Märkte begeistern: Schritt für Schritt, Kunde für Kunde

Erfolgreich vom Erstkontakt zum Bauauftrag durch Beratung, Training und Coaching von
ConsultingPartner BAU
Märkte begeistern:
Schritt für Schritt, Kunde für Kunde
?
►
Ihre wichtigste Ressource sind Ihre Kunden:
Der Bauherr ist die einzige „Autorität“ im Unternehmen – vor, während und nach der Baudurchführung. Der richtigen Auswahl und Entwicklung der Kunden kommt entscheidende
Bedeutung für die Baustellenergebnisse und die
Position Ihres Unternehmens im Wettbewerb zu.
►
Vor dem Bauen kommt das Verkaufen!
Damit es dazu kommt, müssen die meist der Ratio
verpflichteten Bauführungskräfte lernen, die spezifischen Wünsche und Bedürfnisse der Kunden
emotional wahr- und ernst zu nehmen. Für viele
Bau-Praktiker ein Paradigmenwechsel vom eigenen Kopf zu Herz und Seele des potenziellen
Auftraggebers.
►
Märkte im Wandel sind voller Chancen …
Strategie-Entwicklung
- interne Stärken- / Schwächenanalyse
- Kundenumfrage, Kundenworkshop
- Marktanalyse
- Strategie-Workshops
- Moderation Strategie-Prozess
- Coaching von Unternehmern und
Führungskräften
Organisations- u. Personalentwicklung im Vertrieb
Bestandsaufnahme
- Feldanalyse von Vertriebsprojekten
- Online-Potenzialanalyse Vertrieb
Workshops Vertriebsprozesse
- Identifikation u. Moderation der Umsetzung v. Verbesserungspotenzialen
Unterstützung bei Marketing-Aufgaben
Marktforschung
Marketing-Planung
Ziele, Marketing-Mix, Budget
Kunden- u. Interessentendatenbank, CRM-System
Öffentlichkeitsarbeit
Marketing-Events u. Messen
- Planung und Organisation
Marketing-Management auf Zeit
… der roten Faden zu Ihren Kunden
Systemische Trainings
- Vom Erstkontakt zum Bauauftrag
- Teamentwicklung Vertrieb
- Verhandeln mit PPP-Projektpartnern
- Reklamation als Chance
- Kundenorientierung
Vertriebs-Controlling
- Konzeption u. System-Einführung
wenn Unternehmer und Führungskräfte neben
den eigenen Bauleistungskompetenzen auch
„Antennen“ entwickeln: Für schwache Signale in
bestehenden und neuen Zielmärkten und für die
sich verändernde Motivation ihrer potenziellen
Kunden.
►
Strategie, Marketing und Vertrieb werden zu
Schlüsselqualifikationen erfolgreicher (Bauunternehmens-) Führung. Im Verbund mit kompetenter
Bauleistung öffnen sie Wege, Schritt für Schritt,
Kunde für Kunde Märkte zu begeistern und die eigene Position im Wettbewerb zu festigen.
►
Erfolg am Bau ist ein permanenter Lernprozess …
zwischen Kunde, Bau-/Dienstleister und Partnern!
Jahres-Zielgespräche Vertrieb
Vertriebs-Events
z.B. Jahres-Kick-Off, Kundentag
Vertriebsleitung auf Zeit
Geben Sie sich als Unternehmer oder Bauführungskraft mit den Marktanteilen, Kunden, Projekten und Partnern zufrieden, die Ihnen der Wettbewerb übrig lässt?