Die neue Scout24 User-Typologie

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Die neue Scout24
User-Typologie
Mediaplanung
Gestern: Zielgruppen basieren auf Soziodemografie
Heute: Feinere Tools, Zielgruppen basieren auf Nutzerverhalten
Mit trennscharfen Typologien lassen sich Kommunikationsziele besser erreichen
Andreas und Paul sind beide 35 Jahre alt und leben in Berlin. Beide haben einen
Fachhochschulabschluss. Beide sind verheiratet und haben zwei Kinder. Beide sind berufstätig
im Bereich Marketing.
Eine Zielgruppe? Nein: Zwei Lebens- und Geschmackswelten, zwei verschiedene Milieus
Soziodemografische Zwillinge sind nicht trennscharf
Warum sind unsere Marktplätze
so besonders?
High Involvement
Enorme Emotionalität
Lebensentscheidungen anstatt FMCG
Unser Wohnwünsche verraten viel
darüber wer wir sind …
… genauso wie unser Wunschauto
Summary: Zeige mir wie Du wohnst,
und ich sage Dir wer Du bist
• Die Suche nach dem neuen Auto oder nach
dem neuen Zuhause ist für jede Person
etwas Besonderes.
• Diese Suche gekoppelt mit den soziodemografischen Daten der Person lässt
Rückschlüsse auf die Einstellungen bzw.
Lebenswelten zu.
Methode
Analyse Auto-/Immobiliensuche kombiniert mit Soziodemografie
Gesellschaft für innovative Marktforschung (GIM GmbH)
Abstriche anstatt Ansprüche
Lebenswelten und Einstellungen
Preis
Typologie
Funktion
Bewusstes Schubladendenken
Überzeichnete Typen
Dadurch trennscharfe Zielgruppen
Emotion
Family Persons
Die drei Scout24-Grundtypen
Family Persons
Feingliederung je nach Ziel der Suche
Immobilien-Typ
Individualists
Finanziell tendenziell besser gestellt
Persönlichkeit und guter Lebensstandard
Begeisterungs- und Wohlfühlfaktoren
Wenig preissensibel
Auto-Typ
Individualists
Finanziell eher gut gestellt
Stil und guter Lebensstandard
Begeisterungs-Features
Motorleistung, Sonderausstattung, ansprechendes Design
Immobilien-Typ
Pragmatics
Wenig Geld zur Verfügung
Günstige Mietwohnung
Wenig anspruchsvoll
Dach über dem Kopf, Pflichtthema
Auto-Typ
Pragmatics
Wenig Geld zur Verfügung
Reduzierung auf Kernnutzen, wenig anspruchsvoll
Zuverlässig, günstig
Altes Auto ersetzen
Immobilien-Typ
Family Persons
Nest für die Familie
Gute Nachbarschaft, gute Verkehrsanbindung, gute Infrastruktur
Alltagstaugliche Ausstattung
Preislich weniger sensibel
Auto-Typ
Family Persons
Maximaler Alltagsnutzen
Zuverlässig, sicher
Viel Platz und Stauraum, geringe Unterhaltskosten
Vertrauen bei Wahl von Händler und Marke wichtig
Summary: Trennscharfe Typologien für
Markenartikler
• Aus der Immobilien- und Auto-Suche können
trennscharfe Typologien gewonnen werden.
• Diese Typologien können von Markenartiklern
und Dienstleistern für die Kommunikation
genutzt werden.
Und was macht die
Typologie so interessant?
Zielgenauere Ansprache
Minimale Streuverluste
Werbung für Marken-Lebenswelten möglich
Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit!