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Pressemitteilung von Ihr Pressekontakt Comstor vereint derzeit ausgewählte, strategische Channel Partner in einer exklusiven Community ausgewiesener Cisco-Experten. Das »Comstor Mentor Program« (CMP) unterstützt nachhaltig die Performance ihres Cisco Business. Es liefert ihnen Consulting, vielfältigen Support im Projektgeschäft und Training für Vertrieb und Technik. In UK erprobt und bestens bewährt, konnte es den Umsatz der beteiligten Reseller signifikant steigern, oftmals verdoppeln. Nach der Initialisierungsphase in Deutschland startet Comstor Berlin jetzt die zweite Welle des CMP. La Ola: Comstor Mentor Program pusht Partnergeschäft Zweite Welle des Business Developments für Key-Partner angelaufen Berlin, 26. Juni 2014 – Comstor, der Cisco-fokussierte Value Add Distributor, hat ein exklusives Business-Programm aufgelegt, das »Comstor Mentor Program« (CMP). Als multilaterale Initiative der Comstor Distribution auf deutscher und europäischer Ebene und des marktführenden Netzwerkherstellers Cisco bringt es ausgewählte Channel Partner in Deutschland auf einen klar abgesteckten Wachstumskurs. Signifikante Umsatzsteigerungen im IT Business sind das erklärte Ziel, klare Commitments der Geschäftsführer die Voraussetzung für die Teilnahme der regional verteilten Systemhäuser. Nach der Initialisierung des Programms zu Ende des letzten Jahres haben weitere fünf ausgewählte Comstor Partner ihre Beteiligung in der zweiten Welle des CMP zugesagt. Sie bereiten sich und ihre hausinternen Teams derzeit auf die Umsetzung vor. Erste gemeinsame Businesspläne wurden bereits ausgearbeitet. Schulungen und ergänzende Zertifizierungen laufen parallel. Die Einführungsveranstaltung für die Vertreter der neu involvierten Systemhäuser fand schon im Mai in der Eschborner Cisco-Zentrale statt. Seitdem ist auch die upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH aus Nürnberg als begleitendes Consulting-Unternehmen dabei. Sie unterstützt die beteiligten Partner in strategischen und vertrieblichen Fragen. „Comstor hat mit ihrem CMP ein sehr erfolgreiches Konzept kreiert, das wir nun in einer zweiten Welle mit weiteren Key-Partnern erfolgreich umsetzen werden“, erklärte Comstor-Chef Thomas Schoon bei der Präsentation des in England erprobten und in UK bewährten Programms. „Die upDATE hilft uns, die exzellenten Erfahrungen unserer britischen Kollegen hier auf Deutschland zu übertragen.“ Pressemitteilung von Ihr Pressekontakt „Wir sind mit großem Elan dabei und freuen uns sehr, mit unseren vertrieblichen Schulungen und Zertifizierungsangeboten unser langjähriges strategisches Know-how einbringen zu können“, ergänzt Walter Kapp, Geschäftsführer der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH. In die Seminare und Trainingsprogramme seines Unternehmens sind immerhin drei Jahrzehnte praktische Erfahrung in der IT eingeflossen. Seit 15 Jahren bilden insbesondere Beratungsdienstleistungen für Cisco und deren Partner einen wichtigen Schwerpunkt. Nach den Plänen der Comstor sollen alsbald weitere Channel Partner hinzugewonnen werden. Alle vier bis sechs Monate soll ein kleiner Kreis intensiv vorbereitet und in die exklusive Gruppe aufgenommen werden. Ziel ist es, über die kommenden Monate und Jahre 60 Partner zu fördern und als regional ausgewiesene Cisco-Experten in ganz Deutschland zusammenzubringen. „Unsere britischen Kollegen können deutlich belegen, dass die am CMP beteiligten Partner durchweg ihr Cisco-Geschäft überdurchschnittlich steigern, teilweise sogar verdoppeln konnten“, erklärt Martin Venmann, Sales Director Comstor Deutschland. „Zusammen mit Cisco und upDATE werden wir unsere Partner konsequent begleiten und nachhaltig unterstützen, um diese ambitionierten Geschäftsziele zu erreichen.