Citrix stellt Spezialisierung der Partner in den Fokus

Citrix stellt Spezialisierung der Partner in den Fokus
Neues Channel-Programm stärkt Verkaufs- und Profitabilitätschancen von Partnern
München, 16. Januar 2015 - Citrix hat ein neues Channel-Programm vorgestellt, das die
Wettbewerbsfähigkeit seiner Partner stärkt. Es soll ihnen helfen, das wachsende Lösungsportfolio
des Unternehmens besser nutzen und Schritt mit den technologischen Neuerungen am Markt halten
zu können. Im Rahmen des neu aufgesetzten Citrix Solution Advisor- Programms (CSA) können sie
schneller ihre Umsätze steigern, indem sie sich auf bestimmte Technologien spezialisieren und so von
der Konkurrenz abheben. Zugleich ziehen die Kunden ein Maximum an Nutzen aus den Citrix-Lösungen.
Das Programm bietet den mittlerweile fast 9000 Citrix Solution Advisors weltweit vereinfachte
Zertifizierung, angepasste Umsatzvorgaben und zusätzliche Vorteile und Anreize.
Den Kern des Programms stellen die Citrix-Spezialisierungen dar, worüber Partner hinsichtlich
verschiedener Kriterien qualifiziert, eingestuft, empfohlen und ausgezeichnet werden. Hierzu zählen
technische Kompetenz, umfassende Vertriebsfähigkeit und die Servicebereitstellung beim Kunden.
Das Spezialisierungsprogramm besteht aus insgesamt elf Stufen. Partner können mit Blick auf ihr
Geschäftsmodell die zutreffendste technologische Kategorie auswählen, um dann gemäß ihrer weiteren
Ausrichtung zusätzliche Kompetenzen hinzuzufügen. Jede der Stufen ermöglicht Partnern, sich die
technische Expertise und Best Practices für erfolgreiche Citrix-Implementierungen in den Bereichen
Virtualisierung, Mobility Management und Netzwerk anzueignen. Das CSA-Programm ist zentrales Element des neuen Citrix-Partnerplans, der das Wachstum der Partner
unterstützen und zu deutlich höheren Umsätzen im Vergleich zum Vorjahr verhelfen soll. Weiterhin
schließt der Plan die drei Punkte Partnerzusammenarbeit, Support über den ganzen Kunden-Lifecycle
hinweg sowie eine starke Nachfragegenerierung im Rahmen von Multi-Touch-Marketingkampagnen
ein. Citrix wird sich darauf konzentrieren, die Zusammenarbeit und das Engagement zwischen dem
Außendienst und den Partnern zu verstärken. Durch eine gemeinsame Ausrichtung sollen spezifische
Kundensegmente stärker betreut sowie Leistungsanreize vereinfacht und beschleunigt werden.
Citrix wird neue Tools, Ressourcen und Programme einführen, um seine Partner bestmöglich zu
unterstützen. Diese zusätzlichen Investitionen sollen die Effizienz der Partner nachhaltig steigern –
egal an welchem Punkt sie sich gerade befinden – angefangen bei der technischen Fortbildung über
Vertriebsaktivitäten bis hin zur erfolgreichen Implementierung einzelner Lösungen.
Um die Breite und Tiefe integrierter Lösungen für Anwendungen, Desktops, Daten und die
Zusammenarbeit der Partner-Community zu erweitern, spielt das CSA-Programm eine tragende
Rolle, um eine stärkere Nachfragegenerierung und Neukundengewinnung zu ermöglichen.
Citrix unterstützt seine Partner dabei, ihre Effektivität und das Marketing zu verbessern. Konkret
sollen Wachstumschancen in den Zielmärkten schneller erkannt und passende Multi-Touch© 1999-2015 Citrix Systems, Inc. All Rights Reserved.
Marketingkampagnen geplant und ausgeführt werden. Dabei helfen branchenweit führende
Marketingplattformen.
Der Plan zum Partnerwachstum wurde gemeinsam mit dem CSA-Programm und den CitrixSpezialisierungen am 13. Januar 2015 ins Leben gerufen. Die übrigen drei Pfeiler werden in den
kommenden zwölf Monaten strategisch eingeführt.
Zitate
„Die Spezialisierungen als Teil des Citrix Solution Advisor-Programms sind eine wohlüberlegte
Weiterentwicklung des bereits bestehenden und erfolgreichen Partnerprogramms", sagt Steve White,
Program Director, IDC Channels and Alliances. „In der Vergangenheit hat IDC dieses als sehr gut
strukturiert wahrgenommen. Es bietet den Partnern für ihren Einsatz klare Prämien. Die Erweiterung
um die Spezialisierungen folgt ebenfalls den Prinzipien von Transparenz und klaren Vergünstigungen,
wodurch das Partnernetzwerk gemeinsam mit Citrix wachsen und sich weiter differenzieren kann.“ Über Citrix
Citrix (NASDAQ:CTXS) ist ein führender Anbieter von mobilen Arbeitslösungen. Mit VirtualisierungsTechnologien sowie Netzwerk- und Cloud Computing-Diensten unterstützt Citrix neue Formen der
effizienten Zusammenarbeit. Über sichere, persönliche Arbeitsumgebungen erhalten Mitarbeiter mit
jedem Endgerät und über jedes Netzwerk direkten Zugriff auf ihre Anwendungen, Desktops, Daten
und Kommunikation. Bereits seit 25 Jahren macht Citrix mit innovativen Produkten die IT einfacher
und Menschen produktiver. Mehr als 330.000 Unternehmen und über 100 Millionen Anwender setzen
weltweit auf Technologie von Citrix. In 2013 erwirtschaftete das Unternehmen einen Umsatz von 2,9
Milliarden US-Dollar. Weitere Informationen unter www.citrix.de.
Pressekontakt Citrix Systems GmbH: Slavica Simunovic Senior Corporate Communications Manager,
Central & Eastern Europe Phone: +49 (0) 89 444 564 039 [email protected]
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