Young Fashion – Brainstorming

Konzept Event „VW Up-Präsentation“.
Die Idee:
Die Präsentation neuer Automodelle in Modehäusern hat sich immer als sehr erfolgreich erwiesen. Bisher hatten
wir in der Regel erfolgreiche Autopräsentationen mit teuren Modellen der Marken BMW, Porsche und
Mercedes. Dies mit Blickrichtung auf Neukunden, die im oberen Drittel der Gesellschaft angesiedelt sind. Denn
dies ist die Zielgruppe, um die sich der im Genre von der Mitte nach Oben hin orientierte Modefachhandel
ständig bemühen sollte. Mittlerweile hat sich das automobile Verhalten gerade dieser Kundschaft radikal
verändert. Dies, da sich der grössere Erfolg dieser Zielgruppe auf einen höheren Bildungsstand gründet. Und je
gebildeter, umso grösser auch das intelligente Kritikpotenzial. So ist gerade diese Zielgruppe besonders kritisch
in Umweltfragen, sprich ökologisch interessiert.
Deshalb wendet sich gerade diese Zielgruppe auch von klotzigen Automobilen ab. Zumindest dann, wenn im
Beruf nicht ständig flexibel grössere Strecken gefahren werden müssen. Jedoch auch in diesen Familien findet
sich stets ein kleines, sparsames Auto als Zweitwagen für die täglichen, lokalen Einkäufe.
Hierauf zielt der neue UP von VW ab: Klein, wendig, sparsam, praktisch im Stauraum ist er das typische
Einkaufsauto im Stadtverkehr.
Und weil er gerade klein ist, hat er bezüglich einer Präsentation in einem Modehaus noch einen entscheidenden
Vorteil. Die bisherigen Präsentationen neuer Automodelle mit Modellen von BMW, Mercedes und Porsche
brachte immer ein Problem mit sich: Die Autos konnten nur bei großen Modehäusern mit großen Eingangstüren
im Haus installiert werden.
Der neue UP dürfte jedoch mit einer Breite bei abmontierten Außenspiegeln von 1.641 mm die Chance bieten,
daß wesentlich mehr unserer Kunden diesen in Ihrem Haus präsentieren könnten.
Gewinnspiel:
Um Neukunden zu generieren kooperieren Sie bei dieser Autopräsentation jedoch nicht nur mit einem lokalen
VW-Händler. Unter dem Motto „Shoppingtime: UP geht’s zum ultimativen Shoppingvergnügen“ ziehen Sie
bezüglich des in dieser Aktion integrierten Gewinnspieles beispielsweise noch ein Schuhgeschäft, ein
Feinkostgeschäft und eine Parfümerie hinzu. Es können natürlich auch noch andere oder weitere Aktionspartner
sein. Ihre Kunden können ein Wochenende mit dem neuen UP inklusive für den Samstag Einkaufsgutscheine
von Ihnen und Ihren Aktionspartnern gewinnen. Beispielsweise je 50 € von dem Schuhgeschäft, 50 € von dem
Feinkostgeschäft, 50 € von der Parfümerie und 100 € von Ihnen. Einlösbar sind Einkaufsscheine nur an dem
Wochenende, an dem auch der UP zur Verfügung gestellt wird.
Part Aktionspartner!
VW-Haus: Dieses stellt sowohl den „UP“ für die Präsentation in Ihrem Haus, als auch den „UP“ für die zu
gewinnende Probefahrt für ein Wochenende. Ferner werden auch seine Kunden über Ihre Maxicard bzw. das
Mailing zur Aktion eingeladen und informiert. Um datenrechtlich keine Schwierigkeiten zu bekommen, liefern
Sie ihm die benötigte Menge Maxicards (Mailings). Er adressiert diese und liefert diese als Infopost bei der Post
auf. Das Porto erstatten Sie ihm zurück.
Schuhhändler, Feinkostgeschäft, Parfümerie oder alle anderen Partner zu dieser Aktion:
Vielfach ist es so, daß Kollegen aus diesen Bereichen in der Werbung – insbesondere in der Direktwerbung und
der damit verbundenen Adressverwaltung – nicht so professionell agieren, wie beispielsweise weite Teile des
Modefachhandels – also Sie - und im Falle dieser Aktion Ihr Haupt-Aktionspartner das Autohaus. Dennoch:
Ausnahmen bestätigen die Regel. Eventuell agiert auch einer dieser Zusatzpartner ebenso professionell. In
diesem Falle gilt, daß auch die Kunden aus den Adressdateien dieser Partner per Mailing so informiert werden,
wie über Ihren Hauptaktionspartner VW-Autohaus. Das Procedere ist dasselbe.