“ Die Resonanz ist äußerst positiv. Die dritte Welle des »Comstor Mentor Program« ist deshalb bereits für Ende August avisiert. ca. 3.000 Zeichen Hintergrund Nach einer Initialisierungsphase in UK ist das »Comstor Mentor Program« nach gut drei Jahren europaweit portierbar. Die Erfahrungen sind außergewöhnlich gut. In jener Zeit wurde das Business von mehr als 40 beteiligten Comstor Partnern im Vereinigten Königreich nachhaltig angeregt. In der Regel konnten die Teilnehmer schon im ersten Jahr ihren Umsatz deutlich erhöhen und steigern, teilweise sogar verdoppeln. Das CMP nutzt und erweitert die Expertise der Key-Partner in einem besonderen Lösungsportfolio. Zugleich verbessert es ihre Vertriebsprozesse und maximiert die Wirtschaftlichkeit der Vertriebs- und Projektarbeit. Die Unternehmen bekommen im Bereich Cisco eine deutliche Wahrnehmung als führende Experten. Dadurch verstärkt das CMP die Nachfrage und hilft, die Zahl der Projekte zu steigern, die Onboarding-Methoden zu verbessern und die Abschluss-Chancen bestmöglich zu Pressemitteilung von Ihr Pressekontakt nutzen. Gleichzeitig steigt die Wirtschaftlichkeit der Vertriebsaktivitäten – erwiesenermaßen bei jeder einzelnen Cisco-Akquise. Das Comstor Mentor Program Aus Workshops bei Comstor entstanden, fußt CMP auf spezifischen Businessplänen. Proaktive Maßnahmen kommen in verschiedensten Bereichen zum Einsatz – je nachdem, welche Aktionen und Aktivitäten im Einzelnen für das laufende Projektgeschäft von Bedeutung sind. Vertrieblicher und technischer Support durch Comstor, Cisco und upDATE werden an den besonderen Businessplan und das Entwicklungskonzept eines jeden Partners angepasst. Dies beinhaltet ein gegenseitiges Commitment und hohes Engagement in folgenden Bereichen: 1. Mehrwertargumentation und Differenzierung im Marktumfeld 2. Adäquate Hersteller-Zertifizierung und Technologie-Spezialisierung 3. Steigerung der Profitabilität durch effektive Programmnutzung (z.B. durch VIP/SIP/OIP etc.) 4. Unterstützung bei der Einführung neuer Geschäftsmodelle (z.B. im Bereich Managed Services und Cloud) 5. Erhöhung der Kundenbindung durch innovative DL-Konzepte 6. Entwicklung spezieller Marketinginitiativen (z.B. Branchenkonzepte) 7. Anpassung der Organisationsprozesse im Unternehmen und zum Hersteller hin Die beteiligten Systemhäuser werden Teil einer erfolgreichen Gruppe von KeyPartnern sein, die von Cisco und der Cisco Partner Community in Europa anerkannt wird. Presseservice & Bildarchiv für Journalisten: Digitale Textdokumente im DOC- und PDF-Format sowie weiteres Bildmaterial zum direkten Download finde Sie unter: www.comstor.redactionsbureau.de Weitere Infos zur Comstor sind unter: www.comstor.de oder über das Comstor Produktmanagement-Team erhältlich: unter der Tel. 030/34603-500 bzw. per E-Mail an [email protected]. Infos zur upDATE unter: www.update-training.com Pressemitteilung von Ihr Pressekontakt Über Comstor Comstor, ein Unternehmen der Westcon Group, ist der weltweit führende Spezialanbieter für Cisco sowie für Lösungen im Bereich Networking, Security, Mobility und Konvergenz. Als Cisco fokussierter Distributor im Kreise erstklassiger ITK-Hersteller und Lösungsanbieter von Rang steht die Comstor Berlin ihren Channel-Partnern, Resellern, VARs und Service Providern bei allen Fragen zu IP-Netzwerken, Voice & Video, Security, Mobility oder Data Center zur Seite. Allseitige Unterstützung der Partner in Vertrieb und Technik und die Geschäftsoptimierung in PreSales, Sales und AfterSales sind für Comstor der Garant für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen mit dem erklärten Ziel, neue ertragreiche Geschäftsfelder zu erschließen und zu besetzen. Über upDATE Seit 15 Jahren unterstützt die upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH mit Sitz in Nürnberg ihre Kunden europaweit durch Strategieentwicklung, Training, Consulting und Vertrieb. Zum Portfolio gehören klassische und webbasierte Trainings sowie Traineeprogramme für Existenzgründer, erfahrene Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte. Walter Kapp, Geschäftsführer der upDATE und Mitautor des im Signum Verlag erschienenen Ratgebers „Strategisch Verkaufen im Team“ bringt fast 30 Jahre praktische Erfahrung in seine Seminare und Trainingsprogramme ein, nicht zuletzt das Erfolgsrezept seines eigenen Unternehmens: „Vertrieb leben!“. Pressekontakt Comstor, a Westcon Group Company Stephan Nolden Kaiserin-Augusta-Allee 113 10553 Berlin [email protected] tel.: +49 (0)30 346 03 503 fax: +49 (0)30 346 03 199 www.comstor.de www.comstor.redactionsbureau.de Presseagentur redACtionsbureau Heinz Bück An Gut Forensberg 25 D-52134 Herzogenrath [email protected] tel.: +49 (0)2407 568 4920 fax: +49 (0)2407 568 4921 www.redactionsbureau.de www.comstor.redactionsbureau.de
