Checkliste für effizientes Marketing - Key-Work

Checkliste für effizientes Marketing
für Verlage und Abovermarkter
Schritt 1: Datengrundlage schaffen
Machen Sie sich ganz genau klar, was Sie steuern können. Was ist Ihr Ball? Ihre Produkte
oder Ihre Kunden?
Es geht darum, Content mit einfachen Datenstempeln zu versehen. Content ist der Inhalt,
den Sie Ihren Kunden anbieten. Kategorisieren Sie Ihren Inhalt nach verschiedenen
Merkmalen. Semantische Systeme können Sie bei der Kategorisierung unterstützen.
Halten Sie strukturiert fest, in welchem Produkt
welcher inhaltliche Bestandteil eingesetzt wurde, um
später Rückschlüsse auf die Wirksamkeit der
Kombination aus Inhalt und Kanal, Inhalt und
Kunde, Inhalt und Werbung ziehen zu können.
Schritt 2: Segmente schaffen
Es werden viele, sehr viele Daten entstehen.
Vereinfachen Sie Ihre Sicht auf diese Daten, in dem
Sie Segmente schaffen.
Tragen Sie alle Informationen zusammen, die Sie
über Ihre Kunden in Erfahrung bringen können und
bilden
Sie
Zielgruppen.
Fassen
Sie
alle
Informationen zu Inhalten und Produkten aus Schritt 1 zu Merkmalsclustern zusammen.
Verknüpfen Sie Zielgruppen und Merkmalscluster und bestimmen Sie deren Häufigkeit.
Schritt 3: Big Picture schaffen und Wissen in Ideen überführen
Sie können jetzt Ihre Produkte, Ihren Inhalt und Ihre Kunden besser greifen. Prüfen Sie
nun, mit welchen Kombinationen aus Merkmalsclustern und Zielgruppen Sie heute und
perspektivisch in Zukunft Geld verdienen:
Checkliste für effizientes Marketing
für Verlage und Abovermarkter

Welche Typen an Inhalt, Produkten, Lesern sind bei
Ihnen stark vertreten?

Was zeichnet sie aus? Wo haben sie Stärken und
Schwächen?

Welche Kanäle machen Ihr Business aus?

Welcher einzelne Inhalt wird wo eingesetzt.

Kennzahlen aus Ihrem Unternehmen
z.B. Verkaufszahlen pro Expemplar oder Verkaufszahlen
pro Online Artikel, Marketinkosten pro Abonnement etc.
Die Taktiktafel wird dabei zum Steuerungsinstrument.
Schritt 4: Relevanz und ROI-Alternativen simulieren
Im Fußball wie im Business gilt es, die
wesentlichen Spielzüge anzusehen. Sie beginnen
also, sich die Szenarien betrachten, die bei
Ihren Kombinationen zum Erfolg geführt haben.
Dann leiten Sie Strategien ab und relevante
Szenarien für den Erfolg.
Ziel ist es, Handlungsszenarien zu simulieren
und unter ROI-Gesichtspunkten zu bewerten.
Schritt 5: Nachhaltige Kontaktstrategien aufbauen
Jetzt gilt es, alles vorhandene Wissen zusammenzubringen.
Optimieren Sie Ihre Handlunsszenarien! Diese
enthalten unterschiedliche Kombinationen von
Merkmalsclustern und Zielgruppen.
Ihre optimale Kontaktstrategie zielt auf die
langfristige, wertsteigernde Beeinflussung der
Kombinationen
ab.
Überführen Sie
nicht
relevante Handlungsszenarien in relevante oder
maximieren Sie bereits relevante. Ideen aus der
Taktiktafel werden so in reale „Spielzüge“
übersetzt und getestet.
Drehen Sie dazu an unterschiedlichen Stellschrauben, stellen Sie beispielsweise
unterschiedliche Inhalte unterschiedlichen Kunden über viele Kanäle differenziert zur
Verfügung.
Zurück zum Fußball:
Ähnlich wie in Ihrem Business: Die
Summe aller Spiel-Züge führt zum
Gewinn.