Vertrieb (Maschinenbau)
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Tätigkeitsbeschreibung von Leiter/Leiterin des Vertriebs im Maschinenbau vom 28.11.2005 Die Tätigkeit im Überblick Tätigkeitsbezeichnungen Spezialisierungen Kompetenzen Stellenbörsen Die Tätigkeit im Überblick Vertriebsleiter/innen in einem Unternehmen der Maschinenbauindustrie organisieren, steuern und koordinieren verantwortlich die gesamten Vertriebsaktivitäten für Produkte wie z.B. Werkzeugmaschinen, komplexe Produktionsanlagen, Arbeitsmaschinen, aber auch Landmaschinen, computergesteuerte Fertigungsstraßen, Anlagen der Umweltschutztechnik, Förderanlagen für den Bergbau oder feinwerktechnische Messgeräte. Dabei handeln sie innerhalb der von der Geschäftsleitung festgelegten Vorgaben, um bestmögliche Umsatzzahlen zu erzielen und unterstützen auch ihre Mitarbeiter/innen darin, die jeweiligen Vertriebskonzepte zu realisieren. Wie kann man bestehende Märkte pflegen, wie das Sortiment erweitern? Können völlig neue Märkte erschlossen werden? Was ist zu tun, um den Verkauf der Firmenprodukte innerhalb der kommenden fünf Jahre zu verdoppeln? Diese und ähnliche Fragen gehören zum Arbeitsalltag der Vertriebsleiter/innen. Um sie zu lösen, erarbeiten sie geeignete Vertriebs- und Marktstrategien, untersuchen den entsprechenden Markt, beobachten die Konkurrenz, bestimmen die Kosten- und Preispolitik, planen einschlägige Aktionen. Sie kümmern sich um Speditionsfragen und pflegen den Kontakt zu den Kunden, die weltweit verstreut sein können. Sie planen und begleiten die Produkteinführung, überwachen die termin- und fachgerechte Abwicklung des Kundenauftrags, kümmern sich um die zügige Bearbeitung von Reklamationen mit dem Ziel, zufriedene Kunden für weitere Aufträge zu gewinnen. Ihre genaue Kenntnis der Kundenanforderungen nutzen sie, um an der Entwicklung von neuen Produkten mitzuwirken und entsprechende Marketingstrategien zu veranlassen. Meist sind sie auch verantwortlich für die Durchführung von Produktpräsentationen und -schulungen, organisieren die Erstellung von Informationsmaterialien und nehmen an verkaufsfördernden Veranstaltungen wie Fachmessen und -tagungen teil. Mit ausländischen Partnerfirmen verhandeln sie meist persönlich. Das bedingt oft Reisen ins Ausland und setzt voraus, dass Vertriebsleiter/innen zumindest Englisch, am besten aber noch weitere Fremdsprachen beherrschen. Bei Verhandlungen im Ausland müssen sie mit den Normen und Verhaltensweisen der entsprechenden fremden Kulturen vertraut sein, wenn sie ihre Geschäfte erfolgreich abschließen wollen. Um ihre komplexen Aufgaben erfüllen zu können, arbeiten Vertriebsleiter/innen eng mit den Verkaufs-, Produktions-, Marketing- und Finanzabteilungen ihres Unternehmens zusammen. Neben ausgeprägter Kommunikationsfähigkeit und Führungserfahrung sind auch Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten gefragt. (zum Seitenanfang) Tätigkeitsbezeichnungen Auch übliche Berufsbezeichnungen/Synonyme • • • • • • • • • • • • • • Außendienstleiter/in - Maschinenbau Bereichsverkaufsleiter/in - Maschinenbau Exportleiter/in - Maschinenbau Gebietsleiter/in - Maschinenbau Gebietsverkaufsleiter/in - Maschinenbau Kooperationsmanager/in - Maschinenbau Leiter/in - Vertrieb und Marketing (Maschinenbau) Leiter/in Salesmanagement - Maschinenbau Marktkoordinator/in Aftersales - Maschinenbau Regionale/r Vertriebsleiter/in - Maschinenbau Teamleiter/in - Vertrieb (Maschinenbau) Verkaufsleiter/in - Maschinenbau Versandleiter/in - Maschinenbau Vertriebsleiter/in - Maschinenbau Berufsbezeichnungen in englischer Sprache • • • • • • • • • • Account sales manager (m/f) - mechanical engineering Area sales representative (m/f) - mechanical engineering District manager (m/f) - mechanical engineering District manager sales (m/f) - mechanical engineering National sales manager (m/f) - mechanical engineering Order processing manager (m/f) - mechanical engineering Sales and marketing manager (m/f) - mechanical engineering Sales coordinator (m/f) - mechanical engineering Sales manager (m/f) - mechanical engineering Senior sales manager (m/f) - mechanical engineering Berufsbezeichnung in französischer Sprache • Directeur/Directrice de ventes - construction de machines Hinweis: Die (fremdsprachigen) Berufsbezeichnungen dienen der Orientierung auf internationalen Arbeitsmärkten. Es