STRATEGISCHE VERTRIEBSBERATUNG

 STRATEGISCHE
VERTRIEBSBERATUNG WARUM DIESES THEMA?
Professionelle Vertriebsarbeit muss sich auf eine klare Vertriebsstrategie stützen, die die Leitplanken für das Tagesgeschäft bildet und damit die Gefahr reduziert, dass zu oft inkonsequent „aus
dem Bauch heraus“ gehandelt wird. Die Vertriebsstrategie muss sich dabei dynamisch an Marktgegebenheiten sowie am Kundennutzen orientieren und gezielt die Bedürfnisse der einzelnen
Zielgruppen adressieren. Wir erarbeiten mit Ihnen eine fundierte und nachhaltige Vertriebsstrategie, die alle wesentlichen vertriebsstrategischen Themenfelder systematisch aufgreift.
Folgende Fragen haben wir bei der strategischen Vertriebsberatung zum Beispiel im Visier:
• Welche kurz-, mittel- und langfristigen Vertriebsziele haben Sie und inwieweit sind
diese im Marktumfeld realistisch?
• Nach welchen Kriterien werden in Ihrem Unternehmen potenzielle Märkte und Kunden
segmentiert?
• Inwieweit sind die heutigen vertrieblichen Aktivitäten auf die grundlegenden
Bedürfnisse Ihrer Kunden ausgerichtet und was ist in Bezug auf die Ziele zu ändern?
• Durch welche direkten und indirekten Vertriebswege erreichen Sie Ihre Kunden heute
und zukünftig?
• Verfügt Ihr Unternehmen über eine effiziente Vertriebsorganisation?
• Unterstützt Ihr Marketing wirkungsvoll die vertrieblichen Aktivitäten?
WARUM DIE JÄGER?
Wir sind ein erfahrenes Team aus Unternehmern, Strategieberatern und Vertriebsexperten mit
langjähriger Expertise in der vertrieblichen Beratung von Unternehmen. Dabei bleibt es nicht
nur bei der Beratung, sondern wir begleiten Sie auch bei der Umsetzung der erarbeiteten Strategien und Maßnahmenpakete, sowohl was Änderungen in der Aufbau- und Ablauforganisation anbetrifft als auch sämtliche kommunikativen Maßnahmen nach innen und außen. Wir
wählen dabei vor allem den Ansatz, die beteiligten Personen auf diesem Weg „mitzunehmen“,
um so den nachhaltigen Erfolg der festgelegten Vertriebsstrategie zu erzielen.
WAS MACHEN DIE JÄGER?
Unter Anwendung praxiserprobter Methoden analysieren wir die vertriebsstrategischen
Themenfelder Ihres Unternehmens und machen Schnittstellenprobleme, Ineffizienzen und
Optimierungspotenziale in Ihren Vertriebsaktivitäten sichtbar. Anhand dessen erstellen wir eine
komplette Vertriebsstrategie, die alle relevanten Themenfelder abdeckt. Dies ist der strategische
Fahrplan Ihres Vertriebs für die nächsten Jahre. Neben der Identifizierung von „Quick Wins“
stellen wir mit Ihnen daraus einen Maßnahmenplan zusammen, der in der Priorisierung von
konkreten Handlungsempfehlungen mündet. Damit Sie bei der Umsetzung der Handlungsempfehlungen möglichst schnell und effizient Erfolge erzielen, stehen wir Ihnen auch während der
anschließenden Umsetzungsphase zur Verfügung.
WIE LÄUFT DIE JAGD AB?
Bei der Erarbeitung einer Vertriebsstrategie beginnen wir grundsätzlich mit der Erfassung der
„strategischen Leitplanken“. Dabei stellen wir den heutigen Zustand der Kultur, Struktur und
Strategie im Vertrieb Ihres Unternehmens dar, finden die Schwachstellen und definieren darüber eine ausgereifte und tragfähige Zielsituation. Bei der anschließenden Ausarbeitung Ihrer
konkreten Vertriebsstrategie thematisieren wir folgende sechs Bereiche im Detail:
VERTRIEBSZIELE
VERTRIEBSKANÄLE
ORGANISATION
ZIELGRUPPEN
VERTRIEBSANGEBOT
MARKETING
VERTRIEBSZIELE:
Mit Blick auf gegenwärtige Absatzmengen, Umsätze,
Regionen etc. legen wir für jedes Ihrer Marktsegmente
die Zielgrößen fest, die Sie mithilfe der Vertriebsstrategie in Zukunft erreichen wollen, und überprüfen sie
auf Realisierbarkeit im Rahmen von Markt und Wettbewerb.
