Warum Marketing studieren? - Prof. Dr. Dr. hc mult. Christian Homburg
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Area Marketing Lehrstuhl für ABWL und Marketing I ‐ Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg Lehrstuhl für ABWL und Marketing II ‐ Prof. Dr. Hans H. Bauer Lehrstuhl für ABWL und Marketing III ‐ Prof. Dr. Sabine Kuester Warum Marketing studieren? Informationen über das Fach, berufliche Anforderungen und Perspektiven sowie das Konzept der Marketing‐ Ausbildung an der Universität Mannheim Stand: Herbst‐/Wintersemester 2009 Warum Marketing studieren? Marketing – Ein Überblick „Marketing rangiert auf der Beliebtheitsskala 1 eines marktorientierten Unternehmens dar. der BWL‐Studenten ganz oben.“ Und auch in Sowohl die externen als auch die internen der Unternehmenspraxis läuft ohne Marke‐ Facetten des Marketing haben letztlich zum ting‐Experten nichts. Aber was ist Marketing Ziel, durch eine optimale Gestaltung von eigentlich? Kundenbeziehungen einen substanziellen Beitrag zur Erreichung der Unternehmensziele Viele Laien setzen Marketing mit „Werbung“ zu leisten. gleich. In der Unternehmenspraxis dagegen ist Marketing (vom englischen „market“ für Das Verständnis des Marketingbegriffs ist so‐ Markt bzw. vermarkten) eng mit der Markt‐ mit im Zeitablauf deutlich breiter geworden und Unternehmensstrategie verknüpft und und auch die Bedeutung des Marketing in der umfasst mehrere Facetten: Zunächst versteht Unternehmenspraxis hat zugenommen, was man heute unter dem Marketing eines Unter‐ auf den grundlegenden Wandel von Verkäu‐ nehmens alle marktbezogenen Aktivitäten fer‐ zu Käufermärkten zurück zu führen ist. gegenüber den (potenziellen) Kunden sowie Heutzutage ist der Kunde ein wichtiger Eng‐ den Aufbau und Erhalt von Kundenbeziehun‐ passfaktor und der Unternehmenserfolg ist gen. Marketing beschränkt sich somit nicht direkt davon abhängig, ob Kundenbedürfnisse nur auf die Bereiche Verkauf und Werbung, optimal befriedigt werden. sondern umfasst eine Vielzahl an Aktivitäten, u.a. die systematische Informationsgewinnung über Märkte oder die Gestaltung des Produkt‐ angebots, die Preissetzung, die Kommunikati‐ on und den Vertrieb. Aus unternehmensinter‐ Marketing ist somit eine … ¾ zentrale betriebswirtschaftliche Funk‐ tion und gleichzeitig ner Sicht müssen außerdem die Voraussetzun‐ ¾ gedankliche Leitlinie für unternehme‐ gen geschaffen werden, damit marktbezogene rische Entscheidungen im Sinne einer Aktivitäten effektiv und effizient umgesetzt marktorientierten Unternehmensfüh‐ werden können. Dies wird insbesondere durch rung. die Führung des gesamten Unternehmens nach der Leitidee der Marktorientierung er‐ reicht. Marketing wird folglich auch als ge‐ dankliche Leitlinie für unternehmerische Ent‐ scheidungen verstanden und stellt eine zent‐ rale betriebswirtschaftliche Funktion innerhalb 1 Quelle: http://marketingsales.monster.de/6036_DE_p1.asp [29.06.2009] Warum Marketing studieren? Berufliche Perspektiven und Anforderungen Die beruflichen Perspektiven im Marketing‐ Oft sind Absolventen/innen mit Marketing‐ und Vertriebsbereich sind äußerst vielfältig Kenntnissen verstärkt in folgenden Unter‐ und facettenreich, so dass sich zahlreiche nehmen oder Abteilungen zu finden: Möglichkeiten bieten, nach dem Studium eine erfolgreiche Karriere zu starten. Karriereperspektiven eröffnen sich z.B. • Werbe‐ und Eventagenturen • Marketing‐ und Vertriebsabteilungen von Unternehmen aller Branchen • • im strategischen Marketing im Produktmanagement • Marktforschungsinstituten oder • Unternehmensberatungen. • in der Marktforschung • im Vertriebsinnendienst/ Vertriebsau‐ dass dem Marketing im Business‐to‐Business‐ ßendienst Umfeld (z.B. in Industrieunternehmen) und im In Bezug auf Branchen lässt sich feststellen, Dienstleistungssektor eine immer stärkere • im Key Account Management • im Customer Relationship Manage‐ ment • in der Unternehmensberatung oder Bedeutung zukommt – Bereiche, die vor allem für Hochschulabsolventen interessant sind. Natürlich sind auch die klassischen Konsumgü‐ terunternehmen sehr „marketing‐orientiert“ und stellen Hochschulabsolventen mit Marke‐ ting‐Kenntnissen ein. Außerdem erkennen • im Bereich der Vorstands‐/ Ge‐ auch Non‐Profit‐Unternehmen, dass sie nicht schäftsführungs‐Assistenz. länger ohne Marketing auskommen. Dazu gehören zum Beispiel Krankenhäuser oder Viele dieser Aufgaben gibt es nicht nur in gro‐ kulturelle Institutionen wie Museen oder The‐ ßen Unternehmen, sondern auch in mittel‐ aterbetriebe. ständischen und kleineren Unternehmen, wo Experten gefragt sind, die die Produkte des Ein klassisches Beispiel für eine Stelle nach Unternehmens optimal vermarkten und Kun‐ dem Studium ist die eines Produktmanagers. denbeziehungen systematisch „managen“. Die meisten Produkte eines Unternehmens Oftmals ist gerade ein Einstieg bei einem klei‐ entstehen heute als Ergebnis eines komplexen neren Unternehmen mit einer höheren Flexibi‐ Innovationsprozesses. Der Produktmanager ist lität und mehr Verantwortung von Anfang an im Rahmen dieses Prozesses dafür verant‐ verbunden. wortlich, dass aus der Vielzahl an Neuprodukt‐ ideen diejenigen ausgesucht werden, die am erfolgversprechendsten sind und daraus dann Warum Marketing studieren? ein marktreifes Produkt zu entwickeln. Oft‐ ab. Aktuelle Gehaltsstudien zeigen jedoch, mals kümmert er sich auch um die Marke‐ dass in typischen Einstiegspositionen wie im tingmaßnahmen für das neue Produkt und ist Bereich Produktmanagement, Vertrieb oder außerdem für Anpassungen beim bestehen‐ auch in der Unternehmensberatung durchaus den Produkt‐Portfolio verantwortlich. Es han‐ hohe Einstiegsgehälter erzielt werden können delt sich also um einen sehr vielfältigen und (siehe nachfolgende Tabelle für eine Über‐ anspruchsvollen Beruf, der zahlreiche Entwick‐ sicht). lungs‐ und Aufstiegsmöglichkeiten bietet. Position Auch der Berufseinstieg im Vertrieb wird im‐ Controlling Einkauf Rechnungswesen Assistenz der Geschäftsführung Key Account Manager Materialwirtschaft, Logistik Organisation Personalreferent PR/Kommunikation Produktmanagement StB/WP‐Assistent Unternehmensberatung Vertriebsaußendienst Vertriebsinnendienst mer attraktiver. So beschäftigt sich der Vertriebler von heute damit, potenzielle Ab‐ nehmer zu identifizieren, wichtige Kontakte herzustellen, Termine zu koordinieren, Preise zu kalkulieren, Angebote zu erstellen und Kunden langfristig an das Unternehmen zu binden. Und Sales‐Erfahrung wird mittlerweile für viele andere Positionen im Unternehmen Jahresgehälter in Euro 3. Quartil Median 1. Quartil 46.000 48.000 44.000 44.000 49.000 46.000 39.000 44.000 39.000 47.000 44.000 56.000 43.000 41.000 40.000 40.000 36.000 38.000 41.000 39.000 33.000 39.000 32.000 41.000 40.000 49.000 38.000 36.000 36.000 35.000 32.000 34.000 36.000 36.000 28.000 35.000 29.000 37.000 36.000 41.000 34.000 31.000 *Quelle: http://www.staufenbiel.de [28.06.2009] vorausgesetzt, so dass sich eine Position im Tabelle 1: Einstiegsgehälter von Absolventen