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Martin Venmann, Practice Lead Comstor Central Region, sprach auf der WestconComstor Partnerkonferenz 2016 über die „Distribution der Innovation“. In seinem
Ausblick stellte er aktuelle Projekte, Pläne und Programme für Service- und
Innovationspartnerschaften im IT-Wertschöpfungsnetzwerk vor.
Comstor: die Servicevielfalt einer „Distribution der Innovation“
Partner-Enablement und -Recruitment für strikte Kundenorientierung
Berlin / Brühl, 10. Juni 2016 - Comstor setzt den eingeschlagenen Weg der Innovationsund Serviceorientierung mit ausgewählten Hersteller- und Reseller-Partnern konsequent fort.
Sie gründet auf dem bekannten engagierten Partner-Enablement, bietet gezieltes Business
Development und wird derzeit ergänzt durch weitreichende Education Services.
Mehr denn je investiert Comstor darin, weitere spezialisierte Key-Partner zu qualifizieren, sie
lösungsgerecht im Markt zu positionieren und kundenbedarfsbezogen zu profilieren. Den
weiteren Ausbau der Professional Services begleitet nun auch der Aufbau eines Comstor
Kompetenzcenters und einer eigenen Academy für die diversen Cisco-Zertifizierungen.
Analog zu den erfolgreichen Business-Strategien ihrer Mentor- und Partnerprogramme treibt
Comstor die gezielte Unterstützung von ausgewählten Kompetenzpartnern im Channel nun
auch in den spezialisierten Segmenten voran, zum Beispiel mit KickStart bei Cisco UC &
Collaboration oder aber im weiten Feld der Security-Lösungen. Gerade die
Sicherheitsexpertise ist für das Projektgeschäft im heutigen IoT- und Cloud-Umfeld
unabdingbar. Denn hier ist das absolut sichere Netzwerk ein Muss.
Angefangen bei der Qualifizierung der eigenen Mannschaft hatte Comstor bereits zu
Jahresanfang als erster Distributor die neu und hoch gesteckten Erwartungen des Herstellers
Cisco an seine Vertriebspartner erfüllt und die „Advanced Security Accreditation“ erworben.
Demzufolge war die weltweite Distribution von OpenDNS der nächste Schritt. Denn die
Lösungen dieser jüngsten Cisco-Akquise erhöhen das Sicherheitsniveau im Netzwerk
signifikant.
Aus strategischer Sicht eröffnen die Security-Technologien den Partnern aber nicht nur große
Projektchancen in den neu entstehenden sensiblen Sicherheitsbereichen des Internet of
Things. Sie schließen meist auch Revision und Redesign bestehender Infrastruktur mit ein.
Denn sie bedeuten Update und Transformation vorhandener Netzwerke, um Problemfelder zu
stabilisieren oder längst überfällige Investionen im Kundennetzwerk zu realisieren, und damit
Zusatzgeschäft, Beratung und Service.
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Auf technischer Seite gewinnt auch das Meraki-Portfolio mehr denn je an strategischer
Bedeutung. Schließlich stellt es Hardware-Komponenten bereit, die für eine stabile, cloudbasierte Netzwerk-Architektur und eine durchgängige Security-Infrastruktur einsetzbar sind.
Zu den Access Points, Security Appliances und Switches gesellen sich bei Meraki nun auch
cloud-fähige Collaboration-Lösungen. Connectivity und sicheres mobiles Internet finden
zudem mit dem jüngsten weltweiten Vertriebsabkommen mit Purple, dem innovativen HotSpot-Provider, ihre sichere Entsprechung im Segment Public WiFi.
Um die Cloud-Expertise ihrer Partner zu stärken, initiiert Comstor momentan ihren „Global
'Cloud in the channel' Survey 2016“. Diese weltweit durchgeführte Bestandsaufnahme eruiert
den Kenntnisstand, den Erfahrungsschatz und den Bedarf der Partner angesichts der
anstehenden Cloud-Projekte, Marktanforderungen und Kundenanfragen. Ziel ist es, eine
breitestmögliche Unterstützung in allen Projektphasen anbieten zu können, individualisiert
für die jeweiligen Channel-Partner und am Innovationsbedarf des Kunden orientiert: „Cloud
Ready for the Future“.
Martin Venmann, Practice Lead Comstor Central Region: Entscheidend und aus
meiner Sicht geradezu begeisternd ist, dass das Cisco-Portfolio so vielseitig und flexibel, so
offen und kompatibel zu Innovationstechnologien ist und damit die Basis für exzellente
Lösungen bietet.
Fazit:
Comstor setzt ihr Konzept der Service- und Innovationspartnerschaften gemeinsam mit den
anderen Practices der Westcon-Comstor gezielt fort und ergänzt es durch strategische,
vertriebliche und technische Initiativen, so der einhellige Tenor der Partnerkonferenz 2016 in
Brühl. Im Fokus stehen Projektunterstützung, greifbare Services, Ertragssteigerung,
technologische Diversifizierung und komplementäre Kompetenz-Partnerschaften.
Gerade diese Servicevielfalt macht Comstor zu einer „Distribution der Innovation“. Sie
vermag Partnern zu helfen, den Innovationsbedarf ihrer Endkunden zu evaluieren, zu
realisieren, professionell zu decken und dauerhaft sicherzustellen. Diese Mehrwerte werden
von einem motivierten Expertenteam tagtäglich gelebt, angeboten und umgesetzt: in Preund PostSales, in Training & Consulting, plus Projektmanagement.
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Über Westcon-Comstor
Comstor, ein Unternehmen der Westcon Group, ist der weltweit führende Spezialanbieter für Cisco. Als
Cisco-fokussierter Distributor im Kreise erstklassiger ITK-Hersteller und Lösungsanbieter von Rang
steht die Comstor Berlin ihren Channel-Partnern, Resellern, VARs und Service Providern bei allen
Fragen zu IP-Netzwerken, Voice & Video, Security, Mobility oder Data Center zur Seite. Allseitige
Unterstützung der Partner in Vertrieb und Technik und die Geschäftsoptimierung in Pre-Sales, Sales
und Post-Sales sind für Westcon-Comstor der Garant für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen mit dem
erklärten Ziel, neue ertragreiche Geschäftsfelder zu erschließen und zu besetzen. Dazu erhalten
Systemhäuser über »Comstor Services Solutions« exzellente Professional Services auf Abruf.
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