Preispolitik
Werbung
Preispolitik Preis als taktisches Wettbewerbsinstrument Preisvergleich soll möglichst schwierig/unmöglich sein (Produktkomplexität, Lieferkonditionen, Rabatte, Zahlungsziele, Ratenzahlung, Skonto, Gewährleistung, Service, Transportkosten) Preisdifferenzierung räumlich, zeitlich, mengenmäßig, kundenspezifisch Psychologische Momente Schwellenpreise, Snob-Effekt Distributionspolitik Ziele: Marktdurchdringung, Marktabdeckung, Marktzugang Direkte Distribution: Werksverkauf, Filialen, Reisende, Direktversand, Internet, Telefon) Vorteile: Kundenkontakt, Partnerschaft, Image, Marktnähe, keine Händlerspanne Indirekte Distribution (Handel, Vertreter, Makler, Franchising, Kommissionär, Versandhandel, OEM-Partner)