wirtschaftswissen‐ Vertrieb hervorragend als Karrieresprungbrett schaftlicher Studiengänge nach Einstiegspositionen in 2009 eignet. Wer schnell Verkaufserfolge erzielt, kann auch zum Regional‐ bzw. Vertriebsleiter Somit bieten sich insgesamt ausgezeichnete oder zum Marketing‐ und Vertriebsvorstand berufliche Perspektiven im Marketing‐ und aufsteigen. Vertriebsbereich, was sich in der großen Be‐ liebtheit vieler „Marketing‐Jobs“ bemerkbar Und dort kann gutes Geld verdient werden: „Im Vergleich stehen macht. Marketing‐ Um im Wettbewerb um die begehrten Stellen Führungskräfte traditionell an der Spitze der 2 Gehaltslisten“. Doch wie sieht es mit den in Marketing und Vertrieb gut gerüstet zu sein, Einstiegsgehältern aus, die Absolventen mit sollte man zunächst die Anforderungen der Marketing‐ und Vertriebs‐Know‐How erzielen angestrebten Position mit den persönlichen können? Es zeigt sich, dass das Gehalt stark Präferenzen abgleichen, um hier einen mög‐ nach dem jeweiligen Einsatzgebiet variiert. lichst optimalen Fit herzustellen. Zudem hängt das erzielte Einstiegsgehalt oft Durch das sehr heterogene Aufgabenspekt‐ auch von Branche und Unternehmensgröße rum im Marketing‐ und Vertriebsbereich ergibt sich natürlich auch eine große Hetero‐ genität im Hinblick auf die Anforderungen, die 2 Quelle: http://www.staufenbiel.de/branchen/wirtschaftswissenschaftler/einsatzbereiche /marketing-produktmanagement.html [28.06.2009] an die Mitarbeiter und damit auch an Absol‐ 3 Warum Marketing studieren? venten/innen gestellt werden: Je nach Aufga‐ Weiß man, „was man später machen will“, be sind unterschiedliche Eigenschaften (z.B. dann sollten Studierende bereits im Studium Kreativität bei einer Stelle in der Marketing‐ die passenden Schwerpunkte und Marketing‐ kommunikation), Fähigkeiten (z.B. analytische Veranstaltungen wählen und studienbeglei‐ Fähigkeiten bei einer Stelle in der Marktfor‐ tende Praktika absolvieren, um sich relevantes schung) und Qualifikationen (z.B. marketing‐ Marketing‐Wissen anzueignen. spezifisches Wissen für eine Stelle im strategi‐ schen Marketing oder statistische Fähigkei‐ Hier können die Studierenden der Universität ten/IT‐Kenntnisse für eine Stelle in der Markt‐ Mannheim von dem außerordentlichen Re‐ forschung) erforderlich. nommee unserer Fakultät und insbesondere der Area Marketing profitieren. So zählt die Grundsätzlich wird im Marketingbereich je‐ Universität Mannheim mit ihren Marketing‐ doch ein hohes Maß an Zielorientierung, Lehrstühlen nicht nur zu den forschungsstärks‐ Teamfähigkeit, Kommunikationsstärke und ten BWL‐Fakultäten im deutschsprachigen Kreativität, aber auch verstärkt die Fähigkeit Raum3, sondern auch zu den Top‐Ausbildern zu analytischem und konzeptionellem Arbei‐ für Marketing‐Experten.4 ten vorausgesetzt. Zudem ist es wichtig, dass man – insbesondere im Vertrieb ‐ ein gewisses Maß an „Interna‐ tionalität“ und Mobilität mitbringt, d.h. dass man sich problemlos in internationale Teams integrieren kann und ggf. bereit ist, auch im Ausland zu arbeiten. Da sich Marketing letztlich immer mit den (potenziellen) Kunden eines Unternehmens auseinandersetzt, sollten Absolventen auch die nötige Kundenorientierung mitbringen. Personen, die im Marketing und Vertrieb ar‐ beiten, müssen in der Lage sein, sich in die Kunden hineinzuversetzen, da Marketing und Vertrieb immer zum Ziel haben, durch den Aufbau und Erhalt von Kundenbeziehungen einen substanziellen Beitrag zum Unterneh‐ menserfolg zu leisten. 