Partner-Synergien: Comstor - ProComp - Cisco

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Das Comstor Mentor Program profiliert ausgewählte Systemhäuser zu Cisco-Partnern erster
Wahl. Seit April 2015 ist die ProComp aus Marktredwitz mit dabei. Zum individuellen Business
Development durch den Distributor gehören nicht allein die vertriebliche und technische
Qualifizierung. Hinzu kommen maßgeschneidertes „Marketing as a Service“ – für den
professionellen Auftritt des Resellers im überregionalen Markt.
Partner-Synergien: Comstor – ProComp – Cisco
Sicherheitsexperte ProComp nutzt für sein hoch ambitioniertes CiscoBusiness die Synergien aus dem Comstor Mentor Program
Berlin, 29. September 2015 – Die selbst gesteckten Ziele der ProComp sind ehrgeizig:
50 % Wachstum im Cisco Business sollen es im laufenden Geschäftsjahr werden, 2016 sind
stolze 75 % Prozent angepeilt. Doch bei VAD Comstor sieht man das sehr realistisch und
eher gelassen: etliche Partner zuvor haben solche Ambitionen wahrmachen können und
ihren Umsatz teilweise sogar verdoppelt, dank des Comstor Mentor Programs (CMP).
Seit Anfang des Jahres 2015 nimmt auch die ProComp Professional Computer GmbH an
diesem exklusiven Partnerprogramm teil. Damals fiel die Entscheidung für Comstor als
Exklusivdistributor. Das fränkische System- und Softwarehaus hat sich auf IT-Security,
Physikalische Sicherheit und Netzwerk-Infrastruktur spezialisiert, mit besonderem Fokus auf
Cisco und klaren Wachstumszielen. In der Trias von Reseller, Distribution und Hersteller
gehen die Teams in Vertrieb, Technik und Marketing seitdem hoch engagiert an die
Umsetzung der vereinbarten Business-Pläne, gestützt und getragen von den Erfahrungen des
VAD.
Cisco Spezialist im Hause ProComp ist Sven Kutzer, Senior Systems Engineer für den Bereich
IT Infrastruktur / IT Security: „Den gemeinsamen Einstieg hatten wir im Cisco DataCenter.
Mithilfe der Professional Services der Comstor haben wir ein anspruchsvolles Projekt auf
Anhieb erfolgreich umsetzen können“, erinnert er sich. ProComp hatte von Comstor Leihund Teststellungen im Bereich „Internet of Things“ (IoT) erhalten: „Dadurch bekamen wir
selbst Übung bei der Konfiguration und Sicherheit im praxisnahen Umgang mit den neuen
Komponenten.“ Alsbald schon konnte ProComp damit den ersten Kunden überzeugen, der
die Cisco IE Switches von nun an weltweit als Standard einsetzt. Das Cisco-Geschäft ist
prima angelaufen. Momentan sucht Sven Kutzer einen neuen Mitarbeiter für sein Team.
ProComp Chef Dipl.-Ing. (FH) Roland Meichner ist absolut überzeugt, ja begeistert von dem
Konzept und bestätigt die reibungslos verlaufende Kooperation: „Wir wollen im Bereich Cisco
signifikant wachsen. Insofern ist das Mentor Programm eine in jeder Hinsicht lohnende
Initiative, die uns geschäftlich intensiv fördert, aber auch spürbar fordert. Doch wir erfahren
durch Comstor für uns und unsere Kunden eine enorme Unterstützung.“
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Die geschäftliche und fachliche Entwicklung der Partner fußt auf einem in UK erprobten und
sehr erfolgreichen Programm. Das CMP gründet auf allseitigem Commitment, gegenseitiger
Kooperation und kontinuierlichen Kontakten auf allen personellen Ebenen der beteiligten
Unternehmen. Zudem wird es seitens Comstor aktiv begleitet und betreut durch einen
dezidierten persönlichen Ansprechpartner, den Business Development Manager, in diesem
Falle Thomas Kind.