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Nachakquise
Durch unsere kooperativen Konzepte, bei denen Sie mit lokalen Fremdpartnern Aktionen in Ihrem Haus
umsetzen, gewinnen Sie Aktion für Aktion Neukunden. Zumindest betreten diese zum ersten Mal Ihr Geschäft
und kaufen „einmal“ bei Ihnen. Vorher haben sie dies Woanders getan. In dem Modegeschäft, in dem sie bisher
Stammkunden waren. Und sie werden das wieder tun. Denn: Der Mensch ist ein Gewohnheitstier. Beim
nächsten Modeeinkauf werden sie wieder ihr Auto in der Nähe Ihres Konkurrenten abparken. Werden
Sie wieder als erstes diesen ansteuern...und dort kaufen.
Diesen Mechanismus gilt es durch eine jeweilige Nachakquise zu durchbrechen. Nutzen Sie hierzu das von uns
vorbereitete Dankesschreiben, daß Sie ebenfalls im inneren Bereich von www.adfash.com finden. Lesen Sie
auch zu dieser Aktion unbedingt das Konzept.
Gegenleistung:
Als Gegenleistung für ihre Kooperation integrieren Sie Ihre Aktionspartner in Ihre Werbung zur Aktion: Das
VW-Haus mit Logo und die anderen Partner namentlich (s. auch Layout der einzelnen Werbemittel). In einem
Ihrer Schaufenster präsentieren Sie Ihre Partner neben Ihrer Modepräsentation mit Logos, passende
Dekoaccessoires und Displays. Alle Schaufenster werden mit dem gerahmten Poster zur Aktion bestückt. Die
Daten des Posters haben wir Ihnen hier ebenfalls zum Download ins Netz gestellt. Diese können Sie Ihren
Begebenheiten entsprechend anpassen und bei einem Copyshop ausdrucken lassen.
Präsentationen zur Aktion auch bei Ihren Aktionspartner:
Bauen Sie bei Ihren Aktionspartnern jeweils eine Modepräsentation mit dem gerahmten Aktionsposter auf.
Hinterlegen Sie an den Kassen der Partner eine angemessene Menge Maxicards zur Aktion aus.
Zur Präsentation in Ihrem Hause
Präsentationen und Aktionen mit interessanten Themen und Aktionspartner bringen Neukunden über diese. Ein
weiterer Faktor, der zur Umsatzerhöhung beträgt, ist die längere Verweildauer des Kunden durch die Aktion. Die
Praxis hat gezeigt, daß dies zu einem höheren Pro-Kopf-Einkauf führt.
Autos in einem Modehaus werden, wenn sie dort ausgestellt sind, zu einem magischen Anziehungspunkt. Nutzen
Sie diesen Umstand, indem sie den „UP“ so zu Ihrem Eingang postieren, daß er auch von den Passanten draußen
wahrgenommen wird.
Aktionszeitraum:
Die Präsentation und Aktion sollte über zwei Wochen laufen. An Samstagen während des Aktionszeitraumes
sollte ein Repräsentant des Autohauses anwesend sein. An diesen Tagen auch Prosecco oder Sekt ausschenken,
um das Erlebnis der Aktion zu intensivieren und die Verweildauer der Kunden gesteuert zu verlängern.
Werbung:
Laden Sie ca. 1 Woche vor dem Start der Aktion Ihre Kunden und die Kunden Ihrer Aktionspartners ein. Kurz
vor Aktionsbeginn schalten Sie eine Anzeige. Anzeige aber nur, wenn Ihre Zeitung auch über die
Preisübergabe, die Sie gemeinsam mit Ihren Partnern gestalten, einen Bericht mit Foto von dieser
garantiert. Sonst gibt es keine Anzeige. Bedenken Sie: Die Tageszeitungen kämpfen ums Überleben und sind
deshalb mittlerweile offener für solche Agrements.
Wir wünschen Ihnen, wie immer und stets, viel Erfolg bei all Ihren Umsatzbemühungen und natürlich auch zu
dieser Aktion. Sollten Sie Fragen zu dieser Aktion haben und eine Beratung wünschen, stehen wir Ihnen
jederzeit gerne zur Verfügung.
www.adfash.com
Holger Braun
-Geschäftsleitung__________________________________________________________________________________________
© Konzept, Texte und Gestaltung by adfash
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