4 3 Quelle: http://www.handelsblatt.com/homepage/bwl-ranking/ [29.06.2009] 4 Quelle: http://marketingsales.monster.de/6036_DE_p1.asp [29.06.2009] Warum Marketing studieren? Lehrstühle und Institutionen Die Area Marketing Der Lehrstuhl für ABWL und Die Area Marketing besteht aus den Marke‐ ting‐Lehrstühlen der Fakultät für Betriebswirt‐ Marketing I Kurzportrait des Lehrstuhlinhabers schaftslehre. Beteiligt sind: • der Lehrstuhl für ABWL und Marke‐ ting I (Prof. Homburg) • der Lehrstuhl für ABWL und Marke‐ ting II (Prof. Bauer) und • der Lehrstuhl für ABWL und Marke‐ Professor Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ting III (Prof. Kuester). ist Direktor des Instituts für Marktorientierte Gemeinsam bieten sie ein abgestimmtes Unternehmensführung und Inhaber des Lehr‐ Lehrangebot im Fach Marketing an und zäh‐ stuhls für ABWL und Marketing I an der Uni‐ len im deutschsprachigen Raum zu den Top‐ versität Mannheim. Seine Kompetenzfelder 5 Ausbildern für Marketing‐Experten. sind Marktorientierte Unternehmensführung, Kundenbeziehungsmanagement Zurückzuführen ist dies auch auf den intensi‐ und Ver‐ triebsmanagement. ven Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis, der durch die Kooperation der Lehr‐ Prof. Homburg ist Autor zahlreicher Bücher stühle im Rahmen des Instituts für Marktori‐ und Artikel im nationalen und internationalen entierte Unternehmensführung gefördert Bereich. Er gehört zu den ganz wenigen deut‐ wird (siehe Punkt Institut für Marktorientierte schen Managementprofessoren, die auch in‐ Unternehmensführung für weitere Informati‐ ternational große Beachtung gefunden haben. onen). Für seine wissenschaftliche Arbeit wurde er mehrfach von der American Marketing Association, der weltweit führenden wissen‐ schaftlichen Vereinigung im Marketingbereich, ausgezeichnet. Im Mai 2009 belegte er den ersten Platz in einer forschungsbezogenen Handelsblatt‐Rangliste aller BWL‐Professoren an deutschsprachigen Universitäten. In der publikationsbezogenen 5 Quelle: http://marketingsales.monster.de/6036_DE_p1.asp [29.06.2009] Weltrangliste der American Marketing Association im Oktober Warum Marketing studieren? 2008 belegte er Platz drei für seine For‐ Der Lehrstuhl für ABWL und schungstätigkeit in den bedeutendsten Marke‐ Marketing II tingfachzeitschriften. Prof. Homburg erhielt zahlreiche Rufe, u.a. auf die Nachfolge von Kurzportrait des Lehrstuhlinhabers Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert am traditionsreichen Institut für Marketing der Universität Münster. Im März 2006 zeichnete ihn die Copenhagen Business School mit dem Ehrendoktor aus und im Juli 2008 erhielt er von der TU Bergakademie Freiberg seinen zweiten Ehrendoktortitel. Professor Dr. Hans H. Bauer ist seit September Vor seiner Hochschullaufbahn war er in einem 1993 Inhaber des Lehrstuhls für ABWL und weltweit tätigen Industrieunternehmen Direk‐ Marketing II an der Universität Mannheim und tor für Marketing, Controlling und strategische Direktor des Instituts für Marktorientierte Planung. Neben seiner Hochschultätigkeit ist Unternehmensführung (IMU) der Universität er Vorsitzender des wissenschaftlichen Beirats Mannheim. Seit 2006 ist er Dekan der Fakultät von Professor Homburg & Partner, einer in‐ für Betriebswirtschaftslehre der Universität ternational tätigen Managementberatung. Mannheim. Professor Bauer studierte Be‐ Zudem ist Prof. Homburg seit 01.12.2006 al‐ triebswirtschaftslehre an der Universität Er‐ leiniger Geschäftsführer der Mannheim Busi‐ langen‐Nürnberg und promovierte an