Preispolitik

Preispolitik
Preis als taktisches Wettbewerbsinstrument
Preisvergleich soll möglichst schwierig/unmöglich sein
(Produktkomplexität, Lieferkonditionen, Rabatte, Zahlungsziele, Ratenzahlung, Skonto, Gewährleistung, Service,
Transportkosten)
Preisdifferenzierung
räumlich, zeitlich, mengenmäßig, kundenspezifisch
Psychologische Momente
Schwellenpreise, Snob-Effekt
Distributionspolitik
Ziele: Marktdurchdringung, Marktabdeckung, Marktzugang
Direkte Distribution: Werksverkauf, Filialen, Reisende,
Direktversand, Internet, Telefon)
Vorteile: Kundenkontakt, Partnerschaft, Image, Marktnähe,
keine Händlerspanne
Indirekte Distribution (Handel, Vertreter, Makler, Franchising,
Kommissionär, Versandhandel, OEM-Partner)