handelt sich dabei zum Teil um Übersetzungen der deutschen Berufsbezeichnung. Berufsinhalte und Abschlüsse sind nicht unbedingt identisch oder in vollem Umfang vergleichbar. (zum Seitenanfang) Spezialisierungen Mit Ihrem Beruf können Sie vor allem in folgenden Funktions-/Tätigkeitsbereichen arbeiten: • • Vertrieb, Verkauf, Kundengewinnung Geschäftsleitung, Management, Unternehmensplanung (zum Seitenanfang) Kompetenzen Kompetenzen • • • • • • • • • • Absatzwirtschaft (Ausbildung) Fertigungstechnik (Ausbildung) Kalkulation (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Kostenrechnung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Maschinentechnik (Ausbildung) Organisation (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Personaleinsatz planen (Ausbildung) Vertriebscontrolling (Ausbildung) in KURSNET Vertriebsleitung, Verkaufsleitung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) in KURSNET Vertriebsmarketing (Ausbildung) Weitere Kompetenzen • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • Aus- und Fortbildung (Arbeitsbereich/Funktion) Ausbildereignungsprüfung (Ausbildung) Betriebswirtschaftslehre (Ausbildung) Distributionssysteme (Ausbildung) Energietechnik (Ausbildung) Fahrzeugtechnik (Ausbildung) Feinwerktechnik (Ausbildung) Handelsrecht (Ausbildung) Kundenberatung, -betreuung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Marktforschung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Personalwesen (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Preisgestaltung (Ausbildung) in KURSNET Roboter- und Handhabungstechnik (Ausbildung) Projektmanagement Qualitätsmanagement Rechnungswesen (Ausbildung) Schweißtechnik (Ausbildung) Sortimentsgestaltung (Ausbildung) Statistik (Ausbildung) Verkaufsförderung (Ausbildung) Vertragsrecht (Ausbildung) Werbung (Ausbildung) Werkzeugmaschinentechnik (Ausbildung) Soft Skills • • • • • • • • Denkvermögen Flexibilität Führungsfähigkeit Kontaktfähigkeit Organisationsfähigkeit Unternehmerisches Denken Verantwortungsbewusstsein Verhandlungsgeschick (zum Seitenanfang) Stellenbörsen Weitere Informationsquellen für Bewerbung und Stellensuche (Fachpresse und Online-Dienste) • • • • • • • • • • cad.de - die deutschsprachige CAD-CAM-CAE Community Internet-Stellenmarkt für CAD-/CAM-Spezialisten, Technische Zeichner, Servicetechniker, Vertriebskräfte, aber auch Verwaltungspersonal aus dem technischen Bereich. Übersichtliche Suchfunktion, umfangreiche Informationen zu den Stellen. euro engineering Aufwändig gestaltete Jobbörse für Ingenieure und Techniker. Über Listenfelder kann die Stellensuche hinsichtlich Fachrichtung und Ort eingegrenzt werden, die Ergebnislinks führen zu Stellenanzeigen mit allen wesentlichen Informationen. Fertigung-online.de Jobbörse für Stellen in industrieller Fertigung und Handwerk. Ein Klick auf ein Inserat in der angebotenen Linkliste öffnet jeweils ein kleines Fenster mit ausführlichen Informationen zum Job. ingenieur24.de Internationaler Fachstellenmarkt für Techniker und Ingenieure. Strukturierte Suchmöglichkeit nach Aufgabenbereich/Fach, Branche, Land, Postleitzahlenbereich oder Gehaltsvorstellung. ingenieurkarriere.de Portal der VDI-Nachrichten mit internationalem Stellenmarkt für technische Fach- und Führungskräfte. Karriereberatung, Firmenportraits, Kontaktbörse für Praktika und Diplomarbeiten, Bewerberdatenbank. Marketing-Stellenmarkt.de Große Jobbörse mit zahlreichen aktuellen Angeboten aus dem Bereich Marketing, Vertrieb, Handel und Kundendienst. SALES jobs Die Fachstellenbörse für Vertrieb, Verkauf im 'jobs.de'-Stellenmarkt. Über die Angebote lassen sich Detailinformationen des Inserenten sowie die weiteren Stellenangebote dieses jeweiligen Unternehmens aufrufen. salesjob Internet-Karriereplattform für Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb. Die Überschriften der Anzeigen mit den wichtigsten Angaben zur Position lassen sich chronologisch sortieren, Links führen direkt zu den Stellenanbietern. Internet-Fachstellenbörse für Technik und Entwicklung. Detaillierte Informationen zum jeweiligen Stellenangebot und zusätzlich spezielle Firmeninfos. Stellenbörse für Vertriebs- und Marketingfachleute vieler Branchen. Eine Filterfunktion erlaubt das Eingrenzen des Angebots. Die Anzeigen sind übersichtlich aufbereitet und erlauben eine Online-Bewerbung. (zum Seitenanfang)