der Uni‐ ness School. versität Mannheim. Nach der Promotion lehr‐ te er an den Universitäten Mannheim, Allgemeine Informationen Karlsruhe und Kaiserslautern. Nach der Habili‐ Der Lehrstuhl für ABWL und Marketing I be‐ tation 1986 an der Universität Mannheim war findet sich im 1. OG des Gebäudes L 5,1. er von 1986 bis 1993 Inhaber des Lehrstuhls für ABWL insbesondere Marketing an der Für Beratungen und Auskünfte stehen die WHU Koblenz. Seine Hauptforschungsgebiete Mitarbeiter von Prof. Homburg während der sind Konsumentenverhalten, Markenführung Sprechzeiten oder nach telefonischer Verein‐ und E‐Commerce. Professor Bauer ist Autor barung zur Verfügung. zahlreicher Bücher und Artikel im nationalen Detaillierte Informationen über den Lehrstuhl, und internationalen Bereich. Seine Arbeiten das Lehrangebot sowie die Sprechzeiten der sind u.a. erschienen im International Journal Lehrstuhlmitarbeiter finden Sie auf der Home‐ of Research in Marketing, Journal of Service page Research, Industrial Marketing Management, des Lehrstuhls unter: Zeitschrift für Betriebswirtschaftslehre, Zeit‐ http://homburg.bwl.uni‐mannheim.de/. schrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Die Betriebswirtschaft und in zahlreichen Bü‐ 6 Warum Marketing studieren? chern sowie in der Wirtschaftspresse. Er ist Der Lehrstuhl für ABWL und Mitherausgeber der Marketing ZFP, diverser Schriftenreihen und Mitglied Marketing III in Herausgeberbeiräten diverser Zeitschriften Kurzportrait der Lehrstuhlinhaberin sowie in Unternehmensbeiräten. Für seine wissenschaftliche Arbeit wurde er mehrfach ausgezeichnet, u.a. von der American Marke‐ ting Association und der American Association of Health Care Research. Allgemeine Informationen Der Lehrstuhl für ABWL und Marketing II be‐ Professor Dr. Sabine Kuester ist seit dem Win‐ findet sich im EG des Gebäudes L 5, 1. tersemester 2005 / 2006 Inhaberin des Lehr‐ Für Beratungen und Auskünfte stehen Prof. stuhls für ABWL und Marketing III an der Uni‐ Bauer und die Mitarbeiter während der versität Mannheim. Sie ist außerdem wissen‐ Sprechstunden oder nach Vereinbarung zur schaftliche Direktorin des Instituts für Markt‐ Verfügung. Die Anmeldung für Beratungster‐ orientierte Unternehmensführung und aka‐ mine bei Prof. Bauer erfolgt im Lehrstuhlsek‐ demische Direktorin des Fulltime MBA Pro‐ retariat. gramms der Mannheim Business School. Zuvor forschte und lehrte Sabine Kuester an der Detaillierte Informationen über den Lehrstuhl, ESSEC Graduate School in Frankreich, der Leo‐ das Lehrangebot sowie die Sprechzeiten der nard N. Stern School of Management, New Lehrstuhlmitarbeiter finden Sie auf der Home‐ York University in den USA und an der Wirt‐ page schaftsuniversität Wien in Österreich. Profes‐ des Lehrstuhls unter: http://bauer.bwl.uni‐mannheim.de/. sor Kuester hatte zudem Lehraufträge an der London School of Economics, Imperial College, King’s College, Singapore Institute of Mana‐ gement und der SDA Bocconi. Sabine Kuester studierte an der Universität zu Köln, der Universität Oslo und promovierte an der London Business School. Die Schwerpunkte ihrer Forschung und Lehre liegen im Bereich Innovationsmarketing, In‐ ternationales Marketing und Marketing Ma‐ nagement. Ihre Arbeiten sind u. a. erschienen im Journal of Marketing, International Journal 7 Warum Marketing studieren? of Research in Marketing, Journal of Internati‐ Das Institut für Marktorientierte onal Marketing, Journal of Business‐to‐ Unternehmensführung Business Marketing, Zeitschrift