Sachliche und zeitliche Gliederung der Berufsbildung Anlage zum Berufsausbildungsvertrag IHK für das Abiturientenprogramm Handelsfachwirt/-in Gemäß Ausbildungsordnung § 4 Abs. 2 Nr. 1 wird zwischen dem Ausbildungsbetrieb: und dem Auszubildenden/Trainee: im Ausbildungsberuf: Kaufmann/Kauffrau im Einzelhandel Die Berufsausbildung entsprechend den nachstehenden Angaben durchgeführt. Ausbildungsdauer: 18 Monate I. Pflichtqualifikationseinheiten (§ 12 Abs. 2 Nr. 1): 1. Der Ausbildungsbetrieb 2. Information und Kommunikation 3. Warensortiment 4. Grundlagen von Beratung und Verkauf 5. Servicebereich Kasse 6. Marketingrundlagen 7. Warenwirtschaft 8. Grundlagen des Rechnungswesens 9. Einzelhandelsprozesse II. Wahlqualifikationseinheiten (§ 12 Abs. 2 Nr. 2): (Bitte ankreuzen: 1 aus 4) 1. 2. 3. 4. Warenannahme, -lagerung Kasse Beratung und Verkauf Marketingmaßnahmen III: Wahlqualifikationseinheiten (§12 Abs.2 Nr. 3) (Bitte ankreuzen: 3 aus 8, davon mindestens 1 aus 1-3) 1. Beratung, Ware und Verkauf 2. Beschaffungsorientierte Warenwirtschaft 3. Warenwirtschaftliche Analyse 4. Kaufmännische Steuerung und Kontrolle 5. Marketing 6. IT-Anwendungen 7. Personal 8. Grundlagen unternehmerischer Selbständigkeit Die sachliche und zeitliche Gliederung der zu vermittelnden Kenntnisse und Fertigkeiten laut Ausbildungsrahmenplan der Ausbildungsverordnung ist auf den folgenden Seiten niedergelegt. Änderungen des Zeitumfanges und des Zeitablaufes aus betrieblich oder schulisch bedingten Gründen oder aus Gründen in der Person des Auszubildenden/Trainees bleiben vorbehalten. Weicht aufgrund der vertraglichen Vereinbarung die Ausbildungszeit von der in der Ausbildungsordnung vorgegebenen Ausbildungsdauer ab, werden die in diesem Plan aufgeführten Fertigkeiten und Kenntnisse in sinngemäßer Anwendung des zeitlichen Gliederungsplanes vermittelt. Auszubildender/Trainee Ausbildungsbetrieb Datum, Unterschrift Datum, Firmenstempel, Unterschrift 1 Inhalte der Ausbildung im Beruf Kaufmann/Kauffrau im Einzelhandel Abschnitt I: Fertigkeiten und Kenntnisse in den Pflichtqualifikationseinheiten gemäß § 4 Abs. 2 Nr. 1 Lfd. Nr. Teil des Ausbildungsberufsbildes Zu vermittelnde Fertigkeiten und Kenntnisse 1 1.1 1.2 .3 1.4 1.5 1.6 Der Ausbildungsbetrieb (§ 12 Abs. 1 Nr. 1) Bedeutung und Struktur des Einzelhandels Stellung des Ausbildungsbetriebes am Markt Organisation des Ausbildungsbetriebes Berufsbildung, Personalwirtschaft, arbeits- und sozialrechtliche Vorschriften Sicherheit und Gesundheitsschutz bei der Arbeit Umweltschutz 2. 2.1 2.2 1. Halbjahr1 2. Halbjahr1 x x x x x x x x Information und Kommunikation (§12 Abs. 1 Nr. 2) Informations- und Kommunikationssysteme Teamarbeit und Kooperation, Arbeitsorganisation x x x x 3. Warensortiment (§12 Abs. 1 Nr. 3) x x 4. 4.1 4.2 4.3 Grundlagen von Beratung und Verkauf (§12 Abs. 1 Nr. 4) Kunden- und dienstleistungsorientiertes Verhalten Kommunikation mit Kunden Beschwerde und Reklamation x x x x x 5. 5.1 5.2 Servicebereich Kasse (§12 Abs. 1 Nr. 5) Kassieren Kassenabrechnung x x x x 6. 6.1 6.2 6.3 6.4 Marketinggrundlagen (§12 Abs. 1 Nr. 6) Werbemaßnahmen Warenpräsentation Kundenservice Preisbildung x x x x x x 7. 7.1 7.2 7.3 Warenwirtschaft (§12 Abs. 1 Nr. 7) Grundlagen der Warenwirtschaft Bestandskontrolle, Inventur Wareneingang, Warenlagerung x x x x 8. 8.1 8.2 Grundlagen des Rechnungswesens (§12 Abs. 1 Nr. 8) Rechenvorgänge in der Praxis Kalkulation x x x 9. Einzelhandelsprozesse (§12 Abs. 1 Nr. 9) 1 3. Halbjahr1 x Zeitlicher Vorschlag für die Vermittlung der berufspraktischen Kenntnisse und Fertigkeiten. Von dem Vorschlag kann aufgrund betrieblicher Besonderheiten oder Ablauforganisatorischen Gründen abgewichen werden. Die sachliche und zeitliche Gliederung wird von den Betrieben mit dem Ausbildungsplan konkretisiert. 