Werbung
ist das Bestreben, Produkte bzw.
Dienstleistungen dem potentiellen
Kunden zu vermitteln, um
Umsätze zu steigern.
Ziele der Werbung
• Absatzsteigerung
• Gewinnmaximierung
• Neue Bedürfnisse wecken
• Das Produkt anderen vorziehen
• Neue Artikel einführen
Angewandte
Werbestrategien
• Absatzwerbung
• Verkaufsförderung
• Public Relation
Werbearten
• Wer wird umworben?

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Einzelumwerbung
Massenumwerbung
Werbearten
•
Wie viele Unternehmen nehmen an einer
Werbeaktion teil?
Möbelhaus Biller
Einzelwerbung
Möbelhaus Seegmüller
Möbelhaus Emslander
Gemeinschaftswerbung
Möbelhaus Biller
Bäckerei Huber
Haushaltswaren Meier
Schreinerei Bauer
Sammelwerbung
Werbearten
•Für was wird geworben?
Betriebswerbung
Produktwerbung
Werbearten
Wie oft wird geworben?
•einmalige Werbung
•Sonderveranstaltung
•Laufende Werbung
z.B. Tag der offenen Tür,
Jubiläum, Geschäftseröffnung
Funktionen
• Information
•
•
•
•
Suggestion
Repräsentation
Bedarf wecken
Absatzerleichterung
 Beeinflussung der
Kaufentscheidung
Beeinflussung des
Seelenlebens
Firmenwerbung
Neue Bedürfnisse
Verkaufsanbahnungen
erleichtern;
Markenbindung
Erfolgreiche
Absatzwerbung
Werbeplanung
•Welche Zielpersonen?
•Welche Ziele?
•Wann? Wie oft?
•Welche Botschaft?
•Welche Werbeträger?
•Welche Werbemittel?
•Wo?
Erfolgreiche
Absatzwerbung
Werbemittel
• Fernsehspots
• Radiospots
• Annoncen
• Plakate
Werbeträger
• Sprache
• Schrift
• Film
• Bild
Erfolgreiche
Absatzwerbung
A
I
Attention: Aufmerksamkeit wecken
Interest: den Nachfrager für das Produkt interessieren
D
Desire: Kaufwunsch wecken
A
Action: Kunde soll das Produkt kaufen
Werbeerfolgskontrolle
Wirkungskontrolle
Carry-Over-Effekt: Nachwirkung
Time-Lag-Effekt: setzt nach der Kontrolle ein
Spill-Over-Effekt: andere Produkte mitbetreffend
Betriebsvergleich /Zeitvergleich: vorher-nachher
Gebietsvergleich: Testmarkterprobung
Halo-Effekt: Produkte anderer Firmen fördernd
Werbeerfolgskontrolle
Werbewirtschaftlichkeitskontrolle
•Bekanntheitsgrad der Firma und Absatz steigern
Probleme der Werbeerfolgskontrolle
•Wie hätte sich der Umsatz ohne Werbung entwickelt?
•Welcher Umsatz ist auf welche Werbemaßnahme
zurückzuführen?
Fazit
•Werbung sichert Arbeitsplätze
•Werbung belebt den Wettbewerb
•Werbung schafft neue Jobs
•Werbung muss Grenzen einhalten
•Werbung muss wirtschaftlich sein
•Werbung sollte wahr sein!?
Quellenverzeichnis
http://www.fh-trier.de/~blankenf/studium/10MARKET/F12Werbearten.doc
http://www.noack-ub.de/werbung.htm#Unterschied
ACNielsen S+P (Hamburg)/ZAW-Berechnung
http://www.zingel.de/pdf/09wrb.pdf
http://home.fhtw-berlin.de/~s0356011/WERBUNG.PDF
http://195.143.20.7/zaw/arbeitsplaetze.htm
http://www.unterrichtsdatenbank.de/
Verfasserin
Miriam Sindelar
LK Wirtschaft/ Recht
2002/ 2004
KRvF-Gymnasium Moosburg