für Betriebs‐ wirtschaftslehre, European Business Forum sowie in Kompendien. Ihre Publikationen wur‐ den mehrfach durch die American Marketing Association ausgezeichnet. Sabine Kuester Das Institut für Marktorientierte Unterneh‐ publizierte außerdem in der Wirtschafts‐ mensführung (IMU) an der Universität Mann‐ Presse, beispielsweise in der Financial Times, heim versteht sich als Forum des Dialogs zwi‐ Les Echos (Frankreich), Industry Standard und schen Wissenschaft und Praxis. Ziel der For‐ Business Standard (Indien). Sie war Beraterin schung des IMU ist es, wissenschaftliche Er‐ internationaler Unternehmen wie Philips, J. kenntnisse zu generieren, die für die marktori‐ Sainsbury Plc., British Aerospace und Beiers‐ entierte Unternehmensführung von Bedeu‐ dorf, Expertin in Technology Panels und Delphi tung sind. Studien und kooperiert in der Lehre mit Un‐ Neben der Veröffentlichung wissenschaftlicher ternehmen wie Pfizer, Bosch, Reuters und der Publikationen bietet das IMU Veröffentlichun‐ BASF. gen, die sich an Manager in Unternehmen richten. Hier werden Themen von hoher Pra‐ Allgemeine Informationen xisrelevanz kompakt und klar dargestellt, so‐ Der Lehrstuhl für ABWL und Marketing III be‐ wie Resultate aus der Wissenschaft effizient findet sich L 9, 1‐2 in der 4. Etage. vermittelt. Die Anmeldung für Termine bei Prof. Kuester Zudem wird der Austausch zwischen Wissen‐ erfolgt im Lehrstuhlsekretariat. Für Beratun‐ schaft und Praxis durch den IMU Partnerkreis gen und Auskünfte stehen die Mitarbeiter von gefördert. Dem Partnerkreis gehören mehr‐ Prof. Kuester während der Sprechzeiten oder heitlich namhafte Unternehmen an, wie z.B. nach die Deutsche Bank, die BASF oder die Robert telefonischer Vereinbarung zur Verfügung. Bosch GmbH. Detaillierte Informationen über den Lehrstuhl, Die Ziele des Partnerkreises sind u. a. ein re‐ das Lehrangebot sowie die Sprechzeiten der gelmäßiger Austausch und Kontaktpflege Lehrstuhlmitarbeiter finden Sie auf der Home‐ zwischen Wissenschaft und Unternehmens‐ page praxis sowie die Förderung der Lehre durch des Lehrstuhls unter: http://kuester.bwl.uni‐mannheim.de. Einbindung der Partner in Vorlesungen und Seminare der Area Marketing. 8 Warum Marketing studieren? Das Konzept der Marketingausbildung Alle Marketing‐Veranstaltungen – sei es in‐ Die umfassende und systematische Perspek‐ nerhalb des Bachelor‐ oder Masterprogramms tive hat das Ziel einen strukturierten und voll‐ – sollen gezielt auf den Berufseinstieg in Mar‐ ständigen Überblick über das Fach Marketing keting und Vertrieb vorbereiten. Im Folgenden zu geben und nicht zuletzt den Beitrag des wird das grundlegende Lehrkonzept, das allen Marketing zum Unternehmenserfolg aufzuzei‐ Veranstaltungen zugrunde liegt, näher erläu‐ gen. tert. Weitere Informationen zu den einzelnen Studiengängen bzw. Veranstaltungen werden Aus theoretischer Sicht wird auf die Vermitt‐ auf den Homepages der Lehrstühle zur Verfü‐ lung eines breiten theoretischen Fundaments gung gestellt. (theoretischer Pluralismus) zum Verständnis von Marketingkonzepten und ‐aktivitäten Zentrale Lehrprinzipien sind eine umfassende Wert gelegt. Perspektive, eine kritische quantitative Orien‐ tierung, ein theoretischer Pluralismus sowie Entgegen dem Vorurteil, Marketing sei ein eine fundierte Praxisorientierung (siehe Abbil‐ stark qualitativ ausgeprägtes Fach, zeichnen dung 1). sich unsere Veranstaltungen zudem durch eine kritische quantitative Orientierung aus: Umfassende Perspektive Praxis‐ orientierung