2 Abschnitt II: Fertigkeiten und Kenntnisse in den Wahlqualifikationseinheiten gemäß § 4 Abs. 2 Nr. 2 Lfd. Nr. 1. 1.1 1.2 1.3 Teil des Ausbildungsberufsbildes Zu vermittelnde Fertigkeiten und Kenntnisse Warenannahme, Warenlagerung (§12 Abs. 2 Nr. 1) Bestandssteuerung Warenannahme und -kontrolle Warenlagerung 1. Halbjahr 2. Halbjahr x2 2. 2.1 2.2 2.3 Beratung und Verkauf (§12 Abs. 2 Nr. 2) Beratungs- und Verkaufsgespräche Umtausch, Beschwerde und Reklamation Verhalten in schwierigen Gesprächssituationen x2 3. 3.1 3.2 3.3 Kasse (§12 Abs. 2 Nr. 3) Service an der Kasse Kassensystem und Kassieren Umtausch, Beschwerde und Reklamation x2 4. 4.1 4.2 4.3 Marketingmaßnahmen (§12 Abs. 2 Nr. 4) Werbung Visuelle Verkaufsförderung Kundenbindung, Kundenservice x2 3. Halbjahr Abschnitt III: Fertigkeiten und Kenntnisse in den Wahlqualifikationseinheiten gemäß § 4 Abs. 2 Nr. 3 Lfd. Nr. 1. 1.1 1.2 1.3 Teil des Ausbildungsberufsbildes Zu vermittelnde Fertigkeiten und Kenntnisse Beratung, Ware, Verkauf (§12 Abs. 3 Nr. 1) Kundenorientierte Kommunikation Konfliktlösung Warenkenntnisse in zusätzlichen Warengruppen 2. 2.1 2.2 2.3 Beschaffungsorientierte Warenwirtschaft (§12 Abs. 3 Nr. 2) Warendisposition Sortimentsgestaltung Verträge und Zahlungsbedingungen x3 3. 3.1 3.2 3.3 Warenwirtschaftliche Analyse (§12 Abs. 3. Nr. 3) Umsatzentwicklung Leistungskennziffern der Warenbewegung Bestandsführung x3 4. Kaufmännische Steuerung und Kontrolle (§12 Abs. 3 Nr. 4) x3 2 3 1. Halbjahr 2. Halbjahr 3. Halbjahr x3 Wahlweise 1 aus 4 3 aus 8, davon mindestens 1 aus 1-3 3 4.1 4.2 4.3 Kosten- und Leistungsrechnung Steuerung mittels Kennziffern Preisgestaltung 4 x3 5. 5.1 5.2 5.3 Marketing (§ 12 Abs. 3 Nr. 5) Verkaufsförderung Standortmarketing Zielgruppenmarketing Lfd. Nr. 6. 6.1 6.2 6.3 6.4 Teil des Ausbildungsberufsbildes Zu vermittelnde Fertigkeiten und Kenntnisse IT-Anwendungen (§12 Abs. 3 Nr. 6) Elektronische Geschäftsabwicklung Datenbanken Optimierung der Warenwirtschaft Benutzerunterstützung 7. 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 Personal (§12 Abs. 3 Nr. 7) Selbstverantwortung und Motivation Führen mit Zielen Selbst- und Zeitmanagement Kommunikation Personalentwicklung Personaleinsatz x3 8. Grundlagen unternehmerischer Selbständigkeit (BGBl Teil 1, 2007 Nr. 48) Unternehmerische Selbständigkeit als Perspektive der berufsund Lebensplanung begründen Anforderungen an persönliche und fachliche Eignung für unternehmerische Selbständigkeit beurteilen Voraussetzungen und Rahmenbedingungen, Chancen und Risiken unternehmerischer Selbstständigkeit aufzeigen Schritt in die Selbständigkeit planen, Geschäftsidee entwickeln, Gründungskonzept erstellen und präsentieren Marktforschungsdaten und Standortanalyse bei Gründung oder Übernahme eines Unternehmens berücksichtigen rechtliche Bedingungen bei Gründung und Übernahme eines Unternehmens erläutern Rechtsformen unterscheiden und eine geeignete auswählen Finanzierungsquellen und Fördermöglichkeiten für unternehmerische Selbständigkeit erkunden und auswählen, Finanzierung planen Versicherungsarten für unternehmerische Selbständigkeit auswählen Steuerarten im Rahmen der unternehmerischen Selbstständigkeit aufzeigen Kennziffern zur Steuerung des Unternehmens bewerten x3 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 8.7 8.8 8.9 8.10 8.11 1. Halbjahr 2. Halbjahr 3. Halbjahr 3 x 5