„Thomas, macht für uns alle einen tollen Job“, lobt Martin Venmann, Comstor Practice Lead
Central Europe. „Wir sehen und stärken bei der ProComp gerade im Bereich KMU ein
enormes Potential und haben in Roland Meichner und seinem Team einen höchst kreativen
Partner, der neuen Ideen gegenüber absolut offen ist.“
Business Development à la Comstor besteht derweil nicht allein aus aktivem Sales-Support,
aus begleitenden Services, aus Schulung und technischer Qualifizierung. Auch exklusive
Marketing-Unterstützung gehört für Key-Partner mit dazu. Davon profitierte auch ProComp in
Form ihres ersten Messeauftritts auf der im Oktober anstehenden it-sa in Nürnberg. Das
Berliner Marketing-Team entwarf den Messestand und half kreativ bei Promotions, PR und
Präsenten mit, um das breite Publikum für die Präsentation des Partners zu gewinnen.
„Wir arbeiten auch da sehr erfolgreich Hand in Hand“, erklärt Stephan Nolden, Director
Business Development & Marketing der Comstor Central Region. „Und da Marketing nun
einmal zu unserer Kernkompetenz gehört, unterstützen wir die Kollegen nur allzu gerne.
Zudem hat sich ProComp ausdrücklich zu uns und zu Cisco commited, insofern ist dieser
Messeerfolg längst ein gemeinsames Anliegen geworden.“
Das allseitige Engagement der Partner macht sich meist schon kurzfristig bezahlt. Die
Systemhäuser gewinnen Profil, Altkunden sehen ihr Vertrauen bestätigt, Neukunden kommen
hinzu. Das Lösungsangebot differenziert sich. Wie die Endkunden schätzen auch Hersteller
Cisco und VAD Comstor ProComp als einen exzellenten Systemhauspartner, zumal als
Experten in einem besonders sensiblen Technologie- und Lösungsumfeld der IT: Auf
Sicherheitslösungen spezialisiert ist ProComp der präferierte Partner des Mittelstands bei
professionellen IT-Lösungen und übergreifenden Sicherheitskonzepten. Dieses Profil wird
vom VAD nachhaltig geschärft, mit hohem gegenseitigen Engagement, Respekt und
Vertrauen der Akteure in ein langfristiges gemeinsames Business.
So werden in der Zusammenarbeit der beteiligten Partner wertvolle Synergien nutzbar: das
besondere Know-how der Comstor, das marktführende Portfolio von Cisco, die langjährige
Expertise der ProComp und das Begleitangebot der Comstor | Westcon Services Solutions.
Aus den Synergien von Hersteller, Reseller und Distribution wird ein nachhaltiger
Geschäftserfolg realisiert, zum unverkennbaren Nutzen der Kunden.
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Hintergrund
Zur ProComp
Die ProComp Professional Computer GmbH aus Marktredwitz ist der präferierte
Mittelstandspartner für professionelle IT-Systeme und übergreifende Sicherheitskonzepte.
Das System- und Softwarehaus bietet umfassende Beratungsleistungen, Projekt- und ITRisikomanagement. Seine in 25 Jahren ausgewiesene Expertise liegt neben den klassischen
Infrastrukturlösungen und IT-Security zudem bei ganzheitlichen Sicherheitslösungen rund um
das Gebäude. So erarbeitet das Unternehmen integrierte Schutzkonzepte über das gesamte
Angriffskontinuum hinweg und stellt sich laufend den aktuellen Sicherheitsanforderungen,
wie sie neuerdings zum Beispiel für das „Internet der Dinge“ verlangt werden.
Den Partnern dient die Messe in Nürnberg als erste gemeinsame Plattform zur Präsentation
des profilierten Angebots aus ProComp Projekt-Know-how, Cisco Sicherheits-Lösungen und
ergänzenden Services. Im Fokus dort stehen Next-Generation Firewall-Lösungen aus dem
Hause Cisco, wie etwa die Cisco ASA mit FirePOWER Services des integrierten Intrusion
Detection. Die ProComp-Sicherheitsspezialisten demonstrieren zugleich moderne Lösungen
im Bereich Gebäudeschutz und Physische IT-Sicherheit. So werden zur Arealüberwachung
per IP-Video zusammen mit AXIS intelligente Kamerasysteme zur Zutrittskontrolle vorgestellt,
eine ideale Ergänzung für Sicherheitssysteme und ganzheitliche Konzepte à la ProComp.