Marketing Theoretischer Pluralismus Kritische quantitative Orientierung Abbildung 1: Prinzipien der Ausbildung im Fach Marketing 9 Warum Marketing studieren? Neben der für viele Positionen Hierbei nutzt die Area Marketing ihre enge im mathematisch‐ Anbindung an das Institut für Marktorientier‐ statistischen Methodenkompetenz werden te Unternehmensführung, um Vertreter nam‐ verstärkt quantitative Modelle und analytische hafter Unternehmen zur Unterstützung der Vorgehensweisen vermittelt, so dass unsere Lehre zu gewinnen. Marketing notwendigen Absolventen/innen in der Lage sind, Marke‐ ting‐Entscheidungen durch adäquate Quantifi‐ Zudem wird bei der Stoffvermittlung ein zierung zu fundieren. Schwerpunkt auf praxisorientierte Methoden gelegt, die durch eine aktive Einbeziehung der Um unsere Absolventen/innen fit zu machen Studierenden gekennzeichnet sind (z.B. Simu‐ für die Unternehmenspraxis, wird auf eine lationen, Case Studies und Projektseminare). geeignete Praxisorientierung Wert gelegt. Zu Eine Vielzahl an Lehrveranstaltungen wird den Aspekten der Praxisorientierung zählen auch in englischer Sprache angeboten, um der die Behandlung der Umsetzungsproblematik, zunehmenden Internationalisierung in Wis‐ eine empirische Fundierung der vorgestellten senschaft und Praxis Rechnung zu tragen. Managementkonzepte sowie die Integration von Praxisvorträgen in die Veranstaltungen (siehe Abbildung 2). Praxisorientierte Methoden Einbau von Praxis‐ vorträgen in die Veranstaltungen Praxis‐ orientierung Behandlung der Umsetzungs problematik Empirische Fundierung Abbildung 2: Aspekte der Praxisorientierung der Ausbildung im Fach Marketing 10 Warum Marketing studieren? I. Theoretische Perspektive VII. Führungsbezogene Perspektive II. Informationsbe‐ zogene Perspektive VI. Implementations‐ bezogene Perspektive III. Strategische Perspektive V. Institutionelle Perspektive IV. Instrumentelle Perspektive Abbildung 3: Die sieben Perspektiven des Marketing Die sieben Perspektiven des Marketing ver‐ Auswahl von marktbezogenen Strategien. deutlichen detailliert das umfassende Marke‐ Innerhalb der instrumentellen Perspektive tingverständnis, das der Lehrkonzeption im wird die Bedeutung von Produkt‐, Preis‐, Fach Marketing zugrunde liegt (siehe Abbil‐ Kommunikations‐, und Vertriebsmanagement dung 3). dargestellt. Innerhalb der institutionellen Perspektive wird den Besonderheiten von Im Rahmen der theoretischen Perspektive Dienstleistungs‐, werden die theoretischen Grundlagen darge‐ Business‐Marketing sowie dem Internationa‐ stellt, die erforderlich sind, um Marketingmo‐ len Marketing Rechnung getragen. Die delle und ‐aktivitäten zu verstehen. Die infor‐ implementationsbezogene Perspektive be‐ mationsbezogene Perspektive beinhaltet die fasst sich mit der Umsetzung von Marketing‐ systematische Sammlung, Aufbereitung, Ana‐ konzepten und behandelt insbesondere Frage‐ lyse und Interpretation von Daten über Märk‐ stellungen der Marketingplanung, Marketing‐ te und Marktbeeinflussungsmöglichkeiten im organisation und des Marketingcontrolling. Rahmen der Marktforschung. Die strategische Die führungsbezogene Perspektive rundet Perspektive beinhaltet die Analyse der strate‐ schließlich die Betrachtung des Marketing als gischen Ausgangssituation eines Unterneh‐ eine marktorientierte Führung von Unterneh‐ mens sowie die Formulierung, Bewertung und men ab. 11 Handels‐, Business‐to‐ Warum Marketing studieren? Wir wünschen Ihnen viel Spaß und Erfolg bei Ihrem Marketing-Studium in Mannheim! 12
