1 Das neue Produkt XY

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Inhaltsverzeichnis
1
DAS NEUE PRODUKT XY ............................................................... 4
1.1
1.2
1.2.1
1.2.2
1.2.3
1.3
1.4
2
ZIELGRUPPEN ................................................................................................. 5
MARKT ........................................................................................................... 5
WETTBEWERB ................................................................................................ 5
VERKAUFSARGUMENTATION ....................................................... 6
3.1
3.2
4
Funktion 1 .......................................................................................................................... 4
Funktion 2 .......................................................................................................................... 4
Funktion x .......................................................................................................................... 4
PRODUKTVARIANTEN ....................................................................................... 4
TECHNISCHE INFORMATIONEN .......................................................................... 4
MARKT UND WETTBEWERB ......................................................... 5
2.1
2.2
2.3
3
PRODUKTSTECKBRIEF ..................................................................................... 4
FUNKTIONSBESCHREIBUNG .............................................................................. 4
KUNDENNUTZEN / USP ................................................................................... 6
EINWANDBEHANDLUNG .................................................................................... 6
VERMARKTUNGSSTRATEGIE ....................................................... 7
4.1
4.2
PRODUKTSTRATEGIE ....................................................................................... 7
ABSATZ UND PREISMODELL ............................................................................. 7
4.2.1
4.2.2
4.2.3
4.2.4
Geplante Absatzzahlen ...................................................................................................... 7
Preis ................................................................................................................................... 7
Provisionen ........................................................................................................................ 7
Rabattierungsrahmen ........................................................................................................ 7
4.3
VERTRIEBSMODELL ......................................................................................... 7
4.3.1 Vertriebskanal .................................................................................................................... 7
4.3.2 Vertriebsregionen............................................................................................................... 7
4.4
TERMINE ........................................................................................................ 7
5
PRODUKTBEGLEITENDEN DIENSTLEISTUNGEN ........................ 8
5.1
5.2
5.3
5.4
5.5
6
KOMMUNIKATION ........................................................................... 9
6.1
6.2
6.3
6.4
6.5
7
LEASING UND FINANZIERUNG ........................................................................... 8
EINBAU UND INBETRIEBNAHME ......................................................................... 8
WARTUNG ...................................................................................................... 8
KUNDENSCHULUNGEN ..................................................................................... 8
HANDBÜCHER ................................................................................................. 8
FLYER, BROSCHÜREN ..................................................................................... 9
BILDMATERIAL, FILME ...................................................................................... 9
PRESSEVERÖFFENTLICHUNGEN UND PRESSETEXTE ........................................... 9
MESSEN......................................................................................................... 9
ONLINE, SOCIAL MEDIA AKTIVITÄTEN................................................................ 9
WEITERFÜHRENDE INFORMATIONEN ....................................... 10
7.1
7.2
KUNDENSCHULUNGEN ................................................................................... 10
ANSPRECHPARTNER ..................................................................................... 10
MUSTER
PRODUCT LAUNCH PACKAGE
MUSTER
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1 Das neue Produkt XY
Abbildung des Produktes mit einem Claim oder einer Key Message.
1.1 Produktsteckbrief
Kurze Produktbeschreibung in wenigen Sätzen um einen Überblick zu bekommen
1.2 Funktionsbeschreibung
Auslistung der wesentlichen Funktionen des Produktes
1.2.1 Funktion 1
Beschreibung der Funktion 1 des neuen Produktes. Handelt es sich dabei sogar um
eine Innovation?
1.2.2 Funktion 2
1.2.3 Funktion x
1.3 Produktvarianten
Gibt es Produktvarianten? Kompatible Produkte aus dem bisherigen Sortiment?
Zubehörteile?
1.4 Technische Informationen
Gibt es bestimmte technische Voraussetzungen, die beim Kunden vorhanden sein
müssen, damit das Produkt verwendet werden kann?
Was ist der Lieferumfang des Produktes
Gibt es einzeln bestellbare Ersatzeile?
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2 Markt und Wettbewerb
2.1 Zielgruppen
Welche Kundengruppen adressieren wir mit dem Produkt? Welche
Kundenbedürfnisse erfüllen wir? Was sind die kaufentscheidenden Faktoren
2.2 Markt
Welche Trends gibt es im Branchenumfeld? Gibt es Innovationen oder gesetzliche
Rahmenbedingungen, die sich geändert haben?