it-sa: 6. bis 8. Oktober in Nürnberg – Messestand in Halle 12.0-358
Zum Comstor Mentor Programm
Aus vertrieblichen Workshops für Comstor Partner entstanden, fußt das »Comstor Mentor
Program« (CMP) auf spezifischen Businessplänen. Proaktive Maßnahmen kommen in
verschiedensten Bereichen zum Einsatz – je nachdem, welche Aktionen und Aktivitäten im
Einzelnen für das laufende Projektgeschäft von Bedeutung sind. Vertrieblicher und
technischer Support durch Comstor, Cisco und den Trainingspartner upDATE werden an den
besonderen Businessplan und das Entwicklungskonzept eines jeden Partners angepasst. Dies
beinhaltet ein gegenseitiges Commitment und hohes Engagement in folgenden Bereichen:
1. Mehrwertargumentation und Differenzierung im Marktumfeld
2. Adäquate Hersteller-Zertifizierung und Technologie-Spezialisierung
3. Steigerung der Profitabilität durch effektive Programmnutzung (z. B. durch VIP/SIP/OIP etc.)
4. Unterstützung bei der Einführung neuer Geschäftsmodelle (z. B. Bei Managed Services und Cloud)
5. Erhöhung der Kundenbindung durch innovative DL-Konzepte
6. Entwicklung spezieller Marketinginitiativen (z. B. Branchenkonzepte)
7. Anpassung der Organisationsprozesse im Unternehmen und zum Hersteller hin
8. Zugriff auf Comstor Pre-und Post-Sales-Unterstützung
Die beteiligten Systemhäuser werden Teil einer erfolgreichen Gruppe von Key-Partnern, die von Cisco
und der Cisco Partner Community in Europa anerkannt wird.
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Über Comstor
Comstor, ein Unternehmen der Westcon Group, ist der weltweit führende Spezialanbieter für
Cisco. Als Cisco-fokussierter Distributor im Kreise erstklassiger ITK-Hersteller und
Lösungsanbieter von Rang steht die Comstor Berlin ihren Channel-Partnern, Resellern, VARs
und Service Providern bei allen Fragen zu IP-Netzwerken, Voice & Video, Security, Mobility
oder Data Center zur Seite. Allseitige Unterstützung der Partner in Vertrieb und Technik und
die Geschäftsoptimierung in Pre-Sales, Sales und Post-Sales sind für Comstor der Garant für
erfolgreiche Geschäftsbeziehungen mit dem erklärten Ziel, neue ertragreiche Geschäftsfelder
zu erschließen und zu besetzen. Dazu erhalten Systemhäuser über »Comstor Services
Solutions« exzellente Professional Services auf Abruf.
Zu Comstor Services Solutions
Mit ihrer ausgewiesenen Cisco-Expertise agiert Comstor mit Pre- und Post-Sales-Support seit
je als technischer Rückhalt ihrer Reseller. Maßgeschneiderte Unterstützung im Projektgeschäft liefert Comstor den Systemhäusern im hausinternen Rückgriff auf ihr »Services
Solutions« Team. Es wird innerhalb der Westcon Group verstärkt durch die Mannschaft der
Westcon Services Solutions. Diese technisch fokussierten Serviceexperten verschaffen
Comstor | Westcon eine exzellente Position, ihre Fachhandelspartner im anspruchsvollen
Projektgeschäft personell und fachlich sehr weitgehend zu begleiten. Vertrieben werden die
abrufbaren Services direkt über Comstor. Sie können gleich beim Sales-Team oder über die
Professional Services Manager bezogen werden, im Paket oder individuell.
Presseservice & Bildarchiv für Journalisten:
Digitale Textdokumente im DOC- und PDF-Format sowie weiteres Bildmaterial zum direkten
Download finde Sie unter: www.comstor.redactionsbureau.de. Weitere Infos zur Comstor
sind unter: www.comstor.de oder über das Comstor Produktmanagement-Team erhältlich:
unter der Tel. 030/34603-500 bzw. per E-Mail an [email protected].
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Comstor
Westcon Group Germany GmbH
Stephan Nolden
Director Business Development & Marketing
Comstor Central Region
Kaiserin-Augusta-Allee 113
10553 Berlin
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tel.: +49 (0)30 346 03 505
fax: +49 (0)30 346 03 199
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Heinz Bück
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