Marktforschung Marktprognose

Ziele und Instrumente
des Absatzes
Absatzpolitisches Instrumentarium
(Maßnahmen)
Produkt- und
Produktionsprogrammpolitik
Handel:
Sortimentspolitik


Kommunikationspolitik


Produktgestaltung 
Programmgestaltung
Distributionspolitik
Absatzwerbung

Verkaufsförderung
(Sales Promotion) 
Öffentlichkeitsarbei
t (Public Relations)
Physische Distri- 
bution

Absatzwege
Kontrahierungspolitik
Preispolitik
Konditionenpolitik
Absatzwirtschaftliche Sachziele
Richtige
Richtige
Richtige
Art und Beschaffenheit der Produkte
Gestaltung der
Werbung u.a.
Richtiger
Absatzwege
Preis
und richtige
Verkaufsbedingungen
Absatzwirtschaftliche Formalziele
Beispiele:
 Auffinden neuer Märkte
 Ausweitung vorhandener Märkte
Marktforschung
Absatzpolitisches-Instrumentarium.doc


Vergrößerung des Marktanteils
Erhöhung der Bekanntheit der Produkte
Marktprognose
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