2.1+2.2 Beschaffungsmarktforschung Teil 1(pps
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Beschaffungsmarktforschung Markt ökonomischer Ort des Tausches Angebot Markt Waren Dienstleitstungen Nachfrage Geld Unterschiedliche Rahmenbedingungen auf Märkten Einkommensverteilung Technischer Fortschritt Lohnpolitik, Steuerpolitik Volkswirtschaftliche Preisstabilität Wirtschaftswachstum regelmässige Versorgung Inflationsrate Zinspolitik Bruttosozialprodukt (Alle Rechnungen, aller deutschen Unternehmen zusammen) Internet, ET-Welt Vollbeschäftigung Unterschiedliche Rahmenbedingungen auf Märkten Wirtschaftssysteme Verkehrswirtschaft Zentrale Verwaltungswirtschaft (Marktwirtschaft) (Nord-Korea, Kuba) In Deutschland, soziale Marktwirtschaft Unterschiedliche Rahmenbedingungen auf Märkten Reglementierte Märkte Durch Gesetze und Tarife, EU-Argrarmärkte Wehrtechnische Märkte Exportfinazierungsmärkte geregelte Arbeitsmärkte Produktions u. Vermarktungsquote Begrenzung Herstell.- Verkaufsmenge Kriegswaffenkontrollgesetz z.B. Hermes Bürgschaft, der Staat übernimmt die Finanzierung bei Zahlungsunfähigkeit Unterschiedliche Rahmenbedingungen auf Märkten Marktformen Polypol Oligopol Monopol z.B. DIN-Schrauben z.B. Automobilfirmen z.B. Herstellung von Alkohol Brandweinmonopolstelle Preisbildungsmechanismus Wichtigster Preisbildungsfaktor sind die Marktformen Polypol Grosser Markt Oligopol Monopol Knapper Markt (Begrenzt Wie verhält sich der Markt in der Preisbildungsphase Grundsatz Hoher Preis = niedrige Nachfrage Hohes Angebot = niedriger Preis Die Verhältnissmässigkeit zwischen Angebot und Nachfrage Siehe Meissner Skizze Welches sind die Ziele der BMF? Liefermöglichkeit Bessere Preise u. bessere Qualität Erkennung neuer Märkte Subtitution von Lieferant und Produkt Mengen und Zeitdisposition Optimierung log . Anforderung Entwicklung von Strategien Absicherung von Währungsrisiken im Vertrieb Info an Unternehmensbereiche Welche Methoden gibt es? • Primärforschung • Sekundärforschung • direkte Erhebung durch Einkäufer z.B. Anfragen, Angebote, Messen, Lieferantenbesuche, Erfahrungsaustausch (Kollegen) • indirekte Erhebung auf Basis von Daten anderer Erhebungszwecke z.B. Statistisches Bundesamt Welche Methoden gibt es? • Field Research • Desk Research • Erhebung vor Ort (Feldforschung) z.B. Lieferantenbewertung • Vom Schreibtisch aus (Kann primär aber auch sekundär sein) Welche Methoden gibt es? • Demoskopische Erhebung • Befragung, Beobachtung mittels analytischer Statistik z.B. 400 Büromaterialien werden eingekauft, aber nur 15 angefragt. • Ökoskopische Erhebung • z.B. empirische Untersuchung mittels deskriptiver Statistik (mehr wissenschaftl. Repräsentativ. 100 Fragebögen werden verschickt u. ausgewertet. Nennen sie mind. 5 Info Quellen • Innerbetrieblich z.B. techn. Wissen (Bedarfsträger), Intranet, Lieferantenbewertung, Historie Daten, Verkaufsdaten, Eigenes Wissen u. der Kollegen, Forschung u. Entwicklung • Ausserbetrieblich z.B. Kataloge, Erfahrungsaustausch, Internet, Lieferant, Wirtschaftsauskunft, Fachliteratur, Referenzen Info-Quelle Messen u. Ausstellungen • Vorteile Lieferantenkontakt, Neuheiten, Praxisbeispiele, Produktvergleich, Objektvergleich, Konkurenzvergleich • Nachteile Aufwand=Zeit u. Kosten, Nischenlieferanten (kleine Lieferanten sind gar nicht oder nur sehr gering vertreten) Konzentration, schlechte Bewertung neuer Lieferanten Was muss der Einkäufer vom und über den Lieferanten wissen? • • • • • • • Geschäftsadresse,Bankverbindung,Fimier. Umsatzgrösse, Grad der Abhängigkeit Liefer.- Produktkapazität Referenzen Entwicklung Konzernzugehörigkeit Wie kalkuliert der Lieferant?