Zahlen zur Marktentwicklung: Wie groß ist das Marktvolumen? Wie sind die
Marktanteile der Wettbewerbsprodukte? (auf die Verkaufsregion bezogen)
2.3 Wettbewerb
Vergleich Wettbewerberprodukte, Stärken und Schwächen
Preis/Leistungsvergleich
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3 Verkaufsargumentation
3.1 Kundennutzen / USP
Welchen Produktvorteil und Kundennutzen bietet unser Produkt? Wie grenzen wir
uns von den Wettbewerbsprodukten ab?
Warum sollte ein Kunde unser Produkt kaufen?
Hat das Produkt eine besondere Innovation?
3.2 Einwandbehandlung
Welche möglichen Einwände könnte ein Kunde gegenüber unserem Produkt haben?
Wie können diese Einwände entkräftet werden?
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4 Vermarktungsstrategie
4.1 Produktstrategie
Warum wurde dieses Produkt entwickelt? Wie sortiert es sich ins Produktportfolio
ein?
Welche Ziele sollen erreicht werden (z.B. höherer Marktanteil, neue Verkaufsregion,
neue Zielgruppen, Stärkung der Wettbewerbsposition, Ersatz eines Altproduktes)
Wird ein Produkt abgelöst?
4.2 Absatz und Preismodell
4.2.1 Geplante Absatzzahlen
Festlegung der abgeschätzten Absatzzahlen. Welchen Marktanteil wollen wir in
welcher Region erreichen?
4.2.2 Preis
Definierter Verkaufspreis auf Basis der Markt- und Wettbewerbsanalyse, Preisliste
mit Bestellnummern
4.2.3 Provisionen
Wie sieht das Provisionsmodell aus, falls vorhanden?
4.2.4 Rabattierungsrahmen
Falls in der Branche oder dem Unternehmen üblich, werden hier die Vorgaben zur
Discountpolitik gemacht
Wie sehen die Garantie- und Kulanzregelungen aus?
4.3 Vertriebsmodell
4.3.1 Vertriebskanal
Wie sieht das Vertriebsmodell aus? Händler oder Direktvertrieb? Ist das Produkt
online zu kaufen?
4.3.2 Vertriebsregionen
In welchen Ländern ist das Produkt verfügbar? Gibt es lokale Anpassungen?
4.4 Termine
Wann ist der Start of Communication, Start of Sales, Start of Production?
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5 Produktbegleitenden Dienstleistungen
Bei vielen Produkten, insb. im B2B-Bereich und Investitionsgütern, werden
produktbegleitende Dienstleistungen zur Absatzförderung mit angeboten.
5.1 Leasing und Finanzierung
Gibt es Leasing- und Finanzierungsangebote für das Produkt?
5.2 Einbau und Inbetriebnahme
Ggfs. kann es erforderlich sein, technische Hinweise zu Einbau und Inbetriebnahme
des Produktes zu geben. Wer macht das?
5.3 Wartung
Gibt es gesondert abschließbare Wartungsverträge zu dem Produkt (z.B. bei
Produktionsmaschinen)
5.4 Kundenschulungen
Termine, Inhalte, Ort und Referent
Wie und wer wird eingeladen?
5.5 Handbücher
Gibt es detaillierte Handbücher (falls erforderlich) oder eine Produktdokumentation
für die Kunden?
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6 Kommunikation
Hier werden die Markteinführungsaktivitäten der Kommunikation aufgeführt.
Gibt es besondere Werbeaktionen, Anzeigenschaltungen, Markteinführungsrabatte,
neue Broschüren, …
Wo finden sich die Unterlagen, die der Vertrieb verwenden kann?
6.1 Flyer, Broschüren
6.2 Bildmaterial, Filme
6.3 Presseveröffentlichungen und Pressetexte
6.4 Messen
6.5 Online, Social Media Aktivitäten
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7 Weiterführende Informationen
7.1 Kundenschulungen
Finden weitere Produktschulungen für den Vertrieb statt? Gibt es Kundenschulungen
bei erklärungsbedürftigen Produkten?
Termine, Inhalte, Ort und Referent
Wie und wer wird eingeladen?
7.2 Ansprechpartner
An wen kann der Vertrieb sich bei weiteren Fragen wenden
Ansprechpartner aus Entwicklung, Produktmanagement und Marketing.
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