VERTRIEBSANGEBOT:
Da eine Vertriebsstrategie in engem Zusammenhang
mit der jeweiligen Preis- und Konditionenpolitik steht,
hinterfragen wir ganz besonders die Preise und Konditionen Ihres vertrieblichen Angebots, mit welchen Sie
künftig am Markt auftreten möchten. Den Aufbau einer
überzeugenden Nutzenargumentation fokussieren wir
dabei ebenso wie eine nachhaltige Abgrenzung zum
Wettbewerb.
ZIELGRUPPEN:
Gemeinsam präzisieren wir die Branchen, Berufsgruppen, Funktionen (z. B. Einkäufer, Fachverantwortliche),
Hierarchien (z. B. Inhaber, Geschäftsführer, Bereichsleiter) und nachgelagerten Absatzstufen (z. B. Händler
oder Weiterverarbeiter), welche Sie bereits heute mit
Ihren Produkten und Dienstleistungen erreichen und
welche Sie künftig erreichen wollen, und priorisieren
diese.
ORGANISATION:
Die richtigen vertrieblichen Strukturen und Prozesse
sind die Grundlage für den vertrieblichen Erfolg Ihres
Unternehmens. Wir gestalten eine Vertriebsstruktur,
die Denkweisen und Einstellungen Ihrer Mitarbeiter
berücksichtigt, überprüfen und optimieren die Prozesse und konzipieren gemäß den verfügbaren Ressourcen
eine zweckmäßige Vertriebssteuerung.
VERTRIEBSKANÄLE:
Zu den wichtigsten vertriebsstrategischen Entscheidungen zählt die Festlegung der Vertriebswege und
-partner, die sich grundlegend für Ihr Geschäftsmodell
eignen und zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele beitragen. Wir diskutieren mit Ihnen Rahmenbedingungen,
die einen effizienten Marktzugang und eine attraktive
Markterschließung zulassen.
MARKETING:
Erfolgreiche Vertriebsarbeit erfordert ein modernes,
effizientes und zielgerichtetes Marketing. Für uns ist
Marketing Mittel zum Zweck, mehr Umsatz zu erzielen.
Wir überprüfen Ihre Marketingplanung und -instrumente und richten diese auf die neuen vertriebsstrategischen Erfordernisse aus.
IHR JAGDERGEBNIS:
Nach der Durchführung einer strategischen Vertriebsberatung verfügen Sie über konkrete Handlungsempfehlungen, um Ihren Vertrieb auf die Herausforderungen der Zukunft auszurichten.
Die daraus abgeleiteten strategischen Maßnahmen erhöhen den nachhaltigen Erfolg Ihres Unternehmens.
JAGDERFOLGE – EIN BEISPIEL:
Durch die Erarbeitung einer gemeinsamen Unternehmens- und Vertriebsstrategie im Führungskreis eines Elektrotechnik-Konzerns gelang es, sämtliche Führungskräfte auf die ambitionierten
vertrieblichen Ziele einzuschwören. Darüber hinaus wurden konkrete Maßnahmen zur Zielerreichung festgelegt, die vorher nicht sichtbar waren bzw. keine mehrheitliche Unterstützung im
Führungskreis fanden.
JAGDGEMEINSCHAFT:
JAGDHELFER:
Es bietet sich an, im Zuge der strategischen Vertriebsberatung ein aussagekräftiges Unternehmensleitbild zu definieren, das die langfristige strategische Ausrichtung des Unternehmens berücksichtigt und die Grundlage für Führung, Zusammenarbeit und Kommunikation darstellt.