Inhalt Teill Einfuhrung y%.HERKNER / \ Attribution - Psychologie der Kausalit'dt 11 1 Einleitung 11 2/* 2.1 2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 Theorien iiber die Entstehung von Attributionen . . .. Die Theorie von KEIXEY Das Kovariationsprinzip Kausale Schemata Das Abschwachungsprinzip Die Theorie von JONES und DAVIS Die Auffalligkeitshypothese Der Bayes-Aasatz von AJZEN und FISHBEIN Die Selbstwanrnehmungstheorie von BEM Die Theorie der gelemten Hilflosigkeit von SELIGMAN . . . . Die Theorie des Leistungsverhaltens von WEINER Attributionsfehler und Motivationseinflusse Selektivitat Selbstwertsteigerung und Wunschvorstellungen Der «falsche Konsensus-Effekt» Die Vernachlassigungvon Kbnsensusirformation . . . . Attributionsunterschiede zwischen Beobachtem und handelnden Personen 16 16 16 20 23 24 27 29 31 32 33 33 34 36 38 39 4 Die Auswirkungen von Attributionen 4.1 Die Gefuhlstheorie von SCHACHXER 4.1.1 Die ursprungliche Theorie 4.1.2 Die Hypotbese von VALINS 4.1.3 Attribution der Aktivierung 4.1.4 SchuldgefSHe und moralisches Verhalten 4.2 J^ntroMe und HgftasigMt... 4.2.1 OttdSl^nteoieffl.oriSR) , 43 46 46 46 48 50 51 53 53 5 4.2.2 JSeteja4e4aflosigkeit (SELIGMANK 4.2.3 Kritik und Erweiterungen 4.3 Die Theorie des Leistungsverhaltens von WEINER 4.3.1 Attributionen fur Leistungen 4.3.2 Die Auswirkungen von Leistungsattributionen 4.4 Selbstwahrnehmung und Dissonanz 4.5 Intrinsische Motivation 4.6 Personlichkeitsmerkmale 4.7 Anwendungen 56 60 64 64 65 68 71 73 74 5 75 SchluB Literatur 77 Teilll Die Entstehung von Attributionen B. R. ORVIS, J. D. GuNNWGHAMundH. H. KELLEY Eine genauereUntersuchungvonKausalsehlussen: DieRollen von Konsensus-, Distinktheits- und Konsistenzinformation 89 I. AJZEN Attribution von Eigenschaften an eine handelnde Person: Die Wirkungen von wahrgenommener Entscheidungsfreiheit und Verhaltensbewertung Ill L. Z. MCARTHUR und D. L. POST Figurale Betonung und Personenwahmehmung 137 D.S.HIROTO Ort der KonagJle-aad-geJernte Hilflosigkeit.. 157 I. FRIEZE und B. WEINER Verwendung von Hinweisreizen und Attributionsurteile fiir Erfolg und MiBerfoIg 171 Teiini Attributionsfehier und MotivationseinflQsse E. BERSCHEID, W. GRAZIANO, T. MONSON und M. DERMER Ergebnisabhangigkeit: Aufmerksamkeit, Attribution und Sympathie 187 M. L. SNYDER, W. G. STEPHAN und D. ROSENFIELD Selbstgefalligkeit und Attribution 209 L.Ross, D. GREENE und P. HOUSE Der «falsche Konsensus-Effekt»: Eine egozentrische Verzerrung der sozialen Wahrnehmung und der Attributionsprozesse 223 G. L. WELLS und J. H. HARVEY VerwendetmanKonsensusinformationbeiKausalattributionen? . 253 R. M. ARKIN und S. DUVAL Zentrum der Aufmerksamkeit und Kausalattributionen von handelndenPersonenundBeobachtern 277 TeillV Die Auswirkungen von Attributionen L. Ross, J. RODIN und P. G. ZIMBAKDO Ein Beitrag zu einer Attributionstherapie: Angstreduktion durch induzierte kognitiv-emotionale FeMattributkm 295 C. I. DIENER und C. S. DWECK Eine Analyse gelemter Hilflosigkeit: Kontinuierliche Verhaltensanderungen, Strategie und leistungsbezogene Kognitionen nach MiBerfolg 315 J. RODIN und E. J. LANGER Langzeitwirkungen einer kontrolKdrdemdenlnterventionbei alien Menschen » 335 V. A. VALLE und I. FRIEZE Stabilitat von Kausalattributionen als Vetmtttervariable fur die Anderung von Erfolperwartungen . . . . . . . . 347 B. J. CALDER und B. M. STAW Selbstwahrnehmung von intrinsischer und extrinsischer Motivation 363 M. SNYDER und W. B. SWANN, Jr. Verhaltensbestatigung in der sozialen Interaktion: Von sozialer Wahrnehmung zu sozialer Realitat 377 W. HERKNER, T. PESTA, F. MARITSCH und P. MASSOTH Die Beziehungen zwischen Attributionen und Selbstverbalisierungen und die Wirkungen eines Attributionstxainings bei Leistungsstorungen 397 Autorenregister 427 Sachregister 433