werben? – – – – Seite 19 Wie groß ist die Reichweite in den einzelnen Ländern? Wo ist die Marktentwicklung am vielversprechendsten? Wie sind die Kostenstrukturen? Wie ist die Konkurrenzsituation? FAQs aus AdWords-Sicht (2) Wie soll ich in den ausgewählten Ländern werben? – – – – Welche Keywords buche ich ein? Mit welchen Botschaften trete ich auf den Markt? Welche Gebote lege ich fest? Mit welchem Budget soll ich starten? Die wichtigsten Größen: – – – – Seite 20 absolute Anzahl der Suchanfragen Entwicklung und Prognose der Suchanfragen durchschnittliche Klickpreis Größe „Wettbewerb“ Antworten mit Google-Tools Keyword-Tool Traffic Estimator Google Trends / Insights for Search Global Market Finder Google Translator Toolkit Google Übersetzer Webelement Seite 21 Global Market Finder http://translate.google.com/globalmarketfinder Kostenloses Online-Tool zur Evaluierung neuer Märkte Schätzungen für – – – – Seite 22 Google-Suchdaten Keyword Übersetzungen Bietpreise Wettbewerb und Werbechancen Global Market Finder Seite 23 Keywordliste „Bildung“ I Seite 24 Keywordliste „Bildung“ II Urteilen nach einzelnen Sprachen und sogar Keywords möglich! Seite 25 Der Global Market Finder… kombiniert Daten aus Insights for Search, Keyword-Tool sowie Traffic Estimator übersetzt die Keywords in die jew. Landessprache sowie in alle sonstigen relevanten Sprachen gibt Marktanalyse zu Such-Daten, Klickpreisen und Wettbewerb Ideale Situation: Hohes Suchvolumen, günstiger CPC, steigende Nachfrage Seite 26 Zu beachten… Keine Angaben zu Regionen und Keywords, wenn Suchvolumen zu gering ist Immer mehrere Keywords abfragen Übersetzungen unbedingt prüfen Daten sind Schätzungen: – CPC abhängig von Kampagnenqualität – Suchvolumen abhängig von Keyword-Optionen – Unschärfe nimmt zu, je geringer Nachfrage im Land Seite 27 Case-Study Deutscher Onlineshop bewirbt Schuhe und möchte nun in Nachbarländer expandieren. Potenziale „Schuhe“ I Global Market Finder Seite 29 Potenziale „Schuhe“ II Global Market Finder Seite 30 Potenziale „Schuhe“ III Google Insights for Search – Polen: – Frankreich: – Niederlande: Seite 31 Entscheidungs-Matrix Polen Frankreich Niederlande ** **** * ***** ** *** Entwicklung *** **** **** Wettbewerb *** ** ** … … … Suchvolumen CPC Sonstige Faktoren Seite 32 Take-Aways Neue Märkte mit massivem Suchvolumen und niedrigen CPCs sind möglich Nutzen Sie die Google-Tools für Recherche und Analyse von interessanten Märkten Lokalisierung kann mehr als Übersetzen der Website bedeuten Vergessen Sie die AdWords-externen Faktoren bei der Internationalisierung nicht: Zölle und Steuern, rechtliche Rahmenbedingungen, Unternehmensorganisation, Ressourcen, Marktstrategien, ExitSzenarien usw. usf. Seite 33 Fragen? Dipl.-Vw. Alexander Beck [email protected] Tel. 0780-780-100 Google AdWords mitp-Verlag www.adwords-buch.info
