Marketingkonzept bso – Workshop Retraite 28. September 2015

Marketingkonzept bso
Stand 22.10.2015
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Inhaltsverzeichnis
Marketingkonzept bso ............................................................................................................................... 1
1.Situationanalyse ..................................................................................................................................... 3
2. Ziele / Strategie...................................................................................................................................... 3
Schlüsselposition 1: Verhältnis von Preis und Leistung stimmt nicht ............................................ 3
Schlüsselposition 2: Der bso ist im Wirtschaftssektor nicht präsent.............................................. 3
Schlüsselposition 3: Fehlendes Qualitätswissen der potentiellen Kunden bezüglich ................. 3
Coaching ................................................................................................................................................. 3
Schlüsselposition 4: Fehlende Verankerung W-CH / I-CH.............................................................. 3
Schlüsselposition 5: Finanzen für Entwicklungen fehlen ................................................................. 3
Schlüsselposition 6: Passives Marktverhalten .................................................................................. 4
3. Zielgruppen: ........................................................................................................................................... 4
5. Massnahmen (Marketing-Mix) ............................................................................................................. 5
6. Budget/Terminplan ................................................................................................................................ 5
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Marketingkonzept bso – Workshop Retraite 28. September 2015
1.Situationanalyse
Schlüsselpositionen aus SWOT (priorisiert)
1. Nutzen der Mitgliedschaft zu wenig sichtbar / Verhältnis von Preis und Leistung stimmt
nicht
2. Der bso ist im Wirtschaftssektor nicht präsent
3. Fehlendes Qualitätswissen der (potentiellen) Kunden bezüglich Coaching
4. Fehlende Verankerung Westschweiz/Tessin
5. Finanzen für Entwicklungen fehlen
6. Passives Marktverhalten
2. Ziele / Strategie
Schlüsselposition 1: Verhältnis von Preis und Leistung stimmt nicht
Ziel 1.1.
Wissen (Marktpenetration):
(Potentielle) Zielgruppen wissen um / kennen den Nutzen/Mehrwert der
bso Leistungen.
Ziel 1.2
Angebote/Produkte:
Das Leistungsangebot orientiert sich an den Bedürfnissen derZielgruppen
ggf. noch zu bestimmen, welche
Schlüsselposition 2: Der bso ist im Wirtschaftssektor nicht präsent
Ziel 2.1
Wissen Wirtschaftssektor (Marktentwicklungsstrategie):
Zielgruppe (welche konkret?) kennt: bso, Beratungsformate, Qualität,
Leistungsangebot für Mitglieder, externe Kunden
Schlüsselposition 3: Fehlendes Qualitätswissen der potentiellen Kunden bezüglich
Coaching
Ziel 3.1
Wissen (Differenzierungsstrategie):
Zielgruppen wissen um die spezifischen Kompetenzen und Qualitäten von
bso Coaches
Schlüsselposition 4: Fehlende Verankerung W-CH / I-CH
Ziel 4.1
Markt (Marktpenetration):
Der bso ist W-CH / I-CH verankert und kommuniziert in den
entsprechenden Landessprachen
Schlüsselposition 5: Finanzen für Entwicklungen fehlen
Ziel 5.1:
Finanzen:
Der bso richtet seine Dienstleistungen so aus, dass diese der Erhaltung
und Förderung der Professionalität von Beraterinnen und Beratern
dienen.sowie finanzielle Ressourcen für den Verband generieren.
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Schlüsselposition 6: Passives Marktverhalten
Ziel 6.1:
Marketing:
Der bso strebt ein aktives Marktverhalten an.
3. Zielgruppen:
Cluster
Externe Kunden
HR
Verbände
Unternehmungen, IV, KK, Bildungswesen
Beratung
Institute
Einzelmitglieder
Kollektivmitglieder
Aktiv-Vollzeit, Aktiv-Teilzeit,
Passiv, in Ausbildung,
Selbstständig
Studierende
Interne Berater/-in Angestellte
Öffentlichkeit
Presse
Branchenverbände
Wirtschaft
4
Zielgruppen einzeln aufgeführt:
-
Aktiv-Vollzeit
Aktiv-Teilzeit
Interne Berater/in
Angestellte
In Ausbildung
Selbstständige
Passiv
Institute
Kollektivmitglieder
Studierende
HR
Unternehmen
IV
Krankenkassen
Bildungswesen
Presse
Branchenverbände Wirtschaft
Verbände Beratung
5. Massnahmen (Marketing-Mix)
6. Budget/Terminplan
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